ReposiTrak报告2026年第四季度业绩：完整收益电话记录

ReposiTrak（纽约证券交易所代码：TRAK）发布了第四季度财务业绩，并于周一召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1773968&tp_key= 024d2640ph

ReposiTrak报告称，2026财年总收入增长3%，达到2，330万美元，其中经常性收入增长4%，营业费用下降6%，营业利润率提高了620个基点。

从战略上讲，该公司专注于长期基础设施投资，特别是与SPAR集团合作的可追溯性解决方案和新计划“Touchless广告销售”。

ReposiTrak的资本配置策略包括回购普通股、赎回优先股和维持无债务资产负债表，目标是将50%的年度运营现金返还给股东。

该公司预计，随着监管截止日期的临近，可追溯性需求将会增加，并计划在2027年实现非接触式销售收入的显着增长。

管理层强调了SPAR合作伙伴关系的战略重要性，以应对直营店交付挑战并增强服务提供，初步合同已经签署并执行。

操作者

欢迎参加ReposiTrak 2026年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。正式演讲结束后将进行问答环节。如果有人需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零点。提醒您，本次会议正在录制中。现在我很高兴介绍FNK IR的杰夫·斯坦利斯。请继续。

杰夫·斯坦利斯，投资者关系

谢谢接线员大家下午好感谢您今天参加ReposiTrak 2026财年第四季度盈利电话会议。今天主持电话会议的是ReposiTrak董事长兼首席执行官Randy Fields和ReposiTrak首席财务官John Merrill。在我们开始之前，我想提醒大家，这次电话会议可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的有关ReposiTrak的前瞻性陈述。

前瞻性陈述是不是历史事实的陈述。此类前瞻性陈述基于当前的信念和预期。ReposiTrak的言论受到风险和不确定性的影响，实际结果可能存在重大差异。该公司向美国证券交易委员会提交的文件中充分讨论了此类风险。应根据此类风险考虑本文所述信息。ReposiTrak不承担更新此电话会议中包含的信息的任何义务。

今天市场收盘后不久，该公司发布了一份新闻稿，概述了我们将在今天的电话会议上讨论的财务业绩。投资者可以访问公司网站repositrak.com的投资者关系部分以获取本新闻稿。说完这些，我现在想把电话转给约翰·梅里尔。约翰，这是你的决定。

John Merrill，首席财务官

谢谢，杰夫，大家下午好。我们2026财年的强劲业绩表明我们继续执行既定战略。我们继续将收入组合转向高度可预测的经常性SaaS收入。我们继续增长收入，同时改善运营成本结构。本财年，总收入增长3%，经常性收入增长4%，而总运营费用下降6%。作为我们持续战略的一部分，我们故意不再强调某些高接触度、低利润率的收入来源，而是专注于具有最大增长潜力和盈利能力的机会。

这减缓了我们的收入增长，同时有助于改善营业利润率。其结果是明确的经营杠杆，更高的GAAP净收入，更高的每股收益，坚实的现金产生和持续的资本回报股东。与此同时，我们通过更新我们的技术堆栈和持续投资于我们的可追溯性解决方案，以及通过与SPAR集团的合作关系和投资，支持我们的最新举措，即无接触式自动化，对我们业务的长期基础设施进行了有机投资。

兰迪将在他准备的评论中讨论无接触广告。我们认为这一举措是我们在可追溯性和合规性、风险管理和供应链解决方案方面更广泛平台战略的自然延伸。我今天的评论将重点放在财务业绩和我们的资本配置优先事项上。让我们来看看数字。整个财年的总收入增长了3%，从2，260万美元增至2，330万美元。本财年的总运营费用为1，540万美元，而去年为1，624万美元，下降了6%。

这些结果证明了我们业务模式的运营影响力，因为我们继续扩展SaaS平台并提高自动化。营业利润率从去年的27.5%扩大至约33.7%，增长约620个基点。本财年的运营收入增长了26%，达到780万美元，而去年同期为620万美元。GAAP净收入增长8%，从700万美元增至760万美元。如前所述，该公司已接近与历史联邦和州净营业亏损（NOL）相关的受益期结束。

我们2026财年的有效税率约为联邦21%，州3%。随着这些历史税收优惠的减少，我们预计我们的整体有效税率可能会增加，但取决于可用的州和联邦税收抵免以及其他税收属性。GAAP普通股股东净收入从2025财年的660万美元增长12%至2026财年的740万美元，尽管与去年的约70万美元相比，所得税拨备约为200万美元，增长约190%。

根据约1，830万股加权平均基本股和1，900万股加权平均稀释股计算，2026财年每股基本收益为0.41美元，稀释后每股收益为0.39美元。每股稀释收益增长13%至0.39美元，而2025财年为0.35美元。转向第四季度数据，2026年第四财年收入同比下降3%，为560万美元。需要提醒的是，随着FDA最初的2026年1月20日合规日期的临近，去年下半年的可追溯活动加快了步伐。

正如之前所传达的那样，FDA已将合规日期延长至2028年7月20日，国会已指示FDA不要执行《食品可追溯性规则》。我们相信，随着行业为新的截止日期做准备，客户活动可能会增加。本季度总运营费用从420万美元下降11%至370万美元，反映出持续的成本纪律和运营效率。服务成本下降了12%，部分原因是我们显着增强了软件堆栈，资本化了软件成本。

销售和营销下降了11%。由于福利成本和其他员工成本增加，G & A费用增加了3%。折旧和摊销下降了75%，主要是因为无形和硬资产完全摊销或折旧。运营收入增长19%，达到190万美元，高于160万美元。2026年第四财年的GAAP净利润为210万美元，比去年的180万美元增长16%。请记住，这还考虑到所得税费用增加了近200%。

普通股股东的GAAP净利润增长19%，从170万美元增至210万美元。根据约1800万股加权平均基本股和1900万股加权平均稀释股计算，本季度每股基本股和稀释股收益为0.11美元。尽管所得税负担较高，但稀释后的每股收益同比增长约20%。谈到资本配置和流动性，截至2026年6月30日，我们在2026财年结束时拥有2，730万美元现金，加上来自SPAR集团的300万美元应收票据。

2026财年，我们从运营中产生了约830万美元的现金，而去年为840万美元。我们强大的资产负债表、持续的盈利能力和现金产生提供了有意义的财务灵活性。该公司的银行债务仍然为零。2026财年，该公司回购并注销了约144，000股普通股，平均价格为每股12.50美元，总计约180万美元。

自回购计划启动以来，我们已以约1，520万美元的价格回购并注销了约230万股普通股，平均价格为每股6.60美元。截至2026年6月30日，总计2100万美元的普通股回购授权下仍有约600万美元。本公司不持有库藏股。股票简单地被回购并随后被取消。年内，我们以每股10.70美元的规定赎回价格赎回了175，000股优先股，总额约为190万美元。

自成立以来，该公司已以每股10.70美元的规定赎回价格赎回约677，000股优先股，总额约730万美元。我们剩余约161，000股优先股，按规定的赎回价格计算约为170万美元。我们目前的目标仍然是在2026年12月或之前赎回所有剩余的发行优先股，具体取决于业务状况、流动性要求以及董事会对我们资本配置的持续评估。

2026年6月18日，董事会宣布向2026年6月30日在册股东派发季度股息每股0.02美元，每年每股0.08美元。现金股息于2026年8月14日或前后支付给有记录的股东。2026年9月15日，董事会再次宣布向2026年9月30日在册股东派发9月份季度股息0.02美元。预计现金股息将于2026年11月14日或前后向2026年9月股东支付。

如之前所述，所有宣布的股息将在每个财政季度结束后45天内支付。董事会将不时评估我们的资本配置策略，并根据业务状况以其认为对公司及其股东最有利的方式进行调整。当时，我们的持续资本配置目标是将约50%的年度运营现金返还给股东，同时保留余额以加强资产负债表并为未来运营提供资金。

总而言之，我们的策略没有改变。首先也是最重要的是，格外照顾客户并完美地执行。接下来，增加经常性收入，以快于收入的速度提高盈利能力，使用现金回购普通股和赎回优先股，维持无债务资产负债表，并通过现金股息向股东返还资本。这就是我今天拥有的全部。感谢大家抽出时间。此时，我会把电话转给兰迪。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

谢谢，约翰。ReposiTrak正在继续扩大其作为零售食品行业食品安全和现货供应商的战略地位。从合规到供应链再到可追溯性，我们为高度自动化、极其准确、非常简单且非常实惠的解决方案设定了标准。尽管我们非常关注一个新的、非常大的供应链机会“触摸式零售”，但我们的每个业务在本季度都表现良好。

这一特殊的供应链计划非常重要，因为我们相信这不仅是我们的一个巨大市场机会，而且关键是它解决了我们客户都遇到的一系列问题。随着技术越来越好，问题越来越容易识别，瓶颈不再是知道需要做什么，而是实际完成它。换句话说，让人们真正解决问题。这些问题在零售食品行业的直营店送货部门尤其严重。

这就是我们关注的地方。请记住，直接商店送货（目前占杂货店销售额的30%以上）的整个概念背后的想法是，零售商不必提供劳动力来将产品保留在货架上。DSD供应商将与他们自己的人员或第三方一起承担这一任务。简而言之，零售商提供货架，供应商提供人员来照顾货架。目前这一承诺并未兑现。

商品化成本和质量是供应商和零售商的主要痛点。供应商付钱给采购员以保持货架库存，但这项工作很昂贵，而且坦率地说，做得不是很好。多年来，商品销售成本不断上升。DSD供应商已经做了显而易见的事情。他们减少了触摸商品的频率。这反过来又导致更多缺货和销售下降。简单.正如您所料，该行业正处于螺旋式上升之中。我们认为无接触零售，正如我们所说的，可能是最终答案的重要组成部分。多年来，ReposiTrak一直擅长告诉零售商和供应商供应链问题，缺货等。我们对数据和趋势有着巨大的洞察力，我们可以注意到哪些商店销售更多的某种产品，因此需要更多的商品营销关注，哪些商店滞后。

但没有行动的可见性并不能解决供应商或零售商的根本问题。我们的非接触式零售产品使我们的客户能够真正解决问题，而不仅仅是识别问题。我们相信，我们的新服务不仅会降低客户的销售成本，更重要的是，将使他们能够以有意义的方式增加销售额。在接下来的几个月里，我们将开始生成我们认为在销售额增长方面的数据，这些数据支持我们可以做到这一点，我们怀疑这将帮助我们获得许多许多额外的客户。

除此之外，增加通过人解决已识别问题的能力是我们的终极反人工智能策略。用最简单的话说，人工智能永远不会有可以进入商店触摸产品的手臂和腿。顺便说一句，很明显，我们可以对此类服务收取更高的费用，不仅仅是为了诊断问题，而是为了真正解决它。因此，我们的零售客户以更高的销售额获胜，我们的供应商客户以更高的销售额获胜，我们获得更高的销售额。

为了增加这种独特的人力能力，ReposiTrak现已与美国最大的销售公司之一Spar Group结盟。事实上，我相信我们现在是Spar集团的最大股东，我们的非接触式零售产品旨在解决我们DSD供应商的每一个痛点。我们将我们的数据和可见性与Spar最好的团队配对--说真的，只有Spar表现最好的团队。

因此，我们创建了一支由才华横溢、久经考验的营销专家组成的团队，可以解决这些库存问题，该计划引起了共鸣。我们大约一个月前推出了这项服务，并且已经签署并开始执行多份合同。与Spar的技术集成以及该产品的升级需要我们大量的时间和精力，尤其是在上一个季度。但市场的反响异常之高。顺便说一句，正如您所想象的那样，集成并不是小事。

我们正在技术和报告层面进行深度整合，以确保我们对客户有共同的看法，并为他们提供服务，就像我们与Spar并肩作战一样。我们预计非接触零售将在即将到来的本季度产生少量收入，并成为2027年及以后非常重要且有意义的贡献者。这将是我们推出的所有产品中收入最快的概念。除了联合发行及其作为联合发行的收入潜力之外，我们还拥有大量的交叉销售机会。

Spar拥有许多可以从我们的技术中受益的客户，而且我们还有可以使用他们的营销服务的技术客户。如果我们能够像我预期的那样执行，这将成为我们未来几年业务的一个非常重要的部分。非常重要。关于可追溯性。我们最近与FDA工作人员进行了一段时间，特别是在我们刚刚经历过食品安全问题的夏天之后，他们明确表示不想推迟可追溯性规则204的实施。

我们继续预计，到年底，入境查询率和对可追溯性的兴趣将会增加。随着2027年的最后期限越来越近，这将对我们2027年的业务产生有意义的影响。过去几个月的头条新闻重申了为什么可追溯性至关重要。截至几周前，我们已经发生了超过160起与食品相关的召回事件，远远领先于2025年以来已经加快的召回步伐。更重要的是，这些召回涉及严重、有时甚至致命的疫情爆发。

我们都听说过七月和八月环孢子虫爆发的消息。墨西哥一个农场的冰山生菜导致20个州超过11，000人患病，500人住院，两人死亡。例如，生菜销量下降了30%。加利福尼亚州的生菜田正在被犁翻。但这并不是唯一的疫情爆发。来自墨西哥的墨西哥辣椒导致了沙门氏菌的爆发，我不知道，导致32个州的431人患病，57人住院治疗。

缺乏可追溯性而加剧的食品安全问题给该行业带来了巨大的成本负担。这还不包括您可以想象的诉讼费用。这些都是端到端可追溯性重要性的案例研究。那是一个地狱般的夏天。可追溯性至关重要，因为它使零售商和供应商能够快速从源头发现问题，并将所有可能受影响的产品下架，以减少人类痛苦和经济成本，而且速度要快得多。

坦率地说，这就是为什么FDA不太可能再次延长最后期限。正如约翰提到的那样，今年我们增加了收入，同时减少了运营费用。即使我们增加了收入、增加了客户和增加了产品，我们的固定成本实际上还是下降了。结果是我们的盈利能力再次大幅提高。从资产负债表的角度来看，即使我们投资了Spar集团并继续向股东返还超过500万美元的资本，我们仍保持了大量现金，让客户对ReposiTrak感到放心和信心。

在下一财年，随着我们继续接近FDA的最后期限，您将看到我们的非接触式产品不断扩大。我们预计可追溯性收入将更快地增长，我们的非接触式销售产品也将迅速扩大收入。总的来说，我们对未来几年非常有信心。所以，我想现在开始提问。接线员，谢谢。

操作者

我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。

谢谢我们的第一个问题来自Maxim Group的Thomas Forte。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

太好了所以，约翰、兰迪，祝贺又一个好的财年。我会一次回答一个问题。所以，约翰，我道歉。您首先得到的是最不有趣的一个：当您将26财年业绩与25财年业绩按每股收益进行比较时，全年税率高于去年，您损失了多少钱？

John Merrill，首席财务官

所以就像我说的，今年大约是200万美元。去年的费用是70万。所以我去了公立学校，但那是130万美元，就像2026财年到2025财年之间的增长一样。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

按每股收益计算，这是多少？

John Merrill，首席财务官

你计算每一分钱20万。那是什么六美分半？

托马斯·福特，Maxim Group分析师

谢谢好吧，那么关于与您的软件相关的投资支出，您能从高层上谈谈您在那里投资的内容吗？

兰迪·菲尔兹，首席执行官

好吧，让我谈谈--您的意思是我们在用软件进行投资方面做了哪些事情？是的，天哪，实际上正在发生各种各样的事情。我们正在以三个意图重写几乎整个技术栈。我们将更深入地将人工智能功能嵌入我们正在做的事情中。我们一直是人工智能领域的先驱，但我们将更深入地嵌入它--这是第一位。

第二，由于我们现在要与Spar共享客户，我们正在修改我们的技术，以创造两家公司一体行动的能力。我知道这听起来相对微不足道，但实际上非常困难。我们都希望能够关注客户和结果。我们希望以某种方式对待客户和我们之间，这样事情就不会发生意外。因此，我们正在为Spar和我们自己进行重大技术变革，以便拥有这种能力。

如您所知，我们已经宣布了几款新产品，并且我们也在投资这些产品。我们认为，也许最有趣的事情会改变，世界如何看待我们，因为我们现在有能力解决Spar患者的问题，我们将更深入地分析供应链，这样我们就可以更快地识别缺货之类的东西，并更实时地处理它们。所以有大量的开发工作正在进行中。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

好吧，然后。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

这就是你问的问题吗？我只是想确保我回答--

托马斯·福特，Maxim Group分析师

谢谢你。所以，约翰，从历史上看，您已经提供了运营业务所需资金的数字。兰迪谈论更深入地嵌入人工智能，这会改变这个数字吗？

John Merrill，首席财务官

一点也不.我的意思是，我们仍然坚持认为我们的现金不足1200万美元，从会计角度来看：坏账费用，股票补偿会计，我们仍然不足12。现在大约是1140万。现在，我们的软件堆栈的增加或重大增强会改变这一点吗？答案是否定的，因为正如我们过去所做的那样，我们只是重新分配。就像你看到的我们的总开支大幅下降所以我们只需要重新分配。

我们不会在软件开发中花费更多的钱来增强这些功能。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

嗯，事实上，我认为他是在问--约翰，我可能错了，但我认为他实际上是在问相反的问题。这最终会使我们的成本结构随着时间的推移而降低吗？我们正在做的一些事情将消除更多人类需求。随着我们与Spar的合作越来越多，想象我们的费用会减少一点也不是没有道理的，即使从实际情况来看也是如此。肯定不会大幅上涨。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

好的，然后，兰迪，你有没有给出食品零售商订单中本质上是在线送货的百分比的统计数据？我以为你在那里给出了统计数据。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

我没有嗯，我认为我提供的统计数据与直接商店送货有关，这是供应商将产品运送到商店的方式。事实上，有多种途径。两条最大的路径是通过仓库：分销商拥有的仓库，或者我们称之为自分销商，零售商在其中拥有自己的配送中心。这大约是70%。其余的30%是直接商店送货，可口可乐和百事可乐等供应商直接来到每家零售店，将产品带入，放在货架上，并照顾产品，减轻零售商的阵痛。

坦率地说，这是我们拥有最大市场渗透率和最丰富专业知识的领域。这是一个充满秩序不良的地区。你必须考虑一下：尽管有可口可乐和百事可乐，但仍然有成千上万个相对小的供应商。其余的都很小。因此，这些较小的供应商有麻烦，首先，人员进入商店，以解决商品销售问题;其次，要弄清楚订单应该是什么。

他们只是没有工具。这就是我们的市场机会。有成千上万的供应商需要拥有比今天更好的销售能力。他们需要它，并且希望以更低的成本和更高的效率。他们需要能够实现我们提出的自动化订购以及维护永久库存等等，所有这些都是我们为DID供应商提供服务的一部分。

因此，这一部分市场--整个杂货市场的30%--确实需要我们所做的事情。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

好吧，那么我不想以负面的方式结束，但好吧，您能具体解决两个宏问题以及它们如何间接影响您的客户和您吗？一是油价上涨。兰迪，你在本财年早些时候就感知到的人工智能威胁以及你为解决这一威胁、减轻这一威胁所做的努力发表了一些非常具体的评论。你也可以。我知道你谈到了你准备好的讲话，但如果你能详细解释一下，我会很感激。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

是啊毫无疑问，运输成本的增加（主要是由于柴油）正在给供应链的各个方面带来更大的上行压力。食物基本上是通过卡车运输的。因此，肯定会受到柴油价格变化的影响。所以结果就是人们变得谨慎。他们非常担心消费者已经达到支付意愿的终点。因此，它肯定会给整个行业带来痛苦，并且不会影响我们本身，但它肯定会影响超市开展业务的方式。

一个例子是，最近管理层的变化，克罗格全力以赴降低杂货价格。他们认为现在的市场份额取决于消费者对其商店杂货价格的看法。所以价格战肯定已经开始了。就人工智能而言，你可以看出这似乎已经安静了一点。人工智能将使大公司能够尝试将更多的软件系统引入内部，推出自己的软件系统，正如我们所说的那样，他们可能在人工智能的帮助下构建自己的系统，顺便说一句，我们认为这也是SPAR关系对我们如此重要的原因之一。

从长远来看，人工智能可以构建的工具--软件--可能非常好，正如我们所知，因为我们在识别问题时这样做。但零售商和供应商存在一个问题。知道有问题是一回事，但这完全是另一回事：谁会去商店解决它？因此，我们相信未来在于派遣人员、解决问题并拥有空间的能力。我想不出比我们更合适的继承人了。

我们在识别问题方面非常出色，加上我们与SPAR的关系，我们将更好地提供全面的解决方案，即如何发现并解决零售杂货店内的问题。所以我们认为这将是我们正在做的一个非常重要的补充。不是替代品。这是一个补充。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

好极了兰迪和约翰，非常感谢你们回答我的问题。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

谢谢你们

约翰·梅里尔，首席财务官

谢了汤姆

操作者

谢谢目前没有进一步的问题。我想把发言权交还给兰迪·菲尔兹，请他发表总结意见。

兰迪·菲尔兹，首席执行官

保罗，谢谢你。感谢大家今天下午抽出时间。我们显然对我们所处的位置感到兴奋。正如我前面所说，我们从未推出过像非接触式零售那样的产品，在大约45天内从新闻稿变成收入。这非常了不起。所以我们对进展情况感到非常满意。我们当然对我们所开辟的可追溯性市场的趋势在未来几个月内可能会出现在我们这里感到满意。

所以我们对目前的职位感觉很好。谢谢你们回头再聊

操作者

谢谢今天的会议到此结束。此时您可以断开线路。再次感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。