完整成绩单：肿瘤学冠军2026年第四季度盈利电话会议

Champions Oncology（NASDAQ：CBR）周一公布了第四季度财务业绩。该公司第四季度财报电话会议记录如下。

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在https://www.championsoncology.com/investor-relations

Champions Oncology在2026财年实现了创纪录的5，940万美元年收入，核心服务业务收入增长12%。

尽管战略投资导致GAAP净亏损，但该公司报告2026财年各季度调整后EBITDA均为正值，全年总计160万美元。

转化肿瘤服务业务经历了最强劲的一年，服务收入达到5，870万美元，比上年增长12%。

由于2025财年没有大型交易，数据业务收入下降，但该公司扩大了客户群并继续寻求战略许可机会。

治疗子公司Corellia继续显示出有希望的数据，并正在讨论外部资金和合作伙伴关系以支持未来增长。

该公司的毛利率提高至48%，受益于将放射性制药活动纳入内部，并保持着强劲的资产负债表，现金为490万美元，无债务。

Champions Oncology仍然专注于执行2027财年的战略，旨在实现更强劲的增长和扩大盈利能力。

操作者

大家好，欢迎来到Champions Oncology 2026财年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅限收件箱模式。如果您在演讲过程中有任何问题或意见，您可以随时按星号一进入提问队列，演讲结束后我们将开放您的提问和意见。现在我很高兴把发言权交给你们的主持人，Rob Brainin，冠军肿瘤学的首席执行官。

先生，请发言。

Rob Brainin，首席执行官

谢谢下午好，感谢您参加我们的2026财年年终财报电话会议。我是Rob Brainin，Champions Oncology的首席执行官，今天加入我的还有我们的首席财务官David Miller。在我们开始之前，我会提醒大家，今天的言论可能包括前瞻性陈述;实际结果可能存在重大差异，您可以在我们提交给SEC的文件中找到更多信息。首先，我想回顾一下我在2025年8月下旬就任这一职位后不久所说的话。

我当时说，我们将在公司近年来取得的进展的基础上再接再厉，继续专注于今年的正调整EBITDA，同时继续投资于我们的两个增长载体Data和Corellia，这些投资的回报将在稍后的季度和几年内到来，并继续投资于我们的TOS业务，特别是围绕放射性配体平台等增长领域。我很高兴地说，我们在2026财年对该计划的执行情况良好。

我们实现了创纪录的年度收入，并实现了全年正调整后EBITDA的承诺，包括四个季度中每个季度的正调整后EBITDA，这是自2022财年以来的首次，这是在我们核心服务业务的真正实力的推动下。我们的数据业务没有重复其2025财年的收入，但比较并不像看起来那么有说服力，我稍后将在讲话中回到原因，我们在整个组织内进行了投资，为下一阶段的增长做好准备。

这一组合创造了创纪录的收入，并实现了正调整后的EBITDA，以及反映这些有意投资的公认会计原则净亏损。我们的转化肿瘤学服务业务迎来了公司历史上最强劲的一年。服务收入增长至创纪录的5，870万美元，比上一年增长约12%，因为之前预订的研究转化良好，而且我们的PDX银行继续在模型质量和特征化每年都更加重要的市场中让我们脱颖而出。

我要再次感谢我们的运营团队，他们在没有大幅增加员工人数的情况下实现了这一增长，这是我们一直在描述的运营杠杆，开始在数字中显现出来。正如我们之前所说，季度结果可能主要因研究完成的时间而异，因此我们每年评估业务。经过今年的强劲转变，我们预计服务业增长将在短期内放缓至更加正常化的速度。

潜在的需求环境是健康的，我们的重点是继续扩大预订和未来的工作管道。就数据而言，同比比较并不能说明全部情况。2026财年的数据许可收入约为80万美元，而2025财年为470万美元，上一年的数字反映了一项没有发生的大型交易。特别是第四季度，没有包括有意义的数据收入。

我们预计在第四季度认识到的一些收入，包括与我们之前讨论过的更大协议相关的收入，转移到了2027财年第一季度，这提醒人们，个人数据交易的时间和规模可能会导致收入出现有意义的季度波动。我指出的是方向，而不是任何一个季度：我们通过一系列较小的许可协议扩大了2026财年的客户群，同时继续寻求更大的战略许可机会，从2025财年的非常小的客户群增长到2026财年的更大的客户群。

我们的渠道也在机会数量和潜在交易规模方面有所增长，客户参与度也在继续围绕将我们深度特征化的模型与临床相关数据相结合的价值建立。简而言之，我们在扩大客户群的同时继续寻求更大的战略许可机会方面取得了有意义的进展，并且我们继续投资数据平台以支持其未来的增长和可扩展性。

这也是我们的服务和数据结合在一起的地方。我们在PDX模型方面的工作是预测建模的一种形式。当我们的研究始终支持的预测能力位于深度特征化的数据集之上并与现代机器学习和人工智能结合使用时，它就会变得更加强大。这种结合使我们从一次预测一项研究的结果转向帮助合作伙伴识别特征、选择正确的患者并根据数据本身设计更好的试验。

对于这项业务来说，现在还为时过早，我预计收入在短期内将继续波动，但随着人工智能在药物发现中变得更加核心，其背后的战略逻辑和长期机会只会变得更加强大。谈到我们的全资治疗子公司Corellia，我们仍然受到鼓舞。我们不断生成的数据令人信服，我们与风险投资集团和潜在制药合作伙伴的外部对话增强了我们对科学和商业机会的信心。

正如我之前提到的，我们的2027财年预算假设我们为Corellia提供了全年的资金，如果通过完成外部融资或通过许可合作伙伴关系成功获得外部资金，目前流入该业务的投资将重新部署到其他增长计划，特别是数据，或计入底线。在时间上，这些过程需要时间，尤其是在当前的生物技术资助环境下，所以我不会给出具体的日期。

我能说的是，讨论活跃，反馈积极，数据继续强化案件。总而言之，2026财年是一个投资年，我们刻意进行了这些投资，同时仍实现了正的调整后EBITDA。这就是我们未来实现更强劲增长和扩大盈利能力的原因。我们现在有责任实现强劲的2027财年，随着今年的进展，我们将在每个季度更新中对照这一点进行报告。

说完，我将把电话转给大卫，让他更详细地了解财务状况。

大卫·米勒，首席财务官

谢谢你，罗布，下午好。在开始之前，我会提醒大家，我们的完整财务业绩包含在我们的10-K表格中，我们将于今天晚些时候向SEC提交该表格。我还将参考某些非GAAP财务指标，并在今天的收益发布中包含对账。罗布已经经历了今年的亮点。我将花几分钟时间回顾我们的财务业绩，并讨论我们在整个2026财年看到的一些关键趋势。

首先来看收入，第四季度收入为1，380万，比上一季度增长12%，使全年收入达到创纪录的5，940万。正如Rob所讨论的那样，我们数据业务的比较受到2025财年完成的大型许可交易的影响。即使遇到这样的阻力，我们的核心学习服务业务增长12%，仍实现了创纪录的一年收入。至于盈利能力，第四季度调整后EBITDA为158，000，这是我们连续第四个季度调整后EBITDA为正。

整个财年，调整后EBITDA为160万。鉴于我们今年计划实现的目标，我们相信这是一项重要成就。我们继续投资于Data平台和Corellia，扩大了销售和营销组织，并全年调整后EBITDA保持正值。关注利润率，第四季度毛利率提高至51%，而上一季度为41%。这一改进反映了持续的成本纪律，重要的是，随着我们继续向内部工作过渡，外包放射性药物成本有了显着的下降。

正如我们全年讨论的那样，将放射性制药活动纳入内部一直是公司的一项重要运营举措，我们开始看到这些努力反映在我们的财务业绩中。虽然仍有工作要做，但我们对所取得的进展感到鼓舞，并相信我们正在朝着正确的方向前进。全年报告毛利率从上一年的46%增加至48%。虽然这代表了适度的改善，但我们核心学习服务业务的基本表现改善得更为显着。

2025财年报告的业绩受益于高利润率Data收入的高水平，而2026财年包括暂时外包的放射性成本。尽管存在这些抵消因素，我们的整体毛利率仍同比提高。随着我们继续意识到开展自己的放射性工作的好处，我们预计外包成本将继续下降，随着时间的推移，这将继续有利于利润率。至于运营费用，随着我们继续发展业务，第四季度的费用总体上仍符合我们的预期。

全年运营费用按计划增加。其中约300万的增长与暂时外包的放射性放射性活动有关，其余主要反映了我们数据平台的持续发展以及我们销售和营销组织的扩张，以支持我们的核心研究服务业务和新兴数据产品。谈到资产负债表，年底我们有490万现金，没有债务。

年内，我们继续投资该业务，同时保持健康的资产负债表，为我们提供财务灵活性以继续执行我们的战略。总体而言，2026财年对于Champions来说是重要的一年。我们实现了创纪录的年收入，每个季度都实现了正调整后的EBITDA，加强了我们的运营平台，并在我们认为将为公司未来奠定良好地位的举措上取得了有意义的进展。

在进入2027财年时，我们的重点仍然是执行我们的运营计划、继续提高盈利能力并维护为我们服务的财务纪律。我们将继续评估投资该业务的机会，我们相信这些业务可以产生有吸引力的长期回报。至此，我们将开始提问。

操作者

当然，各位，此时我们将进行问答环节。如果您有任何问题或意见，请此时按手机上的星号1键。我们确实要求，在提出问题时，如果您正在使用扬声器收听，请拿起您的手机，以提供最佳的音质。再一次，如果你有任何问题或意见，请按星号1。我们投票询问问题时请稍候。谢谢

我们的问答环节到此结束。我现在将会议交还给我们的主持人做闭幕词。请继续。

Rob Brainin，首席执行官

再次感谢大家参加今天的电话会议或随后收听网络广播。我们对业务取得的进展感到高兴，并期待在即将到来的季度电话会议中分享我们的持续进展。谢谢，祝您度过美好的一天。

操作者

谢谢大家今天的活动到此结束。此时您可能会断开连接，度过美好的一天。感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。