Lifecore Biomedical 2026年第二季度盈利电话会议记录

Lifecore Biomedical（纳斯达克股票代码：LFCR）周三召开了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Lifecore Biomedical报告称，2026年第二季度收入下降至3，420万美元，较上年下降6.2%，净亏损620万美元，而上年亏损110万美元。

该公司重申了2026年的指导方针，预计收入在1.2亿至1.25亿美元之间，调整后EBITDA为2，050万美元至2，500万美元。

战略增长的核心是最大限度地利用现有业务、推进开发管道，其中有11个项目可能在2028年实现商业化，并增加高质量的新项目。

运营亮点包括成功的审计和检查，没有出现重大问题，预计从2027年起灌装需求将增加一倍，重点是扩展到日本市场。

管理层强调成本削减工作，自2024年以来累计实现了1，620万美元的SG & A和研发费用削减，并预计进一步改进。

该公司已在其管道中增加了六个新项目，并计划利用区域化制造和加强FDA执法等行业趋势来推动未来的增长。

操作者

早上好，感谢您参加Lifecore Biomedical截至2026年6月30日的第二季度和六个月的财报电话会议。通话期间，所有参与者将处于仅限收件箱模式。现在我想将电话转给Lifecore Biomedical投资者关系经理Stephanie Diaz。

斯蒂芬妮·迪亚兹，投资者关系

早上好，感谢您今天加入我们。Lifecore Biomedical将提供截至2026年6月30日的第二季度和六个月的盈利结果以及公司更新。由于该公司最近更改了财年末以与日历年保持一致，因此我们将将截至2026年6月30日的第二季度业绩与截至2025年5月25日的可比上年季度进行比较。在这六个月期间，我们将比较2026年1月1日至6月30日的业绩与2024年11月24日至2025年5月25日的上一年期间的业绩。

今天主持Lifecore Biomedical电话会议的是总裁兼首席执行官Paul Josephs和首席财务官Ryan Lake。在我们开始之前，我想提醒大家，今天的电话会议将包含前瞻性陈述。值得注意的是，这次电话会议期间做出的前瞻性陈述仅反映了管理层截至2026年8月5日今天的判断和分析，公司的实际业绩可能与此类前瞻性陈述中的预测存在重大差异。

如需更彻底地讨论与任何前瞻性陈述相关的风险和不确定性，请参阅我们的盈利新闻稿中包含的有关前瞻性陈述的免责声明，该声明于今天上午以8-K表格提交给美国证券交易委员会，可在我们的公司网站www.example.com上查看lifecore.com，以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件，包括但不限于该公司2026年第二季度的10-Q表格，该表格已于今天上午向SEC提交，也可在我们的网站上获取。

此外，我们的盈利新闻稿包括对某些非GAAP财务信息的讨论，并且在这次电话会议期间我们将参考这些信息。您可以在我们的演示新闻稿中找到相关的非GAAP对账。就此，我想将电话转给总裁兼首席执行官Paul Josephs。

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

谢谢你，斯蒂芬妮。各位早上好，感谢你们今天的到来。在第二季度，Lifecore Biomedical继续专注、严格地执行我们在过去24个月实施的战略目标。我们对在实现增长战略三大支柱方面取得的成功和进展感到鼓舞。值得提醒的是，这些支柱正在最大限度地利用我们现有的商业业务，推进我们的开发管道走向商业化，并通过业务发展为我们的管道添加高质量的新项目。

这是一项深思熟虑、深思熟虑的战略，旨在推动中长期的持久增长，并为我们的股东以及员工、客户和其他关键利益相关者创造价值。基于我们成功的季度和对未来几个月的可见性，我们对全年预期仍然充满信心，并重申我们的2026年指导方针。在我概述了第二季度的成就后，Ryan将提供有关我们财务业绩的更多详细信息。

我首先介绍我们在增长战略所有三大支柱方面取得的最新进展。第二季度，我们在这些领域都取得了重要的里程碑。在最大限度地利用现有商业业务方面，我们将继续与最大的客户密切合作，以支持需求的显着增长。预计从2027年开始，合同承诺的填充需求将增加一倍，2028年的承诺需求比2026年增长超过200%。

我们现在清楚地了解了如何实现与合作伙伴的需求拐点，并且我们正在确保我们在运营上做好准备，以成功执行这一重要里程碑。作为需求增长的一部分，我们将与该客户合作进入新市场。我想特别强调日本市场以及药品和医疗器械管理局（PEDA）进行的检查。

该机构以其严格的技术评估和高质量的标准而闻名。这次检查是成功的，我们对结果感到满意，这标志着为该客户打开我们的透明质酸和无菌灌装产品未来新市场的关键一步。本季度，我们进行了七次独立的审计和检查，这是Lifecore Biomedical单季度审计和检查数量最高的之一。其中五项是现有和新客户审计，两项是监管机构检查。

重要的是要注意到，我们整个组织的团队与这些活动相关的时间使这成为一个独特的要求很高的时期。在Lifecore Biomedical，我们非常高兴地报告，我们成功地完成了每一项检查和审计，没有报告任何重大问题，同时满足了我们当前客户的开发和制造需求。在本季度，我们在增长战略的第二个方面也取得了进展，将我们的开发管道推向商业化。

我们相信，到2028年底，11个现有的开发计划有潜力商业化，我们将继续努力每天推进这些计划中的每一个。第二季度的一大亮点是Lifecore Biomedical为2027年即将商业化的客户成功完成了多个工艺性能鉴定（PQ）批次。虽然PQ计划特别有影响力，因为它们是商业化前的要求，但我们警告说，执行PQ活动是为期一到两年的潜在监管批准和随后的经常性商业收入旅程的开始。

我们拥有多元化且令人兴奋的后期管道，有可能对未来的收入、产能利用率和利润率的提高产生显着影响。我们将继续执行这项重要工作，并支持我们的每个开发计划，因为它们更接近商业化。认识到后期计划对我们中长期增长目标的重要性，我们最近聘请了一位经验丰富的行业资深人士，在多个CDMO方面拥有超过15年的经验来领导我们的项目管理工作。

她领导着一支由才华横溢的专家组成的团队，他们负责以专业和高效的方式推动我们的开发计划走向商业化。为了补充我们的项目管理工作，我们的制造科学与技术（MS & T）团队负责尽可能高效、有效地将我们的开发阶段项目过渡到商业化。该团队包括经验丰富的制药开发专业人士，他们对这一重要目标的共同关注提高了我们的流程和生产力。

随着我们的开发计划在后期不断成熟，我们相信该管道将成为我们中长期成功的重要推动力，我们打算继续投资于这个团队和成功执行这一过渡所需的能力。我们在增长战略的前两个方面非常富有成效。然而，我们在此期间最大的成功是我们的业务发展团队在我们的管道中添加了高质量的新项目，这是我们增长战略的第三支柱。

自2024年加入Lifecore Biomedical以来，我们重组了我们的商业团队，配备了新的领导层和成熟的业务开发专业人士，以补充我们才华横溢的营销团队。我们通过积极的、狩猎式的销售和营销方法成功地重建了这个团队，并且我们正在建立强大的势头。第二季度，我们在管道中增加了六个新项目，其中两个预计将在2028-2029年期间产生商业收入。

这些协议是与现有客户和新客户签订的，范围从临床前到两种当前上市产品的商业转让。其中三项计划仅在六月份就签署了，反映了我们业务发展团队努力的势头。自本季度末以来，我们与一家专业生物制药公司关闭了另一项后期注射项目。该计划是我们迄今为止在6月30日之前赢得的9项新业务和过去12个月内赢得的13项新业务之外的补充。

重要的是，我们业务发展活动和管道中的许多领先指标继续呈积极趋势。例如，自去年年中以来，我们竞争的机会中有60%以上是后期项目或商业场地转让。这些后期项目和商业地点转移的风险降低了临床批准，并具有明显的商业需求，从而降低了与新药相关的市场风险。

根据我们当前的提案活动，我们乐观地认为，我们将在2026年剩余时间内继续关闭额外的后期和商业场地转让计划。两个重要的行业顺风增加了我们对关闭更多后期项目的能力的信心：一是我们最近在其他合同制造商看到的FDA执法行动的增加;二是美国地区化药品生产的持续趋势。

这两个独立的趋势导致寻求Lifecore Biomedical等高质量、技术能力强的合同制造商的潜在客户数量增加。总而言之，我们相信，我们改进的商业战略，加上有利的市场动态，将继续为我们在2026年及以后的管道增加新的、有影响力的机会，到2029年底，为我们的收入复合年增长率贡献12%，并提供下一波长期增长。

除了增长战略目标取得成功外，我们还继续在整个组织内进行重要改进并创造价值。关于SG & A，我们的领导团队仍然专注于寻找提高效率、生产力和降低成本的机会。我们目前正在推进40多个项目，每个项目都旨在探索具体的成本削减或流程和生产力改进，我们预计这些项目将对利润率产生积极影响，并有助于到2029年超过25%的调整后EBITDA利润率目标。

值得注意的是，我们不仅注重降低成本，还注重如何继续改善业务运营。增强的系统和流程将至关重要，因为我们期待着最大客户的需求出现拐点，并且到2028年可能增加多达11种产品批准。我的更新到此结束。我现在将致电Ryan Lake，概述我们截至2026年6月30日的第二季度和六个月的财务业绩。

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

瑞安，谢谢你，保罗，大家早上好。结合我的评论，我想建议参与者参考我们今天早上向SEC提交的Lifecore Biomedical Form 10-Q文件。提醒您，我们将将截至2026年6月30日的第二季度业绩与截至2025年5月25日的可比上年季度业绩进行比较。在这六个月期间，我们将比较2026年1月1日至6月30日的业绩与2024年11月24日至2025年5月25日的上一年期间的业绩。

在提供我们的财务业绩之前，我希望重申我们2026年收入和调整后EBITDA的指导。提醒一下2026年，Lifecore Biomedical预计总收入将在1.2亿至1.25亿美元之间，调整后EBITDA将在2050万至2500万美元之间。现在来看本季度，2026年第二季度收入为3，420万美元，比截至2025年5月25日的上年同期同期3，640万美元减少230万美元，即6.2%。

收入下降主要是由于我们在第四季度盈利公告中描述的因素，以及其他客户的时间、组合和数量，包括开发收入下降和上一年期间的合同受付安排，所有这些都被HA制造收入的增加部分抵消。我们预计今年下半年CDMO收入将会增加，包括更高的无菌和开发收入，并有望在2026年底之前实现我们既定的收入指引。

该季度毛利润为1，210万美元，比截至2025年5月25日的同期1，400万美元减少190万美元。毛利润下降主要是由于收入下降、制造成本不利以及前期合同中的“收即付”安排，但部分被良好的HA销量所抵消。第二季度的销售、一般和行政费用为800万美元，比截至2025年5月25日的上年同期的900万美元减少了100万美元，即11.2%。

SG & A费用的减少主要是由于经常性法律和会计费用减少以及薪酬减少，以及主要与遗留法律事务相关的非经常性费用减少。该公司净亏损620万美元，即每股稀释亏损0.19美元，而截至2025年5月25日的可比上一季度净亏损110万美元，每股稀释亏损0.06美元。第二季度调整后EBITDA为860万美元，比截至2025年5月25日的同期910万美元减少50万美元。

我现在将回顾截至2026年6月30日的六个月业绩。六个月收入为5，740万美元，与截至2025年5月25日的六个月可比上年同期的7，160万美元相比，减少了1，420万美元，即19.9%。收入的减少与三个月期间提供的解释相似。六个月的毛利润为1，650万美元，比截至2025年5月25日的六个月可比上年同期的2，380万美元减少了730万美元。

毛利润下降主要是由于收入下降、产品结构下降、制造成本不利以及前期合同中的“收即付”安排。六个月的销售、一般和管理费用为1，590万美元，比截至2025年5月25日的六个月可比上年同期的1，910万美元减少了320万美元，即16.7%。SG & A费用的减少主要是由于经常性法律和会计费用减少以及薪酬减少，以及主要与遗留法律事务相关的非经常性费用减少。

该公司净亏损为2，110万美元，稀释后每股亏损0.61美元，而截至2025年5月25日的六个月可比上年同期净亏损为1，590万美元，稀释后每股亏损0.48美元。六个月期间调整后EBITDA为960万美元，比截至2025年5月25日的六个月可比上年同期的1，480万美元减少了510万美元。我想进一步阐述保罗对我们的成本削减活动的评论。

我们很高兴分享，2026年第二季度是SG & A和研发费用连续第五个季度同比下降，自2024年底启动这些举措以来，累计总额为1，620万美元。其中包括会计、咨询和法律费用的大幅削减，这推动了我们在2025年期间记录的EBITDA利润率的逐步改善，正如我们2026年指引所反映的那样，我们预计未来将继续削减以支持这一趋势。

最后，我想指出的是，自2024年底以来，流动性已显着改善。2026年第二季度结束时，我们的流动性约为3，880万美元，其中包括1，720万美元的现金和2，160万美元的循环信贷可用性。我的财务概览到此结束。我现在将电话发回保罗，征求他的最后评论。

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

谢谢你，瑞安。总而言之，第二季度生产率很高。我们相信，我们在此期间取得的许多成就证实了我们新业务发展战略的有效性、我们管道不断增长的价值、我们对优化开发管道向商业化过渡的承诺，以及我们对保持我们在质量和合规方面的卓越记录的关注。此外，我们现在有望从2027年开始将最大客户的灌装需求翻一番。

此外，Lifecore Biomedical继续投资于人才、流程和改进，我们相信这将支持我们的中期增长，并使我们能够在未来实现可持续的长期盈利能力。今天的发言到此结束。接线员，您现在可以打开电话询问问题了。

操作者

谢谢提醒一下，如果你想问问题，请按电话上的星号-1-1。你会听到一条自动提示信息，建议你举手。如果您想退出队列，请再次按星号-1-1。我们还要求您等待您的姓名和公司宣布，然后再继续您的问题。等一下，我们正在整理问答名单。我们的第一个问题将来自克雷格哈勒姆的马特休伊特线。

请继续。

Matt Hewitt，Craig-Hallum分析师

早上好.祝贺您本季度取得的所有进展。也许第一个问题是，Alcon坡道预计将于明年开始，是否从第一天（1月2日）开始？您会看到这种变化吗？还是会在今年内加剧？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

早上好，马特。谢谢你的问题。我想说这是.有...我会说，它在26年早些时候开始，在27年的后端有一个稍微重一些的权重。对不起。所以从27年初开始，后台的权重稍微重一些。

Matt Hewitt，Craig-Hallum分析师

明白了。然后，显然，你在过去的一年里取得了很大的成功，并取得了新的胜利。我很好奇，这是一种功能吗？我想你在准备好的简历中提到了这一点？但这是一种重新出发的功能吗？这是您拥有而其他人可能没有的一些过剩产能的函数吗？是因为您有能力制造和实施特殊的填充功能吗？您认为是什么最终推动了您宣布的胜利？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

是的这就是我的回答吗马特这是制造业的区域化，但也是FDA执法的加强。我在准备好的讲话中提到了这一点。您知道，FDA的警告信同比增加了约50%。因此，我们看到了客户寻找Lifecore Biomedical等具有强大技术能力的高质量无菌注射剂供应商的好处。当你加上FDA或药物开发管道50%是注射剂这一事实时，我们的市场中存在强大的顺风，而我们拥有一支才华横溢的团队正在利用这一点。

Matt Hewitt，Craig-Hallum分析师

太好了谢谢

操作者

谢谢等待下一个问题。我们的下一个问题来自KeyBanc Capital Markets的Paul Knight。请继续。

Paul Knight，KeyBanc资本市场分析师

是的，早上好。我知道有一些关于首选的新闻稿。你的乐器怎么样了？

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

嗨，保罗，谢谢你的问题。所以，你知道的，一些东西。您知道，随着我们所取得的绩效和运营改进，我们的流动性状况是多年来最好的。我认为，你知道，当你想到A轮优先时，任何潜在的第一笔付款都要到12月28日才能到期。我们相信，我们还需要根据信用协议获得批准才能支付任何这些付款，任何未付金额，如果未支付，将按每月1%的利息计算，直到解决。

Paul Knight，KeyBanc资本市场分析师

好吧，然后，保罗，关于这些胜利，当你谈论填充-完成时，是小瓶吗？是自动注射器和笔的药瓶吗？您看到的是哪种类型的填充饰面？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

早上好，保罗。谢谢你的问题。我想说预填充注射器的重量很重。是的，我们已经，你知道，我们正在.保罗，对我们来说好事是，或者说我们所看到的，我认为，是我们的战略正在发挥作用的证据。我们现在看到我们正在研究的模式范围更广泛，包括生物制品。我认为我们推出了--您现在可以在我们更新的投资者资料中看到--我们在过去一年左右的时间里赢得了交易的九种不同模式。

所以，是的，战略正在发挥作用，我们正在利用市场上的机会。

Paul Knight，KeyBanc资本市场分析师

最后，您是否看到任何人对可能正在进行的离岸工作感兴趣？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

当然了所以，你知道，很多项目--我面前没有确切的数字--但我们现在已经赢得了来自欧洲、亚太地区.对不起，欧洲、以色列和印度。

Paul Knight，KeyBanc资本市场分析师

太好了，非常感谢。

操作者

谢谢等待下一个问题。我们的下一个问题来自[难以辨认]这一行。请继续。

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

嘿，麦克，谢谢你的问题。因此，我们对本季度的业绩以及过去12个月内我们看到的所有新业务势头感到非常兴奋，甚至在过去6个月内向我们的管道中添加新的、有影响力的项目的水平更高、更快。根据我们上半年的业绩，在我们指导范围的中点，下半年的收入预期在6500万美元范围内，调整后EBITDA在1300万美元范围内。

因此，本季度HA需求强劲，但实际上只是上半年与下半年的时间安排，符合我们的全年预期。我们确实预计今年下半年CDMO收入将表现强劲，包括更高的无菌需求以及更高的开发收入，并有望在2026年底之前实现收入和EBITDA指引。根据我们手头的订单时间，第四季度的订单将更加重要。

我还想说，总的来说，从EBITDA和成本的角度来看，在提高运营成本方面，我们在成本和时机方面都领先于我们的预期。您会看到过去几个季度的SG & A每季度下滑至800万美元以下，我们预计今年下半年会进一步改善，并预计SG & A（不包括任何一次性项目）将在每季度600万美元范围内。

Mac，分析师

我很感激而且，鉴于您在过去一年左右宣布的新胜利水平不断提高，我想我只是想了解中期目标的利用率预期是如何演变的。是否有任何增量资本支出，或者您可以转向站点3选项？这是否会比预期更快地变得相关？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

麦克，谢谢你的问题。我想说，我们对这一进展感到无比兴奋，而且该组织当然也为此充满了活力。我认为新业务的胜利继续让我们对中期目标、到2029年底实现12%的复合年增长率和超过25%的EBITDA利润率保持高度乐观，我们感觉我们正走在正轨上。基于此，随着我们的距离越来越近，我们将利用现有装机容量的60%。

随着我们继续前进，我们将继续评估机会，无论是3号站点的增量容量还是其他选择。但目前我们完全有能力实现中期目标，并且还有一点超越这一目标的空间。

Mac，分析师

谢谢你回答我的问题。

操作者

谢谢等待下一个问题。我们的下一个问题来自威廉·布莱尔的贾里德·哈斯。请继续。

Christine Rains，William Blair分析师

早上好，保罗和瑞恩。我是克莉丝汀·雷恩斯找杰瑞德首先，祝贺本季度。然后至于这个问题，希望瑞安，您可以更多地深入了解您对更多第四季度后半部分业绩的评论，更多地加权到第四季度-如果这更多的是收入或EBITDA评论或两者兼而有之。这似乎与订单时间有关，但如果您可以对第三季度和第四季度之间的分配提供一些粗略的量化，也许可以。

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

是的，克里斯汀，谢谢你的问题。这实际上只是我们内部订单的时间安排，导致该权重在第四季度的后台权重有所增加。但我再次认为，重要的是，我们有望实现今年的收入和EBITDA指引。

Christine Rains，William Blair分析师

太好了，听你这么说真好。然后展望一下2027年和2028年的预期收入和销量变化，从资本分配的角度来看，就资本支出而言，你们似乎处于一个很好的位置，但根据你们的管道进行评估。好奇的是，如果您的管道容量充足，这是否是将更多自由现金流转移到减少债务和降低利息成本的机会？

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

所以我想说，你知道，我们过去五年所做的投资确实支持了我们整个中期的增长。而且，你知道，我们的预测是2029年我们的产能将达到60%左右。你知道，从自由现金流的角度来看，我们继续取得非常重要的进步，我确实认为，我们有机会，而且，你知道，我认为即使在本季度内，克里斯汀，你知道，我们也开始以现金支付部分债务。而不是实物支付。

而且，你知道，这就是我们在前几个季度所做的事情，我们认为这是一个里程碑，也是我们自由现金流产生不断改善的持续反映，并且对我们从流动资本角度所做的所有工作感到非常满意，以减少库存并能够开始支付部分债务。

Christine Rains，William Blair分析师

太好了，谢谢你。很有帮助感谢回答我们的问题。

操作者

谢谢稍等下一个问题。我们的下一个问题来自巴林顿研究中心的Michael Bateski。请继续。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

嘿，早上好。所以，瑞安，我只是想确保我没有听错。您是不是说，SG & A中的700万美元、900万美元、800万美元，您认为它可以趋势下降到6美元--我每个季度都听到的正确吗？

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

你做到了，迈克尔。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

这是从下半场的某个时候开始的吗？

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

这是正确的。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

哇哦好吧好吧然后继续讨论之前关于免费现金的问题。你知道，你们上半年已经创造了近450万美元。我只是好奇，您是否预计下半年在真正的自由现金方面会出现大致类似的情况，或者可能更高的金额？

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

是的，我认为我们预计今年的自由现金流产生可能在7至1000万美元之间。因此，下半年--显然也基于下半年的EBITDA表现，高于上半年--这将遵循自由现金流产生。我认为上半年一些一次性项目高于我们之前的预期，但仍然有大量看跌和看跌，因为这与2026年的现金前景有关，并且取决于许多因素，包括与遗产相关的项目、我们的一些资本支出的时间以及A轮的任何潜在付款。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

好吧我想，很快就跳回一个月左右的首选持有人赎回通知。当你们考虑流动性需求时，你们知道，你们在哪里可以轻松经营这项业务？你现在是38.8。我的意思是，如果你想偿还这些优先持有人，我的意思是，如何--你觉得需要什么样的流动性才能在舒适的基础上运营业务？据我所知，在你必须就此做出决定之前，我们将展望未来几个月。

但我很好奇，如果你愿意分享只是一个什么样的流动性水平是一种舒适的水平，为你们的感觉。

瑞安·D莱克，注册会计师-首席财务官

迈克尔，我想说这确实取决于当时的事实和情况。当然，我们希望确保保留足够的现金来满足债务协议的合规要求，并能够为业务的未来增长提供资金。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

然后我想，保罗，给你一个。显然，你们在赢得新业务方面取得了非常巨大的成功，而且显然，你们的更大客户将在明年到两年内以有意义的方式增加。当您思考企业的员工足迹、您需要什么来为这些客户提供服务时，我认为您必须添加人员、资源-显然有人正在谈论站点3等。您能谈谈您可能需要如何准备27年到28年以及以后吗？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

谢谢，迈克。谢谢你的问题。你知道，我想告诉你的是，当然从间接和SG&A的角度来看，我们不期望有大量的增量来支持需求。我们真的相信，我们将能够获得杠杆超过我们现有的员工人数。在那个区域会有一些名义上的增加。不过，我们将花费时间和精力增加资源，并可能增加不同的资源，以支持我们的开发工作，因为它将继续增长-我们每天做的事情越来越多-并支持这些项目从开发到商业化。

但主要是一个直接的劳动力和直接的监督等式，因为它与我们将增加到组织中的增量员工人数有关。作为我们规模的CDMO，我们希望确保我们不会走得太远，确保我们拥有合适的劳动力来满足我们今天的需求。所以我们有一支出色的人力资源团队。我们在明尼阿波利斯-圣莫尼卡拥有大量人才。保罗区因此，我非常有信心，我们有能力在正确的时间再次增加合适的人才，以支持我们客户的持续需求，无论是从开发还是商业化的角度来看。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

保罗，我可以为你偷偷带最后一个吗？就您在新业务签约方面取得的成功而言，特别是后期和商业地点转让方面，您所取得的成功是否会在某种程度上改变您愿意签署和不愿意签署的新业务协议方面的门槛率？本质上，我是在问你，考虑到你所拥有的动力、你必须做的事情以及你仍在努力的潜在后期交易的管道，早期阶段或较小的交易是否基本上变得不值得签署？

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

谢谢，迈克。谢谢你的问题。听起来你实际上在一个多月前参加了我们的领导会议。我们已经取得了巨大的成功，这让我们感到非常谦卑，但仍然非常饥饿。但当我们思考理想的客户概况时，它开始根据我们的成功而发展。而且，你知道，我们将永远继续更加重视后期和商业网站转让，因为从商业角度来看，它们的风险降低了。

这一切都与存在有关--这是一项经常性收入业务。但我们不会回避早期项目，但我们肯定会对这些项目的定价略有不同，因为我们知道成功率和流失率肯定比您的后期或商业网站转让高得多。好问题。这是我们最近经常谈论的事情。

Michael Bateski，巴林顿研究公司分析师

好吧，太棒了。谢谢伙计们

操作者

谢谢今天的问答环节到此结束。我想把电话转回保罗，请他发表闭幕词。请继续。

Paul Josephs，总裁兼首席执行官

谢谢接线员。我要感谢Lifecore Biomedical的所有利益相关者和支持者，包括我们的投资者、客户和合作者，感谢他们的持续支持和合作伙伴关系。我还要感谢我们敬业的员工为我们的成功以及客户的成功所做出的承诺。我们上半年的成就继续激发我们的乐观情绪，我们期待未来的机会。我们今天的通话到此结束。

操作者

感谢您的参与。今天的节目到此结束。非常感谢您的参与。你现在可以断开连接了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。