ACI全球2026年第二季度盈利电话会议记录

ACI Worldwide（纳斯达克股票代码：ACIW）周四举行了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/520999677

ACI Worldwide报告2026年第二季度财务表现强劲，收入增长7%，调整后EBITDA增长12%，调整后稀释后每股收益增长54%，导致全年指引有所增加。

战略举措包括签署首个美国-基于Kinetic客户，展示了云原生支付解决方案的进展以及对人工智能驱动功能的持续投资。

未来前景仍然乐观，收入指引上调至18.95亿美元至19.25亿美元，EBITDA调整至5.45亿美元至5.6亿美元，并在强劲的管道和健康的客户需求的支持下。

运营亮点包括Kinetic平台和Speedpay 1解决方案的扩展，两者都利用人工智能来提高效率和客户体验。

管理层强调严格的费用管理、包括股票回购在内的资本配置策略，以及对创新和股东价值创造的关注。

操作者

大家好。感谢您加入我们，欢迎参加2026年第二季度ACI全球盈利电话会议。在今天的发言之后，我们将举行一个问答会。如果您想问问题，请按星号一举手。要撤回您的问题，请再次按星号1。我现在把会议交给约翰·克拉夫特。请继续。

John Kraft，投资者关系

大家早上好，感谢大家加入我们。在今天的电话会议上，我们将讨论ACI Worldwide 2026年第二季度业绩以及今年剩余时间的更新财务前景。然后我们将为您的问题打开热线。此网络广播附带的幻灯片和新闻稿可在aciworldwide.com的“投资者关系”选项卡下找到，并将在电话会议结束后继续提供。一如既往，今天的电话会议受到安全港和前瞻性陈述的约束。

您可以在我们的盈利材料和SEC文件中找到这些报表的全文。今天早上和我一起参加的还有我们的总裁兼首席执行官Thomas Warsop和我们的首席财务官Robert Lee Brock。在我把它交给汤姆之前，我想重点介绍管理层成员将参加的几个即将举行的会议：8月11日的KeyBanc技术领导力论坛、8月18日的Seaport Research Partners年度夏季投资者会议以及9月15日的FT Partners金融科技会议。

我们期待着在这些活动中与你们中的许多人见面。说完，我就把电话转给汤姆。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

谢谢，约翰。大家早上好。一如既往，我感谢您加入我们的财报电话会议。今天我们将谈论2026年第二季度，首先让我说财务表现强劲，该季度在许多方面都表现出色。除了这些强劲的财务业绩之外，我还想分享一些我们ACI在继续兑现承诺并面向未来转型的过程中感到自豪的事情的例子。让我从主要财务业绩开始，然后讨论推动我们在整个业务中看到的势头的运营进展。

今天，我们报告收入增长7%，调整后EBITDA增长12%，调整后稀释后每股收益增长54%，并且我们再次提高了全年指引。也许更重要的是，我们继续在关键战略举措上取得进展，我们认为这些举措可以推动长期增长和股东价值创造。我们签署了第一个美国-本季度是Kinetic客户，我们已经在第三季度签下了另一家客户。Kinetic的吸引力是我们持续的战略增长投资以及我们在世界各地支付生态系统中的特权地位的结果。

我们仍然有能力从持续的支付现代化需求中受益。我将很快更详细地讨论这个问题。我们的利润率扩大是严格的费用管理的结果，同时继续投资于创新并向股东返还资本。在讨论我们的业务部门之前，我将花几分钟时间介绍一下金融服务支付行业正在发生的事情。支付生态系统正变得更加复杂。

金融机构正在管理更多的支付类型、更多的支付轨道、增加实时支付的采用、增加欺诈威胁、不断变化的监管要求以及不断提高的消费者和企业的期望。与此同时，许多组织正在为截然不同的支付环境设计的基础设施上运营。因此，现代化已成为世界各地客户最重要的战略优先事项之一。

越来越多的讨论不再是机构是否会现代化，而是它们将如何现代化，以及它们将与谁合作来帮助它们实现现代化。这一趋势继续为我们ACI创造有意义的机会。正如我所提到的，本季度最重要的成就之一是签署了我们的第一份美国-基于Kinetic的客户。我们在第二季度签下了一名客户，在季度结束后不久签下了第二名客户。

我们认为这些胜利进一步验证了Kinetic策略。客户越来越希望通过现代化的云原生平台简化复杂的支付环境，该平台提供跨支付类型的连接，同时为下一代支付智能和编排定位。我们的Kinetic管道继续以比Biller业务中任何其他解决方案更快的速度扩展。我们的Speedpay 1平台继续推进，新客户正在这个云原生的领先解决方案上实施。

我们现在有100多个客户使用这个平台，我们的持续投资正在提高性能和灵活性。我们的Kinetic解决方案和Speedpay 1 Biller解决方案广泛支持人工智能，这意味着我们从第一天起就将人工智能驱动的功能直接构建到解决方案中。我之前已经提到过ACI如何利用人工智能的潜力，但我想向您更多地了解人工智能如何真正影响我们和我们的客户。

我们已经从这些努力中看到了切实的好处。这里有几个例子。在测试自动化方面，我们的人工智能任务分析器正在将解释支付计划任务所需的时间从两到三周减少到几分钟或几小时，并且在每个计划和产品周期中提前大约两周的工作，并随着时间的推移创造增量人-年的工程能力。这只是开始。

在我们的Biller业务中，对我们的一种常见产品进行的人工智能支持的重新架构工作已减少了约50%的工作量。这已经节省了超过6，000小时的工程时间。在客户支持方面，我们建立了一个改造代理团队，这将使以前完全手动的流程实现高达85%的自动化，为每个用户每周节省约10小时，并在相关根本原因工作流程中带来额外好处。这项工作已经在我们欧洲业务的一个大客户中进行了试点，很快就会更广泛地推出。

我们已将人工智能功能集成到我们产品组合的产品中，而且这一过程正在加速。仅举几个例子：在Kinetic中，我们实现了动态、依赖于上下文的智能路由和评分功能。这使得可以根据最新信息对欺诈和路由算法进行非常快速的调整。这只有使用生成性人工智能和相关工具才能实现。在Biller业务的Speedpay 1上，我们部署了工具来简化和加速客户部署标准API的能力，并加速客户实施之旅。

这些只是我们已实施的众多由人工智能支持的解决方案功能中的两种。我确实想对我们的每个运营部门发表简短的评论。显然鲍比会报道更多细节。让我从支付软件开始。支付软件在本季度继续表现良好。受发行和收购强劲的推动，该部门的收入增长了9%，其中收入增长了37%。令人鼓舞的是，我们看到客户不再评估现代化计划，而是越来越多地开始针对它们执行。

随着交易量持续增长和支付环境变得更加复杂，客户越来越将ACI视为战略技术合作伙伴，而不仅仅是软件提供商。我们的商户和反欺诈解决方案都以个位数的速度增长，这两个解决方案都处于有利地位，可以受益于一些有趣的新人工智能，这些人工智能正在推动新的技术机会和工具，其中包括与我们的一些商户客户的新合作，我们创建了一个代理商业解决方案，可以供消费者进行购买，也可以供帮助消费者的客户代理使用。

所以我们正在利用这个机会的两面。在我们的Biller部门，本季度收入增长了5%。尽管继去年异常强劲的销量以及一些未出现的独特利润率收益之后，第二季度的同比比较具有挑战性，但该业务的基本健康状况仍然强劲。我们继续看到，通过扩大客户群以及赢得新客户的成功，我们的Speedpay 1平台越来越多地采用。

我们对Biller全年实现个位数以上增长的预期仍然充满信心。我们还将继续执行平衡的资本配置策略。我们在第二季度部署了约4100万美元的资本用于股票回购，这使我们今年迄今的回购额达到约1.07亿美元。正如我们之前沟通的那样，我们预计在2026年将50%至60%的运营现金流分配给股票回购。

在这个层面上，我们将保持进一步有机增长投资和潜在战略收购的灵活性，特别是专注于那些加速我们基于云的支付现代化产品的投资和潜在战略收购。正如我们之前所说，实现卓越的资本回报率是我们领导团队的核心原则，也是我们业务的战略当务之急。我们认真对待这种资本管理。作为这一纪律努力的一部分，我们的企业发展团队定期评估全方位战略行动中的无机机会，包括机会主义收购、资产剥离和合作伙伴关系。

市场上有一些有趣的技术可以帮助加速我们的增长，而且估值比最近更有吸引力。对这些机会的评估是在我们的正常业务过程中进行的，我相信您明白，我不会直接评论新闻中最近对我们的任何猜测。需要明确的是，我们的业务是在财务和竞争实力的基础上运营的，这使我们能够进一步将ACI建立为一个随着时间的推移实现盈利增长的平台，这与我们作为价值化合物的良好记录一致。

我对今年上半年的执行情况感到满意，我们管道的实力让我感到鼓舞，这让我们相信我们有望在今年取得强劲的成绩。我们的经常性收入状况、强大的客户关系、持续的技术投资和严格的成本管理使我们能够继续实现盈利增长。这一战略框架，加上我们以股东为中心、以回报为基础的资本部署战略，使我们能够继续创造长期股东价值。

我要感谢我们在世界各地的员工，感谢他们每天所做的一切。他们对客户的奉献和对卓越运营的承诺是我们成功的原因。本人亦感谢客户与我们的伙伴关系，以及股东对我们执行长期价值创造策略的持续信任及支持。好了，我把它交给鲍比。

鲍比

谢谢你，汤姆，大家早上好。我将首先回顾我们第二季度的财务业绩，然后讨论我们上半年的业绩、资本配置活动以及2026年剩余时间的展望。总体而言，我们又一个季度实现了稳健的财务业绩，其特点是收入增长、利润率扩张、盈利增长和强劲的现金产生。第二季度收入为4.3亿美元，同比增长7%，以固定汇率计算增长6%。

净利润为3200万美元，而一年前为1200万美元。调整后每股稀释收益为0.54美元，较上年增长54%，反映了强劲的运营业绩和我们股票回购计划的好处。调整后EBITDA为9100万，按报告计算增长12%，按固定货币计算增长9%。尽管我们将研发支出增加了17%以支持创新和未来增长，但调整后EBITDA利润率从去年的32%扩大至34%。

这种利润率扩张是由强大的运营杠杆推动的，并反映了严格的费用管理。今年迄今收入为9.56亿美元，同比增长8%，以固定汇率计算增长6%。今年迄今，调整后EBITDA为1.96亿，按报告计算增长12%，按固定货币计算增长8%。同期净调整后EBITDA利润率扩大约200个基点至36%。在支付软件部门，第二季度收入为1.96亿，同比增长9%，以固定汇率计算增长7%。

该部门受益于发行和收购的显着强劲势头，受新客户大幅扩张的推动，以固定汇率计算，发行和收购业务较上年同期增长了33%。商户和欺诈管理收入也实现了同比增长。实时支付收入较上年同期有所下降，而续订和扩展机会数量低于一年前。保留和扩展表现仍然强劲，凸显了我们在实时支付中继续看到的健康需求环境。

我们继续预计实时支付将为2026年的增长做出贡献，并继续受到客户需求和渠道实力的鼓舞。支付软件的分部调整后EBITDA为9，400万，同比增长12%，以固定货币计算增长9%，导致净调整后EBITDA利润率为48%。利润率的扩大反映了高度重复性的软件模型的固有杠杆作用。Biller的收入为2.34亿美元，按报告货币和固定汇率计算均增长5%。

正如我们上季度指出的那样，第二季度扣除互换和调整后EBITDA的收入受到与上一年异常强劲的成交量活动（其中还包括某些未发生的信贷）的混合和困难比较的影响。尽管进行了这些短期比较，但基本客户需求仍然健康，我们继续预计Biller部门全年收入将实现个位数以上的增长。虽然调整后EBITDA同比下降，但压力主要是由上年比较项目推动的，而不是业务基本健康状况的任何变化。

本季度的业绩还受到与合作伙伴关系相关的一次性费用的影响，该合作伙伴关系现已终止，预计不会再次发生。该业务继续受益于健康的交易增长、强劲的客户保留、新客户增加以及Speedpay的持续采用。我们还预计，今年剩余时间，净收入增长将与毛收入增长更加密切。本季度新ARR预订量为1800万次，新许可证和服务预订量为5900万次。

将ARR预订量与受益于几项大型支付软件合同签署的上一年特别强劲的预订量进行了比较。今年，Biller的强劲表现部分抵消了支付软件预订量的下降，预计签约人数将更加集中到下半年。新的许可证和服务预订反映了预期的支付软件交易的类似时间。虽然季度业绩可能会根据大型交易的时间而波动，但我们仍然对我们的渠道实力感到鼓舞，并继续预计全年的净新ARR预订以及新许可证和服务预订都将增长。在资产负债表上，我们在本季度结束时拥有1.67亿美元的现金，净杠杆率为调整后EBITDA的1.2倍。今年迄今为止，运营现金流为1.35亿美元，反映了整个组织的业务实力和纪律执行。正如汤姆提到的那样，我们继续采取平衡和严格的资本配置方法，投资于支持长期增长的举措，同时将资本返还给股东。

第二季度，我们以4100万股回购了约948，000股股票。今年迄今为止，我们以1.07亿股回购了约250万股股票，本季度末仍有约3.49亿股股票获得授权。转向指导，根据上半年的业绩和我们的管道实力，我们正在提高2026年全年展望。我们现在预计收入在18.95亿至19.25亿之间，高于之前18.9亿至19.2亿的范围。

我们预计调整后EBITDA在5.45亿至5.6亿之间，从5.40亿至5.55亿增加。正如我们上季度讨论的那样，对于2026年下半年，我们继续预计第三季度和第四季度的收入权重将分别约为40%和60%，这取决于高利润支付软件许可证续签的时间。这意味着第三季度收入为4.17亿至4.27亿，2026年第三季度调整后EBITDA预计为9000万至9500万。

额外的利润表、资产负债表和现金流指导假设可在我们盈利演示的指导幻灯片中找到。我们的前景继续得到强大的经常性收入基础、健康的客户需求以及支付软件和Biller强大的渠道的支持。我们指引的增加反映了我们上半年的强劲表现以及我们对未来机会的信心。我们仍然致力于投资于创新和战略增长优先事项，同时保持严格的盈利能力和现金产生方法。

展望2026年的剩余时间，我们仍然专注于执行我们的战略、投资创新、保持运营纪律并产生强劲的现金流。随着客户不断实现支付基础设施的现代化，对智能支付编排的需求不断增长。我们相信，ACI Worldwide独特的软件、数据和行业专业知识组合使我们能够充分利用这一机会，同时继续为股东带来长期价值。

汤姆和我很乐意回答您的问题。

操作者

我们现在开始问答环节。请将自己限制在一个问题和一个后续问题上。如果您想问问题，请按Star 1举手。要撤回您的问题，请再次按Star 1。我们要求您在提出问题时拿起手机，以获得最佳音质。如果您在本地静音，请记住取消静音您的设备。请在我们编制问答名单时待命。第一个问题来自Seaport Research的Jeff Cantwell。

您的线路现已开通。请继续。

Jeff Cantwell，Seaport Research分析师

嘿，谢谢，伙计们。早上好.您能更多地谈谈第三季度和第四季度的指导意见吗？为什么今年有40%、60%的节奏？主要的呼吁有哪些？我听到了你的时间安排，但如果你不介意的话，你能更详细地介绍一下吗？您能否确认这是否是意料之中的？因为今天早上我们会有很多问题。谢谢.

鲍比

嘿杰夫，我会加入的。这是鲍比，我认为汤姆扩大我们今年所看到的一些优势会有所帮助，这些优势支持我们对提高整体指南的信心。是的，当你进入第三季度、第四季度时，我一直在努力让我们提供的指导非常透明。首先，由于我们业务的经常性，我们提供每个季度发生的经常性收入。我认为ACI Worldwide 95%的收入是经常性的，但支付软件许可证续签的基本合同是五年期的。

这给了我和汤姆很大的知名度，因为我们进入了一年，知道什么时候我们将有最好的机会来更新这些客户，以及扩大他们。上个季度，90天前，我给了头灯到第三季度，第四季度指南作为一个更多的40/60分裂与过去几年它是50/50。你回去比较，称之为三年、四年、五年前，你会看到同样的40/60比例，这表明了我们在今年第四季度看到的客户类型和集中度。

我们对此感觉很好。从本质上看，这一切都是由支付软件驱动的，这就是我们的高利润业务。因此，EBITDA甚至对第四季度的倾斜程度更大。但正如对全年收入和EBITDA提高的信心所表明的那样，我们对此感觉良好。支付软件第二季度表现良好，上半年表现非常强劲。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

是的，杰夫，考虑到鲍比刚才描述的，我们对下半场有很好的可见性。与我们过去几年看到的情况相比，40/60的驱动因素更接近50/50，这一切都取决于续订日期。如您所知，根据美国公认会计原则，我们必须在续订日期记录收入，因此我们无法改变这一点。但我们对此有很好的可见性，我们拥有强大的管道，业务表现非常好。所以我们尝试了，你知道，上个季度鲍比谈到了40/60的比例。

这仍然是我们所看到的。但正如他刚才所说，由于高利润率的软件业务，第四季度收入的较高偏差导致EBITDA的较高偏差。

Jeff Cantwell，Seaport Research分析师

好的，谢谢。您能告诉我们有关Kinetic在美国的签约情况吗？这是如何发生的，您可以向我们提供的任何信息是转换的现有客户还是新客户？这是一个相当大的资产基础吗？那么Kinetic的管道现在是什么样子？我也很想听听这方面的最新消息。谢谢

Thomas Warsop -总裁兼首席执行官

当然.所以我们在第四季度签下的那个客户是一个现有客户，这实际上是个好消息，因为我们正在攻击所有类型客户的机会：净新客户，将转换的现有客户，然后是一点混合客户。我们有一个非常强大的管道，在所有这些类型的客户不断增长的管道。我们在本季度签署的这个特别的客户是一个现有的客户，并将在未来几个月内从现有的解决方案转换为Kinetic。

所以这很棒，我们对此感到兴奋。但这是专门针对您的问题的。我想我之前提到过，增长最快的管道是Kinetic。就我们管道而言，这是发展最快的解决方案;已经持续了几个季度，我们预计这种情况将持续下去。所以，对Kinetic的进展非常满意。我想，我们几个月前还宣布，我们已经在美国的八组不同支付轨道上启用了Kinetic，因此，我们可以处理Kinetic在支付类型和支付方式方面遇到的几乎任何问题。

鲍比

杰夫，我想我要在Kinetic部分添加的内容就是我们讨论过的内容。今年的指导实际上并不取决于Kinetic的收入。但正如汤姆所展示的那样，几乎每一次与客户的销售讨论都始于对如何实现现代化的兴奋。当你了解到这一点时，迄今为止所有Kinetic签约都是SaaS，这很令人兴奋，因为它证明了我们在那里构建的云原生平台，它确实引起了客户的共鸣。另一个令人兴奋的是我们去年提到的索拉里斯。

随着他们的支持和我们的支持，团队取得了很大的进步，我们很高兴能够在下半年开始让他们在这里直播，这将是该平台的一个很好的实例。

Jeff Cantwell，Seaport Research分析师

当然了好吧，这是一个很棒的更新。也许我可以再挤一个进去。有一些关于比勒的文章，显然你不会对谣言发表评论。您能否与所有正在收听您的并购方法的人谈谈，并向我们提供最新情况？因为我们已经有一段时间没有考虑出售Biller了。那么您会如何为我们设计这一点呢？谢谢.

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

是的，我的意思是，正如我在准备好的讲话中所说，这是正常的业务过程。我们不断评估什么是推动股东价值的最佳方式，并研究潜在的收购、潜在的资产剥离和不同类型的投资。我们一直在这样做。这没什么不寻常的。我们显然不会对市场上的具体谣言发表评论，但我认为公平地说，我们拥有伟大的业务，而且有很多人可能喜欢拥有我们拥有的所有业务，但这就是我们所做的。

鲍比

Jeff，我将借此机会主要谈谈您在支付软件和Kinetic中看到的优势。正如Tom提到的那样，我们的Biller部门确实拥有非常健康的Speedpay业务。我在之前的评论中谈到了我们看到的预订健康状况，我只是想像上个季度一样，就当年迄今为止的情况提供更多细节。我们在该业务的ARR预订方面做得很好。在第一季度，我提到我们有三个新徽标，大约70%的顶级胜利实际上来自我们的扩张客户。

我们看到团队在客户成功客户管理方面的关注取得了良好的回报。在第二季度，我们在那里签署了两个漂亮的新徽标，然后在这些预订中，其中80%是真正健康的扩张，客户翻了一番，与我们的关系增加了三倍。因此，我对该业务的健康状况感到兴奋，我们看到该业务今年以个位数的高增长，并在下半年真正加速。

Jeff Cantwell，Seaport Research分析师

太好了好吧，感谢这一切。谢谢。谢了然后我就会重新排队。我还有一些其他问题，但我会回到队列中。谢谢.

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

谢谢，杰夫。

操作者

下一个问题来自检察官戴维森的皮特·赫克曼。您的线路现已开通。请继续。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

嘿，皮特。嘿

Pete Heckman，DA Davidson分析师

大家早上好。很高兴看到年度指导中的良好结果和提高。也很高兴看到Kinetic的两项新胜利。您能谈谈人们对ACI的看法可能发生的变化吗？长期以来，我认为使用ACI的人和业内资深人士都明白ACI对金融或电子支付中的某些流程的重要性。但也许该公司被认为拥有一些较旧的技术或缺乏创新性。

我想对于Kinetic，我想这如何改变您对客户的看法？显然，该平台的早期接受程度似乎很高。但我想我的想法是，您是否认为您拥有这个现代支付中心的路线图实际上会导致一些非客户对ACI有不同的看法，并可能采用您拥有的其他解决方案？

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

是的，好问题。是啊是的我的意思是，对你的问题的简短回答是肯定的。当我们领导Kinetic时，我们现在正在与客户和潜在客户进行非常不同的对话。我认为最大的推动力之一是，我们对支付行业未来的愿景是，你将拥有一套非常一致的技术和平台，可以处理基本上任何类型的支付，这将使金融机构和商户能够从他们在支付方面的投资中获得最大的杠杆作用，并为客户提供更好的服务。

这就是我们的愿景。Kinetic是专门为支持这一愿景而构建的。现在发生的事情是在过去，所以也许几年前，皮特，我们会进去，然后被认为是试图出售一款软件。当然，我们想销售软件。但现在往往会发生的事情是，我们会与客户或潜在客户坐下来讨论如何帮助他们改变开展业务的方式。我们如何帮助银行或商户提供更好的客户体验、获得更好的结果、降低组织内部支付处理成本并最终实现基础设施现代化。

因此，不仅是支付方面，而且是每个方面，尤其是金融机构，他们都在考虑如何实现基础设施的现代化？他们越来越依赖ACI来帮助他们思考这一点。我如何具体实现现代化，如何利用这种新的方式来处理支付技术？这就是Kinetic给我们的东西。它创造了一种不同类型的对话，而且它肯定已经开始了。皮特，我们还有更多的工作要做，但它开始改变我们在行业中的看法，人们越来越多地认为我们是当前的创新者，而不是，嗯，你知道，他们拥有已经运行了很长一段时间的软件。它真的很好，但并不那么创新。现在我们更有可能被视为创新者。

鲍比

皮特，我只是补充汤姆的评论。我的意思是，你知道，我们所拥有的动力和感知的想法，它在业务的多个要素中非常具有传染性。从如何吸引人才、公司的紧迫感、我们以多快的速度满足客户的要求、需求。我还要补充的是，你谈到了动力学。我认为ACI全球的重点和两个部分的模式，通用汽车公司的模式，汤姆的地方在过去几年肯定已经解锁，以及。

很多评论都是围绕着动力学的。我想说，您也看到它出现在Speedpay Biller业务中。我在那里列出的统计数据之一是，过去一年，我们的客户给我们的Speedpay净推广得分增加了15个百分点。正如您所描述的，我认为这也是我们在Speedpay业务中的表现。因此，我们的重点是不作为管理，将我们的Biller客户与我们的银行客户、中间客户、我们的商户混合起来，这种重点对公司的表现有很大帮助，我们正在以一种非常健康的方式看待这两个细分市场。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

是的，实际上这是一个很好的观点。我认为另一件事是，这让我们能够在内部更多地关注这两个细分市场，因此我们不仅向客户和潜在客户展示了不同的表现，而且在内部也是如此。现在很明显有人会说我是Speedpay团队的一员。我的工作是让Speedpay表现出色，我是支付软件团队的成员。我将确保该业务表现非常好。因此，当我们有一个职能模型时，我们就很难解决这个问题，而我们在一年半或两年前对总经理模型进行了改变，这对公司内部和外部产生了很大影响。

Pete Heckman，DA Davidson分析师

好吧，这很有帮助。然后只是一次性的项目，我相信那是比勒终止合作伙伴关系。只是想确认这已包含在调整后EBITDA的加回中。

鲍比

也就是说，这笔钱流向EBITDA。这是一个操作项目。这不是一次性物品。它在我们调整后的EBITDA范围内。

Pete Heckman，DA Davidson分析师

是的，所以不在-

鲍比

这不是添加返回。是的它并没有被排除在外。

Pete Heckman，DA Davidson分析师

好吧您能粗略地计算一下一次性物品的美元价值吗？

鲍比

是的，当你看到我们的EBITDA收缩时，它还不到一半。我会给你其他桶，这是我们在收入中看到的一些季节性以及去年的一些项目。这就是三个桶，它们并不完全完美，但更像是第三个桶。还不到一半。

Pete Heckman，DA Davidson分析师

好吧好吧好吧，那么我们在考虑去年第二季度的建模时就记住这一点了。谢谢.我会回到队列中。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

谢谢皮特。

鲍比

谢谢你，皮特。

操作者

下一个问题来自Craig-Hallum的George Sutton。您的线路现已开通。请继续。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

嘿乔治。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

谢谢嘿伙计们。所以我想知道您是否可以更详细地介绍发行和收购的实力。出奇的强大。你提到了大规模扩张。您能向我们提供更多关于那里正在发生的事情的图片吗？

鲍比

我认为，所以我会介入，我认为当你看到时，你知道，我喜欢考虑在支付软件中看到的解决方案领域的扩展，实际上，我们在发行和收购产品方面拥有了很好的安装基础。乔治，你知道，自从我加入以来，在过去的一年里，我真的试图灌输保留率是多少的想法，即保留率之下的NRR。这项业务非常耐用，你知道，单身保留率中等。

那里很好很稳定。当你考虑到保留率时，我们会得到很大的提升-当你查看不同续订队列的逐年情况时，这可能会在季度基础上被扭曲-但我们得到真正好的提升将是在实时支付领域，我们看到了更多的多年需求以及增长方式。我认为，正如我在ACI中学到的那样，这就是我们战略的一点之美。

我们不知道您的支付类型，我们独立于您是否选择卡类型，借记卡类型，实时支付方案，我们可以帮助您协调所有这些。因此，从增长的角度来看，随着支付从一个，你知道，从卡到不同的实时支付，甚至到数字资产，我们可以帮助您协调这一点，这是非常可行的。但从收入的角度来看，我们也将受到保护。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

是的，我只是补充一点，你知道，发行和收购的实力，它的基础相当广泛，我们在推动我们在软件领域收入的所有领域都有所增加。所以我们的销量增长了，这很棒。因此，从事支付业务的真正好处之一当然是支付量不断增长，而且往往会继续增长。所以我们有，我们有，你知道，我们有良好的定价、定价能力，我们在续订时行使这一能力，然后我们推出了一些不错的新产品，因此增值服务，更多的交叉销售。

因此，它在所有这些领域都表现强劲，我们对该业务特定部分的表现感到非常满意。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

棒了我想知道您是否可以解决美国的Kinetic用例。我知道您最初的胜利将是一个相当集中的用例。您能谈谈美国的胜利有多广泛吗？

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

因此，美国的最初用例主要集中在账户到账户支付方面。这意味着一切--正如我们所说，Kinetic支持当今大多数类型的支付。但在美国，人们对实时支付很感兴趣，在消费者加大采用速度时准备好付款，然后还有高价值支付--例如电汇支付。这些是目前最感兴趣的一些用例。

但我们看到了广泛的兴趣，包括扑克牌。但最初的主要集中在账户到账户上。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

完美了好吧谢谢伙计们

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

谢谢你，乔治。

操作者

问答环节现在已经结束。现在我想将电话转回ACI Worldwide，发表闭幕词。

托马斯·沃索普-总裁兼首席执行官

非常感谢我们感谢大家今天早上加入我们。我们对我们团队正在做的工作非常满意。我真的为我们在世界各地的团队感到自豪。我们非常感谢帮助确保我们继续推动增长的客户。当然，我们非常感谢我们的股东。我们已经说过很多次了，但我们的工作是推动非凡的股东价值。这就是我们正在努力做的事情，我们希望继续这样做。

今年上半年我们有一个良好的开局，正如我们今天早上所说，今年剩余时间的前景强劲。这让我们有信心再次提高收入和EBITDA方面的指导。我们对未来感到兴奋。感谢大家的支持。

John Kraft，投资者关系

谢谢大家

操作者

今天的通话到此结束。感谢您的联系。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。