Fatpipe报告2027年第一季度业绩：完整收益电话记录

周四，Fatpipe（纳斯达克股票代码：FATN）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://events.teams.microsoft.com/event/b22a6837-3591-42b5-9333-afaa81e42fd4@51ec01b9-4755-406d-a5cf-be0d14b56e66/registration

Fatpipe报告销售额增长27%，收入增长65%，每股收益同比从5美分增长至9美分，同时保持92- 93%的高毛利率。

该公司强调通过渠道合作伙伴关系（特别是与TD Synnex）的战略增长，并专注于更大的交易规模和扩大其合作伙伴网络。

Fatpipe的VeloCloud转换计划成功吸引了思科和VMware等竞争对手的新客户，该公司赢得了一笔700万美元的交易，部分交易已在本季度完成。

该公司正在大力投资营销和合作伙伴发展，增加对ChelVision等活动的参与就证明了这一点，并计划在本财年结束前将其销售团队从24人扩大到36-38人。

Fatpipe正在通过新的网络安全产品来增强其产品组合，并利用人工智能进行网络和内容管理，其强劲的客户满意度反映在Gartner的高评级中。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

下午好，感谢您参加Fatpipe的财报电话会议。在我们开始之前，我想提醒大家，今天的讨论可能包括联邦证券法含义内的前瞻性陈述，包括1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款。这些前瞻性陈述包括但不限于有关Fatpipe预期财务业绩、业务战略、增长机会、客户需求、产品开发、经常性收入计划、市场地位和未来经营结果的陈述。

这些陈述基于管理层当前的预期和假设，并受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与这些陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。有关可能影响Fatpipe实际业绩的重要因素的讨论，请参阅该公司向美国证券交易委员会提交的文件中包含的风险因素和其他披露，包括其最近的年度报告、季度报告、当前报告和其他美国证券交易委员会文件。

今天电话会议上发表的任何前瞻性陈述仅限于今天的情况。除法律要求外，Fatpipe没有义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。在今天的电话会议上，我们还可能讨论某些非GAAP财务措施。这些非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对比（如适用）包含在今天的收益发布和相关材料中，这些材料可通过公司的投资者关系网站和SEC文件获得。

好了，我把电话转给管理层。

Bhaskar Ragula，业主

非常感谢你，维克兰特。我很感激。Vikrant是我们的公司发展和投资者关系总监。今天和我一起坐在房间里的是Sanch Datta。她是该公司的联合创始人、CTO，现任公司总裁。我们想让你们所有人知道，Sanch是该公司的主要参与者，负责指导所有工程并协助客户关系和产品管理。今天，正如您在屏幕上看到的那样。

维克兰特，这个屏幕正在共享吗？

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

是的.

Bhaskar Ragula，业主

谢谢因此，我们的销售额增长了约27%，收入增长了约65%。我们很高兴告诉您，每股收益已从去年的每股5美分上升至9美分。随着我们的成长并开始做更大的交易，显然利润率会下降一点，但幅度不会很大。仍在92- 93%左右。因此，总体而言，在之前一个非常大的季度之后，我们迎来了一个良好的季度。我们非常感谢我们的员工、合作伙伴和客户，他们继续支持我们，努力成为该领域在产品以及客户关系支持和管理方面最好的公司。正如您将在下一张幻灯片中看到的那样，我们的产品因其对技术领域的贡献而受到认可。这是FriendelVision，美国甚至世界上最大的频道合作伙伴节目。我们的产品还获得了奖项。我们已经成功地从VeloCloud等其他供应商那里转换了客户。我们有一个活跃的VeloCloud转换计划。VeloCloud是一家隶属于两家不同大公司的公司，从那时起，我们就能够赢得使用这些产品的客户。

我将在这里向您展示示例。这是Infotech。他们是一家拥有4000名员工的数据分析公司。正如您所看到的，我们的产品连续第三年或第四年与其他所有公司（无论是思科、VMware还是其他任何大公司）相比，都有着鲜明的区别。在右侧，您可以看到在每个类别中，我们都有非常好的评级，位居图表榜首。我们还喜欢选择一家竞争对手并在Gartner调查中向您展示比较。

这是Gartner对客户、最终客户的调查。我们尚未向Gartner支付任何费用。这些纯粹是客户的排名。正如您在这里看到的那样，我们在该领域击败了思科的产品，97%的客户表示他们会推荐Fatpipe。因此，这可以让您了解我们的产品供应以及我们在该领域的业务。我们很幸运。我们一直在开发新产品。我们早些时候发布了一款网络安全产品，现在该产品已进入各个客户的报价和更多营销中。

本季度是我们在发展合作伙伴、营销、贸易展览和相关旅行方面投入大量资金的第一个季度之一。这对我们有很大帮助。例如，在拉斯维加斯的ThomelVision，我们在其中一家酒吧举办了一个欢乐时光，我们认为我们只需要四分之一的空间。我们最终占领了整个酒吧，大约有120人（合伙人）出现了。这本身正在成为一项活动，因为去年我们有80个，而前一年我们有大约40个。

因此，我们发现我们的名字正在传播，这也意味着更多的合作伙伴关系即将到来。这样我就会打开它来回答任何问题。维克兰特·卡尼什卡，如果你想在这次对话中添加更多内容，

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

如果您有任何问题，请随时将其放入聊天室并举手，我们可以现场回答。看起来第一个问题来自Zacks的Lisa Thompson。我看看能不能把你带进房间。丽莎，你现在被解除静音了请提出您的问题。

丽莎·汤普森（Lisa Thompson），Zacks分析师

现在就得弄清楚。嗨所以你有一个很棒的季度。您能告诉我们收入来自哪里吗？有一堆大额合同吗？我知道你有其中一个的另一半。渠道合作伙伴做得更好吗？外面发生什么事了

Bhaskar Ragula，业主

我们正在点击所有气缸，无论是细分市场还是各种渠道合作伙伴。如您所知，我们已经开始投资渠道合作伙伴计划。我们签约了TD Synnex（以前被称为Tech Data），这是全球最大的技术分销商。然后交易规模就有所增加。部分原因是，随着我们与合作伙伴建立更密切的关系和信任，合作伙伴正在带我们达成更大的交易，并且这种情况开始发生。

因此，这是交易规模增加、交易更多、市场更多和合作伙伴带来交易的结合。我们预计渠道合作伙伴将增加交易的数量和规模。

丽莎·汤普森（Lisa Thompson），Zacks分析师

那么，收入的百分比是否会更多地转移给合作伙伴，或者直接销售是否也在增长？

Bhaskar Ragula，业主

我们不做任何直销。我不能说什么--总有一些客户想直接与我们打交道。但我们几乎所有的销售都是通过合作伙伴进行的，这就是我们的战略，合作伙伴将是我们在街上的立足点。

丽莎·汤普森（Lisa Thompson），Zacks分析师

最后一个问题是，几周前你确实宣布了一笔700万美元的交易。其中有多少将在9月季度预订？

Bhaskar Ragula，业主

我得找到确切的数字，但我们可以给你答复。大概是30- 35%。当我们交付这些单元时，本季度可能会预订约30-35%。事实上，我今天看到一大堆单位都出去了。

丽莎·汤普森（Lisa Thompson），Zacks分析师

哦太好了好吧，够接近了。谢谢

Bhaskar Ragula，业主

谢谢

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

谢谢你，丽莎。我暂时会将您移回“与会者”。接下来，我们有两个问题--一个是在聊天中，Nehal举手了。我会先让Nehal问他的问题，然后我会在聊天中回答这个问题。所以，Nehal，我让你成为主持人，所以你应该能够取消静音并提出问题。尼哈尔，下午好。对于不知道的人来说，Nehal Nahal在该国12，000名分析师中排名第185位，他在Northland Securities工作。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

谢谢谢谢所以，我祝贺你在这里度过了一个好的季度。您能告诉我们六月份季度的预订情况吗？

Bhaskar Ragula，业主

你能重复一遍吗，内哈尔？

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

您能告诉我们六月份季度的预订情况吗？

Bhaskar Ragula，业主

预订情况是什么？是的，我们可以。我们的预订数量明显较高。然而，这是一个真正具有前瞻性的声明。所以在这一点上，我想一对一地回答这个问题，而不是-所以我们做什么，Nehal，当我们得到订单，我们开始得到单位，并将其分配给客户。因此，预订和实际收入确认之间总是有一个滞后期。所以有一点滞后。我们在六月或六月底没有实现的目标，他们将开始滚动到本季度，即现在。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

因此，700万美元的教育胜利几周前披露并已经讨论过--这是在六月季度内预订的，对吗？

Bhaskar Ragula，业主

并非全部。我们在为客户处理订单并分配给客户时进行预订。分配给客户的产品（无论是已发货还是已安装）均已分配。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

那么您能讨论一下赢得这个非常重要的订单的驱动因素是什么吗？

Bhaskar Ragula，业主

与合作伙伴密切合作。这是一份征求意见书，合作伙伴选择了我们而不是主要现任者，我们只是满足了所有技术标准，当然，确保我们向合作伙伴提供了一个好的价格来赢得交易。本质上是产品和定价。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

好的太好了抱歉，请继续。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

哦，是的，抱歉。我想补充的一个额外细节是，我们正在取代的现任公司以及我们击败的竞争对手--这些公司最近都被收购了。Juniper被Hewlett Packard Enterprise收购，VeloCloud被Arista在五年内第三次重新收购。因此，随着这些有竞争力的产品被收购，来自OEM的支持大幅下降。因此，客户选择Fatpipe是因为我们仍然提供客户所欣赏的第一方支持和市场领先的支持。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

家伙太好了您披露了过去两个季度的每月经常性收入，同比增长50%。您本季度是否再次披露？如果是，是什么？

Bhaskar Ragula，业主

说得好我没有检查实际数字。我们会把它贴出来，因为我们把数字放在一起。我不认为我们在本季度披露了这一点。是的，它确实会上升。每个季度它都会上升，正如你所想象的，因为我们有新的客户被添加和续订发生。是的，它确实会上升。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

好吧最后，您能否向我们提供最新的销售人员数量以及您预计在本财年结束时的销售人员数量？

Bhaskar Ragula，业主

是的，我认为我们现在已经达到了30 + 30、31-所以3月底我们大约有24人，所以我们大约还有5人，然后我们的目标是，正如我们之前所说的，在财政结束前达到36人。所以我们将招募更多的人。实际上，我们几周前增加了两、三个人，然后到12月底我们将再增加五六个人。如果有任何掉队者或淘汰任何我们解雇的人，到3月底我们将达到36比38。

因此，我们正按去年的预测走上正轨。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

好的太好了您能否提醒我们您的销售配额期望是多少？想必您正在看到令人满意的增长，这正在推动销售代表的健康增长？

Bhaskar Ragula，业主

当我们添加销售团队时，他们的配额--200万美元。第一年我们预计会有700到100万人。那些拥有良好名片夹的人会更快地达到这个数字，但在第一年结束时，他们都会变得非常有成效。我们总是在评估那些效率不高的人，并帮助他们提高效率或让他们离开。所以这是一个简单的概念，拥有良好的名片夹并且非常适合工作的人都做得很好。

这能回答吗？谢谢我没有具体号码。

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

不，你的问题回答得很漂亮。谢谢

Bhaskar Ragula，业主

谢谢

Nehal Nahal，Northland Securities分析师

恭喜你

Bhaskar Ragula，业主

谢谢你先生

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

谢谢内哈尔。是的，进入问题聊天。鲁迪提出了一个问题。问题是：SatBoost是延迟游戏规则改变者，尤其是在政府领域，许多机构都在低功耗、非地面环境中运营。是否有人认真询问过采用它？为了回答这个问题，鲁迪，是的。我们已经与州卫生机构、超市和其他所谓的农村分销客户进行了部署。

这些部署已经发生，客户正在现场并欣赏SatBoost产品的使用。就销售渠道而言，我显然不能过多谈论销售渠道，因为它是前瞻性陈述。然而，我们看到公共部门和私营部门的各种最终客户对SatBoost产品产生了浓厚的兴趣。随着我们获得更多有关SatBoost的销售和具体案例研究，我们将继续定期在网站上发布这些案例研究，或者在未来的财报电话会议中提及。

Bhaskar Ragula，业主

事实上，就在今天，我们还与一家主要合作伙伴就该产品及其应用进行了电话交谈。有趣的是，同一产品的变体也可以应用于5G，因此我们可以加快5G性能和连接性。因此，我们与一位合作伙伴通了电话，他正在考虑卫星和5G。任何无线的东西，真的--以一般的方式，任何无线的东西。由于我们的技术，我们可以提高这些传输介质的性能-或者说这里缺乏介质-我们能够提高这种传输的质量以及传输的速度。

所以有很好的牵引力。简短的答案是肯定的。如果你们是投资者，我们感谢你们给我们提供线索。我知道有几个投资者给我们线索说，嘿，你需要和这个人和那个人谈谈。所以，如果你知道任何潜在的机会，我们将非常感谢你给我们这些线索。我们会从任何人那里得到线索，尤其是我们的投资者，他们在这家公司有着非常既得的经济利益。

对我们来说，我们都是一个大家庭。有趣的是，我们的一些原始投资者仍然持有自己的股票，并且每次股票下跌时他们都会积累股票。所以你可以想象我们有一个支持Fatpipe的大型生态系统。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

谢了Bhaskar我们收到的一个问答是：Fatpipe在第一季度报告了强劲的收入增长和盈利能力。投资者应该如何看待未来增长和运营纪律之间的平衡？

Bhaskar Ragula，业主

这是一个平衡的行为，对不对？当出现增长时，您就会在增长上投入更多资金。就像我认为是Nehal或者有人告诉我的那样，专注于增长，利润率下降是可以的。正如你在这里看到的那样，我们正在这样做。上个季度我们还在库存上投入了大量资金，因为当你收到这些大额订单时，你必须锁定库存。因此，我们锁定了库存，我们花了购买库存、购买RAM和SSD的时间，并以固定价格购买这些产品和营销的方式向前支付。

我的意思是，上季度我们在营销上花费了近40万美元。原因是那时会举办很多贸易展。现在这个季度我们不会有太多的营销费用，但我们正在投资所有这些机会，以增加公司的增长。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

谢谢你Bhaskar博士我们面临的另一个问题是：您在市场上看到了哪些成功？您是否在哪些领域看到了显着的胜利或持续的势头？

Bhaskar Ragula，业主

与我给丽莎的答案非常相似：全面。有些领域的交易规模更大，因此显然我们倾向于专注于此类交易。但除此之外，我们都在为经济服务，无论是医院、零售商店，还是制造业、金融业、信贷联盟公司--都是全面的。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

谢谢你Bhaskar博士一个问题是有人询问我们过去在新闻稿中宣布的VeloCloud替代计划。VeloCloud替代计划进展如何？

Bhaskar Ragula，业主

实际上进展顺利。我们已经完成了足够多的交易，可以将这些客户转向我们这边，我们正在努力寻找许多机会。这种工作的方式是，随着越来越多的客户--更多的营销发生在我们的合作伙伴身上并提高了意识--随着时间的推移，当这些交易续签时，我们会看到更多的事情发生。我们不仅仅追求VeloCloud。如您所知，一些大公司在照顾客户或合作伙伴方面做得不够。

有一家公司需要三周的时间才能向合作伙伴提供报价。所以我们抓住了那个合伙人和客户。所以最重要的是，作为一家规模较小的公司，我们能够更快地生产产品，更快地开发功能，更快地响应我们的合作伙伴。所以我们同时在做这一切。就像700万美元的订单一样，我们取代了一家非常大的公司。所以这一切都是关于产品和定价，以及我们的合作伙伴知道我们非常敏感的事实。

所有这些都体现在Infotech给我们的奖项中，或者Gartner网站上的客户反馈中。所有这些都被捕捉到了。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

然后，我们在聊天中遇到的一个问题是描述我们相对于竞争对手的设备支出优势，以及这种优势如何防御。Chad认为Fatpipe首先是一家软件公司。我们销售的实际设备是商品硬件，我们将专有软件加载到其中。因此，由于海外半导体制造商的竞争需求，我们的一些竞争对手的供应链价格大幅上涨，他们现在正在与标准的图形处理器和数据中心公司争夺晶圆厂时间的分配。

Fatpipe继续使用我们的设备的商品供应链，这使我们能够看到比竞争对手更少的价格上涨和交货期增加的时间，这使我们能够在面向客户的价格和面向合作伙伴的价格方面维持价格，而竞争对手不得不提高价格，而我们的交货期并没有因此而增加。这适用于订单履行和一般供应链。

因此，总的来说，我们相对于竞争对手具有优势，因为我们使用的是商品硬件并将我们的专有软件加载到上面。谢谢大家。如果您有任何其他问题，请随时发送给我或进行问答或聊天。一个问题是：Fatpipe在人工智能中做什么？巴斯卡博士，

Bhaskar Ragula，业主

Fatpipe将人工智能添加到我们业务的各个方面：软件编码、履行服务、履行软件--几乎所有内容。就产品而言，我们是一个高度确定性的产品。我们使用机器学习。当你说人工智能时，机器学习就是其中的一个子集。机器学习使我们能够使用生成树算法进行最快的路由，并考虑到抖动、延迟和其他一切。我们的工作是以最快的路由将数据包从A点传输到B点，同时延迟最小。

我们比其他人做得更好。现在，你无法将人工智能应用于一个非常确定性的问题。当你变得更加模糊时，人工智能就会发挥作用。众所周知，模糊逻辑是人工智能的起源。现在我们来看看如何生成报告。如果你看看HPE和其他公司，他们在业务中的AI应用一直是使用自然语言问题创建报告。这是最简单的事情，不是吗？这不是AI最聪明的应用。

但我们需要应用人工智能的地方是，当我们可以看到如何使用整个网络，然后看看如何在网络中释放Inbox时。这就是我们正在努力的事情。这在实时空间中比其他任何事情都困难得多。但我也告诉了你我们如何将人工智能应用于内容图形内容。人工智能非常适合这一点，因为它是模糊的。当我说模糊时，意味着你可以看到一个穿着比基尼的人和一个裸体的人，人工智能必须区分。

我们已经为此开发了软件。因此，如果您是一所学校，并且您想阻止图形图像或性内容，我们为此应用了人工智能技术。这是人工智能完美应用的完美例子--完全模糊的逻辑内容，不能仅仅确定性地描述。我们的软件在这方面做得很好，而且这将更适用于学校。但显然我必须为此收取更多费用。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

作为首席执行官，您今年剩余时间最关注的两三个优先事项是什么？

Bhaskar Ragula，业主

好吧，我要在这里开个玩笑。第一位是销售。第二是销售。第三，去第一个。第一和第二，都集中在销售、业绩、财务纪律上，并试图帮助股价上涨。伙计们，这只是专注于销售。这就是我告诉我的团队的全部内容。我们有很好的产品，我们在客户支持方面有很好的组织。所以我们唯一需要关注的是增加我们的销售额，尽可能地保持我们的利润。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

另外一个问题是：你有没有关于你过去提到的Fatpipe Security 360网络安全解决方案的任何更新？

Bhaskar Ragula，业主

我们已经完成了产品，我们已经对产品进行了全面的测试和负载测试，我们已经开始向客户提供产品。因此，它开始并没有那么快，但现在正在发生。就像任何事情一样，随着合同结束，客户将用我们的产品更改当前的产品。所以这就是我们的重点--找出合同何时结束，然后推广我们的产品。正如我再次说过的，我们的产品要全面得多。

Total 360旨在阻止您从四个不同供应商购买三种或四种不同产品之间的任何类型的差距-存在差距，即网络安全差距。通过我们提供涵盖网络安全各个方面的单一产品，我们为您提供了一个可以运营业务的完整茧。再说一遍，只需每个员工每月一杯拿铁咖啡，您就可以获得一切，包括端点检测和响应，而CrowdStrike的成本约为5美元。

但接下来我会向您介绍网络安全的所有其他方面。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

太好了我想我们是下午3点。

Bhaskar Ragula，业主

谢谢大家。我真的很感谢您抽出时间聆听这个演讲并成为股东。很荣幸拥有您作为股东。

Vikrant Kanishka，公司发展和投资者关系总监

如果您有任何其他问题，请随时发送电子邮件至投资者关系电子邮件。我相信是investors@fatpipeinc.com，电子邮件也可以在网站上找到。如果您在今天的电话会议上无法得到答案，我们很乐意通过电子邮件回复您的问题。有了这些，感谢大家参加27财年第一季度的Fatpipe财报电话会议。我们希望大家度过愉快的一天。谢谢大家。

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。