Ardelyx 2026年第二季度盈利电话会议记录

Ardelyx（纳斯达克股票代码：ARDX）发布了第二季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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在https://wsw.com/webcast/cc/ardx23/register.aspx?上观看网络广播inf =cc & page=ardx23&url=https：wsw.com/webcast/cc/ardx23/1482552

受IBSRELA和XPHOZAH强劲表现的推动，Ardelyx报告2026年第二季度季度收入创纪录，达到1.18亿美元，同比增长31%。

IBSRELA收入同比增长33%，但付款人障碍影响了患者的准入，促使采取战略举措来改善准入并增加需求。

XPHOZAH的收入同比增长27%，尽管在有关降磷药物的法律裁决后面临潜在的市场挑战，但仍计划保持增长。

由于准入挑战，该公司将IBSRELA 2026年的指导方针修订为3.5亿至3.7亿美元，同时将XPHOZAH的指导方针维持在1.1亿至1.2亿美元。

Ardelyx计划到2027年实现持续盈利，强调严格的费用管理和对研发和SG & A的战略投资。

操作者

欢迎参加Ardelyx 2026年第二季度财报电话会议。所有参与者都将处于仅限收件箱模式。我现在想将会议交给投资者关系和企业传播高级副总裁Lisa Caparelli。丽莎，你可以开始了。

Lisa Caparelli，投资者关系和企业传播高级副总裁

谢谢你，珍。大家下午好，欢迎收听我们2026年第二季度财务业绩和业务更新电话会议。今天早些时候，我们发布了收益公告，可以在Ardelyx网站的投资者部分找到。今天通话附带的幻灯片也可以在我们的网站上找到。在今天的电话会议上，Ardelyx总裁兼首席执行官Mike Raab、首席商务官Eric Foster和首席财务官Sue Hohenleitner也加入了我的行列。

在我们开始之前，我想提醒您，今天电话会议期间发表的一些陈述是1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。这些陈述涉及许多风险和不确定性，可能导致我们的实际结果与明确或暗示的结果存在重大差异，包括我们10-K表格年度报告、今天提交的10-Q表格季度报告以及不时提交给SEC的其他文件中描述的风险和不确定性。

这些前瞻性陈述仅限于今天的日期，虽然我们可能会选择在未来更新这些前瞻性陈述，但即使我们的观点发生变化，我们也明确声明不承担任何这样做的义务。我现在将把电话转给迈克。

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

谢谢你，丽莎。大家下午好，感谢大家今天的到来。今天下午，我们发布了一份新闻稿，宣布了我们的第二季度财务业绩和对我们的指导方针的修订。我想分享我对我们的业绩、这些业绩的驱动因素以及我们如何定位业务以实现未来增长的看法。在我联系Eric和Sue详细介绍第二季度的业绩之前，IBSRELA和XPHOZAH的总收入为1.18亿美元，同比增长31%，是我们公司历史上最大的季度收入。

这是一个有意义的里程碑，重要的是要承认第二季度的增长是强劲的，但业绩低于我们的预期。需要明确的是，IBSRELA的需求强劲，处方商的信心仍然存在，我们对长期机会的看法没有动摇，包括实现10亿美元的收入。正如我们预期的那样，随着IBSRELA药房网络的建立，我们对现场报销团队的投资以及IBSRELA的持续成功，付款人已经实施了影响新患者开始和获得IBSRELA的重大障碍。

埃里克将在评论中提供更多细节。IBSRELA业务的基本面仍然强劲，通过继续专注于执行、改善患者准入并与提供商密切合作，我们有能力推动持续采用并为患者和股东创造有意义的价值。现在在XPHOZAH上，球队有一个出色的季度。患者需求、医生采用率和差异化的临床特征继续推动增长。

如你所知，6月26日，华盛顿特区巡回上诉法院确认了地区法院驳回我们对CMS的诉讼。因此，仅口服的降磷酸盐药物仍在捆绑中。根据这一决定，我们决定不再就此事提起进一步诉讼。现在，虽然我们的战略仍然存在，但我们认识到未来的市场动态带来了应对的挑战。正如我们一直所做的那样，我们仍然致力于确保有需要的患者能够使用XPHOZAH。

现在退一步说，我们的业务复杂，面临着巨大的外部压力，而且几乎每天都会出现新的压力。即便如此，我们仍处于令人羡慕的地位。我们有两个一流的商业产品，都是差异化的，每季度和每年都在增长。我们不断增强的资产负债表是由收入增长、严格的费用管理和深思熟虑的资本分配战略推动的。我们已经建立了坚实的基础，正在通过推进tenaplastine和我们的下一代NHE3抑制剂来投资我们的未来，我们正在继续开展业务开发活动，以进一步扩大我们的产品线。

我们正在为tenaplae建立强大的专利权，该专利权由多项在奥兰治书中列出的专利（包括我们的299专利）支撑。我们是一家资金充足、自我维持、高增长的公司，有望在2027年及以后实现持续盈利。我们对业务、竞争地位、战略以及我们创造的长期价值的热情和信念没有改变。现在我将把电话转给埃里克。

埃里克·福斯特，首席商务官

谢谢你，迈克。IBSRELA收入同比增长33%，正如Mike指出的那样，我们遇到了重大的付款障碍，这对IBSRELA的获取产生了直接影响。虽然新患者的开始人数因这些障碍而放缓，但我们继续看到续装药和处方总数的强劲增长，达到了迄今为止的最高需求季度。我们了解IBSRELA面临的持续市场动态，并相信以下四项行动将通过解决日益增加的付款人障碍和加速IBSRELA需求来帮助IBSRELA实现未来的增长。1)利用我们专门的现场报销团队（今年上半年我们的规模扩大了一倍，截至7月1日，我们都已在现场工作）来帮助处理HCP繁琐的文书工作和繁琐的步骤编辑。2)加强我们的持续努力，通过IBSRELA药房网络（IPP）推动更多处方，以提高完成率并改善依从性。我们部署了额外的资源以及FRM和销售团队，以提供以患者为中心的高接触度支持，以改善患者体验。

我们的数据显示，当处方通过IPP时，会导致更高的完成率、更快的填充，并且每年每位患者额外补充一次。3)增加与目标HCP的接触频率是需求最重要的驱动因素之一。在第二季度，我们实施了计划，将销售组织扩大到144名代表，以提高与目标高写作的HCP的接触频率。

随着销售队伍的扩大以及我们的FRM，我们预计将看到持续的直接和可衡量的影响，虽然早期，但我们对结果感到鼓舞。4)我们正在扩大患者意识和参与计划。除了与LPGA的合作以及持续的全渠道和数字努力外，我们还将在今年下半年启动新的直接面向消费者的活动。我们面向消费者的信息传递预计将提高我们目标患者人群的品牌知名度，从而与医疗保健提供者进行重要对话，我们的经验告诉我们，这将导致IBSRELA处方。

IBS-C患者的未满足需求仍然很高，这凸显了IBSRELA对寻求治疗选择的患者所发挥的重要作用。去年，针对IBS-C指示的药物开出了近700万张处方，这既反映了尽管有现有疗法但仍有大量患者寻求缓解，也反映了仍然存在的沉重患者负担。尽管有多种治疗选择，但我们的内部研究表明，多达77%的患者使用催泪剂继续出现持续症状。

自推出以来，第二季度需求、总作家、每位作家处方总数和市场份额均创下历史新高，证明了患者的需求，并进一步支持了我们对IBSRELA收入达到10亿美元的信念。随着我们继续努力执行我刚刚概述的四项举措，我相信这些努力将解决已确定的障碍，加速采用，并使更多患者能够接受他们所需的治疗。接下来是XPHOZAH，我们对XPHOZAH的韧性印象深刻，因为我们在第二季度看到了强劲的势头。

美国有超过550，000名成年慢性肾病患者接受透析，大约80%的人接受了降磷治疗，以实现和维持目标磷水平。随着接受XPHOZAH治疗的患者数量的增加，我们对其价值的信念更加坚定。我们的首要任务仍然明确：确保XPHOZAH可供有需要的患者使用。第二季度，XPHOZAH的收入同比增长27%。我们看到关键指标稳健增长，与2025年同季度相比，总处方量显着增长了33%，付费处方量显着增长了25%。

此外，XPHOZAH的编剧总数和每位编剧处方数量达到了自2025年第一季度以来的最高水平。虽然我们对XPHOZAH的表现感到鼓舞，但我们继续认识到并评估我们面临的挑战。我们的重点仍然是通过完善销售人员部署和加强与医疗保健提供者和透析组织的合作来提高商业方法的有效性。这些举措旨在确保我们接触到治疗最有可能从XPHOZAH中受益的患者的医生，同时继续在肾脏病学界建立认识。

我相信该团队有能力通过克服IBSRELA的准入挑战并在今年下半年保持XPHOZAH的纪律执行来推动对这两种药物的需求。患者需要我们的差异化产品，正如对IBSRELA和XPHOZAH的需求不断增长所表明的那样，帮助更多患者使用我们的药物是我们的首要任务。我现在要把它交给

Sue Hohenleitner，首席财务官

谢谢你，埃里克。我们2026年第二季度的财务业绩反映了Ardelyx正在向一个财务强大的组织转型，这使我们能够利用我们的收入基础为我们当前的商业运营和研发管道提供资金。本季度我们继续将严格的资本配置转化为明确的战略优势。第二季度，我们的产品总收入为1.18亿美元，而去年同期为9000万美元，增长了31%，这表明了对我们差异化产品的需求。

IBSRELA是我们的主要增长引擎。我们2026年第二季度的收入为8，620万美元，比2025年第二季度增长了33%。我们预计2026年下半年收入将出现连续增长，其中第四季度将实现今年最高收入。XPHOZAH继续展现出韧性。受强劲需求推动，XPHOZAH本季度收入为3190万美元，较2025年第二季度增长27%。我们的财务战略仍然专注于推动可持续盈利能力，我们现在预计将在2027年实现这一目标。

我们是一家资金充足的公司，投资于我们的增长加速器、商业运营和管道，所有这些都需要对研发和SG & A进行高影响力的投资。本季度的研发费用为2，610万美元，而2025年同期为1，570万美元。这一增长主要反映了CIC正在进行的excel 3期临床试验的开发活动和患者招募成本。本季度SG & A费用为1.014亿美元，而2025年同期为8400万美元。

这一增长反映了为解决准入障碍并推动未来采用IBSRELA而进行的有意投资。本季度净亏损为1，670万美元，而2025年同期净亏损为1，910万美元。2026年第二季度的净亏损包括1，530万美元的股份薪酬非现金费用，而2025年同期为1，170万美元。第二季度末，我们的现金、现金等值物和短期投资为2.818亿美元，而且我们的流动性仍然强劲。

正如之前宣布的那样，第二季度，我们从与FLR的现有安排中提取了5000万美元，用于一般企业目的，并增强灵活性以支持我们正在进行的战略举措，所有这些都符合我们的资本配置策略。现在转向指导，我们基于对我们交付能力的高度信心来发布指导，如果情况发生有意义的变化，我们致力于更新这些预测。

IBSRELA从2026年开始，考虑到当前环境以及我们为增加访问和履行而采取的积极举措，我们做出了谨慎的决定，将IBSRELA 2026年全年指导降低至350至3.7亿美元。修订后的指引表明，中点时的年增长率超过30%。这表明后半年销售额将约占全年的60%，这表明未来几个季度的连续收入增长有所增加，并且与前几年的增长模式一致。

现在转向XPHOZAH，我们重申2026年全年收入指引为1.1亿至1.2亿美元。现在转向运营支出，随着决定修改IBSRELA收入指南，我们已积极采取额外措施来管理支出，并正在将2026年运营支出指南修改为低于5亿美元。正如这些行动所证明的那样，我们正在以纪律管理业务。接下来谈谈我们的长期指导，有几件事。

首先，让我明确一点。我们仍在为IBSRELA实现10亿美元收入的道路上。然而，随着2026年收入的修订，我们正在评估不断变化的市场动态以及对这一成就时机的影响。对于XPHOZAH，我们一直在评估市场动态以及不确定时期的未来增长预测。因此，谨慎的做法是重新审视我们的内部假设并取消7.5亿美元的收入指引。

我们相信这些都是正确的决定，目前也是采取正确的行动，以确保我们提供的任何前瞻性观点反映当前现实，因为我们正处于盈利能力的风口浪尖，并在不久的将来向更稳定和可衡量的现金流正向过渡。我们的财务战略以保持不变的三个资本配置优先事项为指导：加速IBSRELA增长、积极推进我们的管道以及保持财务实力。

最后，我们正在从我们的收入基础中为自己的运营和管道提供资金，我们在支出方面保持纪律，积极追求商业追求，并致力于为患者和股东创造价值。说完，我就把它还给迈克。

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

谢谢你，苏。对我们药品的需求是显而易见的。我们确实理解我们面临的挑战，并采取了果断行动来应对这些挑战。我们将继续专注于执行我们2026年的优先事项，包括通过改善患者访问来增加IBSRELA的需求，保持XPHOZAH的势头，建立，扩大我们的管道并提供强劲的财务业绩。我对我们的团队、我们的战略和我们的执行能力充满信心。

我们致力于为患者服务，并为股东创造长期价值。感谢您的持续支持。至此，我们将开始提问。操作符.

操作者

谢谢如果您想问问题，请立即按电话键盘上的星号1，您就会按照收到的顺序被放入队列中。为了节省时间，我们要求您将自己限制在一个问题上。再说一次，如果您有问题，请立即在手机上按星号1。我们今天的第一个问题将来自Leerink Partners的Roanna Ruiz。

Ryan，Leerink Partners分析师

嘿伙计们，你们让瑞恩替罗安娜上场。感谢回答我们的问题。也许你可以谈谈你们在第二季度和7月份结束时跟踪的潜在需求指标，以及这如何让你对修订后的全年指导充满信心。然后，也许只是很快，你也可以只是谈谈推动和拉动，是烤到这个新的指导IBSRELA？

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

当然.所以这一切都来自IBSRELA，而不是XPHOZAH，对吗？是的，正确的。Eric.

埃里克·福斯特，首席商务官

是啊嘿，瑞安。谢谢这个问题。因此，当我们现在关注性能时，正如我们所谈论的那样，你知道，我们继续看到非常强劲的补充剂和总处方，所以我们将继续关注这一点。显然，我们对迄今为止需求最高的季度感到兴奋，因此我们将继续确保我们不仅关注处方药，也关注这一点。进入IBSRELA药房网络，我们知道当这种情况发生时，我们会获得更高的完成率、更快的填充，并且平均每个患者每年多补充一次。

因此，这些对我们来说是关键指标，当我们展望今年下半年时，这些指标让我们有信心继续实现我们预期的连续增长。

Sue Hohenleitner，首席财务官

是啊瑞安，我唯一想补充的是，你知道，我们谈论的推动和拉动都已被考虑在内。所以我们已经看到了上半年目前的表现。我们知道我们所看到的摩擦，并且我们已将其融入到我们对IBSRELA的指导中。

操作者

我们将与杰弗里斯一起关注丹尼斯·丁。

丹尼斯·丁，杰富瑞分析师

嗨，感谢回答我的问题。我在IBSRELA上吃了两个。所以第一，听起来需求不错，但获取变得越来越困难。我认为这对我来说确实是新的信息。你能更多地说明这些障碍是什么吗？你知道，这些脚本是否仍在填充，但需要更长的时间，或者它们只是被完全阻止，或者有更多的步骤编辑，或者，你知道，那里到底发生了什么？第二，你们知道，你们已经多次呼吁这些专业药房的有利影响。

自实施以来已经大约九个月了，过去几个月你们听起来很有信心。那么，是否有可能分享一些量化指标，例如作为潜在需求标志的脚本编写频率，但实际上有多少脚本在过去几个季度实际上得到了填补？我假设随着时间的推移，这部分或百分比会变得更好。谢谢.

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

是的，丹尼斯，谢谢你的问题。我会要求埃里克解决其中的大部分问题。不过，有一条评论是，我认为我们谈论的重要内容是去年年底就启动了IPP。正如Eric在每次电话中提到的那样，我们确实看到了更好的完成率，并且平均有一个额外的处方通过我们建立的IPP专业网络进行，而且非常幸运我们当时就开始了它。我认为，正如我在评论中所说，埃里克也重申了这一点，步骤编辑的到位程度并不是人们对这款产品的预期。

鉴于其增长和成功，我们显然受到了关注。但你说得很对。需求仍然存在。患者更难通过。这就是Eric和团队正在使用FRM和IPP进行的工作。

埃里克·福斯特，首席商务官

是的，丹尼斯。所以要多一点色彩。所以我们看到了两件事。第一，我们看到了更多的步骤编辑和两个更严格的授权。所以你是完全正确的。我们看到的更多的是新患者开始的速度减慢，所以不是阻塞，而是由于这两件事而减慢。因此，我们对我们采取的这四项行动充满信心，我们将能够在今年下半年加速需求并改善经济复苏。

再说一次，你是对的，正如我刚才所说，我们对第二季度是迄今为止需求最高的季度感到兴奋。因此，我们知道这些措施可以奏效，并对我们看到的一些早期迹象感到鼓舞。

丹尼斯·丁，杰富瑞分析师

明白了。谢谢。

操作者

我们将与雷蒙德·詹姆斯一起转移到克里斯·雷蒙德旁边。

Sam Luchon，Raymond James分析师

我是萨姆·卢雄找克里斯·雷蒙德感谢回答我们的问题。你们已经有相当积极的业务发展努力了一段时间了。你能谈谈你对当前环境的看法，以寻找资产和机会，根据所有最近的并购活动正在进行的行业，你知道，随着业务的发展和市场的变化，你的想法或战略转移在所有随着时间的推移？

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

谢谢你的问题。我们每天都在寻找机会，而且数量相当多。它当然不缺乏机会。你知道，我想我们在之前的电话中说过，在你找到要带进去的东西之前，你要亲吻很多青蛙。因此，该团队正在积极研究许多事情。我们起诉了其中一些人，但作为尽职调查过程的一部分，我们还没有解决我们发现的其他问题。

这就是我们所做的。我非常乐观地认为，我们将能够建造这条管道，当然可以产生我们所拥有的现金。对于该公司来说，这是令人兴奋的下一步，特别是299年专利让我们仅用tenaptons就能走上跑道，这确实非常重要，但我的猜测并没有完全理解。531计划如果取得成果，也是我认为这一努力的又一条腿。

操作者

我们的下一个问题将来自HC的Matthew Caulfield温赖特。

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

是的，我会请埃里克对此发表评论。如果您还记得我们谈论如何处理市场准入时的情况，我们的立场是，在有需要之前，我们不会回扣、谈判和折扣。我认为，我们在步骤编辑方面看到的情况和患者被迫经历的障碍，这对每个人来说都令人沮丧，值得我们开始进行讨论，并且已经与付款人社区进行讨论。

这是他们的事;这就是他们所做的。他们为患者设置了步骤编辑和障碍，最终您会指望制造商来抵消这些因素。这是一件艰难的生意。但最终，我们通过FRM、IPP和Eric建立的团队所采取的措施让我们克服了这些存在的障碍。这就是为什么我们以我们的方式构建它并做它。

埃里克·福斯特，首席商务官

是的，我只想补充一点，当你取得我们在过去几年中真正取得的成功时，我认为这里的一个关键要点是，付款人肯定会关注这一点，以及这些更严格的PA和步骤编辑的实施速度和程度以及这些的影响，你知道，我们并没有真正预料到事情会这么快。但有了这一点，你知道，我们对去年年底和今年年初开始实施的事情感到充满信心，并且现在很高兴我们在该领域拥有了额外的现场报销经理，能够与医生和患者合作克服这些障碍。这就是我们正在考虑的，因为我们查看了更新的指导方针，这些指导方针给了我们今年下半年的信心。

操作者

接下来我们将转向韦德布什证券的Laura Chico。

劳拉·奇科，韦德布什证券分析师

嘿，下午好。感谢你回答问题。埃里克，我想还有一个人在那里跟进。如果我没算错的话，我认为新的IBS-LA指导意味着下半年比上半年增长了30%。所以你的意思是，部署这些新人将帮助你促进上诉过程，并获得更多的这些脚本恢复，或者它更重要的是，更多的是通过队列获得新的开始或只是签署新的病人的功能？

第二个问题是关于你对知识产权的评论。迈克，您能否确认到目前为止是否有ANDA挑战者？我想，你知道，随着你扩大专利组合，我只是想知道我们是否应该考虑进入仿制药竞争的其他障碍。非常感谢

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

是的，谢谢，劳拉。我只是简单地评论一下，我们先来回答第二个问题。你知道，我们不会详细说明我们目前是否遇到了挑战，但你可以想象，对于一个增长如此迅猛的产品，人们会感兴趣。这是我们所预料到的。有趣的是，记住这是一种未吸收的药物。因此，仿制药获得批准并不是以传统的PK/PD方式。

您可以从FDA找到特定产品的指南，了解最终获得这些批准所需的条件。所以这本身就是一个障碍。正如我们所说，我们的299专利是一项至关重要的专利，尽管是配方专利。这些都是我们设计的复杂分子，它并不像简单的配方那么简单。我们使用的配方很重要，我们围绕此构建的其他IP正是为了进一步加强这一点。

因此，我们对299庄园和其他即将到来的庄园充满信心，我们已经必须在2042年甚至更长时间内加强这一地位。

埃里克·福斯特，首席商务官

是啊而且，劳拉，我想补充的是，就现场报销经理的重点而言，这实际上是两者兼而有之。正在完成该过程的是新患者以及之前确定的患者。因此，如果我们考虑现场报销经理及其专注于批准率和重新提交率的能力，那么如果是新患者或之前确定的人，它确实可以解决任何这些障碍。

劳拉·奇科，韦德布什证券分析师

非常感谢

操作者

我们的下一个问题将来自花旗集团的Yigal。

伊加尔·诺霍莫维茨（Yigal Nochomovitz），花旗分析师

嗨，太好了，谢谢。我只是想知道，您是否在IBS类别中广泛看到了这种支付者推动的动态，一些竞争产品也是如此？它是否仅限于某些计划，比如Aetna、Blue Cross或CVS，或者您是否在所有付款人中广泛看到它？然后在XPHOZAH上，您能否详细说明一下为什么您决定撤回750，而不是将其修改为您更满意的东西？

谢谢

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

当然.伊加尔，让我先解决这个问题。您知道我们将于今年年底结束TDAPA期，这当然是其中的一部分。您看看已经发布的PPS，目前正处于评论阶段--对不起--他们正在实施一项质量措施，称为QIP。这是我职业生涯中第一次看到那里有磷QIP。我们需要了解QIP以及TDAPA后时期的影响，以及DO对此的反应。

有一些粘合剂正在开发中，显然该机构目前就有一些粘合剂。我们真的很想看看它如何解决。我们只是认为从750退一步是一种谨慎的做法。我们可能会回来，但我认为我们会更好地了解接下来几个月的这些转变将看到什么。

Sue Hohenleitner，首席财务官

是啊我唯一想补充的是，正如我在讲话中所说，当我们查看这份指导意见时，我们需要对自己的能力有高度的信心。所以我认为，正如迈克所讨论的那样，在我们研究这个问题时，这是谨慎的做法。

埃里克·福斯特，首席商务官

是啊然后，我们在IBS-C类别中看到了这一点-所以只要记住我们的策略与其他策略有点不同，所以只关注我们-你知道，我们所看到的只是更严格的事先授权标准并确保HCP遵守该标准。我们已经看到了一个有点转变，以及步骤编辑。然后，就我们看到有多少付款人而言，能够影响商业格局无疑是一个有意义的数量。

因此，对我们来说，深入研究这一点非常重要，以了解对业务的真正影响，我们是否理解它，以及我们可以采取哪些行动来继续前进。我们对团队在那里所做的事情感到非常满意，这肯定会导致修订后的指导方针和我们今年下半年的计划。

伊加尔·诺霍莫维茨（Yigal Nochomovitz），花旗分析师

好的谢谢

操作者

我们的下一个问题将来自BTIG的Julian Harrison。

Julian Harrison，BTIG分析师

嗨，感谢您回答问题。首先，有了更新后的指南，我想知道您是否对盈利时间轴有任何更新的想法。我们应该如何思考这一点？其次是CIC。我知道我们距离第三阶段数据大约还有一年的时间，但如果您能帮助我们开始对该数据事件制定预期，我们将不胜感激。在您心目中，CIC的胜利可能是什么？您的当前目标是否可以解决，或者如果数据支持，您是否会在那里扩展到更广泛的呼叫点？

迈克·拉布，总裁兼首席执行官

是的，我想就问题的第二部分进行一点讨论，我会请Sue回答我们刚刚给出的27年指南。当然，我们目前拥有的销售队伍之间存在很大的协同效应。对的这些医生同时接诊IBS-C和CIC患者，所以这是有道理的。如果需要优化销售队伍，就像Eric历史上所做的那样，我们当然会考虑这一点。正如我们所说，所有网站都已启动并运行，注册情况良好，我们正在按计划提供数据，并在您刚刚阐明的时间范围内读取数据。

Sue Hohenleitner，首席财务官

是的就盈利能力指南而言，正如我今年一直在说的那样，盈利能力即将到来。当我想到今年剩余时间的预期收入增长，而且随着我们进入27年，我们知道我们的成本结构将趋于平稳或开始趋于平稳。因此，我们的收入将继续比运营支出增长更快，这就是为什么我非常有信心说我们明年将实现正收入。

我想指出的另一件事是，即使在今年，随着销售额的持续增长，我们也在缩小亏损范围，以实现盈利。如果您还记得的话，我们第一季度的亏损约为3800万美元;本季度为1600万美元。比去年这个时候少了。所以我们确实正在继续缩小这一范围。你确实可以看到盈利之路。谢谢你的问题，朱利安。

操作者

我们的下一个问题将来自Ladenburg的Caroline Pelamecki。

Caroline Pelamecki，Ladenburg Thalmann分析师

嗨，感谢回答我的问题。因此，当考虑产品优惠券或折扣时，如果您实施该措施，您预计它会对GTN产生什么样的影响？或者GTN的当前指导仍然有效吗？谢谢.

Sue Hohenleitner，首席财务官

是的，所以我们对GTN的指导--你知道，我们在全年指南中确实考虑了这一点。你知道，我一年来一直在说的是，从30多岁到30多岁，而且现在仍然如此。所以我们已经考虑了所有的影响。而且，你知道，当你真正考虑我们的GTN时，它会受到混合的影响，当然是政府和商业之间的影响，以及IRA通胀回扣，然后是我们的自付费用和分销折扣等等--所有这些都考虑在内。

卡罗琳，谢谢。

操作者

今天的电话会议就此结束。感谢您的加入。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。