Radware 2026年第二季度财报电话会议：完整成绩单

Radware（纳斯达克股票代码：RDWR）于周三举行了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://get-events.zoom.us/webinar/register/WN_eT_g05WiRimjkfoyQ8dMGQ

Radware Ltd报告称，2026年第二季度收入创纪录8200万美元，同比增长11%，标志着该公司连续第七个季度实现两位数增长。

由于对云安全服务和新API安全解决方案的强劲需求，该公司的云ARR超过1亿美元，同比增长22%。

Radware推出了Exploit Shield，这是一款首款上市解决方案，旨在解决人工智能驱动的漏洞，增强其云安全平台并推动增量需求。

美洲地区的收入增长了24%，占总收入的45%，而EMEA和APAC地区的表现参差不齐。

毛利润同比增长10%至6730万美元，尽管由于外汇和供应链压力，毛利率略有下降。

管理层强调将继续投资于创新和市场进入战略，特别是在北美和亚太地区，以推动未来增长。

2026年第三季度的指引预计收入在8250万美元至8350万美元之间，每股收益预计在0.28美元至0.29美元之间。

丹妮丝，接线员

女士们先生们，感谢大家的支持，欢迎参加Radware 2026年第二季度财报电话会议。我们今天准备好的讲话之后将进行问答环节，届时，如果您想提出问题，您需要使用移动或桌面应用程序举手，或者按下电话键盘上的star-9，然后等待您的名字被宣布。我必须提醒您，今天的通话正在被录音。我现在想把电话交给我们的第一位发言人、投资者关系主管Jiska Erez。

吉斯卡，请继续。

Jiska Erez，投资者关系主管

谢谢你丹尼斯大家早上好，欢迎参加Radware 2026年第二季度财报电话会议。今天加入我的还有总裁兼首席执行官Roy Zisapel和首席财务官Guy Avidan。今天的新闻稿和财务报表副本以及第二季度的投资者资料包可在我们网站的投资者关系部分获取。在今天的电话会议上，我们可能会就未来事件或公司未来财务业绩做出预测或其他前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述受到各种风险和不确定性的影响，实际结果可能与Radware当前的预测和估计存在重大差异。可能导致或促成此类差异的因素，但不限于全球经济状况不断变化或严峻的影响、总体商业状况以及我们应对行业变化、产品需求变化、订单时间和数量以及Radware文件中不时详细说明的其他风险的能力。

我们请您参阅公司不时向SEC提交和补充的文件，特别是公司于2026年3月13日提交的上一份20-F表格年度报告。我们不承诺修改或更新任何前瞻性陈述，以反映此类陈述日期后的事件或情况。我现在把电话转给罗伊·齐萨佩尔

Roy Zisapel，首席执行官

谢谢你，吉斯卡，感谢大家今天加入我们。我们又实现了强劲的季度，实现了创纪录的收入，同时继续执行我们的战略优先事项。收入同比增长11%，达到创纪录的8200万美元，这是过去两年第七个季度的两位数增长。这些结果反映了我们业务模式的持续优势以及对云安全的需求不断增长，云安全仍然是我们经常性收入增长的最大贡献者。

第二季度，云ARR超过1亿美元，反映出对我们云安全服务的持续需求、MSSP渠道内的强劲执行力以及我们新API安全解决方案的吸引力不断增加。自今年早些时候推出以来，我们看到API Security的客户获胜、PoC和管道机会数量不断增加，这种吸引力显而易见。API Security还强调了客户在我们不断扩大的云安全平台中看到的价值，因为他们越来越多地希望与一个值得信赖的安全合作伙伴整合应用程序、API和基础设施保护。

因此，更多的客户正在采用完整的Radware平台，利用我们全面、完全集成的人工智能解决方案中的更多云安全服务。本季度我们取得的众多API Security胜利中，最近的几项是亚太地区两家领先的金融服务提供商，它们选择了我们的解决方案来保护每月处理总计2.5亿次API调用的关键业务应用程序。在这两种情况下，我们之所以选择Radware是因为我们的API发现、运行时保护和机器人管理功能的优势。

这些胜利凸显了现有客户如何通过将API Security添加到其他云安全平台部署中来扩大与我们的业务。除了云安全平台的持续优势之外，我们的本地安全解决方案DefensePro X还取得了又一个强劲的季度业绩。随着客户升级老化的基础设施并增强抵御日益复杂的分布式拒绝服务攻击的弹性，持续的更新周期继续提供有意义的机会。

此外，我们还继续吸引重视DefensePro X平台的性能、可扩展性和保护功能的新客户。我们最近通过引入云增强保护功能来增强我们的本地平台，这些功能将人工智能驱动的云智能与本地部署的速度、隐私和运营控制相结合。这些增强功能将我们的本地安全设备提升到了一个新的水平。我们相信，这极大地增强了我们对混合环境中运营的客户的价值主张，并进一步使我们的产品在市场上脱颖而出。

与传统的本地安全供应商不同，Radware结合了其全球云安全平台、API和AI安全功能的智能，以帮助保护本地工作负载，为客户提供云规模智能和本地执法的独特结合。在我们本季度获得的许多DefensePro X胜利中，一个很好的例子是与一家全球商业和财务信息领导者达成的七位数交易。作为全球范围内更新其DDoS保护基础设施的一部分，客户选择了DefensePro X在美国、英国和日本部署，并提供多年应用程序保护和网络保护订阅。

网络安全市场继续快速发展。组织面临着更大的应用程序复杂性、不断扩大的API生态系统、利用人工智能攻击工具的日益复杂的攻击，以及保护环境和新人工智能基础设施的压力越来越大。我们的创新引擎和投资完全符合这些趋势，我们相信这些趋势在未来几个季度只会加强。例如，最近几周，我们看到前沿人工智能模型的新兴功能推动了漏洞发现和利用的加速。

从历史上看，组织通常需要几周甚至几个月的时间才能暴露漏洞和广泛利用。如今，这一窗口正在迅速缩小。在本季度，业界密切关注Anthropic Metos等例子，这些例子展示了人工智能如何加速漏洞发现和实际利用。事实上，Radware最近的一项调查显示，人工智能驱动的漏洞发现现在是安全专业人员最关心的问题之一。

随着人工智能工具加速攻击的速度和复杂性，安全团队正在努力跟上数千个新的关键漏洞、披露和利用之间的窗口迅速缩小，以及以明显更快的速度和规模修补应用程序的需要，这往往是危险和不切实际的。很明显，当前的漏洞和补丁管理流程已被破坏。这正是我们最新产品公告“漏洞保护盾”旨在解决的挑战。

作为首个进入市场的解决方案，Exploit Shield根据前沿模型或其他安全扫描仪发现的漏洞自动为每个应用程序创建量身定制的保护盾，帮助组织在评估和修复软件漏洞的同时降低风险并保持业务连续性。随着人工智能不断加速威胁格局，我们相信现有和新客户对此类保护的需求将继续增长。

简而言之，Exploit Shield为组织提供了修复漏洞所需的关键时间，同时保持保护。从进入市场的角度来看，北美仍然是主要战略重点和重要的增长来源。我们在该地区的投资转化为更强的执行力。第二季度美洲地区的收入增长了24%，占总收入的45%。本季度，我们在亚太地区也取得了令人鼓舞的业绩，并开始看到我们的上市投资取得正回报。

总而言之，我们实现了创纪录的两位数增长，反映了我们战略的稳定执行。正如最近推出的API Security、AI Protection和现在的Exploit Shield解决方案所证明的那样，我们的创新引擎正在全力运行，并正在推动对我们云安全平台的增量需求。我们仍然专注于扩展云安全业务、扩大安全平台的采用并加强我们的合作伙伴生态系统。

我们相信，继续执行这一战略将推动进一步增长和长期股东价值。说完，我就把电话转给盖伊。

丹妮丝，接线员

谢谢要提出问题，请使用您的移动或桌面应用程序举手，或按电话键盘上的星号9并等待您的名字被宣布。我们的第一个问题来自Jefferies的Joe Gallo。乔，请继续。

乔·加洛，杰富瑞分析师

嘿伙计们，早上好，或者我想你们下午好。谢谢你的问题。很高兴听到一些内部部署的优势。你是否看到客户改变了任何购买行为，因为它涉及到供应链和内存价格，无论是向前拉还是向前推？

Roy Zisapel，首席执行官

你知道，我们确实看到了一些延迟，不是因为我们的供应链，而是因为转移到新数据中心等的全球供应链问题，因为服务器延迟、交换机延迟等。但我不会说这是任何关键性质。在我们的本地业务中，我们确实看到了人们-您知道，我们通常从事本地业务，我们正在销售DDOS缓解措施。这些设备的数量并不多，尽管它们的价格标签较高;它们可以添加到现有的基础设施等中。因此，当客户计划建立一个完整的新数据中心时，我们可能会看到由于供应链或价格而被推出。但由于他们正在升级或增强现有基础设施，这不会影响我们。

乔·加洛，杰富瑞分析师

好吧，这真的很有帮助。在电话会议上，你们谈论了很多关于人工智能及其好处的事情。您是否看到这对今天的收入做出了重大贡献，或者我们应该如何考虑从所有这些人工智能顺风中受益的时机？

Roy Zisapel，首席执行官

好吧，我想有，你知道，多个角度，我试图在我的剧本中解决其中的一些。因此，一个是保护人工智能基础设施-这还为时尚早。我们的AI Protect，你知道，我们刚刚推出了几个月。很多人都很感兴趣，但我们的客户在内部部署AI用于关键任务应用程序方面还处于早期阶段。但我们确实看到了人们的兴趣程度，我们确实看到了平台上的接受程度，等等。然后是在攻击端使用人工智能的整个概念，或者用于扫描漏洞等。这绝对有一种紧迫感。你知道，最近有一个关于OpenAI模型攻击Hugging Face等的故事。MITOS-我认为CICO级别的安全组织上有非常大的警报。我们确实看到这对我们的安全服务产生了需求。具体来说，Exploit Shield为所发现的数千个漏洞的所有补救和屏蔽提供了非常强大的好处。这绝对是一个非常强大的好处。

还有人工智能，你知道，用于更好的安全算法。我在API安全性或Exploit Shield中提到的一些事情在很大程度上是由我们内部利用的人工智能算法驱动的，这使我们能够为客户提供以前无法做到的解决方案。所以我认为这取决于你在哪里。我想说人工智能基础设施还处于早期阶段，但利用人工智能来保护所有新漏洞以及人工智能在攻击中可以做什么--这绝对是非常非常关键的。

乔·加洛，杰富瑞分析师

现在，如果我可以偷偷地介绍一下后续情况。所以把你刚才说的一切联系在一起，对，你已经连续三个季度加速了收入增长。未来对AI有很多积极的看法。你投资的是进入市场。在财务模型中，我们有没有理由不期待未来几个季度的持续加速？

Roy Zisapel，首席执行官

我们是，你知道，我们绝对是--这就是我们要走的方向。我们一直在分享ARR总数，我们认为这是我们未来增长的最佳指标。它将本地和云结合在一起。但正如我们之前所说，在云计算上，我们现在为22%。我们的目标是作为第一步将其提高到25，然后更高。机会就在那里;这取决于我们来执行。

乔·加洛，杰富瑞分析师

棒了感谢您抽出时间。

Roy Zisapel，首席执行官

谢谢

丹妮丝，接线员

我们的下一个问题来自Needham的Jeff Hubson。杰夫，请继续。

Jeff Hubson，Needham分析师

嗨，谢谢你的问题。回到人工智能的话题上，你看到Mythos模型发布的任何影响了吗？也许只是吸引更多的注意力到客户？或者你们有没有计划用这种具有网络能力的前沿模型来试验自己？

Roy Zisapel，首席执行官

是啊所以我认为，你知道，我们的答案肯定是，我们看到了更强烈的兴趣和吸引力。现在，每个客户都需要保护自己免受他们正在使用的应用程序、开源和第三方库中大量漏洞的侵害。这不仅是数量上的问题，而且是比以前更快地利用它们的能力。我在评论中提到了这一点。如果说以前，直到去年，我们在发现漏洞和攻击武器之间需要数周和数月的时间--这个窗口正在急剧缩小。

因此，不仅您现在意识到您的软件中存在更多漏洞，黑客利用这些漏洞的能力也明显更高。因此，这给我们所有客户以及Radware内部带来了巨大的紧迫感。我可以告诉您，当然，我们已经扫描了带有模型的软件，并修复了漏洞。但更重要的是，我们正在使用自己的Exploit Shield来应对云中的面向客户的软件和门户。

我们的Exploit Shield产品-其全部目的就是为这个问题提供补救措施。这意味着我们明白，我们的客户也明白，他们部署补丁的速度（如果有的话）是有限制的。第一，并不总是他们可以创建一个补丁。它可以是一个遗留软件;它可以是第三方。你知道，如果我们谈论的是大型银行、保险公司、运营商，有些软件运行了30、40年，要给它们打补丁并不容易。

其次，补丁风险高。是的，您已经修复了该漏洞;您不知道还有什么会被破坏。因此，生产中的客户、关键任务应用程序中的客户通常担心（与仪表无关、与人工智能无关）升级其生产软件。他们会在维护窗口内进行操作;他们会计时等。无法打补丁、打补丁的风险以及需要以非常小心的方式进行操作，这与人工智能攻击工具的规模和速度完全相反。

所以整个过程就被打破了。我们对Exploit Shield做了什么？我们知道您无法修补，因此让我们在攻击者和您的应用程序之间屏蔽它。我们根据Metals或任何其他人工智能模型的扫描漏洞为您的应用程序创建这个量身定制的盾牌。那个盾牌正是为他们量身定制的。每个试图利用的攻击者，我们都会使用Shield阻止它。这为企业赢得了时间来修复您的软件、评估风险，或者只是依靠我们作为第一道防线。

因此，Exploit Shield产品直接满足了这一需求。而且，你知道，虽然才过去了几周，但我们从市场上得到了很好的反馈和兴趣，我们现在正在进行初步交易。

Jeff Hubson，Needham分析师

这非常有帮助。也许在本地与本地

Roy Zisapel，首席执行官

是的，显然有一种趋势是，一些人工智能工作负载被定位在本地，而不是为了成本、数据、法规合规性等而迁移到云。顺便说一句，所有这些对我们的本地业务的影响较小，因为我们正在向大客户和运营商销售。根据定义，他们是混合客户。他们有自己的数据中心和云，并且他们正在定位我们自己的--我们称之为本地安全。他们将将其放置在其遗留数据中心和私有云数据中心中。

因此，内部工作负载更多这一事实使得内部数据中心变得更加重要，但它并没有显着改变我们的业务。我还想指出另一点：总的来说，我们的本地业务不会被云蚕食，这意味着我们主要在本地销售分布式拒绝服务设备，通常大型企业会部署我们所谓的混合解决方案，利用我们的云分布式拒绝服务和本地设备。因此，这不是一个或另一个，而且我们的云DDOS和本地解决方案之间也没有内部相互蚕食。

因此，从这个意义上说，我们对自己发展本地安全解决方案的能力感到良好，同时，正如我和盖伊在评论中提到的那样，我们将继续扩展比DDOS更广泛的云安全平台。它有我们谈论的Exploit Shield、API、AI、WAF等等。

丹妮丝，接线员

我们的下一个问题来自沃尔夫研究中心的乔治·纳特。乔治，请继续。

乔治·纳特，沃尔夫研究公司分析师

大家好。非常感谢我想我只是很好奇，你知道，显然，随着Mythos和这些前沿模型暴露了漏洞，人们也担心运行硬件不受支持。我想我想知道DefensePro的大量安装基础是否仍然存在，但正在失去支持。对于你们来说，这是一个更积极地与客户更新的潜在机会吗？我只是在思考这会是什么样的机会。

Roy Zisapel，首席执行官

谢谢乔治一般来说，我们在生产客户中运行的DefensePro不会让它失去支持，因为它们还包括订阅，例如针对实时保护的漏洞的签名更新、地理拦截和各种其他安全服务。因此，通常我们的安装基础是活跃的。我没有看到客户--你知道，也许是在三线国家--试图在边缘省钱。

但在关键市场，关键客户，他们都得到了支持。我们仍然有很多跑道与我们的DefensePro刷新周期，这意味着我不认为我们甚至在中间。因此，更新还有很长的路要走，考虑到平台的强大性，我们也看到了大客户向我们迁移。

乔治·纳特，沃尔夫研究公司分析师

明白了。太好了。然后你能谈谈吗--你提到管道看起来更好了。显然，你知道，我认为这些人工智能威胁可能会推动这一点。但您还能告诉我们更多有关管道或您所看到的变化的信息吗？而且，显然你们对销售组织进行了大量投资。你转向了这种狩猎采集模式。您可以就进展情况向我们提供更多指标或见解吗？

Roy Zisapel，首席执行官

所以总的来说，我们的云安全平台管道增长高于我们目前的ARR增长，这显然是一个非常好的前瞻性迹象。所以我们对此感到非常鼓舞。我们继续生成大量的管道，云安全平台的管道将用于Web应用防火墙、DDOS等主要模块。但我们越来越多地看到这些多模块、多用例的平台销售，客户正在整合我们平台上的应用程序基础设施安全性，对此，API安全、漏洞保护、人工智能安全无疑对我们有很大帮助，我们看到客户要求我们提供企业协议，因为他们希望以更灵活的方式消费更多。因此，我们肯定会看到我们所做的所有投资--新模块的创新--也会影响整个云安全平台。这是关于管道的。其次，我认为我们过去几个季度所展示的北美增长是您提到的市场投资的明显结果，包括狩猎与农民的分离、我们实施的管理等。

我确实觉得我现在开始在亚太地区看到类似的趋势。我认为，这是第一季度，收入方面出现了这样的变化。但我们的内部迹象也相当积极，我们正在世界各地复制这种进入市场的做法。

乔治·纳特，沃尔夫研究公司分析师

最后一件事，您能提醒我们您如何将Exploit Shield产品货币化吗？这完全是订阅吗？你怎么收费？这的基础是什么？你能说的任何话也都会很棒。非常感谢.

Roy Zisapel，首席执行官

是啊因此，Exploit Shield是我们云安全平台的一部分。所有的收入都是基于订阅的。我们所做的一切--云安全--所以一切都是订阅，我们按应用程序收费。因此，您按每年拥有的应用程序数量付费，这就是我们对利用漏洞盾的收费方式，这为您提供了这种隔离，该应用程序针对您的AI扫描发现的漏洞的保护。谢谢

丹妮丝，接线员

没有其他问题了。我现在想把电话交给罗伊做总结发言。罗伊，请继续。

Roy Zisapel，首席执行官

非常感谢您今天加入我们以及这个充满活力的电话。非常感谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。