灵活的解决方案国际2026年第二季度盈利电话会议：完整成绩单

Flexible Solutions Intl（AMEX：FSI）周一举行了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Flexible Solutions International报告称，2026年第二季度的销售额较2025年第二季度下降了14%，原因是2025年研发活动中缺乏250万美元的非常规收入。

由于扩大食品级合同和巴拿马工厂运营的成本，该公司2026年第二季度面临191万美元的亏损，低于去年同期的203万美元。

NanoChem部门正在将重点转向食品级产品，两项主要食品合同预计将在2026年第三季度和第四季度带来可观收入。

巴拿马部门预计将通过直接向Florida LLC客户和传统NanoChem客户销售来增加收入，受益于缩短的运输时间和关税风险。

由于农业市场压力，BEP部门第二季度表现疲软，但预计第三季度将反弹，尽管由于关税变化和能源成本，挑战依然存在。

该公司预计，由于地缘政治紧张局势，航运和原材料成本不稳定，可能导致第三季度或第四季度的价格上涨。

随着主要合同全面投产且效率提高，Flexible Solutions预计将于2026年第三季度恢复盈利，第四季度利润将进一步增长。

管理层强调策略性管理存货的努力，以减轻原材料成本波动及提高营运效率。

操作者

大家好，欢迎参加灵活解决方案国际2026年第二季度电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。稍后我们将进行问答环节。您可以随时通过按星号1注册提出问题。请注意，此电话正在被录音，我将随时待命寻求帮助。现在我将把电话转给主持人丹·奥布莱恩。请继续。

Dan O ' Brien，首席执行官

谢谢你，埃利斯。早上好.我是Dan O 'Brien，Flexible Solutions Intl的CEO。安全港条款：1995年《私人证券诉讼改革法案》为前瞻性陈述提供了安全港。本文包含的某些陈述（不是历史事实）是前瞻性陈述，其发生涉及风险和不确定性。这些前瞻性陈述可能会受到各种因素的积极或消极影响。

有关可能影响公司的潜在因素的信息不时在公司提交给证券交易委员会的报告中详细说明。欢迎参加2026年第二季度的FSI电话会议。我将首先回顾我们的公司状况和产品线，以及我们认为2026年第三季度和第四季度可能发生的事情。我将在演讲的第二部分评论我们的财务状况。NanoChem Division（NCS）：是FSI的三大收入来源之一。

于二零二二年，NCS开始食品级业务。到2026年底，NCS将100%专注于食品级产品。NSO部门的增长将仅限于食品和营养品领域。伊利诺伊州工厂已获得FDA和SQF认证，我们已将两种食品商业化。第一种是基于聚乳酸盐的葡萄酒添加剂。2025年8月，我们宣布了2025年第二份主要食品级合同，也是第三份总体合同。正如新闻稿中指出的那样，这是一份为期五年的合同，免受关税和通货膨胀的影响。

它每年的最低收入为650万美元。该合同已全面投产，并正在进行优化以确保盈利。2025年1月，我们宣布了最大的食品级合同。批量生产在第二季度很晚才开始，并将每周增加，直到实现全面生产。该合同的巨额收入将在我们第三季度的财务中可见，并将在第四季度迅速增长。将这两项食品合同增加到估计每年最高收入超过5000万美元是我们未来四到六个季度的关键目标。

我们希望以客户绝对满意的方式执行这一点，并在承担其他重大项目之前获得他们的所有业务。这并不意味着我们不寻找更多客户。我们已经在某些领域进行研发工作。然而，这确实意味着可能需要几个季度才能宣布其他主要客户。我们还想明确食品部门的利润率：为了获得如此大的合同并谈判关税和通胀保护条款，我们的利润率比我们希望的要低。

我们希望税前税率在22%至25%之间。既然我们已经有了基础，我们将选择未来的客户以提高我们的平均利润率。巴拿马分区：该部门是我们的第二个主要收入来源，生产热聚芦笋（简称TPA），这是一种生物可降解的聚合物，具有许多有价值的用途。巴拿马还生产Sun 27和N-Save 30，用于减少土壤中的氮素流失。巴拿马正在接管NSO历史上生产的所有传统工业和农产品的生产。

这是一个循序渐进的过程，将于2026年底完成。TPA用于农业以显着提高作物产量。TPA是一种可生物降解的处理油田水以防垢的方法。它作为清洁产品中的可生物降解成分和水处理化学品销售。第二季度，巴拿马产量增加。然而，佛罗里达州有限责任公司客户的业绩不佳和农业销售不佳影响了收入。第三季度由于直接向佛罗里达有限责任公司客户销售和来自传统NanoChem客户的订单而要好得多。

我们预计巴拿马将在第三季度及之后成为收入和利润的强大贡献者。我们的巴拿马工厂缩短了运输时间，并且在国际销售中不会受到美国关税的影响，这可以让我们增加对现有客户的销售并获得新客户。EMP部门：EMP是我们的第三大收入来源，EMP专注于温室，草坪和高尔夫市场的销售。EMP在2025年增长;预计2026年将再次增长。

第二季度是一个疲软的季度，今年非常疲软。Q3已经出现了明显的反弹。美国的农产品仍然承受着巨大的压力。农作物价格仍然没有以通货膨胀的速度增长，由于关税变化、能源成本和化肥短缺，目前存在极大的不确定性。种植者面临着成本上升和作物价格低之间的冲突，政治行动和战争加剧了这一冲突。在某些情况下，整个季度的销售额都在下降，因此我们看到第二季度的疲软，并预计2026年将是另一个困难的一年。

佛罗里达有限责任公司投资：2024年8月，该公司将Florida LLC 30.1%的股权以200万美元和五笔年度付款80万美元的价格出售给收购方。收购方无法为年度付款提供资金。因此，该公司获得了四种农产品及其在独家领域的知识产权的永久独家权利。该领土被定义为墨西哥与美国边境以南，包括整个中美洲、南美洲和加勒比地区。

十年来，我们一直在为这些国家生产这些产品，相信现在我们拥有了它们的销售权，损失的销售额可以恢复，我们从佛罗里达有限责任公司投资中看到的历史性收入可以再次实现。全面收入恢复不会立即发生，但我们已经取得了进展。这一收入将在第三季度显现出来。关税：目前我们从中国进口到美国的所有原材料的关税在15%至58%之间，具体取决于材料。

运输和库存：运输价格不稳定。在我们使用的路线上，运输时间比平时更长。这些问题是由伊朗战争造成的，如果战争确实发生，这些问题预计就会平息。原材料价格不稳定，并且由于伊朗战争造成的油价而上涨。我们拥有大量大部分原材料库存，但我们预计我们将不得不在第三或第四季度提高客户价格，除非石油价格大幅下降以降低我们的原材料成本。

财务业绩亮点：本季度销售额与2025年第二季度相比下降14%：760万辆，而887万辆。2025年季度包括来自研发活动的250万美元非常规收入，这些收入在2026年并未出现。除去这一点后，经常性收入同比上升。利润：2026年亏损191万美元，即每股0.15美元，而2025年期间盈利203万美元，即每股0.16美元。扩大2025年1月和8月宣布的食品级合同规模所产生的成本对第二季度的利润产生了负面影响，因为这些成本在发生时被记为费用。

巴拿马工厂的规模扩大成本也逐季支出。2026年第二季度，巴拿马和伊利诺伊州食品的这种情况仍在较低水平，但没有足够的收入来避免损失。我们预计第三季度将恢复盈利能力，随后第四季度利润将迅速增长。长期债务：我们继续根据贷款条款偿还长期债务。我们对伊利诺伊州剩余工厂有一笔小额贷款和一笔小额抵押贷款。

我们的运营资本足以满足我们的所有目的。我们在Stock Yards Bank为BEP和NSO子公司提供了信贷额度。我们有信心能够利用现有资本而无需采取任何股权行动来执行我们的计划。本演讲的文本将于8月18日星期二在www.sec.gov上以8-K文件形式提供，可向Jason Bloom索取电子邮件副本，jason@flexibuolutions.com。谢谢现在可以提问。

猫王，你能为我们把所有这些放在一起吗？

操作者

当然，丹。如果您想问问题，请立即按手机上的星号1，您将按顺序排队。再次，为问题打上第一颗星，然后我们将短暂暂停以形成队列。首先我们有Van Clemens Wealth Management的Alan Markham。请继续。

Alan Markham，Van Clemens Wealth Management分析师

嗨，丹，感谢您的信息。你能详细说明一下吗？您提到的原材料成本上涨，我认为这导致了库存超出预期。我相信这也是10-Q上列出的，库存历史上高于过去。我能把这联系起来吗？这有意义吗？

Dan O ' Brien，首席执行官

是的我们一直在储存库存而不是金钱，因为去年秋天我们的某些产品价格较低，我们利用了这一点，特别是在巴拿马。我们可能会在今年秋天再次尝试实现这一目标。我们的主要产品之一--艾伦，这是您第一次提出问题，欢迎您--我们的主要成分之一是芦笋，我们每年都会购买大量吨。芦笋酸在夏季和春季很少见，因为它被用于阿斯巴甜，阿斯巴甜仍然是甜味剂，是欧洲和美洲以外世界非卡路里甜味剂的廉价甜味剂选择。

因此，我们尽量不在夏季或春季购买芦笋，并在秋季和冬季大幅补充我们的金库。所以我可以指出这是我们的周期性库存控制活动之一。我们对其他几种产品也做了同样的事情。

Alan Markham，Van Clemens Wealth Management分析师

有趣.好吧是的，感谢您分享更多的色彩。

操作者

我们的下一个问题来自Green Ridge Global的William Gregoryzewski。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析师

嘿，丹，在2025年8月的食品合同中，我读到你的客户名单是正确的，第二季度的销售额下降了，这是否有原因，或者我们应该期待未来销售额会回升？

Dan O ' Brien，首席执行官

2025年8月季度？不。如果我没记错我的演讲，该项目已经满负荷，我们正在对其进行优化，以便使其盈利。我想分享的是，我们一直在培训大量人，使其能够24/7、四班制运作，但人们在培训的早期阶段并没有设法充分利用每小时的能力。8月和1月合同的培训过程是伊利诺伊州损失的主要原因。

我们只是还没有效率。我们的效率与日俱增。但是，你知道，从伊利诺伊州的15人增加到100人并不容易。而且这需要花钱。有些人并不像梅斯所说的那么好，必须被替换。这就是发生了什么，比尔。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析师

好吧，所以收入应该更稳定的合同前进。

Dan O ' Brien，首席执行官

我相信会的。而且一月份的人数还会继续增加。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析师

第二季度清算了约900万笔应收账款。这是否与任何具体的事情有关，或者我猜应收账款大幅下降的原因是什么？

Dan O ' Brien，首席执行官

这将写在Q中的那个下面。比尔，我面前没有Q。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析师

好吧然后我遇到的最后一个问题是去年客户支付的250万美元研发费。这不是一月或八月的客户之一吗？

Dan O ' Brien，首席执行官

这是由八月客户支付的。如果我们达到某些里程碑，还有其他研发费用可用。我们不会分享--好吧，我们必须分享合同吗？如果我们必须分享合同，请在sec.gov上找到，但明年或几年内有可能在该特定的研发项目上再收到300万美元。我们不清楚是否或何时。但它--所以我们不能称之为经常性收入，但它绝对是来自工作产品的收入，这就是为什么它以去年的方式显示。

当然，我们所做的研发工作导致了一月份的合同--抱歉，八月份的合同正在发挥作用。所以我们只需要看看我们是否达到了里程碑。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析师

好吧好吧谢谢，丹。

Dan O ' Brien，首席执行官

谢谢你，比尔。

操作者

接下来我们请到Van Clemens Wealth Management的Tim Clarkson。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

嘿，丹，外面怎么样了？

Dan O ' Brien，首席执行官

挺好的我们度过了一个愉快的夏天，感谢您的来电。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

是的，我在威斯康星州，我的一个伙计是一个大船工，他想知道你的船是帆船还是有发动机。

Dan O ' Brien，首席执行官

有一个电机。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

好吧好吧他会对此感到失望的。但是，嘿，现在回到正题，除了劳工问题之外，在食品添加剂合同的签订方面是否存在其他不寻常的动态？设备运行良好吗？

Dan O ' Brien，首席执行官

设备运行良好。它还没有完美工作。显然，2026年1月到达的设备在2026年第二季度的工作不是最佳的，但它正在使产品通过，并且每天都在接近生产面板上的数字。所以我们不认为我们有问题。我们目前正在等待重复的设备，以便明年我们可以进一步扩大与更大的客户。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

好吧，我注意到你们有一份几百万股的货架出售，我只是想知道目前情况如何？这是否仍在努力中，还是暂时搁置，或者我们对此进展如何？

Dan O ' Brien，首席执行官

这是货架招股说明书的本来面目。它就在那里，以防我们发现一项我们根本不能放弃且当时没有足够的资金的收购。我们无意以目前的价格利用它，而且它确实会被搁置。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

好的很好这很有道理。现在，你知道，我们有三个合同，新的合同：一个是葡萄酒交易，然后是第二个食品合同，这是一个较小的合同。现在是第三个，也是最大的一个--在什么时候我们会看到实质性的收入？

Dan O ' Brien，首席执行官

我相信我们会在本季度看到它。该项目目前正在以中等速度运行。我们正在推出成品。这些成品的账单还没有到第二季度末。我已经看到第三季度前六周有大量账单。所以它就在那里。这就是为什么我能够轻松地给出前瞻性指导，这样人们就不会被负季度的打击，而随后又会出现好的季度。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

对的现在我看到你在Q的库存增加了400万。这与新的食品服务协议有关吗？

Dan O ' Brien，首席执行官

这与此有关。它与巴拿马有关。我们正在携带更多库存。我们正在做的美元数量类型--正如您所看到的，22%至25%的利润率意味着当我们进入食品级世界时，将有大量库存需要携带。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

现在，您是否会说有任何特殊情况--就三份新合同之间的保证金顺序而言，保证金是否会大致相同，或者三份合同中的一份可能会更高？

Dan O ' Brien，首席执行官

葡萄酒合约会稍高，但成交量会较低。众所周知，世界各地的葡萄酒消费量正在下降，而我们的葡萄酒客户正在争夺市场份额。我们认为该产品线每年的销售额将达到300万至400万美元左右，利润率可能在25-26%之间。这两份新合同，由于我们有通胀保护和价格上涨的关税保护，我们预计税前毛利率为22至25%，税后净利润率为15至17%。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析师

太好了太好了这真的很有帮助，而且仍然对你们的前景感到兴奋。谢谢我受够了

Dan O'Brien，CEO

谢谢，蒂姆。

操作者

再一次，每个人，按星号一个问题，我们将继续与丹尼斯埃尔金的奇异研究。

Denise Erkin，Singular Research分析师

嗨，丹，感谢您提供的所有信息。您已经回答了我关于股份计划的问题，因此我将转向佛罗里达有限责任公司协议。您说您希望恢复一些历史业务。您能否告诉我们第三季度和年底我们实际上预计会看到多少收入，以及您是否已经在与这些客户直接合作？他们已经开始直接下订单了吗？

Dan O'Brien，CEO

除了估计特定客户的收入之外，我会做所有事情--这不是我正常的掌舵范围。是的，我们已经收到了直接来自LLC历史客户的大量订单。是的，我们直接与客户打交道。是的，我们聘请了曾经代表佛罗里达有限责任公司的代表，这些人的工作做得非常好。然后是你最大的问题，我可以回答的这个问题：未来12个月的收入复苏预期每年在500万到700万美元之间。

Denise Erkin，Singular Research分析师

好的谢谢听起来不错感谢您回答这个问题。

操作者

丹，我们没有问题了。我会将其交还给您以获取任何额外或结束评论。

Dan O'Brien，CEO

谢谢你，猫王。感谢大家今天参加会议。三个月后我们将再次交谈，我计划并希望能给您更好的消息。谢谢现在再见。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。