成绩单：Knightscope 2026年第二季度盈利电话会议

Knightscope（纳斯达克股票代码：KSCP）发布了第二季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://knightscope.zoom.us/webinar/register/WN_0KVS0y8PTlyhNyaD5CqfZg#/registration

骑士镜公司受安全部队收购和核心ASB订阅的推动，2026年第二季度实现创纪录的900万美元收入，比去年同季度增长228%。

尽管由于研发投资和其他费用增加，该公司净亏损1410万美元，但由于收购和效率提高，该公司连续第二个季度毛利率为正。

战略举措包括整合安全部队、开发K7自主机器人和Signals平台，重点是扩大服务范围并增强客户解决方案。

管理层强调了将技术与人力代理相结合以改善客户成果的重要性，通过这种综合方法实现50-60%的毛利率。

未来前景包括K7的初步部署和2026年GCX上的自主安全部队的启动，并继续专注于利用现有的客户关系和探索并购机会。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

大家下午好，感谢大家参加Knightscope 2026年第二季度财报电话会议。我是执行副总裁兼首席财务官Apoorv Dwivedi，创始人、董事长兼首席执行官William Santana Li也加入了我。到目前为止，您应该已经有机会回顾我们2026年第二季度的收益发布，该报告于太平洋时间下午1：05（市场收盘后）发布。在我们开始之前，请注意，今天的讨论包含1995年私人证券诉讼改革法案含义内的前瞻性陈述，包括有关我们的目标、增长前景、产品路线图和前景的陈述。由于我们最近的10-K表格年度报告中风险因素项下描述的风险和不确定性（已由我们的其他SEC文件更新），实际结果可能会存在重大差异。前瞻性陈述仅限于今天，除非法律要求，否则我们不承担更新它们的义务。就此，我很高兴将这个电话转给比尔。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

谢谢你，Apoorv，大家下午好。感谢您花时间与我们在一起。我将从第二季度的业务和营销亮点开始--我们赢得了什么、我们建立了什么以及我们如何建立下半年。然后我会把电话发回给Apoorv，他将带您详细了解财务情况。所以让我们直接开始吧。2026年第二季度是Knightscope历史上最好的季度。

收入为900万美元，比去年同期的270万美元增长了200%以上，创下了该公司新的季度纪录。我们目前为42个州的434名客户提供服务。继第一季度收入同比增长106%后，这标志着连续两个季度创纪录。早在五月份，我就站在纽约的机构投资者面前，做出了一个简单的承诺：每个季度都比上一个季度好。我们已经兑现了我们承诺的第二季度要做的事情。

我们在2026年第一季度的势头的基础上再接再厉，我们相信我们已经为继续前进奠定了基础。这种复合效应是整个组织不懈致力于执行的结果。Apoorv将在短短几分钟内带您了解这些号码背后的司机。我们最近的收购（现在称为我们的安全部队）的整合正在按计划进行，团队之间的合作令人惊叹。

亲眼目睹团队在我们新的H1可穿戴设备上进行合作，这将定义未来增强安全代理（ASA）确实非常令人振奋。随着我们希望通过当前的客户群扩大我们的产品，这些团队正在运营并开始团结一致。这是我们作为上市公司的第二次收购，该团队所表现出的纪律--关闭、归档，现在不错过任何节拍地整合--可以告诉你很多关于团队能力的信息。

更重要的是，它确切地强化了我们打算如何区分Knightscope：硬件、软件和人员的独特组合，作为一项托管服务交付。该团队一直在努力提高效率并取得切实成果，包括将我们一条产品线的组装时间缩短近80%。随着我们看到人们对Knightscope的兴趣显着增长，我们技术团队的深度显着增强。我们通过与当地服务提供商建立关系以及内包南加州的现场服务，重组了北加州和东北地区的现场服务网络，以提供更好的服务，同时降低服务交付成本。我们还加强了公司的领导力，招聘了多名在通过纪律推动公司增长方面有记录的高级管理人员。这就是运营模式。我们的全新自主安全机器人K7通过了Alpha原型审查，随着我们进入测试版原型阶段，我们仍有望在2026年第四季度进行初步部署。

今年4月，我们宣布与美国顶级机器人机构卡内基梅隆大学合作，其研究生机器人项目目前正在我们工程团队的指导下直接研究自动巡逻技术。我们对K7的市场引入采取严格的方法，专注于在该领域的成功。客户对K7部署的兴趣持续增长。与此同时，一个全新的信号平台的重要工作正在进行中，该平台旨在协调我们的自主机器人，固定设备，传感器，增强安全代理和我们的任务智能进行远程监控-这是业界第一个将开创性的专有3D数字孪生技术与人工智能代理相结合，以消除盲点并为工作量证明提供可审计的线索。硬件、软件和人类作为一个整体工作。一支队伍，一支力量。现在让我花几分钟来介绍一下这个品牌。因为证券不是出售的;它是通过信托采用的。在全国范围内建立信任需要出现在任何地方：与客户、媒体、社区、招募人员和华尔街。

本季度，我们强化了我们的定位：Knightscope是一家托管服务提供商--唯一一家独特地将硬件、软件、人员结合到一个集成产品中的公司。我们正在建立全国第一支自治安全部队。在我们在纽约举行的非交易路演期间，这一信息引起了机构投资者的强烈共鸣，而且其势头正在增强。该团队一直在努力为9月14日至16日在佐治亚州亚特兰大举行的安全行业最大的盛会GCX 2026做准备，我们将在该行业最大的舞台上正式启动自主安全部队。

如果您参加，请来看看我们。另一个动量信号：六月，我们在硅谷总部举办了一场职业之夜，大楼周围排着长队等待进入。这个国家最优秀的人才都想致力于这项使命，我们正在招聘最优秀的人才。说完，我将把它交给Apoorv，让您了解这些数字。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

谢谢，比尔。第二季度收入为900万美元，比2025年第二季度的270万美元增长228%，创下季度新高。除了我们的核心ASB订阅和AID部署之外，安全部队收购的整个季度贡献推动了增长。毛利率为70万美元，约占收入的7%，而上一年的毛亏损为90万美元。这标志着我们连续第二个季度实现正毛利率，这是由于安全部队收购的立即增值以及两个技术产品线的利润率扩张的整个季度影响，这表明我们的综合技术加服务模式在结构上比任何一项业务都更有利可图。运营费用为1，380万美元，而2025年第二季度为540万美元，主要是由于支持下一代技术开发的研发投资以及所有部门人员的增加和安全部队的整合。尽管研发费用比去年增加了390万美元，但此次收购通过增加更高的利润率收入和利用我们现有的运营基础设施，提高了我们的运营杠杆率。

随着我们实现新产品开发里程碑，我们预计这些好处将继续并加强。本季度净亏损为1，410万美元，即每股0.79美元，而上年同期净亏损为630万美元，即每股0.90美元。这主要是由于之前强调的更高的运营支出，以及与公允价值相关的约100万美元的其他费用以及由于最近收购的卖方而导致的或有对价或收益的公允价值变化。

至于资产负债表，本季度末我们的现金及现金等值物为820万美元。与上年持平，并且由于收购的影响，现金转换周期有所改善。总结：创纪录的收入;收购立即增加利润率;扩大成熟机器、网络和服务效率带来的利润率;并持续遵守费用管理的纪律。该公司的财务状况正在与之前描述的运营执行法案同步加强。

现在我们将开始问答。所以比尔，我要做的就是- -把问题读给你听。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

你会给我所有简单的问题。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

我会给你所有简单的问题。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

所有的难题都交给你了。很糟糕的那些。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

好吧，我们会发送一封电子邮件。所以第一个问题：来自自治安全部队的策略-捆绑包、机器、软件和许可的人类代理。什么是单位经济性？对客户来说，混合的SPP合同是否比独立的机器人租赁更有利可图？

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

噢。好吧我认为我们的起点是人类不能做一切，技术也不能做一切。但这种组合非常非常强大。因此，我们需要考虑的是如何为客户解决问题--而不是试图优化单个离散商品的利润率。如果你只拿合同和传统防守的利润，手无寸铁，他们就不是很有吸引力，对吧？它们是积极的，但你知道，它们不是软件利润率。

如果你能够扩展软件，你知道，你的毛利润率为60%、70%、80%，可能处于低端。如果你能够规模化的话，你有10%到20%的人防守。我们已经做到了这一点--还记得我们对历史最悠久的客户进行了分析吗--你知道，在这五年内，你的毛利率达到了50%、60%、65%。因此，绝地心灵的技巧是能够与首席安全官今天会接受的东西一起着陆，这些东西是有执照的、武装的和非武装的特工，然后随着时间的推移成为值得信赖的顾问。

嘿，我们在你的工厂工作了很长一段时间。我可不想让员工们都这样。你可能想重新考虑--基于我们掌握的数据--你可能想重新安排一些事情，增加一些技术，也许给团队更合适的报酬。随着时间的推移，我希望看到--这需要一些时间来扩大规模--但我希望看到我们，你知道，当一切都说了和做了后，净毛利率达到50%、55%、60%。再说一次，我们需要专注于解决客户的问题，并停止销售小部件--就像我继续让我们的团队疯狂一样。

不要，你知道，“请购买我的机器人，请购买我的传感器，请雇用我的代理人。“我们确实需要专注于为客户带来积极的成果。希望能够显着提高质量，并随着时间的推移降低这些成本。所以最后一点，我想说它是阻止--你想在消极活动发生之前阻止它。这可能是人类的存在;也可能是技术。你希望能够检测--主要是这种技术，你能够实现人类无法处理的超人能力。

然后你需要真正做出回应。你说，嗨，让我[获取]所有这些警报和东西，但你没有回应，或者90%的警报都是虚假的，有问题。但这里的关键是数据轮--能够随着时间的推移学习。所以：阻止、检测、回应、学习。改进算法，改进技术，改进我们的标准操作程序。随着时间的推移，你会对客户变得更加有效。如果你做得很好，那个客户就会告诉下一个客户。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

是啊我认为部分原因也在于回到结果。因此，当我们向传统受众销售产品时，单位经济学是有效的--我们确实如此--但期望是传统的：哦，我要去买相机，我要去买警卫服务，我要去买访问控制，我要去买其他东西。每个都有自己独特的--

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

要么摄像头不和警卫说话，警卫不和远程监控组说话，远程监控组不和调查组说话。为什么首席安全官必须管理8、10、12个不同的供应商？他们都非常有能力向您开具发票。但您真的能通过可审计的工作证明和该地点发生的一切的记录来解释所发生的一切吗？

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

是的，我认为我们将证明的是，基于解决方案的现场方法消除了单位经济性，并专注于结果。下一个问题是，额外并购的兴趣是什么？您在潜在交易中会寻求什么标准？增量收入是优先事项还是其他事项？

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

好吧，最近的这次收购是我职业生涯中进行交易的第25次。正如我经常说的那样，交易部分实际上相对来说很容易。这是第一天，之后的整合将决定交易的成败。所以你必须非常小心你选择的东西。我想它可能放在三个水桶里。第一桶。可能有人会在这里做研究，但美国大约有8，000家看守公司，大约有6，000家拥有超过100名员工，我相信其中大部分都是由即将退休的婴儿潮一代拥有的。

孩子们不想接管公司，大型人力资源公司也不太可能收购他们。所以你实际上有一个流动性不足的市场，这是一个有趣的动态做一个滚动。我认为，如果我们是一家私募股权公司，你会把最近的收购看作是收购一家平台公司。你有一家不断发展的公司、一支强大的管理团队、实际的成果以及你想要建立的东西。所以我认为我们有机会有机地发展安全部队。

随着我们的发展，也许会有一些后续收购。这是第一桶。第二桶。我们一直在积极寻找远程监控公司。这可能会立即增加，因为该远程监控公司可能没有安全部队组件，也可能没有技术或机器人组件，但确实拥有客户基础现金流，我们可以高度协同。再说一次，我们在这里需要有点挑剔，确保我们小心，但我认为我们一直在为此而购物。

最后，我们住在硅谷。22，000家初创公司，正如他们常说的，世界上最聪明的人，由数百万甚至数十亿美元支持。实际上95%都失败了。因此，随时随地都有各种各样的商品和资产。它可以是一项技术，可以是一个特定的算法，可以是一个传感器，可以是一个团队。所以我们总是在那里保持警惕。因此，这将是三个方面：安全部队方面的持续无机增长、可能具有高度协同性的远程监控机会，然后最后一个将是技术方面的。

我甚至可能会稍微总结一下这一点。如果你想想我们的战略，那就是硬件加软件加人类，对吧？我们非常擅长硬件。我们有人类碎片，我们正在努力。这就是机会所在，软件就是机会所在。因为同样，有很多人在研究一些非常出色的技术、分析和软件，如果我们能找到合适的来插入，为什么我们不这样做呢？

话又说回来，如果您访问我们全新的闪亮网站nightscope.com，它会在主页上为您，美利坚合众国的首席安全官说。因此，我们做出的任何决定都符合你们的利益，让我们建立一支最强大的自治安全部队，真正解决客户的问题，坦率地说，解决我们国家的问题。下一个问题谈论客户。您能谈谈您对安全部队传统客户群中客户保留续订的看法吗？我确信这不是100%准确，但我们进行收购的原因之一是安全部队失去了客户，很少为零。他们可能解雇了一名客户，这是不同的，但那里的保留力真的很强。我认为当我查看我们的客户群时，我们现在有434个客户，遍布42个州。

如果您访问我们，会发现新的投资者更新了。如果您访问ir.knightscope.com，我们的新IR网站，您可以将其删除。我认为其中有一张幻灯片反映了这样的情况：如果你从434名客户中选出前五名，他们的安全支出约为8.5亿美元。那么您最容易获得的销售是什么？坦率地说，是一个现有的客户。因此，我一直非常专注于思考如何利用434并看看我们能为他们做什么好事的策略和方法。

一路上，我们遇到了很多正在与现有的设置作斗争的人。因此，随着我们的发展，我们将主要关注现有客户，并增加一些额外的新客户。但机会当然存在。我们花了很长时间才建立基础来实现这一切。但这是一个独特的机会，一个独特的公司。这是一个从未存在过的物理安全托管服务提供商。

据我们所知，楼里的每个人都精神很好。正确的？是的第四，您能否扩大安全部队收购带来的有意义的协同效应？这是一个简单的问题。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

这很容易。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

有意义的协同效应。所以我认为我们想从几个不同的角度来看待它。显然你已经看到了数字。收入增长有重要组成部分。你知道，连续两个季度三位数的增长有点不正常。随着时间的推移，华尔街将开始了解到，你不能忽视一家在一个拥有2300亿美元净资产的市场上以三位数增长、致力于机器人和人工智能以及循环中独特的人类的公司。

就像这不是你可以忽视的事情一样。我们能做的最好的事情是：继续改善公司的财务业绩，继续成长、沟通。但归根结底，我们知道我们是对的。我们只需要执行。因此，就协同效应而言，有434个客户，所以你可能会想象一个庞大的全国性蓝筹股客户组合，这些客户只拥有安全部队的足迹，我想，这是双关语，而且没有技术。

所以这是一个重要的机会。我们已经着陆了。让我们去扩展并非常深思熟虑。好的，请告诉我们您遇到了哪些问题，而不是笼统地告诉我们该特定地点的特定地址。你发生过哪些事件？预算是多少？你在哪里挣扎？我们如何才能提供帮助？您考虑过X、Y和Z吗？你知道，灯光是什么样的？标牌是什么样子的？尝试成为深思熟虑、值得信赖的顾问，希望我们能够随着时间的推移赢得这种信任并利用技术进行扩展。

同样，你也是交叉销售，以相反的方式进行。因此，我们有很多客户只拥有现有的安全人员配备模式的技术，并且有很多大型人员配备公司，并且不太喜欢服务质量。所以我们要说，嘿，听着，我们提供行政保护，我们有武装特工，我们有手无寸铁的特工，我们很快就会在这里推出H1可穿戴设备。因此，我们将拥有增强的安全代理。

业内没有人会拥有。我们如何帮助您？所以这种交叉协同效应非常重要。我认为第二个，第三个，首先是金融，其次是交叉销售。第三是文化。并购最困难的部分之一再次是，不仅仅是整合，而是人。是人、人、人。试图让每个人都在同一条船上，朝着同一个方向划船并不容易。有时候，上市公司不得不做一些普通私人公司永远不会做的事情，反之亦然。

所以我们得一点一点地让它发挥作用。但我会说这在良好的形式。安全部队的队伍纪律严明。指挥中心，服从命令。出发，出发。Knightscope的原始技术方面，硅谷的精灵，让我们有点天上掉馅饼的感觉。想想我们要怎么做，让我们合作，还有其他的事情。为了成功，这不是一个或另一个。你实际上需要考虑如何做到这一点，这样你就可以得到最好的两个世界。

您需要对有点过于松散的流程添加一些纪律、命令和控制。然后与此同时，你不能扼杀一切。对的我不知道这是否是真的。我们要结束它，我们要找出答案。但我的直觉告诉我，这可能是三分之二的命令和控制。因为我们将在野外拥有非常大的足迹。你不能只是告诉代理人说去吧，要自治，做任何你觉得行不通的事情。

但与此同时，安全部队团队拥有来自行业的丰富知识、经验、关系和见解，而且对技术的影响，我们已经看到了其中的一些好处。实际上，我们今天有代理人在这里测试H1可穿戴设备的原型。所以我认为这就是一加一等于七的地方。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

我同意我认为，在最重要的一点上，如果你考虑一下我们的市场战略，我们处于独特的地位，可以追求以结果为基础的方法，我们认为我们有正确的定位，可以同时做到这一点。你知道，我们已经谈过了。如果你看看利润率下面的损益表，运营支出方面，我们已经在整合财务，整合人力资源，整合。因此，共享服务模式中的协同效应，在公司内部，允许我们做一些你所说的文化方面的事情。

从财务上来说，我认为，为了公开，我们需要花费数百万美元，这也非常重要，对吧？

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

当然了

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

正是因为我们增加了更多的收入、更多的能力、更多的一切，我们现在可以消耗我们拥有的资产。因此，一个粗略的例子是，如果我们只有一个客户端，但我们需要远程监控这些机器的健康状况及其安全方面。您仍然需要四个人来24/7运行，对吗？这是不对的但如果你再添加30个客户，你需要30乘以40吗？不，你不需要这样做。因此，随着我们的增加，会有一些扩展，随着我们继续扩展，会有更多的效率。

你知道，你不会因为收入增加了五倍而将营销部门扩大五倍。对的因此，将会产生很多影响。正如我们在最近的非交易路演中承诺的那样，每个季度都会比上一个季度好。这是一个艰巨的任务。我们一直在非常努力地工作，我们有两个季度的时间来证明这一点。我们只需要坚持下去。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

关于管道的问题，有什么想法。我知道我们不共享管道数据，但看起来我们被要求提供一些指示。我认为对我们来说最好的说法是我们有434个客户。有人可以去和克劳德一起猜测一下什么的。我可能已经这么做了。我不知道--没有一个可审计的数字，因为这实际上是人工智能的猜测--但这434个可能是每年30至60亿美元的安全支出。如果5等于850，对吧？你可以想象它在数十亿美元的范围内。所以我认为这是最重要的焦点，然后我们需要关注技术本身。

正如Apoorv所指出的，我们在研发方面的支出达到了历史最高水平。为什么是这样？我们有一款全新的K7大家都很期待这需要时间和金钱去做。我们推出了一款全新的H1可穿戴设备，仅限我们的特工使用。这也需要一些时间和金钱。我们有了全新的Signals平台，这是一款软件，将协调机器人、固定设备、传感器、我们的代理以及我们的任务情报远程监控等所有硬件。

该软件是行业首创。这就像我们要远程监控三维位置一样。在GMX上展示这一点并实际应用到现场，这绝对是令人兴奋和振奋的。不是一个科学博览会项目。因此，我认为，未来几年所有的研发都将获得非常可观的投资回报。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

当然了我认为最后一个问题是有人问的：我很想听听比尔的想法，他相信公众何时会理解并股价会上涨。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

天哪。就像我说的，尽管有所有的电子邮件、短信和语音邮件，我并不控制股价--你可以。因此，我和团队能做的就是改善公司的财务业绩。我们可以发展公司，我们可以沟通、沟通、沟通。其余的完全取决于市场。我只重述一下我之前所说的话。如果您考虑公司的发展方向，我们现在已经开始将所有部分集成到一个整体托管服务提供商中。

我们知道这是这个价值数十亿美元的行业的一个巨大痛点，所以如果我们只是专注于解决这个该死的问题，你就会因此得到回报。所以团队能做的最好的事情就是继续专注于执行：顶收入增长上升，商品成本下降，谨慎对待我们的固定成本基础，扩大规模，并让技术做行业中没有人能够做或可以做的神奇事情，然后在每个Q和每个K上写上数字。然后股票的反应方式就简单地取决于数字。这就是为什么我们敦促您看看第一季度发生的事情、第二季度发生的事情之前这些年的变化，现在开始思考第三、第四季度和明年会是什么样子。我们正在建造一些极其特别的东西。馅饼的所有碎片--整个谜题的所有碎片都落在一起。

我确实--这不是创始人是创始人、玻璃半满或建造玻璃工厂--在我在这里的13年职业生涯中，我从未对Knightscope的未来如此兴奋。我们有一支令人难以置信的团队。我们拥有令人难以置信的技术。我们有现有的客户。我们只需要专注于执行。关于最后一点，你如何回避执行方面的风险：你雇用了才华横溢的人才。

Apoorv Dwivedi，执行副总裁兼首席财务官

当然了至此，我想我们的问答就结束了。如果您有什么意见我会还给您。

威廉·桑塔纳·李，董事长兼首席执行官

谢谢你，Apoorv这样做。让我把这个留给你。下半年，我们预计将实现这四件事。首先，第四季度的K7初步部署。其次，9月份GCX正式成立自治安全部队。第三，我们的软件编排平台Signals的首次推出。第四，你在过去两个季度看到的情况相同。因此，感谢客户的信任，感谢股东的支持，最重要的是，感谢绝对不懈的Knightscope One团队。

一队，一号任务。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。