完整成绩单：Axe Compute 2026年第二季度盈利电话会议

Axe Compute（纳斯达克股票代码：AGPU）周一召开了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Axe Compute报告2026年第二季度收入为320万美元，这是其计算收入的第一个完整季度，较第一季度的35，000美元显着增长。

该公司已签署价值超过30亿美元的合同，全面部署后年化运营率预计将达到6.96亿美元。

Axe Compute正在通过2K B300集群构建来扩展其基础设施，该集群将很快上线，并宣布与Duos Technology进行55兆瓦的扩展。

该公司因集群扩张收到了3.17亿美元的预付款，并计划通过客户首付和项目融资为项目融资。

本季度调整后EBITDA为负490万美元，主要是由于数字资产持有的非现金损失。

该公司的目标是到2026年底再签署20亿美元的合同，并拥有价值59亿美元的活跃机会。

运营亮点包括专注于扩展数据中心能力和雇用更多员工来支持部署和运营。

Erin McMahon，首席营销官兼投资者关系主管

早上好，欢迎参加Axe Compute 2026年第二季度财报电话会议和业务更新。我是Erin McMahon，Axe Compute的CMO兼投资者关系主管。今天加入我的还有首席执行官Christopher Miglino;首席财务官Jeremy Yockey-Witter;和总裁Kyle Okamoto。今天，我们正在佐治亚州哥伦布市主持现场通话，哥伦布市是一个数据中心的所在地，该中心是我们在四月份宣布的2K B300集群构建的所在地，该构建将在未来几周内上线。

在我们开始之前，今天的评论包括幻灯片2中引用的前瞻性陈述。本演示文稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款含义内的前瞻性陈述，包括有关签署的合同价值、预期客户预付款、部署时间、年化运行率、预期利润率和盈利能力、融资结构、潜在的未来合同签署和未来业绩的陈述。

这些陈述存在不确定性，可能导致实际结果出现重大差异，包括Axe Compute最新10-K表格年度报告的风险因素部分以及随后提交给美国证券交易委员会的10-Q表格季度报告中描述的不确定性。请读者不要过度依赖前瞻性陈述，这些陈述仅限于本演示文稿之日。除法律要求外，Axe Compute不承担更新它们的义务。

财务数据。呈现的季度财务数据与2026年8月14日提交的10-Q表格中报告的相同。年化运行率意味着完全部署已签署合同后的年化每月经常性收入。合同总价值（TCV）是一个运营指标，代表已签署的客户合同下的估计合同支出总额。ARR和TCV是运营指标，可能不代表根据美国公认会计原则单独确定的特定时期内确认的收入。签署的合同受到部署、客户接受度以及我们SEC文件中描述的其他风险的影响。说明性稳态经济学是衍生的模型，混合在已签署的计费合同中，不构成指导。非GAAP措施。本演示文稿包括调整后的EBITDA，这是一项非GAAP财务指标。该公司将调整后EBITDA定义为净利润（损失），经调整以排除利息费用（收入）、所得税费用（福利）、折旧和摊销、基于股票的补偿费用以及数字资产的公允价值调整。

调整后EBITDA不能替代净利润（亏损）或根据美国公认会计原则编制的任何其他财务业绩指标，并且可能无法与其他公司使用的类似标题指标进行比较。管理层认为，调整后的EBITDA对投资者有用，因为它通过排除资本结构决策的影响（例如与数字资产持有相关的利息费用和公允价值变化）、非现金费用（例如折旧、摊销和基于股票的补偿），提供了对公司核心运营业绩的补充衡量标准。不同时期的公司。管理层使用调整后的EBITDA来评估公司的业绩、比较不同时期的业绩并协助资源分配。请投资者注意，调整后EBITDA作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑或替代根据美国公认会计原则报告的公司业绩分析。本演示文稿包含调整后EBITDA与最直接可比的美国GAAP财务指标的对账。

就公司就本次新闻稿或相关盈利电话会议提供前瞻性调整后EBITDA指导而言，如果不付出不合理的努力，此类前瞻性非GAAP指标与最直接的可比美国GAAP指标的对账可能无法实现，因为预测和量化某些金额存在固有的困难，包括但不限于数字资产持有量的公允价值调整，基于股票的薪酬费用以及其他非现金或非经常性项目，其时间和规模可能很大。

没有报价或招揽。此演示仅供参考，并不构成出售或招揽购买Axe Compute或其任何附属公司的任何证券的要约。在任何要约或出售属于非法的司法管辖区，均不得要约或出售证券。第三方信息。本演示文稿中包含的某些信息是从第三方来源获取的。虽然Axe Compute相信此类信息是可靠的，但其尚未独立验证此类信息的准确性或完整性，并且不对其准确性或完整性做出任何明确或暗示的声明或保证。请与我们通过investors.axecompate.com提供的SEC文件一起查看这些声明。至此，我将把它交给我们的首席执行官克里斯托弗·米利诺。

Christopher Miglino -首席执行官

大家早上好。我是Chris Miglino，是Axe Compute的首席执行官。我们在佐治亚州。我很高兴来到这里。我们正准备推出一个非常大的集群，对于那些刚接触Axe Compute故事的人来说，Axe Compute是一个具有两个增长引擎的人工智能基础设施平台。构建是我们的主要引擎，这也是您在这里看到的内容的一部分。我们为企业设计、部署、拥有和运营专用的图形处理器集群。然后我们就有了访问权限。

访问是补充的、循环的流--在世界各地许多不同地点快速访问图形处理器容量。可以将其视为漏斗的顶部，我们立即会见对图形处理器感兴趣的公司，然后随着他们的成长，我们可以帮助他们--我们可以与他们一起成长。市场对Axe的看法是一家新的人工智能基础设施公司。但市场没有意识到的是，我们在过去的几年里一直从事这个行业，而我们的销售团队一直在向分包商销售产品。

我们的供应团队一直在与数据中心交谈，并与电力所有者互动。因此，虽然我们似乎是突然签署了所有这些交易的新人，但这是过去两年一直在一夜之间取得的成功。在进入本季度之前，我想花几分钟时间了解一下我们正在运营的市场，因为这是杰里米和凯尔稍后将经历的一切的最重要背景。

毫不奇怪，我们正处于一代计算建设的早期阶段。打开新闻时，您无法看到有关数据中心的某种新闻--数据中心的发展、数据中心的资金数量。事实上，麦肯锡说，到2030年，他们将花费大约6.7万亿美元，我认为即使在这一点上，这也是一个很低的数字。其中，约5.2万亿美元专门归因于人工智能能力。

所以我想弄清楚第二个数字的含义。这不是OpenAI或Anthropic等人工智能软件收入的预测，而是人工智能在基础设施上的支出。因此，这是物理所需的资本--电源、外壳、机架、图形处理器--这就是我们所处的市场。这就是Axe Compute所在的市场。我们想指出的第二件事是需求的形态，而不仅仅是规模。客户要求的不是通用云，而是专用容量。

他们不想只和很多人在一个共享的位置。他们想拥有一个集群，就像你在我身后看到的那样，他们想拥有这个集群，并且能够自己参与其中，而不需要任何其他人与他们互动。他们也会长期这样做。因此，这将使我们能够签署五到十年的交易。他们想要一个可以帮助他们进入这个领域的合作伙伴。他们希望有一个合作伙伴来帮助他们获取所有设备、规划网络、设计网络、部署网络并与适当的数据中心合作，以获得合适的电力并为他们的计算需求做好准备。这就是我们的构建计划的用武之地，我们帮助这些分包商做到这一点。我们帮助他们做一切必要的事情来进入数据中心。然后我们与合适的数据中心合作来执行。并非所有数据中心的制造都是一样的，我们尽我们所能确保我们拥有合适的合作伙伴来帮助我们的客户。因此，当您听到我们即将经历的数字时--已签署的合同超过30亿美元，全面部署时的预期年运行率为6.96亿美元，以及超过5亿美元的客户预付款--我鼓励您在巨大需求的背景下阅读它们。我们没有创造需求;我们正在转变需求结构性超过供应的市场。因此，我们以多年期合同的方式签署了所有这些交易。在此背景下，让我们来看看本季度发生的事情。我们度过了一个令人惊叹的季度。如果我们每个季度都能完成本季度所做的事情，那么打电话的每个人都会欣喜若狂。正如您所看到的，我们正在准备启动我们很久以前谈论过的第一个集群。

这是我们向大家讲述的第一笔交易。这是准备上线，这是一件美丽的艺术品。为了实现这一目标，我们付出了很多很多小时的工作。但是，你知道，我们在签署价值约30亿美元（接近30亿美元）的额外协议方面确实做得非常出色，而我们原本预计本季度我们很乐意签署价值10亿美元的额外交易。

所以它远远超出了我们的预期。确实如此。我们真的认为这会是一个慢一点的坡道。但我会让你知道--我会让凯尔稍后更多地谈论一下管道。但你会看到这种势头根本没有停止。所以现在我们从签署所有这些交易，完成所有这些交易，为明年建立所有ARR--所以，就像，明年当这些全部部署时--一旦部署，ARR将再次投入6.96亿美元。

现在我们处于双重模式。我们进入执行模式。该团队正在努力把这些放在一起，让它们运行和管理，确保我们有所有适当的工作人员到位，为我们的客户管理这些。因此，我们对本季度的势头感到非常兴奋。我们一直遇到的一个问题基本上是：我们在这些Build项目上的利润率如何？因此，我们想给您一张幻灯片，让投资者深入了解情况。

这些都是前瞻性的，但这是我们的模型。它提供了我们相信他们的最佳机会，我们认为投资者可以看看这些，并可以帮助利用它们来帮助他们未来建模。如您所见，毛利率在28%至44%之间，EBITDA利润率为62%至76%。因此，如果你将这些数字应用于已宣布的30亿美元交易，你可以看到我们将在27年经历的经济状况是重大的。

除了我们正在进行的这些交易的利润率问题之外，我们唯一得到的另一个问题是：我们将如何为这些项目提供资金？因此，我想向您介绍一下这些项目的资助方式以及我们如何努力资助这些项目。您可以看到每个项目都有客户的首付款。客户预先支付项目成本的20%至45%。然后我们要做的是我们有能力为该收入来源寻求项目融资。

现在，当你有一个标准普尔信贷客户，并且该客户是--我们正在为该收入来源寻找融资--有很多贷方愿意为此放贷，尤其是那些了解图形处理器市场的贷方，正如你从新闻中看到的那样，有很多贷方。有很多人已经出现，很多人正在执行，很多人正在投资这个领域。因此，我们的目标是获得预付款，为每个项目找到项目融资，类似于这里发生的事情，资产负债表外--我们不需要为此筹集资本--然后执行和部署集群本身。我们认为，当人们了解我们可以以这种方式为这些项目提供资金时，这对上市公司来说非常有利。在我们寻求将股权投资于这些交易的情况下，如果我们愿意，我们可以在股票的价格处于我们认为实际进行交易的良好地点时这样做。否则，我们可以袖手旁观，对这些项目中的每个项目进行项目融资，利用与我们一起建设这些项目的客户的良好信用。

今天我们有两个非常重要的公告。首先，我们收到了正在扩大的集群的第一笔预付款3.17亿美元以上。然后我们与Duos Technologies签署了一项协议，在多个不同地点额外发电55兆瓦。所以我们对这两件事感到兴奋。我认为这些会让您了解业务的发展方向。为了更多地谈论我们与Duos的合作伙伴关系，我们邀请了Duos首席执行官道格·拉克（Doug Rucker）今天与我们在一起，以便我们可以让您了解我们的扩张将是什么样子到55兆瓦。

建设数据中心最重要的事情之一是拥有一个好的合作伙伴。我和Duos Technology的Doug Recker一起来到这里，他一直是我们出色的合作伙伴。道格，谢谢你邀请我。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

感谢您来到这里。我不得不说，我很高兴我们与Duos做生意。你们在这个过程中确实是一个出色的合作伙伴，所以我要为此感谢你们。我想今天我们很高兴地宣布，我们已与Duos签署协议，在多个地点额外发电55兆瓦。所以我们感谢这种支持。伟大的合作伙伴关系。我们很期待。

Christopher Miglino -首席执行官

我的意思是，如果我们今天所处的位置表明了其他一切的进展，我对你充满信心，相信你会完成一切。所以我感谢你们的支持。我的意思是，自从我们开始以来，你们在这里所取得的成就真是令人难以置信。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

我们在45天内所做的事情真是令人难以置信。如果你真的可以带着相机在设施里走动，那么我们实施这个项目的速度之快真是令人惊讶。这是对我们公司运作方式的评估。对的我们会告诉您我们可以做到，并且我们会兑现承诺。现在，我们不会告诉您我们将在三周内完成100兆，对吧？我们不会这么说。但你可以从我们的产品中看到，这都是在45天内。

Christopher Miglino -首席执行官

是啊所以这很重要--我认为很多观看这个节目的人对数据中心空间非常感兴趣，但他们并不了解这个过程中涉及的所有组件。对的所以有数据中心所有者，也就是你们，你们也是大楼的运营商，然后我们必须把所有这些东西都放在这里。这就是我们的角色--将这些东西放入这里，启动并运行它，管理它，管理安装，管理流程。

但请告诉那些关注你们业务如何运作的人--你们做什么--以及这对你们有何影响，因为你们也是一家上市公司。我是D U O T，Duos科技公司。所以请解释一下它是如何运作的，以便每个人都理解。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

当然.因此，我们业务的伟大之处在于，我们实际上已经从事这个行业30多年了。我自己建立了许多数据中心--大型数据中心--甚至模块化方法。对的所以我们现在和Axe的合作，以及我们的商业模式，基本上是部署模块化。所以我们要做的就是找到一个像这样的设施，那里有建筑，那里有光纤，我们会把我们的模块化方法带到那里，基本上就是我们建造我们的电子房屋，我们的制冷机组-一切都是模块化的。

我们会在现场外构建并交付，然后我们可以在60天，90天内将其插入，有时甚至更快，如果你看看这个环境。所以我们确实掌握了这种方法。我们已经这样做了大约九年了。我们实际上只关注5至25-30兆瓦范围。我们不会在一天内建造100兆瓦的发电量。我们将模块化地进行，并与客户一起构建，就像我们与您一起做的事情一样。

Christopher Miglino -首席执行官

所以，你们这些家伙，当你们在这里建造这个核心的时候，你们已经为下一次扩张做好了一切准备。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

完全正确。这又回到了模块化方法。对的所以我们建造了一个10兆瓦的发电站，但我们在外面建造主要基础设施以便能够扩展。然后我们又引入了10兆瓦的集群，并将其模块化地引入我们的电子房屋、冷水机组和发电厂。所有的工厂和一切都完成了，我们建造它，并边走边放下它们。但这太神奇了，不是吗？只是为了看到一个伟大的合作伙伴关系可以通过多种方式发挥作用。

对的我们是这房子的基础设施。对的没有基础设施，就没有运营方。你是经营合伙人。一起工作，我们在这个项目中一起工作，真是太棒了。因此沟通是关键。你们是你们所做的事情的大师，我们擅长我们所做的事情。你把这两个想法放在一起，这是难以置信的。因此看看现在发生了什么。

Christopher Miglino -首席执行官

我认为我们正在共同做的另一件令人兴奋的事情，那就是，你知道，我们今天发布了这些信息，那就是我们与Duos共同拥有数据中心。因此，如果您想与任何人一起拥有数据中心，那就是Doug和他的团队。因此，我们通过SPV筹集资金，投资于新建筑、新结构，我们知道那里有电力，我们知道如果天然气要脱离电网，我们可以获得天然气。

因此，在我们签署的这些兆瓦电力中，我们也与道格一起参与所有权。这使Doug能够以更少的资本开发更多的数据中心，使我们能够创建一个参与建筑融资的SPV，以便Doug可以在无需筹集大量额外资本的情况下建造更多的数据中心。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

是啊所以这是一种完美的合作伙伴关系。这让我们能够快速成长。因此，我们还擅长的是，我们需要谈论的是采购的基础设施方面。因此，以这种速度建造的关键是确保您订购了正确的设备并及时获得。我们还有另一个部门，即我们业务的基础设施部门，这就是我们所做的。所以我们会提前购买UPS和电子房屋，我们会购买发电机，我们基本上是并行工作的。

因此，通过合作伙伴关系，我们现在就可以购买资产。因此，当我们准备好实际建造时，我们会立即制作乐高积木。我们的时间是120天、90天、60天，具体取决于建造情况，当你在20兆瓦、30兆瓦范围内进入时，这是我们对10到30的最佳点，你实际上处于一个好位置。您可以快速部署，可以正确执行，您对环境友好，而且对社区有利，而且我们可以在这个规模上更快地采取行动。

Christopher Miglino -首席执行官

是啊而且它不需要两年的构建。就像我们现在正在考虑的很多东西一样，都将在今年年底和第一季度初部署。

Doug Recker，Duos科技首席执行官

没错.这是正确的。所以速度。对于您的业务和我们的业务来说，关键是收入。因此，当我们采购此产品时，我们希望安装它。我们希望它能产生收入。这对我们和您的业务来说都是关键。我们必须把它拿出来。我们必须这么做我们需要这些收入。当然.同样在这个行业，你看到了这个吗？看起来很棒。任何人都可以组建一个内阁，赋予它权力。实际上，在内阁成立之后，专业知识就需要介入。

他们需要能够管理该设施。知道你在干什么可任何人都可以建造。构建之后是业务中最重要的部分。谢谢。非常感谢。

Christopher Miglino -首席执行官

你做到了。现在每个人都想进入数据中心业务。我经常接到电话。人们希望从事数据中心业务。我对他们说的第一件事是，我认识一个从事数据中心业务的人。而且这并不像你想象的那么容易。这是一个非常复杂的构建过程。我在这里看到的事情令人难以置信。如果你不知道自己在做什么，你就会失去你的--你就会失去。这不会发生。

如果有什么生意需要你知道每一个细节，那就是这个生意。好吧，再说一次，道格，我真的很感激你们的合作关系。我们很兴奋。我们很高兴能与您合作，您知道，我们期待着与您的未来合作伙伴关系。非常感谢现在我想把电话转给杰里米。杰里米将向我们提供本季度财务细目。杰里米，把它拿走。

杰里米

谢谢你克里斯我将首先介绍第二季度业绩。然后我们将详细介绍签名书籍预计转化为已确认收入的时间轴。第二季度的收入为320万美元，这是我们第一个完整季度的计算收入，高于第一季度的35，000美元。请记住，本季度我们所有的计算收入都来自访问模型。建设收入尚未开始。这从上线开始。净亏损为1，720万美元，这是由数字资产损失1，310万美元推动的，主要是随着代币市场价格变动，我们的以太币持有量的未实现公允价值变化，这些变化会在每个时期流经利润表。2026年上半年，我们产生了1，740万美元的正营业现金流，主要受客户预付款推动，截至6月30日，预付款总额为6，080万美元。这两个数字都反映了我们“收即付、预付优先”合同结构的强度。在资产负债表上，我们本季度末的现金为2，190万美元，高于第一季度末的690万美元。我们的数字资产主要包括以太币代币以及应收数字资产的当前部分，季度末总计约为1，880万美元。

在本季度，我们还向第三方计算供应商支付了一些预付款，以为已签署的期限最长三年的客户合同保留计算，这些合同在资产负债表上报告为计算预付款。截至6月30日，合同负债在资产负债表的另一侧占据主导地位，其中包括预计将在12个月内确认为收入的3，360万美元以及另外2，710万美元长期合同负债。

请注意，这些合同负债代表客户就执行的计算合同向我们支付的预付款。这让我想到了我们本季度将引入的调整后EBITDA。我们相信，调整后的EBITDA是投资者评估我们的经营业绩并比较不同时期的财务业绩的有意义的绩效指标。我想具体说明该指标的作用和不排除什么。

调整后的EBITDA加回利息、所得税、折旧、摊销以及基于股票的薪酬标准EBITDA加回。它还不包括我们数字资产的基础非现金公允价值调整--本季度数字资产损失1，310万美元中的1，180万美元。它不排除已实现的部分，约为130万美元，包括我们实际上用来支付出售给客户的计算费用的ETH。在此基础上，本季度调整后EBITDA约为负490万;其中约90万与我们的传统药物发现服务部门有关。要点：本季度净亏损主要由我们持有的数字资产公允价值的非现金变化造成，这些变化存在显着的波动性。调整后的EBITDA剔除了估值调整和其他提到的加回，管理层认为这些并不能直接反映我们的持续经营业绩。现在回顾了第二季度，让我们转向未来的季度，看看我们的签名账簿预计何时开始确认收入。

我们的业务模式涉及与客户签订的短期和长期合同。某些合同，特别是在我们的访问模式下，最快在合同执行后48小时内开始提供服务，而其他合同，特别是在我们的构建模式下，要到合同签署后大约四个月才会达到准备服务的里程碑。为了对这些合同进行建模，我们使用了包括月运行率和年化运行率在内的运营指标。

合同仅在部署和计费后才会输入我们的运行费率，而不是在签署时输入。这就是这张幻灯片讲述的故事。截至第二季度末，我们已签署了总价值3.17亿美元的合同，这是我们第一个完整季度的计算服务，其中包括我们4月份宣布的价值2.6亿美元的里程碑式合同。此后，在第三季度上半年（即大约六周），我们增加了29亿美元的增量，其中包括7月份宣布的三份建设合同。

截至8月，不到8个月的合同总价值超过32亿美元。这就是运行率的含义。我们第二季度的退出率年化为3700万次。随着April集群在第三季度上线，这一数字将攀升至约1.39亿，其中包括在我们的访问模型下迄今为止的进一步增长。一旦完整的签名书籍部署完毕，从明年第四季度到第一季度，我们预计年化运行率将超过6.96亿美元。

Q2只是斜坡的开始。现在我已经给了你一个什么是未来的一瞥，凯尔将告诉你什么是实际上要部署在这些数字背后。

凯尔·冈本-总裁

签署合同只是故事的一半。以这种规模交付它们是另一半。这就是Axe Compute赚取利润并向股东回报价值的地方。每个集群都从Nvidia最好的硅8B开始，每个节点300个GPU，每个节点上有288 GB的HBM 3e内存。对于我们最大的构建，我们走得更远：GB 300 NVL 72，72个GPU和36个Grace CPU融合到一个机架中。电工水管工这绝对是一个非常大的努力，所以我们今天要通过它。正如我提到的，所有这些计算机和芯片都连接在一起。因此，他们的做法是，每个计算机群或计算机组都连接到InfinBand叶子架构。所以这是一种刺叶建筑。这些是将每个豆荚连接在一起的叶子开关。然后这些叶子交换机最终全部互连到一个脊柱中。

因此，它们被复制为每个图形处理器。豆荚，取决于容量和冗余目的。我们可以在每一片叶子和刺中容纳这么多东西，然后最终它们都相互连接在一起。这允许该网络上的每个图形处理器相互通信，就像它们物理连接一样。这些图形处理器之间的通信速度约为每秒6.4太比特，这是相当大的带宽。

除此之外，这里还有高速存储。原谅背景噪音。正如我提到的，这种高速存储由我们的合作伙伴WEKA提供，他一直是一位出色的合作伙伴。这些盘子上有标志性的紫色立面。这种高速存储连接到这些图形处理器中的每一个，因此我们可以移动非常非常大量的数据。该集群支持超过20 PB的数据，这是很多不同的iPhone。

我现在无法计算这个问题，但基本上它允许这里的所有图形处理器通过我之前在南北基础上提到的网络与高速存储进行对话。所以现在我要带你们去数据中心的另一个部分。我们现在正在穿过正在建造的冷通道安全壳，您会看到非常相似的基础设施。您会看到Blackwell B300的所有不同服务器，全部连接到叶子架构，全部连接到脊柱架构。

在这里，您会看到一堆管理节点。这些使我们能够为Kubernetes或Slurm等客户做不同的事情，包括自动化配置、高级监控、安全强化、设置VPN、管理不同的应用程序。您会在这里看到更多紫色盒子，可以提供更多高速存储。最终，在目前正在进行的所有布线活动背后，您会在这里看到一些更传统的服务器，对吗？

您将在这里看到戴尔盒子，我们正在使用它来实现一些桥梁和一些管理功能。最终这些组件做什么，它们各自发挥作用，对吗？因此，有UFM节点，有用于不同管理功能的OSC连接。所有这些都与我们所说的NVIDIA参考架构或NVIDIA参考设计联系在一起。正确的？因此，全面的英伟达切换、全面的英伟达图形处理器以及装备，使我们能够为客户添加辅助服务。

基本上就是这样。所以感谢你们和我们一起来到佐治亚州哥伦布市。我们还有很多工作要做，从明天完成的防护通道，到现在正在进行的所有布线，以尽快让这个集群上线。我们期待着下一个，正如你在我身后看到的那样。我们完全打算扩大，这就是我们正在将这个集群扩展到的空间。因此，它将是一个连续的单脊柱架构，大小是三倍。

因此，虽然我提到的集群已经相当大且相当非常强大，但它将在未来几个月内增加两倍。现在让我们转向未来的事情。截至本月，我们正在追踪59亿美元的活跃合格管道。我们的销售组织中有98个空缺机会。这几乎是我们当前签名书的两倍。而且随着势头持续加速，它每周都在增长。按美元价值计算，大约三分之二的需求是对布莱克威尔级图形处理器或Vera Rubin的。

我们谈论的是B200、B300、GB300，当然还有最新的Vera Rubin芯片组。我们的客户并不是要求昨天的硬件。他们要求英伟达制造的最新、最快、最强大的硅芯片，以真正为他们的业务提供动力，以满足未来的需求。同样值得注意的是，客户明白，长期保护人工智能基础设施对企业来说是一项至关重要的战略任务，这与我们的设备所有权模式和长期数据中心投资非常一致。

并继续关注这个空间。我们已经满足了对英伟达Vera Rubin的大量早期需求，这是批量发货之前的下一个架构。因此，我们的客户已经在计划未来几代人，我们也是如此。这么大的管道真的不是希望，对吧？这是一个队列。我们今年剩余时间及以后的工作非常简单。转换该队列、收缩该队列，并为我们的客户创建额外的集群。所以这就是我们兑换您刚刚听说的30亿美元的方式。

正如克里斯多次对我说过的那样，未来还有更多的事情。为组织转变态度。如果没有建造者（Axe Compute最重要的部分），合同、技术、管道这些都没有意义。那么让我们来谈谈这个团队。目前，我们正在积极向该组织增加20多名员工，其中每一名员工的资金都来自我们已经签署的部署和运营合同。

我们正在增加数据中心工程师、集群调试专家和24 x7运营团队，以便在本季度和下个季度启动这些集群之前。这一切都在专门的VP级部署领导下进行。在基础设施工程方面，我们正在增加图形处理器、中央处理器、网络、结构、存储专家。真正制造5兆瓦、15兆瓦和30兆瓦人工智能工厂的人实际上在我们的美国和欧洲工作。

在客户支持和商业运营方面，我们正在加强我们的技术客户团队、我们的项目管理组织，并扩大我们在签署的合同和数十亿美元管道背后的企业覆盖范围。在我们的下一个目标背后，是在今年年底前额外引进20亿美元的新球员。我们的理念很简单。我们的员工不是靠希望来工作的。我们快速扩展以兑现承诺、锁定和加载。

我们聘请经验丰富的人才，他们能够真正提供和执行企业级支持，同时仍然为客户提供他们应得的选择。员工人数在非常严格且成功的基础上遵循承诺的收入。正是这种纪律将热门管道转变为持久、盈利的公司。这正是我们致力于实现您刚刚听到的一切的地方和原因。我现在将把它传递给克里斯，让我们结束。

Christopher Miglino -首席执行官

谢谢那么我们接下来该何去何从呢？我们的目标是在2026年底前再签署20亿美元的合同。正如你从凯尔刚才介绍的内容中可以看到的那样，我认为我们达到这个数字不会有问题。我们进展顺利，如果事情继续像上一个季度那样发展，我们应该会超越这一目标。所以我们对此很兴奋。然后总结一下本季度，您知道这是我们从计算业务获得收入的第一个季度，随着我们推出更多集群，您会看到加速作用继续显现。

因此，随着该集群的上线，您将开始看到仅从该地点进入每季度约2000万至2100万美元的收入。然后，当我们将其他集群带入第四季度末和第一季度初时，您将开始看到我们今年的ARR增长到6.96亿美元。因此，我们今年剩余时间的工作是继续签署更多协议，但也要确保我们拥有基础设施来在全球部署真正坚实、令人惊叹的集群。

所以我们很感激你今天能来听我们的故事。我们对自己所处的位置感到兴奋，我们非常努力地工作，我们认为我们发现自己处于一个非常积极的位置。所以感谢您来到这里并与我们共度时光。我们期待您继续成为投资者，如果您对我们的故事是陌生的，我们期待您加入我们的旅程，所以非常感谢。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。