Precipio 2026年第二季度盈利电话会议：完整成绩单

Precipio（纳斯达克股票代码：PRPO）周一召开了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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完整的财报电话会议可在https://www.precipiodx.com/investors/

Precipio Inc.季度收入历史上首次突破700万美元，同比增长22%。

该公司恢复到正调整后EBITDA约400，000美元，比第一季度提高了600，000美元，并产生了700，000美元的营业现金流。

强调了其独特的“惯性”模型的战略重点，利用其病理部门开发和验证诊断解决方案，RapidAPL产品就是例证。

产品收入较上一季度大幅增长35%，该公司增加了10名新的分销商代表，扩大了其商业影响力。

未来前景乐观，预计收入将持续增长、产品收入扩张以及商业管道进一步转化为活跃账户。

操作者

欢迎参加Precipio 2026年第二季度股东更新电话会议。所有参与者都将处于仅限收件箱模式。如果您需要帮助，请通过按星号然后按0来向会议专家发出信号。请注意，会议正在录制中。这次电话会议期间发表的声明包含有关我们业务的前瞻性陈述。您不应过度依赖前瞻性陈述，因为这些陈述基于我们当前的预期、预测和假设，并且存在重大风险和不确定性。

这些陈述可以通过诸如可能、将、应该、可能、预期、打算、计划、预期、相信、估计、预测、潜在、预测、继续等词语或具有类似含义的其他词语或术语等词语来识别。可能导致我们的实际结果与任何前瞻性陈述中列出的结果存在重大差异的风险和不确定性包括但不限于我们截至2025年12月31日的年度10-K表格年度报告中风险因素项下列出的事项，该报告已提交给美国证券交易委员会，以及我们随后向美国证券交易委员会提交的文件中详细介绍的其他风险。这些报告可在www.sec.gov上获取。声明和信息（包括前瞻性陈述）仅限于提供之日，我们不承担任何公开更新任何声明或信息（包括前瞻性陈述）的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因，法律要求的除外。现在让我把电话交给Precipio首席执行官Ilan Danieli。

请继续。

Ilan Danieli，首席执行官

大家下午好，感谢大家加入我们参加Precipio 2026年第二季度股东更新电话会议。在今天的电话会议上，我将介绍我们的第二季度业绩，提供有关该季度驱动因素的一些额外背景，讨论我们在病理学和产品业务中看到的情况，然后谈论我们在进入下半年时可以预期的情况。准备好的发言结束后，我们将开始提问。

我想首先回顾一下本季度的业绩。三个月前，当我们讨论第一季度时，我们解释说，尽管收入相对平稳，现金消耗量较小，但我们相信基础业务仍然强劲。我们讨论了向客户交付订单的时间以及这对季度收入数字的影响。我们还谈到了在日历年的早期，现金收集方面的正常季节性。

最重要的是，我们讨论了我们正在建设的商业管道，以及我们的期望，即这些数字将表明该业务在今年继续保持势头。我认为我们的第二季度数据正是做到了这一点。Precipio的季度收入首次超过700万美元。我们回到了正调整后的EBITDA。我们产生了大约70万美元的经营现金流，本季度结束时，我们的银行现金超过300万美元，仅本季度就增加了50万美元。

我认为特别重要的是，我们在没有筹集资金的情况下，有机地实现了现金状况。所以当我看第二季度时，我认为我们看不到一个好的季度。我看到了我们花了数年时间构建的运营模式的另一个重要验证。在回顾季度数据之前，我想花点时间讨论一下我们在市场上的关键战略优势。正如我们过去描述的那样，Precipio拥有独特的惯性。我们的实验室使我们能够识别癌症诊断过程中的问题。

然后，我们开发解决方案，在现实世界的临床实验室中对其进行验证，然后将这些解决方案商业化到其他实验室。病理学部门在创造收入的同时让我们直接接触现实世界的诊断问题。这是一个显着的竞争优势。我喜欢解释为什么这是一种优势的一种方式是，大多数诊断公司开发一种产品，然后尝试在临床实验室中重新创建该产品的使用。

他们提出了一个科学概念，然后尝试应用这个概念来创造他们认为在市场上有需求的产品。由于各种原因，从临床实用性到工作流程到监管，或者由于计费或经济障碍，这种情况并不总是发生。我们的模式不同。我们的临床经验推动产品开发。因为我们已经拥有临床实验室，所以我们亲身经历了这些问题。然后我们开发这些问题的解决方案。

我们自己在实验室中使用这些解决方案来改善每天到达我们实验室的患者样本的结果，同时展示临床、运营和经济价值。当所有方框都检查完毕后，我们开始将这些产品移出我们的四面墙。然后将这些产品提供给其他实验室（我们的客户），这使得它们对患者的影响远远超出了Precipio自己实验室的影响范围。

实验室部门不仅仅是一家服务企业，产品部门也不仅仅是一家制造企业。它们相互强化，这就是我们的飞轮，可以扩大我们的潜在市场，而无需我们每次想要进入新的地理位置或接触更多客户时都建立另一个Precipio实验室。随着我们产品业务的增长，它与我们的核心病理学业务一起创造了更可扩展的收入来源。第二季度是我们独特模式的一个很好的例子，两个部门同时合作。

该模型特别相关的一个很好的例子是急性粒细胞白血病。我们的方法一直是识别诊断问题，并创建一个可以对患者护理产生有意义影响的解决方案。急性白血病是一个很好的例子，因为治疗决策可能非常时间紧迫。急性白血病中的A代表急性，这确实意味着急性白血病患者面临立即死亡的风险，有时是在48小时内。事实上，时间紧迫的分子实验室结果平均在10至14天内即可获得，但诊断市场系统性地满足了这些患者的临床需求。

我们的RapidAPL在一天内提供关键信息，确保患者在与患者面临的紧急临床情况相一致的时间内接受适当的治疗。这也不是一个理论练习。每周，我们都会在实验室收到几份被诊断患有急性白血病的患者样本，我们亲眼观察了实验室在同一天以满足临床医生照顾患者的需求的速度提供这些结果的影响。

我们在自己的实验室内开发和临床验证解决方案的能力使我们在将产品推向市场以解决实验室和临床医生面临的真正临床问题方面具有优势。同样重要的是，一旦我们在内部验证了这些解决方案，产品业务将使我们有机会将它们扩展到来到Precipio自己实验室的患者之外。这就是我们思考创新、患者影响、业务规模和股东价值之间关系的方式。

这种检测尤其引起了国内外众多客户的兴趣。除了实际销售外，我们还在开展几项实质性的营销合作以及临床研究计划，这将引起人们对问题的关注，并将我们的解决方案置于首要位置。通过这些营销举措补充销售工作是生物技术领域的一个关键因素。

过去，我们没有资源来推动这些举措，但我们现在有了，我期待着在不久的将来分享其中一些举措。现在让我们看看数字，从收入开始。第二季度收入超过700万，而第一季度收入约为670万。也许更重要的是，2025年同季度的收入为570万，同比增长约22%。因此，我们看到季度连续增长和同比增长。

细分这些数字，我们的病理学业务产生了约610万美元的收入，而第一季度为600万美元。这是一个温和的增长，但请记住，正如我们之前所说，我们的资源集中在我们产品的商业增长上，事实上，我们的产品业务产生了约900，000个，而上一季度约为660，000个，增长了35%。这是个重要的数字我们上一季度的产品收入记录约为75万美元，这发生在去年第四季度，也就是两个季度前。

第二季度比我们之前的记录高出约21%。我想花点时间把这个和我们上个季度讨论的东西联系起来。在第一季度，我们解释说，我们的一个较大的客户已经将预计在3月底的发货推迟到4月初。我们当时强调，这是一个时机问题，不是客户的损失，也不是任何潜在需求的变化。Q2让我们有机会更清楚地看到这种区别。

直觉上，我们都知道，企业是一个持续存在的、呼吸的实体，划分为四分之一是一个任意的分界线，一条并不总是与企业的有机运动相一致。季度与季度的时间安排总是会产生一些变化，特别是在我们的产品业务中。这就是为什么我认为超越任何一个季度并关注业务的积极轨迹非常重要。

我想花一些时间来讨论产品，因为我认为这是本季度更重要的发展。除了较之前的历史新高增长21%之外，同样令人鼓舞的是我们管道的持续增长。在第二季度，我们的商业团队在与他们合作的团队中增加了大约10名新的分销商代表。这为更多地区和更多潜在客户打开了大门。我们还确定了超过25个新的合格客户，并在第二季度与这些新客户安排或已经完成了30多次会议。

所有这些都有助于进一步增加我们的管道。我们过去讨论过的挑战之一是找出如何与这些分销商合作的秘诀。我们与Fisher、McKesson、Medline和Cardinal建立了分销合作伙伴关系，基本覆盖整个市场。许多投资者询问为什么这项业务需要这么长时间才能发展起来，以及为什么一段时间内收入相对持平。我们讨论了今年年初开始聘请一支新的商业团队的问题，这是拥有一支能够出去销售的有能力的团队的关键因素。

但另一个因素是与我们的分销商发展工作关系。我们知道，通过这四家分销商，我们已经完全覆盖了市场，但每个分销商都是运营方式截然不同的大型组织。他们的销售团队的结构不同，他们与供应商互动的方式不同，而且他们的激励措施因组织而异。这不是一刀切的。我对我们的商业团队表示赞赏，他们在为每个分销商确定这些独特的配方方面取得了进展，结果显示我们的产品线有了显著的增长。

在今年下半年，我预计这些账户将开始从管道转为活跃账户，相应的收入将为我们的增长做出重大贡献。转到我们的病理部门，收入从第一季度的600万美元增加到约610万美元。虽然这种连续增长是适度的，但重要的是要记住这个部门的目标，正如我们所描述的那样，是普雷西皮奥的关键部分。主要目的是产生经常性收入和现金流，但更重要的是，提供我们产品开发战略背后的临床基础设施。

因此，我们相信该部门将继续有机增长，并继续实现整体业务的目标。至于盈利能力，第二季度调整后EBITDA约为400，000，而第一季度为负200，000。每个季度的波动幅度约为60万。有两个主要因素促成了这一变化。首先，收入增加了约300，000美元，其次，基于股票的薪酬费用减少了约200，000美元。

但我认为更广泛的外卖比任何单个费用项目都更重要。随着收入的增长，我们有机会利用我们已经建立的基础设施。第二季度提供了该运营杠杆的另一个例子。用大量支出购买增长和使用我们已经建立的基础设施扩大规模之间存在着重大区别。我们花了数年时间建设实验室、开发产品、建立商业基础设施并将人员和系统就位。

随着我们在该平台上的收入增长，我们预计更多的增量收入将通过损益表进行。这让我想到了本季度业绩中最重要的数字：现金。第二季度，我们从运营中产生了约700，000美元现金，占季度收入的10%。这是一项令人印象深刻的成就，特别是在我们的收入数字有限的情况下。就我们的规模而言，现金总额增加了约50万美元，第二季度末我们银行存款超过300万美元。

相比之下，去年第二季度末我们的现金余额约为110万美元。我想在这里强调一些重要的事情。这一增长并非来自融资事件。它来自商业运作。对于我们这个阶段和我们这个行业的公司来说，这是一个重要的区别。新兴成长型公司，尤其是诊断和生物技术领域的公司，通常需要反复回到资本市场为其增长提供资金。

我们的方法不同。我们一直在努力建立一家能够通过自身运营为其增长提供越来越多资金的业务。产生70万欧元的运营现金，同时开始发展业务，这是随着我们不断扩大规模，这种模式可能产生什么的重要迹象。进入2026年下半年，当我们进入下半年时，股东应该关注什么？首先，我们预计收入将持续增长。

我们现在已经超过了700万美元的季度门槛。我们的重点是从现在开始的建设。其次，产品收入增长。季度产品收入达到约90万是一项重要成就，我们将继续努力扩大该业务的客户群和商业影响力。三是商业管道改造。我们已经并将继续投资扩大我们的销售能力，因为我们预计这些投资产生的机会将越来越多地转化为收入。

四是经营杠杆。随着收入的增长，我们将继续专注于将这种增长转化为调整后的EBITDA并最终产生现金。我将以这个结束。三个月前，我们要求股东超越相对平淡的第一季度，关注头条数据背后发生的事情。Q2说明了原因。季度收入，特别是产品收入，创下了公司纪录，同时该业务产生了稳健的调整后EBITDA和现金流。

这些都是有意义的财务里程碑，是强大的业务和商业运营的结果。但我们并没有将它们视为终点。我们将它们视为证据，证明我们构建的模型开始展示我们一直在努力实现的运营杠杆和现金产生潜力。我们现在的重点是执行。我们需要继续建设和转换产品商业管道。我们需要继续创新，创造新产品，为患者提供更好的护理并为客户提供更好的价值。

我们需要证明收入增长如何持续转化为EBITDA和现金流，从而最终推动股东价值。我认为我们将以比以往任何时候都更强大的地位进入2026年下半年，我们对未来的机会感到兴奋。再次感谢您的持续支持和今天加入我们。就此，我们将开始提问。

操作者

谢谢，女士们先生们。我们现在开始问答环节。如果您有问题，请在电话键盘上按星号键，然后按1键。您将听到您的手已举手的提示，如果您希望取消您的请求，请按星号，然后按2。如果您使用的是免提电话，请在按任何键之前举起手机。谢谢你的第一个问题来自Roboticus Partners的Adam Hart。

请继续。

Adam Hart，Roboticus Partners分析师

嗨伙计们恭喜你有一个好的季度。我的问题是，你们能对上个月异常高的交易量发表任何评论吗？当时你们在两天内交易了约80万股？这些股份从哪里来，它到底是怎么做到的？你们到底掌握了这一点还是.

Ilan Danieli，首席执行官

嘿，亚当，谢谢你的电话。老实说，我希望我们的结局有更多的透明度。你知道，通过彭博终端，你可能比我们看到的更多。所以这对我来说和对你来说一样令人惊讶。我认为我们开始看到我们正在进行的一些更多投资关系活动（包括参加投资会议）的成果。我们在拉斯维加斯举行的Microcap会议上举办了一场精彩的活动。这是什么时候？我想是六月吧。所以我认为消息开始像我们年初出来后的计划一样传播开来。

我认为我们吸引了越来越多的关注。当然，如您所知，另一个因素是计算机算法交易，这很难追踪，也很难解释。当然.好的，谢谢你们，伙计们。谢谢

操作者

谢谢如果您有问题，请在电话键盘上按星号键，然后按1键。再说一次，那是星星然后1来问问题。目前没有进一步的问题。丹尼利先生，请继续。

Ilan Danieli，首席执行官

是的，我只是想感谢大家的加入和你们的持续支持。大家晚上愉快。

操作者

谢谢今天的通话到此结束。感谢您的参与。你们可以断开了

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。