信息服务集团报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

Information Services Gr（纳斯达克股票代码：III）周四举行了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://ir.isg-one.com/news-market-information/event-calendar/default.aspx

信息服务集团公布2026年第二季度业绩强劲，收入为6，550万美元，同比增长6.4%，调整后EBITDA为940万美元，增长12.9%。

本季度AI相关收入大幅增长64%至2600万美元，占公司总收入的37%。

该公司将其股票回购计划扩大了3000万美元，表明对财务健康的信心以及向股东返还资本的承诺。

值得注意的客户包括美洲的3 M、三得利和宾夕法尼亚联邦以及欧洲的罗氏和法国巴黎银行的重大项目。

ISG对第三季度的未来展望目标是收入在6350万美元至6450万美元之间，调整后的EBITDA在850万美元至950万美元之间，保持增长势头。

管理层强调人工智能是关键的增长动力，并强调增加经常性收入和扩大利润率是战略重点。

操作者

早上好，欢迎大家参加信息服务集团2026年第二季度电话会议。该通话正在被录音，并将在24小时内在ISG网站上提供重播。现在我想将电话转给威尔·索里茨先生，请他发表开场白和介绍。索里茨先生，请继续。

Will Thoritz，企业传播主管

谢谢接线员你好，早上好。我的名字是威尔·索里茨。我是ISG的企业传播主管。欢迎大家参加ISG第二季度电话会议。今天，董事长兼首席执行官Michael Connors和执行副总裁兼首席财务官Michael Sherrick也加入了我的行列。在我们开始之前，我想阅读一份前瞻性声明。值得注意的是，此沟通可能包含前瞻性陈述，代表ISG管理层对未来事件及其潜在影响的当前期望和信念。

这些陈述并不是对未来结果的保证，并且存在某些风险和不确定性，可能导致实际结果与预期结果存在重大差异。有关可能影响未来业绩的风险和其他因素的更详细列表，请参阅昨晚提交给SEC的8-K表格中包含的前瞻性声明以及我们最近的10-K表格和10-Q表格文件中的风险因素部分。

您还应阅读ISG的10-K表格年度报告和任何其他相关文件，包括向SEC提交的这些文件的任何修订或补充。您将能够在ISG网站www.isg-one.com或SEC网站www.sec.gov上免费获得ISG向SEC提交的任何文件的副本。ISG没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映后续事件或情况。在这次电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务指标，ISG认为这些指标可以提高公司不同时期财务业绩的可比性，并为用于评估公司业绩的关键指标提供更高的透明度。我们今天将谈到的非GAAP指标包括调整后EBITDA、调整后净利润以及以固定货币为基础的选定财务数据的列报。非GAAP指标作为附加信息提供，不应孤立考虑或作为根据GAAP编制的财务业绩的替代品。有关所有非GAAP指标与最适用的GAAP指标的对账，请参阅我们昨晚向SEC提交的关于8-K表的当前报告。

现在我想把电话转给迈克尔·康纳斯，迈克尔·谢里克紧随其后。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

迈克，谢谢你，威尔，大家早上好。今天，我们将讨论第二季度强劲的业绩、人工智能如何在我们的业务中创造新的机会、我们股票回购计划的扩展以及我们对第三季度的展望。ISG第二节表现强劲，上半场表现出色。我们的第二季度业绩、收入和EBITDA均超出了我们的预期。我们成功的基础在于我们的战略与当今企业领导者的优先事项的密切一致。

组织继续专注于提高绩效、降低成本、实现运营现代化以及负责任地采用人工智能。ISG在这些优先事项的交叉点上处于独特的地位，这一点从我们广泛的增长、增加的经常性收入、扩大的利润率、扩大的长期合作以及与客户更深的关系中得到了证明。我们的收入为6550万美元，增长超过6%，其中欧洲增长10%，美洲增长7%。

同样重要的是，在我们的研究和治理业务的推动下，本季度我们的经常性收入创下了另一个纪录，达到3000万美元，增长了7%。就利润而言，第二季度是我们调整后的EBITDA连续第七个季度增长两位数。最近一个季度增长了13%，达到940万美元，而我们调整后的EBITDA利润率增长了80多个基点，达到14.3%。本季度的收入和EBITDA都是我们自2023年以来的最佳业绩。

除了严格的成本管理外，我们不断扩大的利润率还反映了我们业务向更高价值咨询工作的持续发展、经常性收入的增长以及人工智能交付的杠杆率的增加。人工智能是ISG的顺风，我们正在利用这一点，将我们的业务重塑为一家以人工智能为中心的技术、研究和咨询公司，以推动更强劲的客户需求并改善我们提供自己服务的方式。第二季度，我们的人工智能相关收入增长了64%，达到2600万美元，增长体现在我们的人工智能咨询、研究和治理方面。

上半年，人工智能收入增至4700万美元，占公司整体收入的37%。对于ISG来说，人工智能不是一种愿望，而是带来成果。目前，我们的人工智能收入不仅仅反映了人们对人工智能日益增长的兴趣。它们展示了企业如何越来越多地转向ISG来解决最重要的业务挑战，做出更好的技术决策、提高性能、降低成本、实现系统现代化并管理日益复杂的环境。

人工智能已成为每一次对话的组成部分。我们近一半的客户在本季度产生了人工智能相关收入。以消费、健康科学和制造业为首的各个行业的增长广泛。特别令人鼓舞的是，人工智能越来越多地融入我们的研究、采购、治理和咨询活动中，随着时间的推移，创造了更大的机会并扩大了客户关系。这种势头之所以可持续，是因为它反映了企业优先事项的更广泛变化，而不仅仅是对人工智能的兴趣日益增长。

根据ISG对全球公司的研究，当今客户围绕技术的三大需求是1成本优化、2业务转型以及3供应商和合同优化。这些优先事项与ISG的能力非常一致。我们的集成平台结合了咨询服务、专有研究和治理专业知识，帮助客户从战略转向执行，并越来越多地转向人工智能支持的业务转型。

这种组合很难复制，也是我们看到更强劲增长、利润率提高和更深客户关系的原因之一。这也是我们能够将股票回购计划额外增加3000万美元的原因，这是严格的资本配置战略的一部分，其中包括对我们的业务进行再投资、通过股息和股票回购向股东返还资本，以及通过战略收购补充我们的有机增长以推动长期股东价值。

预计下半年回购将加速。现在转向我们的地区，美洲在第二季度实现了4200万美元的收入，比去年同期增长7%，比第一季度增长6%。该地区在研究和治理以及健康科学和保险行业垂直领域实现了两位数的增长。第二季度的主要客户包括3 M、三多利和宾夕法尼亚州。在本季度，我们继续扩大与一家主要全球石油和天然气公司的关系，为已经数百万美元的账户增加了100万美元的收入。

从几年前的基准合作开始，我们已成为该客户的战略合作伙伴，支持他们的企业范围内的技术转型。我们的工作包括修改他们的服务协议和提供商生态系统，并通过包括AIops在内的人工智能计划实现更大的节省。我们最新的合作是一项主要的应用程序采购计划，预计将为该客户节省超过1亿美元。此外，在本季度，我们赢得了与美国-总部位于全球加热、冷却和制冷解决方案制造商。

这笔数百万美元的参与是通过我们的私募股权渠道赢得的，以支持投资组合公司，将改变该客户的技术供应商格局，使其网络现代化并加强提供商治理。这为建立更广泛的关系打开了大门，涉及使用人工智能来优化客户体验并提高运营效率。我们的欧洲地区延续了2025年下半年和2026年第一季度的势头，第二季度表现出色。

由于我们的咨询、软件和治理业务以及消费者、银行、制造和健康科学垂直行业的两位数增长，收入增长了10%，达到1800万美元。第二季度在欧洲的主要客户包括罗氏、奥林巴斯和法国巴黎银行。在本季度，我们继续扩大与一家领先的健康保险公司的关系。我们首先支持一项价值10亿美元的客户工作场所和核心技术服务采购计划，为他们节省高达50%的成本。

此后，我们增加了过渡、网络安全和治理，并正在讨论增加变更管理和软件咨询，所有这些都导致与该客户建立了价值数百万美元的关系。我们还利用与高级管理层的现有关系，赢得了与一家领先的健康和药房连锁店的新业务，高级管理层要求ISG就陷入困境的技术服务合同提供建议。根据我们的战略建议，我们能够重新设定协议，今年节省了1000万美元，同时显着改善了客户的采购模式。

基于这一成功，我们正在共同探索其他机会，包括人工智能驱动的流程改进，以帮助他们释放进一步的价值。在亚太地区，我们第二季度的收入为510万美元，比上一年减少了40万美元。我们的健康科学、能源和公用事业垂直行业实现了两位数的增长。此外，重要的是，我们看到公共部门支出在本季度末取得突破，根据这一趋势，我们预计该地区将在今年下半年恢复增长。

本季度的主要客户包括Woolworths、数据中心公司AirTrunk和澳大利亚内政部。本季度，我们在公共部门赢得了一项重要协议，为澳大利亚的一家政府实体提供采购支持。我们与政府电信提供商的成功谈判将带来超过1200万美元的净节省，大大超出客户的预期。这导致了更多参与来设计和支持人工智能主导的未来工作场所服务并优化客户的其他现有技术服务。

现在转向更广泛的市场和我们对第三季度的指导。尽管客户仍然以支出速度衡量，但他们继续将投资重点放在成本优化、业务转型和人工智能的采用上。正如我前面提到的，这发挥了ISG的优势。因此，请记住欧洲夏季的几个月，我们第三季度的目标收入在6，350万美元至6，450万美元之间，调整后EBITDA在8，50万美元至950万美元之间，这将继续我们的同比增长和利润率扩张。

现在让我将电话转给Michael Sherrick，他将总结我们的财务业绩。

Michael Sherrick，执行副总裁兼首席财务官

迈克尔，谢谢你。迈克，大家早上好。第二季度收入为6，550万美元，同比增长6.4%，其中FX带来了70万美元的积极影响。按地区划分，美洲收入达到4210万美元，增长6.7%。欧洲实现收入1，830万美元，增长9.8%，亚太地区实现收入510万美元，下降6.7%。本季度调整后EBITDA攀升至940万美元，同比增长12.9%。调整后EBITDA利润率扩大80个基点至14.3%。

营业收入为590万美元，同比增长25.6%，营业利润率为8.9%。我想指出的是，在稳定的定价和我们对成本优化的持续关注的推动下，我们的营业利润率处于三年来的最高水平。GAAP净利润为330万美元，即每股完全稀释0.07美元，而去年为220万美元，即每股完全稀释0.04美元。调整后的净利润为500万美元，即每股完全稀释后的0.10美元，高于一年前的410万美元，即每股完全稀释后的0.08美元。

季度末的员工人数为1，281人，与上一季度基本持平，而我们的咨询利用率保持在74%。本季度末，我们的现金为2370万美元，而第一季度末为2270万美元。本季度，运营产生的净现金为520万美元，而第一季度的现金使用量为70万美元。我们继续预计今年剩余时间将有强劲的经营现金流。本周，我们的董事会批准了3000万美元的新股票回购授权，这是我们历史上最大的此类计划。

新的股票回购计划将在公司当前计划完成后生效，截至2026年6月30日，该计划剩余约230万美元。本季度，我们支付了230万美元的股息，并回购了150万美元的股票。我们的下一个季度股息将于9月25日支付给截至9月4日的记录股东。截至季度末，完全稀释后的流通股为4，980万股，我们的总债务与EBITDA之比为1.7倍，低于2025年12月31日的1.9倍。

我们本季度的平均借款利率为5.3%，同比下降81个基点。总体而言，我们的资产负债表仍然稳健，为我们运营和投资业务提供了坚实的基础。迈克现在将在我们进行问答之前分享总结发言。迈克，谢谢你，迈克尔。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

总而言之，我们在第二季度和上半年实现了强劲的业绩，均为2023年以来的最佳表现，各地区、服务线和行业实现广泛增长，我们预计下半年将持续强劲。我们通过创纪录的经常性收入、不断扩大的利润率和更深层次的客户关系，继续提高业务质量。我们强劲的业绩和资产负债表使我们能够将股票回购计划额外扩大3000万美元。

人工智能仍然是重要的增长引擎，但我们的整体成功是由多元化的投资组合推动的，该组合帮助客户提高业务绩效。我们的战略是在今天取得成果，并随着企业加速转型，使信息服务集团能够实现持续的盈利增长。一如既往，我们专注于为股东创造长期价值，我们坚定地履行为客户提供卓越运营和投资回报率的使命。

非常感谢您今天早上打来电话。现在让我将会议移交给接线员，回答您的问题。

操作者

谢谢今天的问答环节将以电子方式进行。如果您想问问题，可以通过按电话键盘上的星号和1来实现。如果您发现您的问题已得到解答，并且您想将自己从队列中删除，请再次按星号1。如果你想问问题，你可以通过在按键式电话上按星号和一来问。我们暂停一下，让大家有时间提问。

我们的第一个问题来自Noble Capital Markets的Joe Gomes。请继续。您的线路已开通。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析师

谢谢嗨，今天早上雅各布·穆奇勒为乔·戈麦斯报道。第一个问题，您能否就您所看到的与客户以及整个行业的企业技术总支出提供任何色彩？如果你能将今天与三到六个月前进行比较的话。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是的，早上好。感谢您的问题。好吧，看，我们看到的是，首先，围绕技术的总预算支出发生了变化。当然，这种转变是试图将事情从（我称之为正常的日常或运营）转移到增长计划，特别是人工智能，以帮助他们更有效地运营业务。人工智能无疑是一个结构性增长主题。我认为，围绕它的经济状况非常不平衡，具体取决于你谈论的是哪个企业、哪个行业。

但当然，基础设施和软件正在复杂化，这些企业中的劳动力工作面临着很大的压力，如果你愿意的话，围绕着提高周围的生产力。因此，我们看到支出加速，尤其是在人工智能领域。要能够开始在这些企业中扩展人工智能，还处于早期阶段，但支出已经存在，但正在发生变化。如果我想一想，他们做出决定的速度与三到六个月前的问题没有太大不同。

这仍然是一个有分寸的反应。但这里的重要因素是他们正在做出决定，这与我在2024年或2025年初所描述的不同。所以钱就在那里，支出就在那里，速度也在衡量，但现在的决策比一年前要多得多。我希望这能回答这个问题。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析师

当然了这解决了我关于决策过程的另一个问题，如果决策过程加快的话。所以感谢您解决这个问题。我的下一个问题只是关于人工智能管道。您能谈谈您看到的大部分人工智能业务来自哪个地区吗？是否全面？你知道，我知道你过去曾提到欧洲在人工智能支出方面落后于美国，所以我很好奇我们是否看到欧洲有所追赶。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是的，好问题。所以美国绝对领先。欧洲仍然落后，我想说亚太地区肯定落后。但我要说的是，在欧洲，我们已经看到了回升，因为人工智能显然是一种有竞争力的武器，因为它与速度有关，因为它与质量有关，因为它与生产力有关。所以欧洲的客户看到了这一点，他们知道这一点，但欧洲主要国家的不同地区存在很多地缘政治问题--尤其是英国、法国、德国。

因此它仍然落后于美国，但我认为人工智能方面的支出已经增加，但还没有达到美国的速度。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析师

你了感谢您今天回答我的问题，并祝贺您取得了良好的季度成绩。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

非常感谢

操作者

我们的下一个问题来自巴林顿研究中心的Vincent Colicchio。请继续。您的线路已开通。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析师

早上好，迈克。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

早上好，文斯。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析师

所以我很好奇，你今天的知名度与六到12个月前相比如何？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是的，我的意思是，听着，我认为能见度是，我会称之为大致相同的，文斯。我不会称之为巨大的改进。它没有恶化，而且主要还是围绕节奏决定。好消息是我们的管道很强大。我们知道这些决定将会做出。速度有点未知，但看起来相当不错，而且我们有一些非常好的势头。我们有一些非常大的活动。我们的研究和治理，尤其是围绕人工智能治理，确实引起了客户的共鸣。

所以看起来不错，但我们对正在发生的所有地缘政治和其他事情的决策速度持谨慎态度。但我们相信正在做出并将会做出决定。它可能是我们喜欢快一点的速度。但它就在那里，我们喜欢这一点。所以我想说我们对此很乐观。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析师

在你的管道中，是否有任何大型交易可以显着有利于你的增长轨迹？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

嗯，我们确实有很多大的。我不能告诉你它们是否会实现，但是，你知道，如果速度发生并且更早发生，那么我们就会有一点不错的震动。但我真的无法预测它本身，文斯。但我们确实正在寻求一些大型合作。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析师

那么我们应该如何看待您咨询业务的经济性呢？那么客户知道人工智能正在降低咨询成本吗？关于计费率减免是否存在压力或讨论？我知道这听起来与您现在可能看到的相反。

Michael Sherrick，执行副总裁兼首席财务官

嘿，文斯，我是迈克尔。我认为这是一个好问题。我认为对我们来说，这与所提供的价值有关，对吧？因此，我们没有看到计费率方面的压力。我认为，你知道，对我们来说，这与交易数量有关，以及交易处理。而且，你知道，从我们的角度来看，你的期望是，你知道，人工智能正在推动人们更快地加速审查现有计划、合同等。这将推动交易，这对我们有利。所以，你知道，正如迈克所说，我们继续将其视为我们所处位置的顺风和好处。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析师

谢谢所有的颜色。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

谢谢，文斯。

操作者

我们的下一个问题来自Stonegate Capital Partners的Dave Storms。请继续。您的线路已开通。

Maximus，Stonegate Capital Partners分析师

你好，早上好，我是马克西姆斯。今天早上我将向戴夫提问。早上好.早上好.首先，本季度经常性收入似乎确实稳定了，而且，你知道，很好奇，你是否认为这是一个相当公平的增长率，或者是否有任何增长目标。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是啊所以在经常性收入方面，经常性收入很强。本季度我们的绝对数字为所有季度中最高的，为3000万美元。这显然是我们的优先事项。它正在扩大。这是由我们的研究和我们的治理服务业务推动的，研究显然集中在技术、趋势、人工智能（正如您可能想象的那样），其中包括人工智能治理，其增长速度快于整个公司。我们预计经常性收入将继续增长。

我们的目标是使收入的50%以上用于经常性。提醒你的是，五年前这一比例仅为一半，而我们现在正在接近这一比例，约为45%、47%。因此，这是一个持续的关注点，我们预计这一点将在未来几年内继续增长。

Maximus，Stonegate Capital Partners分析师

明白了。太好了，谢谢，颜色很棒。在过去的几个季度里，你们提到人工智能成熟度指数更像是一个开门者。所以我有点好奇，想更多地了解下一个典型的服务，你知道，客户倾向于购买或外包，以及这种转换通常发生多长时间。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是啊因此，如果您愿意的话，我们正在使用AI指数作为漏斗的顶部。这有帮助。如果您愿意的话，这是对话的一部分，也是我们提案管理的一部分。您可以看到，考虑到我们的人工智能相关收入，本季度我们的人工智能相关收入为2600万美元。这很重要。你知道，无论该季度增长了30%左右，同比增长了。因此，如果您愿意的话，我们在讨论的前端使用了许多工具。

但坦率地说，这是一个热门话题，所以它允许我们参与其中。因此，我们使用这些工具来帮助带他们参观。劳动力准备就绪，领导者和团队如何将人工智能吸收到实际工作中？开发人工智能能力是一回事，让员工参与和拥抱又是另一回事。因此，我们专注于与他们一起为劳动力做好准备。我们专注于人工智能经济学。你知道，他们如何才能将生产力转化为企业可信的商业经济学？然后我们谈论治理。

如果你愿意的话，人工智能如何治理。如何安全、可见、大规模地治理人工智能。因此，如果你愿意的话，通过使用这些作为我们的开场白，它正在推动我们与人工智能相关的净收入。你可以看到我们在本季度和今年上半年的稳健性。戴夫，

戴夫，分析师

太好了，谢谢并祝贺这个季度。这就是我今天的全部内容。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

好的，非常感谢，戴夫。

操作者

我们的下一个问题来自Singular Research的Gaussi Sriharan。请继续。您的线路已开通。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

早上好先生们你能听到我说话吗？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是的，早上好，高切。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

早上好.只是跟进人工智能治理工作。正如您所说，这是真正的新需求，还是您从竞争对手或内部团队那里赢得了这一需求？几个季度后情况发生了变化吗？随着您的进步，它会改变前10名徽标的组合或您传统上拥有的客户群吗？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

因此，治理的人工智能组成部分是新的。这是渐进的。每个企业都在思考、谈论它。我是一个非常大的公司董事会成员。这是董事会层面的讨论。每个人都想了解我们将如何治理这列失控的火车，无论是围绕代币的经济学，还是我们在不同企业中以建设性和安全的方式使用人工智能的方式。因此，我们将这视为我们公司的新空白。因此，这为我们提供了一个扩大现有客户群和新前景的机会。我不知道它本身会改变我们前十名的样子，但我们确实认为它也会增加我们顶级客户的收入。我希望这能回答这个问题，亚斯。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

是的，完美。谢谢多谢了，同事。现在马蒂诺已经加入你们大约一年了。马蒂诺的增长有多少？它是否追踪了您承保的早期盈利目标？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是啊所以首先，它根本不是物质，但表现很好。意大利、整个南部地区、整个欧洲，如你所见，同比增长了10%。如果你愿意的话，他们今年上半年表现强劲，这是由于欧洲影院需求增加了一些。当其他人问到有关欧洲的问题时，我们确实看到欧洲的开放程度比一年前甚至六个月前有所增加。所以所有这些都是促成它的因素，高切。

但我不会将其视为本季度的任何重大事件。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

如果剔除FX和Martino，潜在增长率是在加速还是仍在低单一有机增长分解上运行。你能给我们一个颜色吗？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是啊将其视为中间个位数。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

好吧在毛利率方面，仅根据应收账款核销进行调整，我们就发现毛利率正处于逐渐缩减的平稳期。或者本季度有什么具体的事情吗？

Michael Sherrick，执行副总裁兼首席财务官

是的，我认为你的问题。抱歉，你们分手了。我认为你的问题是总体毛利率。不，我不认为这个季度有什么特别的或不同的。我的意思是我们的一些利润是混合的。对的在不同的产品和服务，我们有，SBU，等等。但我不会在本季度解读任何内容。正如我在我认为我们之前遇到的一个问题中所说，我们仍然拥有非常强大的价值主张，只要你继续拥有这种强大的价值主张，就可以向客户展示价值。

然后你就有能力定价，这对我们来说没有改变。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析师

棒了谢谢你们恭喜你

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

谢谢谢谢，凯尔西。

操作者

我们的最后一个问题来自西多蒂的马克·里迪克。请继续。您的线路已开通。

Mark Riddick，西多蒂分析师

嘿，早上好。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

早上好，马克。

Mark Riddick，西多蒂分析师

因此，看到你们在这里取得的进展当然令人鼓舞。我想知道您是否可以谈论一下它的可见性。这与一年左右前相比，特别是考虑到经常性收入的强劲程度以及您所讨论的从防御立场到进攻立场的转变。您认为这如何影响收入和项目可见性？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

嗯，我认为首先，马克，我认为总的来说，管道可能是强大的，因为它曾经是。所以我们在建造管道时有清晰的可见性，我们使用管道，我们重建，你知道，重建管道。我认为经常性收入显然给了我们可见度，因为这现在占我们业务的近50%。我们知道，我们收集的900个客户，我们每年从客户群中获得85%的收入。大约是80到85岁，甚至十多年了。因此，这让我们对谁有了一些可见性。我想说，就金额而言，可见性确实没有变化。您并没有真正的可见性来确定客户（A、B和C）在特定季度是否会花费X或Y。我们正在与他们接触。

因此，如果您愿意的话，我们会尽最大努力，尝试就我们认为在任何特定季度结束和获得认可的内容提供最佳指导。但我想说，因为需求环境很好，因为我认为我们专注于客户今天思考的最重要的事情，围绕成本优化、人工智能的采用以及如何扩展它。这一切都符合我们的服务组合。因此，我们为那些快速发展的人提供了它。我们为那些行动较慢的人提供了它。我们正在与医疗保健和能源等正在被颠覆的行业合作。他们喜欢我们可以帮助他们的服务组合。医疗保健行业正在发生翻天覆地的变化。这是我们目前增长最快的行业。能源并没有落后太多。

想想所有数据中心以及该区域周围正在发生的事情。公用事业也。因此，我们的许多行业正在发生颠覆，如果你愿意的话，这让我们深入了解我们认为未来几个季度工作和加速可能发生的地方。这就是我们的想法，马克。

Mark Riddick，西多蒂分析师

太好了然后我想转向现金使用优先级。看到授权的扩大当然令人鼓舞。我想知道您是否可以分享任何关于想法、对收购潜力的看法，也许是可用性估值的想法。我的意思是，你在那里看到了什么？您认为添加服务或任何特定适合您的兴趣是否对您有意义？

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

所以，马克，我们，如你所知，贪婪。我们在市场上。我们正在寻找可以添加以加速增长的能力。如果你愿意的话，我们专注于所有数字化和人工智能的事情，以及我们可以使用我们的渠道、我们进入高管的分销渠道，我们可以向他们出售更多机会并帮助他们解决更多业务问题。我想说，根据我们在市场上看到的情况，价值预期开始比一年前上升得更多。

所以我们会密切关注这一点。因此，如果你一年前问这个问题，我会称之为“泡沫”一点。但是的，我们很活跃，我们在市场上，但我们也在看到。如果你愿意的话，我们还看到卖方的预期水平略有上升。

Mark Riddick，西多蒂分析师

这是有道理的。好吧，对我来说最后一件事，我想区域评论当然值得欣赏。我想知道你是否可以谈谈你是否看到欧洲催化剂的差异，你知道，特别是欧洲和美洲现在，也许有点。我想说的是，我是说，你知道，我们是否。我们最近确实看到了很多并购，你知道，你知道，我有点好奇，如果你看到区域差异很大，可能会有一些催化剂和驱动因素。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是啊，这是个好问题。嗯，特别是在欧洲，我认为消费者、制药和并购现在都非常活跃，比六、九个月前更加活跃。显然，消费者更多地关注成本优化，但也使用人工智能来协助实现这一目标。制药公司也落后于这一点。我们在健康科学领域看到了很多总体上与美国的付款人和提供者社区不同的地方，所以有点不同。

但制药公司尤其非常活跃。然后我们看到该地区的并购活动正在兴起。因此，这意味着无论是从尽职调查的角度来看，还是从投资组合来看，我都称之为出售做好准备的清理工作有所增加。如果你愿意的话，这就是我们在欧洲见过的三名司机。这与美国的情况略有不同，在美国，我们看到医疗保健方面、能源方面、公用事业方面比我们目前在欧洲看到的更大的推动力。

Mark Riddick，西多蒂分析师

这就说得通了非常感谢你，迈克尔。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

是的谢谢，马克。

操作者

我不再提问了。我将把电话转回给迈克·康纳斯，请他发表闭幕词。

迈克尔·康纳斯，董事长兼首席执行官

好吧，最后，ISG之所以获胜，是因为企业客户优先考虑性能，而不仅仅是技术。人工智能正在加速这一趋势，我们的成功建立在咨询、研究和治理能力的多元化平台上，可以解决客户最关心的业务问题。当然，如果没有我们全球专业人士的奉献精神，这一切都是不可能的。我要感谢他们为我们的成功做出的贡献。

我们的员工热衷于帮助客户解决最重要的业务挑战。这种对客户成功的承诺将继续加强我们的业务，加深我们的关系，并为您和我们的股东创造长期价值。因此，感谢大家加入我们的呼吁，感谢你们对我们公司的持续支持和信心。祝您度过愉快的一天。

操作者

今天的电话会议到此结束。您可以随时断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。