昂贵报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

Expensify（纳斯达克股票代码：EXFY）发布了第二季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

在https://expensify.zoom.us/j/86928713814#success

Expensify Inc报告称，2026年第二季度收入为3，390万美元，平均付费会员为640，000名，Expensify Card交换收入同比增长12%，达到590万美元。

该公司的GAAP净亏损从一年前的880万美元改善至390万美元，非GAAP净利润为340万美元，而去年为非GAAP净亏损。

第二季度自由现金流为640万美元，导致Expissimmy Inc将2026年全年自由现金流指引从6至900万美元提高至1200万美元至1400万美元。

Expensify Inc完成了修改后的荷兰拍卖要约回购约680万股A类普通股，使流通股减少约7%。

New Expensify产品的ARR净新收入同比增长超过250%，达到超过1000万美元，超过56%的用户现在使用New Expensify。

运营亮点包括推出新的人工智能驱动功能、强劲的运输季度（包含30多项增强功能）以及被评为年度收件箱管理平台。

管理层强调了双重产品战略，Classic提供稳定的现金流，New Expensify瞄准具有快速增长潜力的更大市场。

Nikki，投资者关系

您好，感谢您参加Expensify 2026年第二季度的财报电话会议。我的名字是Nikki，我将从法律披露开始，然后我将把事情交给我们的首席财务官Ryan Schaffer和我们的创始人兼首席执行官David Barrett。请注意，今天电话会议上提供的所有信息均未经审计，在本次电话会议期间，管理层可能会做出联邦证券法含义内的前瞻性陈述。

这些陈述基于管理层当前的预期和信念，涉及可能导致实际结果与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异的风险和不确定性。我们今天发布的财报中的前瞻性陈述以及对这次电话会议的评论仅于今天发布，不会随着实际事件的展开而更新。请参阅今天的新闻稿和我们提交给美国证券交易委员会的文件，详细讨论可能导致实际结果与今天所作的任何前瞻性陈述中明示或暗示的结果存在重大差异的风险。

还请注意，在今天的电话会议上，管理层将参考某些非GAAP财务指标，其中包括......虽然我们认为这些非GAAP财务指标为投资者提供了有用的信息，但这些信息的呈现并不旨在孤立地考虑或作为根据GAAP呈现的财务信息的替代品。请参阅今天的新闻稿或投资者演示文稿，以了解这些非GAAP财务指标与其最具可比性的GAAP指标的对账情况。

我会把它交给我们的首席财务官瑞安·谢弗。

Ryan Schaffer，首席财务官

谢谢Nikki，也感谢大家参加今天的电话会议。让我们从第二季度的财务情况开始。本季度收入为3，390万美元。平均付费会员为64万人。Expensify Classic和New Expensify的卡交换收入为590万美元，同比增长12%。虽然我们继续看到一些压力的顶线，我们的重点仍然坚定地对财务的业务和执行所需的工作，以恢复可持续增长。

尽管收入同比下降，但我们一直在努力有意义地提高盈利能力和现金流。运营现金流为840万美元，自由现金流为640万美元。我们的GAAP净亏损从一年前的880万美元改善至390万美元。非GAAP净利润为340万美元，而去年为非GAAP净亏损，调整后EBITDA从一年前的负调整后EBITDA提高至660万美元。这些结果反映了我们管理业务的纪律，因为我们专注于提高执行力、恢复增长和创造长期价值。

第二季度自由现金流为640万美元，比去年同期增长2%，比上一季度增长162%。鉴于这一轨迹，我们将将2026年全年自由现金流指引从6至900万美元提高至1200万美元至1400万美元。一如既往，我们希望让您尽早了解下一季度的付费会员趋势。截至2026年7月，我们拥有634，000名付费会员。正如前几年所看到的那样，随着人们度假和商务旅行的减少，七月的月份往往会稍低一些。

这是夏季常见的低谷，我们预计随着第三季度的到来，情况会回升。谈到资本配置，这对我们来说是一个活跃的季度。我们开始并完成了修改后的荷兰拍卖要约，以每股1.20美元的价格回购了约610万股A类普通股。尽管我们对股价提出了溢价，但该投标实际上认购量大幅不足。因此，在完成后，我们进入公开市场，以每股1.63美元的平均价格购买了额外的712，000股股票。

总的来说，这使我们第二季度的回购总额达到约680万股A类普通股，相当于流通股减少约7%。我们认为，这反映了我们对这项业务价值的真正信念，也是我们在不断投资于增长的同时，继续致力于向股东返还资本的承诺。然后，我将把它交给David进行业务和产品更新。

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

谢谢，瑞安。我认为第二季度产品本身比任何单一数字都更能说明故事。我们在人工智能、产品速度以及（正如瑞安刚刚谈到的）资本配置方面取得了真正的进展。让我向您介绍一下我们的客户实际上是什么样子。我想从客户本季度告诉我们的一些事情开始，因为它准确地捕捉了我们正在建设的目标。Redmond Accounting的Laura Redmond是这样说的：收件箱里的批准文件过去常常放在我的收件箱里好几天，等待我看到一张40美元的午餐收据。

这不是判断，这只是路线。我建立了一个代理规则，可以自行清除政策中的任何内容。我每周都会回来几个小时，我甚至不知道自己正在输。这就是整个论点用一句话来表达。大多数审批工作不是判断，而是路由-而路由正是我们应该自动化的。这就是代理规则的作用。这就是我们所说的3级工作流程自动化：根据自然语言规则进行标记、分类、编辑、路由、保留、批准、拒绝或支付，这些规则在实时工作流程中通过LLM判断进行评估。

因此，您不必编写严格的“如果-这个-那么-那个”逻辑，而只需用简单的英语告诉它您想要什么，它就会像劳拉的例子所示那样处理判断呼叫。下一步是定制代理，我们称之为4级。这些是预算驱动的代理，通过聊天、电子邮件和短信与员工、供应商或客户进行协作。他们既具有反应性，对内部或外部事件发生时做出反应，又具有主动性，自行采取计划好的行动。

因此，当代理规则在工作流程中处理路由时，自定义代理实际上可以代表您进行对话。这个不再是测试版--而是直播版。Expenssify HCP为第三方人工智能助理提供了与Expenssify的直接连接，因此ChatGPT、Claude和Cursor等工具可以直接从这些应用程序中通过自然语言访问费用数据。我们认为这是一个有意义的差异化因素，也是我们在客户越来越多地使用的工具中与他们会面的一个很好的例子。

除了人工智能工作之外，第二季度是我们迄今为止最强大的航运季度之一，拥有30多个功能和增强功能，我想重点介绍每个月的一些亮点，而不是阅读整个列表。此幻灯片为任何想要它们的人提供了详细信息。四月份的头条新闻是真的带自己的卡。我们将个人卡导入直接运送到Expensify Wallet中，并在收件箱中共享卡源，以便客户可以继续使用他们已经拥有的公司卡，并且仍然可以获得完全的费用自动化，无需卡迁移。

五月份，我们的重点是在不增加额外费用的情况下为管理员提供更多控制权。Card Freeze、Unfreeze和CSV Company Card导入都扩展了同样的自带卡论点，使财务团队更容易将现有的卡计划带入Expensify。我们还扩展了禁止费用检测，这是人工智能悄悄进行过去手动执法工作的一个很好的例子。六月，正如我刚刚提到的那样，Expensify HCP与实时Expensify Card规则和SmartScan自动增值税捕获一起上线，这开始为我们打开更多的国际机会。

很高兴看到这项工作也得到了外部认可。我们在本季度的旅游技术突破奖中被评为年度收件箱管理平台。现在我想退一步，因为我认为现在理解Expensify的最简单方法是，我们并不是真正的一家或两家公司。Expensify Classic是传统费用管理的黄金标准。它建立了该类别中现在的传统设计：网络和移动应用程序、信用卡导入加扫描加GPS里程跟踪，以及带出口到云会计和次日报销的端到端工作流程。

这是我们头12年的重点，并在我们的IPO中达到顶峰。但事情是这样的：只有不到1%的全球企业真正对传统的费用管理方法感兴趣。New Expensify是人工智能费用管理的新标准：一种移动优先、聊天优先的设计，将人类和人工智能代理置于相同的工作流程中，具有精简的、以人工智能为中心的体验，通过电子邮件工作并与用户见面，无论他们已经在哪里。

新的昂贵让我们追逐其他99%。这两种产品中的每一种在经济上对我们发挥着不同的作用。Classic是稳定的利润引擎。它需要最少的工程和直接投资，但它产生大量的现金流。新注册的用户现在只能看到New Expensify。因此，经典是一个庞大但故意缩小的客户群。没关系Classic首先为我们提供了构建New Expensify的平台和资源。

另一方面，我们相信New Expensify是进入真正未开发市场的快速增长引擎。本质上，我们所有的工程多年来一直致力于此，我们的大多数客户和用户，包括全新注册和迁移的Classic客户，今天都在使用它。它具有极强的竞争力，并且在经典迁移本身的基础上快速增长。你可以直接从数字中看到这种增长。

New Expensify带来的净新收入--这意味着来自注册New Expensify但从未接触过Classic的客户的收入，因此这不包括所有简单迁移的Classic客户，他们的ARR同比超增长超过250%，达到超过1000万美元。因此，总结本季度，我们的古典到新的迁移已经进入了长尾。几乎所有Classic客户都被推向了New Expensify。他们中的大多数人选择留下来，现在我们在New上的用户多于Classic上的用户。

New Expensify本身增长迅速，ARR净新收入同比增长超过250%，超过1000万美元。我们的卡计划继续扩大规模，Classic和New Expensify卡交换收入总额同比增长12%，达到590万美元。我们推出了一系列应客户要求的功能（本季度超过30个），包括LCP服务器和我们的新人工智能代理，这最终为我们赢得了年度平台奖。我们还向股东返还了资本，回购了约680万股A类普通股，使我们的流通股减少了约7%。

我们的前进道路与我们自IPO以来一直在谈论的道路相同：继续将剩余的Classic客户迁移到New Expensify上，在那里他们可以获得显着更好的体验，并继续加速新客户的获取进入一个几乎完全未开发的市场。今天的不同之处在于，现在我们有越来越确凿的证据表明该计划正在发挥作用。就此，感谢大家今天加入我们，让我们进入问答环节。

操作员（操作员）

可爱.艾琳，我相信你正在与我们连线。

艾琳，分析师

感谢提问。对我来说的第一个问题是，在2月底的第四季度电话会议上，2026年的年度自由现金流指南最初稍微宽松一些，为6至900万美元。您在五月份的第一季度电话会议上重申了这一点。今晚，你在中点处获得了550万美元。我猜问题是，相对于25年自由现金流，您最初在原始指南中提到的2026年自由现金流拖累的销售和营销投资以及人工智能投资方面处于什么位置？

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

好问题。因此，我们正在部署已经开始的销售和营销资金。今年晚些时候我们还会推出更多产品。此外，我认为我们目前正处于一个地方，我们的人工智能支出正在扩大，但我们现在也在考虑并试图削减。幸运的是，我们拥有世界上最好的支出管理软件。因此，我们负责任地做得很好。所以它正在扩大规模，但我也在试图弄清楚如何在不影响运营的情况下减少它。

我还想指出的是，我们在第一季度达成了集体诉讼和解，但我们并不确定结果会如何，这一切都过去了。因此，这也有助于提高水平，因为我们必须知道有助于提高水平的数量，你知道，我们可以看到数字会看起来更好一点，因为它已经过去了。

亚伦，分析师

明白了。然后是我的第二个问题，因此之前的Classic客户独家出售的1000万美元的新Expensify ARR确实令人鼓舞。我想我感兴趣的不是同比250%的数字，以及您对一个季度前的连续增长的任何评论。我认为目前对投资者来说最重要的是试图弄清楚New Expensify是否会以继续加速的速度带来净新客户和收入，并成为业务中更有意义的一部分。

ARR为1000万美元，但仍不到New Expensify净新客户总业务的10%。

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

当然，这有道理。瑞安，也许我会好奇你对此的看法。但我想我会说，我认为这才是公司目前真正的故事和挑战。一方面，如果这家公司是专门的New Expensify，我们都会互相击掌，就像迄今为止该领域最热门的初创公司一样。我们的产品非常棒，非常有竞争力，增长非常快。它已经拥有近12，000名客户，或者ARR已经超过1000万美元。

这是一家非常非常棒的初创公司。我们还有这个经典产品，它已经永远存在，它产生了大量现金，我们用这些现金来资助和建立这家初创公司。这其中任何一个实际上都相当有价值。就像拥有一家超级快速增长的费用管理初创公司与一种超级现金流积极的传统产品相结合。拥有这两件事实际上真的非常非常好。但是当你把它们结合起来的时候，它看起来就像一个没有任何进展的单一公司。

我们承认这是一个非常令人困惑的故事。所以我才想。这是一个我们已经讲了很长时间的故事。我们理解为什么人们会感到困惑。这就是我们试图在这里打破它以澄清这一点。不，实际上这里有一些东西真正摇摆不定，还有其他东西在为它提供资金，这真的是一件伟大的事情。所以问题是这些如何平衡？这是一个很好的问题。

我想如果我们有更好的洞察力，我们就会给出更好的预测。我想说，现在我们的挑战是我们已经解决了我所说的最困难的部分，那就是在这个市场上打造一款非常成功的新差异化产品。我认为这张图表确实显示了该产品的增长。那真的很好。现在我们需要做的是完成将所有人迁移到它，并基本上解决沿途任何形式的焦虑。

回想一下，New Expensify是一款新产品，它非常有差异，非常不同。它的目标市场比我们历史上瞄准的市场大得多。与现有客户进行了很多对话。这些变化是如何进行的，它们是如何运作的？对我来说，这让我有点像几年前我第一次买特斯拉时，我只是震惊了。就像它没有钥匙一样。你不发动汽车，你只是开车。

你甚至不打开挡风玻璃雨刷。它刚刚弄清楚了。这是一种非常不同的体验。它没有按钮。这是一种截然不同的体验。这可能会有点不和谐。我认为这就是我们现在正在处理的一些体验，基本上是我们如何将现有客户带到新平台上，以便我们可以解决逐渐侵蚀传统客户群的流失问题。所以问题是，好吧，哪一个会首先发生？

New Expensify的增长规模能否克服Classic的流失？我们还可以采取哪些措施来减少和扭转Classic的流失，让这些客户使用New Expensify，然后交叉销售我们的新产品等等。因此，有两种不同的商业策略并行实施。哪一个会赢？哪个会先发生？我的意思是，这是两者的结合，但它是一个相当动态的系统现在。

因此，如果我有更好的见解，我会分享它。但现在我们只是说双方都存在这些真正积极的趋势，但目前尚不清楚哪一个会获胜。我不知道这就是我对答案的看法。瑞安，我很好奇你的想法。

Ryan Schaffer，首席财务官

亚伦，我相信你问过，什么是序贯核心？我可没这么快就想到。我看了一下图表，看起来我们在第一季度末大约是7，所以我们在第二季度末大约是12。所以它的增长相当迅速，这就是为什么我们强调这一点。也许可以更好地表达大卫刚才所说的话：基本上，我们已经将客户群分为两个群体。我们有庞大的经典队列，但正在慢慢减少。

当然，它正在减少，因为我们没有增加新客户。是的。您无法再加入经典队列。然后是New Expensify群体，规模虽小，但增长迅速。因此，如果你把两个图表排在一起--一个是Classic缓慢下降，在它之上，你叠加了New Expensify快速增长--最终这两条线相交，然后我们再次进入增长模式。所以我们认为，你知道，这即将到来。

我们不知道到底会发生什么。我们认为它很快就会到来。所以我们只是分享我们所拥有的信息。

亚伦，分析师

我很感激我错过了钟声过后大量收入的图表，所以这确实很有帮助。然后我想我会问的最后一个问题是New Expensify的总ARR百分比中的任何颜色。当您将今天从Classic的迁移计算在内时，它是业务中有意义的一部分吗？

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

因此，我相信，56%的用户使用New Expensify。所以我们已经跨越了--现在使用New Expensify的人比使用Classic的人多。这是我们本季度达到的一个相当重要的里程碑。但我还要说，几乎所有的新收入都来自New Expensify，因为你再也买不到Classic了。我们只出售新的。所以我想说所有增量收入都是通过New添加的。

亚伦，分析师

明白谢谢你们

操作员（操作员）

丹尼尔，我相信你已经上线了。丹尼尔·杰斯特。我有几个丹尼尔斯。

丹尼尔·杰斯特，分析师

嘿，很好。我希望你们能听到我的声音。晚上好，大家。感谢您回答我的问题。那么我们可以继续谈论New Expensify吗？所以我认为从客户的角度和用户的角度来看，我认为这一切都非常清楚。New Expensify客户与Classic客户是否有不同的货币化机会？

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

我可以尝试一下，看看瑞安之后会说什么。所以从根本上来说，它正在解决同样的问题，并且使用相同的服务器、相同的支持团队、相同的销售团队等等来解决它。所以商业模式从根本上是一样的。我更多地认为它只是对执行基本商业模式的细化。我的意思是，Expensify的特别之处并不一定是因为它，你知道，按钮点击得更快或其他任何东西，而是因为它允许客户更快地合上书籍。

因为我们认识到，关闭书籍的延迟很大一部分始于与人类合作因素有关。New Expensify实际上是为了帮助简化人类之间的协作元素，并引入人工智能代理来完成历史上人类必须做的工作--协作聊天元素、轻判断元素和路由元素历史上人类必须做的事情。

这是相同的基本商业模式。例如，经典一直主要通过口碑和员工在老板之前采用产品来发展。这只是工作方式更好地与新的昂贵，因为它是一个更简单的产品采用。它更像是WhatsApp，而不是企业工具。您也不需要使用该应用程序，只需使用电子邮件即可。市场的大部分只是使用电子邮件和Excel。

因此，这是试图通过说，嘿，你喜欢使用电子邮件来满足人们目前所处的情况。酷，继续这样做。但是，不要给人类发电子邮件，只需给我们的代理人发电子邮件，然后它也会对您起同样的作用。但现在您的会计师基本上不必手动将其输入会计系统。所以，我想说，从商业模式的角度来看，货币化从根本上来说是一样的。

然而，不同的是，我相信它将拥有一个更大的可寻址市场，因为它是一种根本不同的体验，吸引了99%的市场，这些市场一直选择退出传统的企业级基于Web的设计。不管怎样，这是我的答案。莱恩，我很好奇你的想法，我觉得你在沉默.

Ryan Schaffer，首席财务官

我是静音的。好吧好吧我们有.因此，我们正在为产品添加新的货币化。我们推出了一项名为“综合旅行计费”的新功能，这是我们将旅行货币化的一种新方式。这是非常新的，但这是一种令人兴奋的方式，可以从我们的旅游产品中获得更多交易性收入。我们最近还推出了很多人工智能功能，我认为某种基于使用的货币化是我们正在认真考虑的事情。现在还处于早期阶段，但我认为这是我们正在考虑的事情，今天没有什么可宣布的，但我们正在寻找新的方法来创造收入并开发新的产品功能。

此外，开发票是好的--或者抱歉，账单支付即将到来。那里有很多机会。因此，我认为我们将在现有的基础上继续为产品提供更多的货币化机会。

丹尼尔·杰斯特，分析师

这非常有帮助，谢谢。也许说到这一点，我们可以花点时间来了解一下您在本季度的支付量和收入方面的情况吗？与第一季度相比，增长似乎有所改善。那么你在那里看到了什么？也许还有您能够分享的关于卡渗透到基础中以及进展情况的任何更新。

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

所以我认为这张卡继续表现得非常好，我认为这是令人鼓舞的，因为我们现在可能有两种重要的营销信息。一个确实以人工智能为中心，但另一个确实在推动我们所谓的BYOC，带上你自己的卡。我们发现这是一个非常有效的营销信息。尤其是在这么多噪音的情况下，现在每个人都有一张卡。我们发现您可以自带卡并使用Expensify的消息。

Expensify的一个有趣方面是，我们不要求您使用我们的卡。如果你看看我们的新卡竞争对手，Ramp、Brex等，你就必须使用他们的卡。这就是他们赚钱的方式。所以如果你切换到他们，你必须使用他们的卡。我们不要求您切换。我们很想给您一张Expensify卡，但如果您想使用自己的卡，那也很好。有很多人不想要这些neo卡。

他们喜欢他们的卡，他们喜欢他们的运通卡，他们喜欢他们的，你知道，资本一，无论他们拥有什么，他们不想换。因此，如果你是其中之一，昂贵是一种，它不仅是最好的选择，而且是你唯一的选择。所以这个信息对我们来说非常有效。我只是指出，尽管我们正在推动我们所有的营销努力，以表明您不需要--您可以带自己的卡，但这张卡仍在继续增长。

所以我认为这非常有趣，而且我认为事情正在朝着正确的方向发展。

Ryan Schaffer，首席财务官

我的意思是，他们，你知道，温和的增长，对吧，季度比季度。因此，我认为我们只是逐季度不断增加销量，而且还在继续增长。

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

所以我们刚刚推出了，我之前提到过，一个叫做综合旅行账单的功能，这是我们的答案。我们认为这在市场上是非常独特和令人兴奋的。它基本上类似于中央计费，但它解决了中央计费卡产生的所有问题。所以这是一种新的热门旅游，我们有一个巨大的客户名单，基本上是候补名单上。我们现在有，像，一个比赛内部，你知道，大推动基本上让每个人都对这个新功能，我们刚刚推出，这是相当有利可图的。

所以我们对此感到非常兴奋。我认为旅行仍然为我们带来大客户，并让我们与此类大型企业进行对话。所以...我们仍然对旅行感到非常兴奋，这是我们业务的支柱之一。

Nikki，投资者关系

好吧，这就解决了我们所有的问题。

大卫·巴雷特，创始人兼首席执行官

太好了嗯，非常感谢您抽出时间与我们交谈。这是一个非常非常令人兴奋的季度，所以我迫不及待地想在未来再次谈论更多。所以非常感谢你。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。