成绩单：IDT 2026年第四季度盈利电话会议

IDT（纽约证券交易所代码：IDT）周一召开了第四季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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完整的财报电话会议可在https://www.idt.net/investors-and-media/quarterly-earnings/

IDT Corporation报告合并收入增长5%，达到3.157亿美元，毛利润增长9%，运营收入增长12%，导致调整后EBITDA增长13%，达到3，750万美元。

该公司将26财年全年调整后EBITDA指引上调至1.50至1.52亿美元，表明受其高利润率业务表现的推动，比2025财年增长15%。

值得注意的运营亮点包括NRS经常性收入同比增长22%，支付处理账户增长14%，以及数字渠道扩大，数字发送量增长40%。

IDT收购了Encore Digital的控股权，以增强其广告能力，并与NRS Screen Network整合以增强零售服务。

传统通信部门继续产生稳定的现金流，SG & A成本同比减少260万美元，保持稳定的调整后EBITDA。

管理层对未来的增长表示乐观，强调了人工智能工具在各业务部门的整合，以及随着数字渠道的增长，BOSS Money的利润率有可能进一步扩大。

该公司继续其股票回购计划，在强劲的自由现金流和无债务资产负债表的支持下，以400万美元回购了约84，000股股票。

操作者

晚上好.欢迎参加IDT Corporation 2026财年第三季度财报电话会议。所有参与者现在都处于仅限浏览器模式。管理层发言后将举行问答会。在电话会议期间需要接线员帮助的任何人都应按电话键盘上的Star-0。请注意，本次电话会议正在录制中。我现在把电话转给IDT投资者关系部的比尔·奥利。比尔，你可以开始了。

Bill Olry，投资者关系

谢谢你，约翰。在今天的演讲中，IDT首席执行官Shmuel Jonas和首席财务官Marcelo Fisher将讨论IDT截至2026年4月30日三个月的财务和运营业绩。他们发表讲话后，他们将回答您的问题。本次电话会议期间，无论是在讲话中还是在随后的问答中做出的任何前瞻性陈述，无论是一般性还是具体性，都受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司预期存在重大差异。

这些风险和不确定性包括但不限于IDT定期向SEC提交的报告中讨论的特定风险和不确定性。IDT没有义务更新其已经或可能做出的任何前瞻性陈述，也没有义务更新可能导致实际结果与其预测存在重大差异的因素。IDT管理层在演示或问答环节中可能会参考非GAAP指标，包括调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、非GAAP每股收益、NRS 40分规则以及经营活动提供的调整后净现金。

IDT收益发布中提供的时间表将这些非GAAP指标与最接近的相应GAAP指标进行了协调。请注意，IDT盈利发布可在IDT Corporation网站的投资者关系页面上查看。收益发布也已以8-K表格向SEC提交。现在我将致电什穆尔，征求他对本季度业绩的评论。

Shmuel Jonas，首席执行官

谢谢你，比尔，也感谢大家今晚加入我们。上周五，我父亲敲响了纽约证券交易所的开盘钟声，庆祝IDT作为纽约证券交易所上市公司成立25周年以及我们作为上市公司成立30周年。来自世界各地的100多名员工自费前往曼哈顿参加此次活动。活动结束后，我同意偿还他们的费用，但我只希望真正想去的人来。

老实说，我不确定会发生什么，正如你从我臭名昭著的简短演讲中可以看出的那样，我真的不喜欢冗长的活动。但当我们接近交易所时，我父亲看到IDT标志并对我微笑，我的事情发生了变化。纽约证券交易所团队做了一些非常特别的事情。他们将我们过去上市周年纪念日的照片和文件汇总在一起，创建了人员、文件、IDT历史的时间轴，这是一个非常自豪的时刻。

整个上午给我留下最深印象的是，我为自己是一家在过去30年中一直保持相关性和创新性的组织的一部分而感到自豪，包括分拆五家上市公司，并始终如一地为员工和股东提供服务。虽然并不总是直线增长，但IDT的同比收入和盈利增长再次受到我们三个高利润率业务的持续扩张和运营杠杆的推动，再加上我们传统通信部门又一个季度的稳定现金产生。

合并收入增长5%，至3.157亿美元。毛利润增长9%至1.225亿美元，毛利率增长170个基点至38.8%，创季度新高。运营收入增长12%至2980万美元，调整后EBITDA增长13%至3750万美元。根据我们今年迄今的业绩和前瞻性，我们将2026财年调整后的EBITDA指导提高到1.5亿至1.52亿美元，比2025财年的中点增长15%。

NRS经常性收入同比增长22%，每个终端的月平均经常性收入增长约10%，主要受商家服务和SaaS费用的推动。我们预计这两个类别将在未来几个季度继续推动增长。终端网络目前活跃的POS终端超过39，000个，支付处理账户也超过29，000个，同比增长14%。NRS本季度的40规则得分为50，反映了增长和盈利能力之间的健康平衡。

本季度结束后，我们收购了数字媒体经纪公司Encore Digital的控股权。Encore的平台、需求关系和出版商网络将与NRS Screen Network和第一方交易数据集成，以创建更具竞争力的零售产品。与第二季度相比，第三季度数字渠道收入增长率加快。数字交易同比增长20%，数字发送量（我们客户实际移动的资金）增长了40%。

随着新的联邦汇款税的实施，我们的市场份额有所增加，因为客户寻求可靠，具有成本效益的替代品。net2phone继续保持增长势头，订阅收入增长12%，总收入增长11%。服务的座位数达到441，000个，同比增长6%，CCaaS座位数的增长速度快于UCaaS，推动了每个座位的收入更高。毛利率增长130个基点至80.6%。最重要的是，运营收入增长了76%。

我们的人工智能产品正在获得吸引力，并预计它们将在2027财年成为增值增长动力。所有net 2 phone产品也将受益于最近发布的Integrate by net 2 phone，这是一个集成层，使我们的客户能够通过简单的无代码界面轻松地将我们的产品与他们每天已经使用的工具一起使用，例如流行的CRM和ERPs等等。我们的传统通信部门继续发挥可靠现金来源的作用。

由于我们继续调整成本结构，SG & A同比下降260万美元，调整后EBITDA基本持平，为1，970万美元。IDT的全球收入增长11%，部分抵消了Boss Revolution通话的预期下降。在我们的所有业务部门，我们正在集成机器学习和人工智能工具，以更好地理解和满足客户的期望，更快、更好、更便宜地开发和提供新功能。

此外，我们还在加强客户服务、完善定价策略、加速产品推出、开展营销活动以及简化后台运营等。我们预计，在某些情况下，我们的人工智能工作将成为我们可以向客户销售的人工智能产品的基础。三十年前，IDT是一家斗志旺盛的长途电话公司。如今，我们运营着一个为近40，000家独立零售商提供服务的POS网络、不断增长的数字汇款业务、一个具有人工智能功能的云通信平台以及一个持续产生有意义现金的传统通信部门。感谢大家对IDT的持续信心。马塞洛现在将详细介绍财务细节。

马塞洛·费舍尔，首席财务官

谢谢你，什缪尔。我对26财年第三季度业绩的评论将重点关注同比比较，以排除对我们业务的季节性影响。需要提醒的是，我们的第三财年（2月至4月）只有89天，比其他财年少了大约3%。在此背景下，我们对我们的综合业绩感到非常满意。第三季度延续了我们几年来的轨迹。

IDT的潜在增长动力仍然有效。我们的综合业绩越来越多地反映了我们三个利润率较高的增长部门-NRS，FinTech和net 2 phone-的贡献，即使我们的大型传统通信部门的影响力相对较小。这次轮换再次创造了本季度创纪录的综合毛利润和创纪录的综合毛利率。毛利润增长9%至1.225亿美元，毛利率扩大170个基点至38.8%。

让我用数字的方式来描述这种轮换。我们的三个增长部门在本季度贡献了1.07亿美元的收入，约占我们合并总收入的34%，高于去年同期的30%。由于合并后的毛利率远高于传统通信，随着收入的扩大，这种转变将继续产生巨大的经营杠杆。在第三季度，我们的增长业务的毛利贡献从去年同期的61%增加到67%。

NRS、FinTech和net 2 phone的调整后EBITDA同比增长27%，达到2050万美元。总的来说，我们的三个增长部门在第三季度产生了IDT合并调整后EBITDA的55%，高于去年同期的49%。由于这些细分市场仍然只占我们收入的三分之一左右，这种轮换还有很长的路要走。我还想提请您注意传统通信的持续盈利能力，即使其收入略有下降，但本季度调整后的EBITDA贡献同比略有增加。

在未来许多年内，该部门仍将是我们现金产生的可靠贡献者。在资产负债表上，本季度末我们拥有2.51亿美元的现金、现金等值物以及流动债务和股权证券，不包括限制性现金。上周，我们的董事会宣布季度现金股息为每股0.07美元。本季度我们还继续投机性回购股票，以400万美元回购了约84，000股股票。

我们不断增长的自由现金流和无债务资产负债表使我们能够继续投资于我们的增长计划，同时向股东返还现金，我们希望继续这样做。就我们的前景而言，鉴于我们今年前九个月的业绩以及我们对第四季度的可见度，我们再次将2026财年的综合调整后EBITDA指导从上季度提供的1.47亿美元至1.49亿美元的范围提高到中点的1.5亿美元至1.52亿美元的新范围。

这300万美元的增长比2025财年调整后EBITDA 1.317亿美元增长了15%。这次最新的指导上调反映了我们在增长部门看到的不断增长的运营杠杆以及传统通信贡献的弹性。总而言之，这是又一个有纪律、盈利的增长季度，我们在本财年结束时正在保持真正的势头。正如Shmuel提到的那样，为了结束怀旧之情，今年是我们上市公司的第30个年头。

所以我自然不得不看看IDT 30年前（1996年）的第一份年度10-K报告。当年，IDT报告收入为5800万美元，净亏损为1600万美元。如今，即使在剥离了五家上市公司后，我们的收入也是其22倍，净利润也超过1亿美元。我对我们过去几年的表现特别满意。就在五年前的2021财年，IDT报告调整后EBITDA为7500万美元。

在2026财年，我们现在有望达到这个数字的两倍多。因此，上周五纽约证券交易所确实有很多值得庆祝的事情。我们为我们所取得的成就感到自豪，并为未来的机遇感到兴奋。现在，Shmuel和我将尽最大努力回答您的问题。接线员，回到你的Q&A。

操作者

谢谢问答环节现在开始。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们整理名单。

我们的第一个问题来自斯多葛资本的迭戈·阿隆索。请继续提问。

迭戈·阿隆索（Diego Alonso），斯多葛资本（Stoic Capital）分析师

你好，比尔、马塞洛和什缪尔。首先，祝贺25周年，感谢您分享感人的话语。我很高兴你花了一些钱让人们飞到新的证券交易所知道你管理资金有多严格。所以我很高兴你庆祝它是值得的。所以第一个，这不是本季度唯一的里程碑，我有一个关于另一个里程碑的问题，那就是NRS在非北美国家拥有第一个终端。

所以今年，这个季度，对不起，哥伦比亚是第一个拥有NRS终端的国家。我想知道您为什么选择那个国家？这是Beta测试吗？我们应该如何看待NRS在该国的发展？

Shmuel Jonas，首席执行官

真正的答案是，我们可以选择一堆不同的国家来进行扩张，我们在那里有一些合作伙伴，你知道，建议我们在那里尝试一下，我们决定，你知道，为什么不呢？

迭戈·阿隆索（Diego Alonso），斯多葛资本（Stoic Capital）分析师

好吧我想再问一个关于安可和收购的问题。我们知道，过去几年，广告一直是一个具有挑战性的行业，有如此多的流媒体服务提供屏幕时间，而您也遭受了这些后果。现在，通过这次收购，我们应该如何看待NRS中的广告？我们能对它有什么期望？

Shmuel Jonas，首席执行官

我的意思是，听着，我们绝对认为他们会对我们的广告团队有所帮助。他们在内部拥有很多我们公司所不具备的专业知识。他们有很多我们公司所没有的关系。他们是非常适合合作的人，我们已经作为合作伙伴与他们合作多年了。因此，这已经是一种长期关系，我们预计这将是一次增值收购。

迭戈·阿隆索（Diego Alonso），斯多葛资本（Stoic Capital）分析师

好吧就net2phone而言，几年前你经历了准备分拆的过程。取消了现在我们所处的环境是，IPO再次成为热门话题，估值也被拉伸。我在看你的一个同行在这一领域的有机增长比你少，有字面上相同的收入数额，他们的交易是销售额的三倍以上。这个估值是否足以让你剥离net2phone？

或者考虑到你对新的人工智能产品的兴奋，你想把它放在你的胸前更长的时间？

Shmuel Jonas，首席执行官

这是一个好问题。我不准备在今天的电话中真正给出答案。我的意思是，我肯定会说，做某事变得越来越有吸引力。话虽如此，我非常非常有信心net2phone的表现会比我们投资者认为的要好得多，也比您提到但没有提及的一些竞争对手要好得多。是的是啊

迭戈·阿隆索（Diego Alonso），斯多葛资本（Stoic Capital）分析师

好吧关于《金钱老板》的最后一个问题。本季度的表现令人印象深刻。你正在吸引我很久没有见过的客户了。我想知道，尽管有这样的客户获取成本，但你还是扩大了利润率。如果我们考虑稳定状态下的Boss Money，您认为它能产生什么样的EBITDA利润率？稳定状态意味着更少的营销费用？

Shmuel Jonas，首席执行官

是的，我不知道这个问题的答案。我的意思是，你知道，我们的利润率相对较好。我同意.你知道，我们试图，你知道，机会主义，你知道，你知道，当我们可以的时候。你知道，出于同样的原因，我会说，我们对这样一个事实非常敏感：我们希望继续长期拥有客户并继续吸引新客户。要做到这一点，你就不能有市场上不正确的价格。但是马塞洛也有一些事情要说。

马塞洛·费舍尔，首席财务官

嘿，迭戈。我的意思是，确实，这对我们来说是一个非常好的季度。这是我们今年年初开始看到的情况的延续。我们的数字渠道确实表现非常非常强劲，正如您在我之前提到的数字渠道的数字中看到的那样，这些渠道的利润率比我们的零售渠道高得多。而且这种转变渠道仍在继续。它增加了总利润，即净利润。但故事不仅仅如此，你知道，更好地了解我们的客户，了解如何更好地定价服务，如何管理我们对客户对各个走廊的影响，管理整个成本结构，利用人工智能功能使我们的工作流程和流程更加高效。因此，显然，随着该业务现在的增长，它将继续很好地扩大到底线。我们几周前发布了这篇文章，讲述了母亲节对我们来说是一个创纪录的周末。现在我们已经看到了五月份的结果。现在刚刚结束的五月是我们进入第四季度的第一个月，是我们有史以来交易最强劲的月份。

这将是我们有史以来毛利润最高的月份。我这么说是有原因的我们只是想增加交易或收入。我们正在努力。好吧我们非常专注于提高毛利率，提高毛利。所以我认为我们的地位在赢得市场份额方面处于一个非常好的境地。如果现在这种情况继续下去，显然我们将继续投资于获取客户。但我确实希望随着时间的推移，利润率会有所扩大。

迭戈·阿隆索（Diego Alonso），斯多葛资本（Stoic Capital）分析师

非常感谢你的时间。

操作者

我们的下一个问题来自Coriant的William Vaughan。请继续。

William Vaughan，Coriant分析师

大家好。祝贺伟大的季度，真棒销售周年纪念日以及。所以再次恭喜。我有几个问题第一个问题是，关于Encore Digital的收购，你可以在支付的价格或任何倍数、EBITDA收入运营或类似的东西上给出任何颜色吗？

马塞洛·费舍尔，首席财务官

是的，我的意思是，当我们下周提交10-Q时，我们将提供更多细节。对的但现在这家公司，你知道，这是一次小规模的收购。正如Shmuel之前提到的。这是我们多年来的关系。该公司进行了大量的媒体CTV为我们的广告屏幕。我们占据了公司80%的控股权，估值约为600万美元。一些赚钱的东西等等。我们相信我们为它付出的代价是一个很好的价格。

我们的重点是让他们能够更好地利用我们的屏幕库存。现在他们是家庭的一员，我们将能够更好地合作。这样我们就可以最大限度地利用这一机会。

William Vaughan，Coriant分析师

棒了在你的三个成长型企业中，有没有其他类型的收购或不同的地方，你正在寻找，你认为有吸引力？你知道，如果我们可以在所述空间做一些可以对你有吸引力的东西，那么它可以在其中的任何一个空间里。NRS，老板钱或net 2 phone。

Shmuel Jonas，首席执行官

你知道，我们总是倾听，我们进行了一些成功的收购，也进行了一些不那么成功的收购。所以你知道，我们，你知道，我们的一些收购也可能躲过了一劫。但这并没有发生。所以我不知道，我们要睁大眼睛，保持谨慎和谨慎。

William Vaughan，Coriant分析师

好吧保持机会主义。我喜欢所以我只是有一个关于您在发布中提出的net2phone人工智能的问题，看起来它越来越受关注。您发现您的客户真正喜欢、最兴奋或最使用您的人工智能产品的哪些功能？

Shmuel Jonas，首席执行官

这是一个好问题。我的第一个建议总是你应该自己去使用产品，成为一个客户。我们总是想要更多的客户。我认为真正令人兴奋的是，首先，对每个人来说，它都在不断进步。我们使用IDT内部的许多产品，我们可能是我们自己产品的最大客户之一。我的意思是，我们已经处理了大约30%的客户服务电话，你知道，使用我们自己的产品，我们称之为，显然它们不是我们自己的型号，而是我们自己的产品。

你知道，在聊天室里，我认为在这一点上，我们的产品再次处理了50%以上的问题。你知道，所有这些，你知道，互动都必须，你知道，进入我们的系统，为客户提供实时信息。不仅仅是嗨，你好吗？只是打个招呼。不，他们想知道。就像我寄了200美元给我在墨西哥的兄弟，他还没有收到。他们想知道钱在哪里。

何时上市有问题吗？它能够提供我们任何客户服务代表能够向客户提供的准确答案。而且每次都能完美地做到这一点。同样，这些相同类型的集成也是我们向客户提供的，他们甚至不需要能够编码任何内容。所以我对此感到非常兴奋。我们正在为企业推出一款免费增值产品，以便他们可以尝试它，称为Flex。

您可以在我们的net2phone网站上查看。是的，我的意思是，我认为他们正在做伟大的事情，我认为这真的真的很像甚至不像前几局，就像前几局。但热身非常令人印象深刻，除了我们在这里使用的产品之外，我们每月还向IDT以外的客户销售数万美元的产品。

William Vaughan，Coriant分析师

太棒了兴奋了

马塞洛·费舍尔，首席财务官

目前从数字中看出这一点还为时过早。我的意思是，我的意思是net2phone现在做得非常好。对的他们刚刚突破了1亿美元的MRR收入门槛。所以现在我们对此感到高兴。就新销售而言，五月对他们来说是有史以来最好的月份，他们将会这样做。这表明人工智能元素正在成为这些新销售的很大一部分。相对来说仍然很小，但比例越来越大。因此，我们期待着，回到之前关于在某个时候将net2phone货币化的问题。

我认为我们正在构建正确的资产和功能，使net2phone资产比人们想象的更具吸引力。是

William Vaughan，Coriant分析师

棒了很高兴看到随着时间的推移，这种情况会如何发展。切换到NRS。我知道在过去，你们已经提到，你们没有看到太多的竞争，在POS系统方面的单一商店运营商的酒窖和便利店。但随着其他玩家的加入，我开始看到其他玩家开始向不同的领域扩张。特别是吐司。我很震惊地看到，他们正在考虑或实际上开始扩大到便利店。

所以我再问一遍这个问题。你们是否看到销售点运营商方面有更多的竞争进入这个领域，你知道，更大的参与者进来，或者它仍然有点不一定是空白，但你知道，竞争不像来自较小的人那么多。

Shmuel Jonas，首席执行官

我绝对认为我们在NRS看到了更多的竞争，这肯定会影响一些更大的玩家的新注册。再说一次，我认为Toast是一家伟大的公司。我可能会为我的个人投资组合买一些。但就我们为便利店和酒类商店提供的产品而言，我真的认为我们是这些市场更有价值的产品，也是更有针对性的产品。我的意思是，同样的，如果您要在您的社区开设一家不错的坐下式餐厅，我不会建议您来NRS让我们为您的餐厅提供服务。

如果你要开一家便利店，我基本上会告诉你同样的事情：我认为无论是经济上还是其他方面，选择NRS以外的任何人都不是最好的选择。再说一次，就我们自己的NRS路线图而言，情况只会变得更好。这实际上是为了回归并进一步强化产品。我们并不专注于扩展新的垂直领域，而是更多地关注继续改进我们所处的垂直领域，以至于没有人能够与我们竞争。

未知分析师

好吧好吧我认为专注和针对特定垂直方向的量身定制解决方案在这个领域非常重要，所以我很欣赏这种颜色。转向BOSS Money，喜欢看到增长，喜欢看到增加的毛利，并从零售转向数字。我还看到在营销和新客户获取方面进行了健康的投资。你知道，这个领域还有其他数字玩家，我之前提到过，他们也在成长。

他们在营销上花费了更多，我同意您的评估，即您可能不应该花像这些玩家那么多的钱。但我想我很想听听你的想法，也许不会在营销方面花费大量资金来获取新客户，但让我们说一下对于特定的垂直行业：在处于高市场份额边缘的垂直行业采取更积极的行动是否有意义？在这些垂直行业（例如特定国家）中获得主导地位？

或者你认为在你市场份额很低的国家尝试攻击特定的垂直市场更有意义，这会扩大到越来越多的国家吗？你们怎么看待这种动态？

Shmuel Jonas，首席执行官

这是一个好问题。再说一次，我认为我们在某种程度上尝试两者都做一点。如果我正确理解你的问题，我不会说发送国--现在我们显然只来自美国，而不是一些更大的竞争对手，他们在发送国方面实际上更加全球化。我认为，随着时间的推移，我们也希望在派遣的基础上扩展到其他国家。就我们对您发送到的国家/地区的渗透而言，我们绝对采取逐市场的方法，并且我们确实为某些目的地的客户提供比其他目的地更好的定价、更多的激励措施等，要么是因为随着时间的推移，这个国家的盈利能力会增加，要么是因为我们正在努力在这个国家内达到一定的临界质量，以便我们能够获得存在的好处一个更大的玩家。同样，我们在这一领域也有很好的竞争对手，所以我们每天都必须以诚实、合理的价格和优质的服务来赢得客户，因为如果我们不这样做，我们就不会有生意。所以这是我们的主要关注点，幸运的是，它似乎起作用了。

未知分析师

棒了颜色很棒。最后一个问题所以我很高兴看到本季度的回购。大约是1900万。您预计未来的回购步伐是否会类似？这是更多地利用了更有吸引力的股价，还是您认为，根据我们的现状，我们可能会继续保持这种速度或接近它的速度？

Shmuel Jonas，首席执行官

我不知道我在一两次电话前添加了很多颜色，这样你就可以回去听，而不是我重复多余的信息。但总的来说，我会继续回购股票。显然，我们是机会主义者。如果价格因某种原因下跌很多，我们就会疯狂买入，如果价格上涨很多，我们可能会少买一点。话虽如此，我们正在努力保持节奏，持续买入我们的股票，本季度也不例外。

未知分析师

是是棒了我的意思是，如果我查看EBITDA指南以及业务综合发展方向，一旦你撤回现金，企业价值可能会达到EBITDA的六倍左右，至少在我看来，这是非常非常低的，就公司的价值而言。所以很高兴看到回购，欣赏它的颜色，并感谢您回答我的问题。

Shmuel Jonas，首席执行官

感谢您提出问题。

操作者

由于没有更多问题，我们的问答和电话会议就此结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。