Similarweb报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

周三，Similarweb（纽约证券交易所代码：SMWB）在财报电话会议上讨论了第二季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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在https://event.on24.com/wcc/r/5426680/F627F1A22B585AC369574F6F8AF476BE

Similarweb在2026年第二季度实现了创纪录的季度，收入同比增长9%，达到7720万美元，超出预期，并首次实现GAAP运营利润正。

从战略上讲，该公司正在通过签署三份价值超过6000万美元的多年期企业合同来利用人工智能机会，并将人工智能相关收入扩大至总收入的13%。

在ARR强劲增长和转向以企业为中心的扩张、利用人工智能增加数据消费和商业机会的推动下，未来前景积极，全年指引有所提高。

操作者

大家好，欢迎大家参加Similarweb 2026财年第二季度的财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。稍后，您将有机会在问答环节中提问。要随时注册提出问题，请按电话键盘上的星号1。请注意，此电话正在被录音。如果您需要任何帮助，我们随时待命。现在我很高兴将会议移交给投资者关系副总裁拉米·迈耶森（Rami Meyerson）。

请继续。

Rami Meyerson，投资者关系副总裁

感谢运营商，欢迎大家参加我们2026年第二季度的收益电话会议。今天加入我的是我们的首席执行官和联合创始人，或提供;我们的首席财务官，Ran Vered;和Maoz Lakovski，我们的首席商务官。今天上午，我们发布了第二季度的业绩，并在我们的投资者关系网站ir.similarweb.com上发布了一份投资者演示文稿，其中包括业务战略概述以及第二季度业绩摘要。

今天在电话会议上发表的某些陈述构成前瞻性陈述，反映了管理层根据当前可用信息做出的最佳判断。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与我们的预期不同。请参阅我们于2026年3月2日向SEC提交的收益发布和我们最新的20-F表格年度报告，以了解有关可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述不同的风险因素的更多信息。

此外，某些非GAAP财务措施将在今天的电话会议上讨论。与最直接可比的GAAP财务指标的对比可在收益发布和收益演示中获得。我们将从Or和Ran在本季度的亮点开始，然后我们将打开卖方分析师提问的电话。说完，我就把电话转给Or。或者，请继续。

或要约、首席执行官兼创始人

谢谢你，拉米，欢迎大家。今天，我对Similarweb团队在第二季度取得的成绩感到非常自豪。Similarweb正处于一个拐点。我们的核心业务变得越来越强大，而人工智能正在开辟一个重要的新增长机会。更大的交易、更长的承诺、提高保留率和扩大盈利能力正在验证我们业务的实力。与此同时，领先人工智能公司的强劲需求表明，我们专有的数字数据已成为人工智能生态系统的关键基础设施。

在过去的几个季度里，我们非常关注三件事：加强我们的数据护城河、深化我们与世界上最大企业的关系以及让Similarweb定位以抓住人工智能创造的巨大机遇。在第二季度，我们开始看到这些碎片聚集在一起。我们在净新ARR方面实现了Similarweb历史上最强劲的季度。我们的总保留率是有史以来最强劲的季度之一。我们首次实现了GAAP营业利润正。

所有客户的NRR提高至100%，ARR超过10万美元的客户的NRR提高至107%。我们的收入和营业利润均超出预期，并今年第二次提高全年指引。人工智能相关收入在第二季度达到收入的13%，高于2025年第四季度末的11%，我们将继续扩大这一比例。也许最重要的是，我们签署了三个非常大的多年期企业合同，累计合同价值超过6000万美元。

所以当我看这个季度的时候，我看到的不仅仅是一组强劲的数字。我看到了我们一直在执行的策略正在奏效的证据。让我来解释一下为什么我认为这是如此重要，让我们从财务业绩开始。收入同比增长9%，达到7720万美元，高于我们的指导上限。我们还实现了高于预期的非GAAP营业利润，并在我们的历史上首次实现了GAAP营业利润。

这是我们在整个公司实施的运营纪律的直接结果。我们一直非常专注于提高销售生产力、加强上市执行力以及提高整个组织的效率。与此同时，我们继续投资于我们相信可以产生最高长期回报的机会。本季度我们产生了870万美元的正常化自由现金流，自由现金流利润率为11%。

进入2026年下半年及以后，我们仍然致力于扩大利润率并利用规模扩大带来的运营效率。因此，我们看到了我们一直在努力的组合：增长、提高保留率、盈利能力和强劲的现金产生。我们的客户指标也在不断改善。所有客户的NRR增加至100%，ARR超过10万美元的客户的NRR增加至107%。这尤其令人鼓舞，因为正如我们在过去几个季度讨论的那样，我们一直专注于改善现有企业客户的扩张举措。

我们看到总保留率更高、客户参与度更强，并且对额外Similarweb数据和产品的需求不断增加。我们相信现在还有更大的改进空间。但本季度我最兴奋的部分是我们看到的最大企业。我们向高端市场进军的战略正在发挥作用。第二季度，我们签署了三份非常大的多年期合同，合同价值超过6000万美元。

这些都是具有战略意义的合同。它们与Similarweb历史上的销售方式也有很大不同。多年来，我们的模式主要是土地和扩张模式。我们将以相对较小的初始合同与客户签约，然后随着时间的推移扩展到其他产品、团队和地理位置。这种模式仍然很重要。但一些新的事情正在发生。世界上最大的公司越来越多地将Similarweb不仅仅视为软件应用程序，而是将其视为数字数据的战略来源。

当他们这样做的时候，关系的大小和范围会发生巨大的变化。这些合同需要在销售、研发、数据科学、财务和法律方面进行大量工作。我想表彰整个团队，因为这些交易是真正的公司范围内的努力。我们在2025年底创建的战略上市团队，特别专注于人工智能，LLM和OEM机会，对这一成功起到了重要作用。该团队正在与世界上一些最复杂的公司建立关系，并正在创建一个比我们历史上看到的更大的管道。

事实上，七月份我们签署了第四份大型合同，我们继续看到前所未有的非常强大的额外机会。让我向您解释为什么这是不同的。从历史上看，七位数的大型合同对Similarweb来说相对罕见。就在2025年，我们仍然很少看到7位数的大机会，一年最多只有几次。情况已经改变。我们从大型企业中看到的机会的数量和规模都显著增加。

我相信这有一个非常重要的原因：人工智能正在改变数据的经济性。让我解释一下我的意思。从历史上看，企业可以从Similarweb中提取的价值在一定程度上受到可以实际处理数据的人数的限制。你有一个分析师。该分析师需要了解我们的数据。他们需要知道如何查询它，他们需要分析它，他们需要连接不同的数据集，然后他们需要将这些见解转化为对业务的建议。

这很强大，但仍然受到人类能力的限制。人工智能从根本上改变了这个等式。现在，您可以将Similarweb数字数据提供给人工智能系统，这些系统可以以人类无法比拟的速度和规模分析数千个问题和用例的大量信息。结果是，来自相同基础数据的投资回报率可以大幅增加。我认为这是故事中仍然未被充分重视的部分。

人工智能不会降低我们的数据的价值;而是使我们的数据更有价值。因为人工智能的推理能力越强，高质量、全面和可信的数据就越有价值。这就是为什么我相信Similarweb的机会远远超出了简单地销售LLM培训数据的范围。但法学硕士的机会仍然巨大且不断增长。本季度我们签署的最大合同之一是与一家领先的大型科技公司签订的合同，用于训练其大型语言模型的数据。

此次扩张后，该客户成为我们第三位ARR超过1000万美元的客户。值得注意的是，Similarweb数据如何成为世界顶级大型语言模型数字智能的基本来源。但更让我兴奋的是，其他大型合同不仅仅是关于LLM培训的。它们证明，企业可以大规模使用Similarweb数据用于许多不同的人工智能驱动用例和应用程序。

这是一个更大的机会。因为如果我们的数据可以在大型企业内部的多个人工智能用例和应用程序中使用，那么我们数据的潜在消耗就会急剧增加。一个客户可以拥有多个团队，多个团队可以拥有多个用例，并且每个用例可以消耗更多数据。这创造了强大的扩张机会。我们解锁的用例越多，数据就越有价值。数据越有价值，Similarweb就能在组织内扩展得越多。

这是一种与销售大量软件截然不同的模式。我们越来越多地将数据访问和数据消费货币化。我们相信人工智能将加速这一塔姆愿景。Similarweb正在成为一家企业数据公司。您已经可以看到我们业务中的这种转变。我们业务中由ARR收入超过10万美元的客户推动的比例已达到近70%，比一年前的63%显着上升。此外，与多年承诺相关的收入份额从一年前的57%扩大到66%。

我们看到这种势头还在继续。这些指标强调了一个根本性的转变。SimilarWeb正在越来越深入地融入世界上最大和最持久的企业组织。我们正日益成为一个以企业为中心的业务，为世界上一些最大、最复杂的公司提供数字数据。我们的目标是更加深入地融入这些组织--不仅仅是一个产品，不仅仅是一个团队，而是跨越多个团队、多个产品和多个用例。

这是摆在我们面前的扩张机会。现在让我谈谈我们的人工智能战略。在过去的几个季度里，我们通过三个支柱讨论了我们的人工智能战略：用我们的数据为人工智能系统提供动力、自己构建人工智能原生产品以及扩大整个人工智能生态系统的分布。我们看到这三个方面都取得了强劲进展。首先，我们正在为LLM和AI代理提供支持。我们继续看到领先的人工智能公司对培训前和培训后用例的数字数据的强劲需求。

但我们也看到了人工智能代理的需求增加。代理需要有关数字世界的可信、结构化和全面的信息，以便有效地执行任务。我们的数据对人类和智能体都有好处，这一点变得越来越重要。其次，我们正在构建自己的人工智能原生产品。GenAI智能正在成为一个巨大的机会。这是一个利润丰厚、快速增长的市场，是大企业每位CMO和高管的首要任务。

目前，我们已经看到了我们可以在这里获胜并成为这一领域的领导者的早期迹象。我们的解决方案帮助品牌了解如何在生成性人工智能平台上展示。我们认为这是一个全新的类别，我们的数据为我们带来了真正的优势。今年早些时候，我们推出了Similarweb AI Studio。反响非常强烈。AI Studio改变了人们与Similarweb互动的方式。用户无需确切地知道要打开哪个报告或要使用哪个数据集，只需用自然语言提出业务问题，并收到包含见解和建议的可操作答案。

这极大地扩大了可以使用Similarweb的人数，重要的是，它创建了一种新的基于消费的货币化模型。我们相信这是行业前进的方向。第三，我们正在扩大分销范围。研究和决策越来越多地发生在人工智能平台内，因此我们希望Similarweb能够参与其中。我们的数据可通过Claude和ChatGPT上的HCP获取。在本季度，我们扩大了与Perplexity的关系，将Similarweb数字数据直接纳入其AI原生工作流程中。

在该平台上成功推出Similarweb数据后，我们扩大了与Manos的合作伙伴关系。这些伙伴关系不仅仅是整合。它们是Similarweb的新分销渠道。它们使我们能够接触到通过传统的市场进入运动无法接触到的用户。他们扩展了我们的MEK，并巩固了我们作为人工智能驱动研究和决策关键数据层的地位。所以现在让我向您介绍我所相信的正在发生的事情。

首先，我们的核心业务变得更加健康：增长、保留率正在改善，NRR正在变化，销售生产力正在提高，并且我们看到企业客户中的更好扩张。其次，我们的企业战略正在发挥作用。我们看到更大的合同、更长的承诺、更多的多产品关系，以及世界上最大的公司对数字数据的需求不断增加。第三，人工智能正在极大地扩大我们数据的机会。

它创造了新客户、新用例、新分销渠道和消费货币化的新方式。这三件事相辅相成，这就是为什么我相信第二季度代表了Similarweb的一个重要拐点。正如我之前所说，人工智能是引擎，但数据是燃料。关于首席执行官的搜寻，我们正在取得良好进展，并且正在面试非常有实力的候选人。然后我将把它交给我们的首席财务官Ran Vered。

Ran Vered，首席财务官

谢谢你们为今年带来一系列强有力的成果和良好的指导是一种很棒的感觉。我将提供我们2026年第三季度和全年的财务业绩要点和指导。就季度业绩而言，我们第二季度实现收入7，720万美元，同比增长9%，高于我们提供的指导范围。收入增长的推动因素包括新销售和追加销售在内的整个业务账簿的良好表现，以及人工智能相关收入的增长，第二季度达到收入的13%，高于2025年第四季度末的11%。

我想提醒您，2025年第二季度为本季度提供了一个艰难的比较。我们预计，在第二季度ARR增长和业务加速势头的支持下，2026年下半年收入增长将加速。正如Or所讨论的那样，本季度非GAAP营业利润为650万美元，利润率为8%，而2025年第二季度为240万美元。由于高端增长和严格的成本控制大大减轻了外汇阻力，非GAAP营业利润也高于我们的指导范围。

我们继续努力抵消以色列谢克尔兑美元走强带来的利润阻力。请注意，我们大约一半的员工位于以色列。非GAAP财务费用为108，000美元。本季度非GAAP税收费用为120万美元，而2025年第二季度为86，000美元。为了帮助您进行建模，我们预计这些项目在今年剩余时间内每季度将大致保持在这些水平。

非GAAP稀释每股收益为0.06美元，而2025年第二季度为0.01美元。多年期合同下合同的ARR继续从去年的57%扩大到ARR的66%。我们相信这个指标非常重要，并展示了我们收入的持久性以及我们数据对客户的重要性。良好的现金生成和强劲的资产负债表对于我们的业务在任何阶段都至关重要。我们产生了870万美元的正常化自由现金流和11%的自由现金流利润率。

尽管存在外汇阻力，但我们相信未来我们将每季度产生正的正常化自由现金流。本季度末，我们拥有约7300万美元的现金和现金等价物，没有债务。我们还有7500万美元的可用信贷额度。截至第二季度末，我们的剩余履约义务（RPO）总额为3.45亿美元，同比增长26%。我们预计在未来12个月内将总RPO的约66%确认为收入。

LPO的增长使我们对全年指导充满信心。我们还感到自豪的是，第二季度的递延收入总额增加至1.41亿美元，同比增长21%。总体而言，所有客户的NRR为100%，ARR超过100，000美元的客户的NRR为107%。我们对本季度NRR的改善感到自豪，该改善比预期更早。我们预计2026年NRR将进一步改善。截至第二季度末，我们有1，815家ARR超过25，000美元的客户，而2025年这一数字为1，809家。

这一连续趋势反映了我们决定优先考虑进入市场资源，并专注于现有客户群内的大规模机会，而不是较小的入站中小企业交易。与这一重点一致，该群体的平均账户价值同比增长19%，达到149，000美元。第二季度末，ARR超过10万美元的客户数量增至473家，较2025年增长9%。与2025年相比，该客户群体的平均账户价值增长了18%，达到438，000美元。

我们认为，ARR收入超过25，000美元和100，000美元且分别占ARR的90%和69%的账户表明Similarweb是一家以企业为中心的数据公司。转向2026年全年的指导，我们正在提高收入指导范围，预计总收入在3.4亿美元至3.18亿美元之间，以区间中点计算，同比增长约12%。我们预计2026年第三季度总收入在8，050万美元至8，250万美元之间，中间点同比增长13.5%，较2026年第二季度加速。

对于全年，我们将非GAAP营业利润的指导提高到2400万美元至2600万美元之间。2026年第三季度的非GAAP营业利润预计将在750万美元至950万美元之间。好了，我和奥尔准备好回答你们的问题了.在Q&A之后，我们将分享一些结束语。接线员，请开通电话询问。

操作者

谢谢此时，我们将开放提问。如果你想问问题，请按电话键盘上的星号一。要将自己从队列中删除，您可以按星号2。再说一遍，这是明星一号提出问题。我们将回答巴克莱银行Rainbow Lynn Chow的第一个问题。请继续。您的线路已开通。

Rainbow Lynn Chow，巴克莱银行分析师

谢谢，恭喜。这是一个惊人的演变。您能否更多地谈论一下您签署的那些客户，他们正在出现在管道中，使用Similarweb数据，比我们传统上看到的更广泛的意义？理论上，如果情况确实如此，并且我们向更多最终用户开放，那么在某种程度上天空就是极限，因为每个客户都可以利用您的数据做更多事情。听起来我们几乎正处于一段非常伟大旅程的开始。

你能再多谈谈吗？

或要约、首席执行官兼创始人

是的，所以首先，是的，谢谢你的问题，是的，你是对的。最先进的企业现在意识到，通过人工智能，他们可以首先处理更多的数据，他们可以获得更好的洞察力和建议，对于相同的数据，投资回报率现在要高得多，他们可以消耗更多的数据。所以我们看到了这种趋势。这非常令人兴奋，我们对此感到非常高兴，我们认为，随着更多企业在这种方法中使用我们的数据，我们将继续看到这一巨大成功。

Rainbow Lynn Chow，巴克莱银行分析师

然后，如果你想一想，我们在这种对抗大企业的新方法上处于什么位置？我们的销售能力等情况如何？组织能否支持您潜在的增长？谢谢

或要约、首席执行官兼创始人

现在，是的，我们的设置是正确的。我们从业务记录中目前的参与开始。我们已经与世界上最大、最好的企业合作，并且我们开始滚动，你知道，并开始增加这些参与度。

Rainbow Lynn Chow，巴克莱银行分析师

好的，完美。谢谢恭喜你

操作者

谢谢我们将回答奥本海默公司的Ken Wong提出的下一个问题。请继续。您的线路已开通。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析师

太好了，谢谢你回答我的问题。我想你们提到了NRR可能会继续上升。我只是在看水平-这是一个很大的进步。是什么给了你信心？其中有多少是机械的？我记得你们在第一季度后已经以相当高的速度退出，其中有多少是您所看到的潜在活动，使您相信该数字可能会继续上升？

或要约、首席执行官兼创始人

是的，我们有非常非常高的信心，因为我们向市场报告的NRR是前四个季度的平均水平。因为我们知道本季度NRR非常非常高，所以我们已经知道下一季度将继续增加。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析师

明白了明白了

Ran Vered，首席财务官

肯，再一次补充一点，我们看到非常强劲的GRR趋势，或者在准备好的讲话中提到了这一点，我们看到了非常强劲的GRR趋势，以及我们在年初所做的变化，即账户管理更加注重扩张-这是我们对GRR的关注-我们已经看到了这种变化的成果。因此，我们看到GRR非常强劲，并且继续处于非常强劲的水平，最重要的是，专注于扩张的账户管理让我们相信NRR将会增加。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析师

明白然后，或者，就非常强劲的管道结果而言--再次，太棒了--就你们在第二季度看到的情况而言，当你们看看本季度时，有多少执行是去年的一些劳动力？你们刷新了市场准入，增加了容量。正如您所说，其中有多少真正是一些客户行为的潜在变化，例如数据现在在组织中激增，或者还会有更多变化？

或要约、首席执行官兼创始人

我认为，正如我在收益中所说，很大程度上是因为让人们专注于做正确的事情，从而产生最高的结果。我们改变的一件事是，我们聘请了一些最优秀的人才，将他们纳入ALO团队--我们称之为战略销售团队--与顶级企业建立更大的关系，并基本上释放这种潜力。因此，只要转移这些优先事项，包括专注于扩张的客户经理--所有这些改变战略的决定--就确实会产生成果。

所以这就是结果。

操作者

谢谢我们将与威廉·布莱尔及其公司一起回答阿伦·巴蒂亚的下一个问题。请继续。您的线路已开通。

Lily，William Blair分析师（代表Arjun Bhatia）

大家好，我是Lily，代表Arjun Bhatia。不错的季度，感谢您回答这个问题。我相信，几个季度前，你看到了两笔大型人工智能交易的一些差异。我相信你上个季度结束了一个季度，但我们可以了解第二个季度的最新情况吗？这是否仍在酝酿中？您如何考虑关闭它的时机？

或要约、首席执行官兼创始人

是的，有趣的是，第二个仍然在管道中，我们仍然认为这是另一个很好的大惊喜，可以在今年年底到来。

Lily，William Blair分析师（代表Arjun Bhatia）

好的谢谢

操作者

谢谢我们将回答Patrick Walravens的下一个问题。请继续。

Kincaid，Citizens分析师（Patrick Walravens）

太好了我是金凯德，帕特里克的电话.非常感谢您回答这个问题。非常高兴看到这个故事在你们身上上演。有可能得到一点颜色吗？当我想到6000万美元以及您提到的这些新交易的全部范围时--这不仅仅是培训前和培训后，还包括（如果我错了，请纠正我）生产中的代理人，他们想要了解互联网的结构如何以及他们下一步应该去哪里。

您能告诉我们ARR是如何分配的吗？是否50%是培训后、25%是培训前、25%是生产中？细分是什么？

或要约、首席执行官兼创始人

我不能具体详细分析，但我们有三笔大交易。他们每个人的参与度都超过了八位数。其中只有一个是用于LLM培训（前和后）。所以只有一个是前置和后置。另外两家只是以与LLM培训不同的方式利用我们的数据的大企业。这要令人兴奋得多，也是一个非常大的机会。是的，也许只是补充一点：按照我们的看法，我们看到了不同的市场的顺风和不同市场的需求。一个是我们谈论的LLM，另一个是OEM -所以在我们的数据基础上建立-然后我们有品牌，最后我们有投资者。我们看到，由于人工智能能够大规模消化和吸收更多数据，所有这些公司都对大规模整合我们的数据提出了巨大的需求。

因此，我们过去所看到的，时不时地达成一笔交易，每季度达成一笔交易，或者一条管道--现在它变得更加可持续、更加稳健。它帮助我们增加我们的TOM并增加我们的交易价值。

Kincaid，Citizens分析师（Patrick Walravens）

壮观.然后，如果您对Gen AI Intelligence产品有任何具体信息的更新，我总是觉得这很有趣。

或要约、首席执行官兼创始人

是的，有需求;它正在增加。我们确实看到了一个很好的增长，我认为现在有更多的战略团队开始建立在我们拥有的gen数据的基础上，这对品牌来说变得非常有趣，可以将用户的整个旅程与人们对LLM的要求和结果联系起来。因此，与LLM的互动如何改变了消费者行为。所以这是-我们也看到了一个非常大的成功。

操作者

再次感谢你。作为快速提醒，如果您想问问题，请按Star one。现在我们将回答Scott Berg和Needham的下一个问题。请继续。您的线路已开通。

Scott Berg，Needham分析师

大家好。这里真的很漂亮。显然，您谈论了很多关于您在其中一些大型交易中看到的新用例。它们并不都是LLM培训练习，但当您思考新用例时，您是否正在改变平台的定价以随着其中一些新用例而发展，或者定价机制是否相同？

或要约、首席执行官兼创始人

定价是相同的，因为大多数大型交易都是围绕数据进行的。所以更多的是关于消费和数据访问。这与软件无关，因此价格没有变化，我们只是销售更多的数据和更多不同的数据集，因为正如我所说，人工智能正在改变这个等式。公司可以消耗更多的数据，并从中获得更多的投资回报率。

Scott Berg，Needham分析师

那里非常有帮助。然后，罗恩，当我们在这里思考其中的几笔交易时，这些大型交易，是否有任何一次性收入可以从中认识到？我相信其中一个可能有一些一次性收入，如果有的话，出于建模目的，这些收入的时间是什么？

Ran Vered，首席财务官

嘿斯科特，谢谢你的问题。因此，这些交易就是交易，如果有一次性元素，它实际上是相当微不足道和无关紧要的，通常在交易开始时或最多几个月后就会被认可。但这些交易都是纯粹的ARR交易，即使有的话，一次性的金额也很小且无关紧要。

Scott Berg，Needham分析师

好极了下个季度。再次感谢您回答我的问题。

操作者

谢谢我们将回答Northland Securities的Luke Horton的下一个问题。请讲，您的电话已开通。

卢克·霍顿（Luke Horton），Northland Securities分析师

是啊嘿，伙计们，再次祝贺这里的伟大季度。显然，企业方面的势头确实正在增强。只是想知道中小企业或较小的客户群体是否有什么需要呼吁的。他们是否看到了任何形式的宏观压力，或者我猜较小客户群体的增长情况如何？

或要约、首席执行官兼创始人

那里没什么特别的。我认为总的来说，你知道，流量在下降，你知道，网站的数字流量。你知道，世界改变了，来自搜索的流量减少了。这都是更广阔的市场。但总的来说，AOV是一样的，我们的净值是一样的，我认为更多的商业人士现在正在推动更多的扩张，因为我们可以看到这个机会。

卢克·霍顿（Luke Horton），Northland Securities分析师

好的太好了然后只是想知道，就增加净新客户而言，您是否看到了目前以更高价格点进入的初始客户合同的任何趋势，以及与现有客户的交叉销售和追加销售与外向净新客户相比，有多少关注点是集中在？

或要约、首席执行官兼创始人

所以我认为，我们大多数从事对外销售和企业新销售的终身高级商务人员，我们让他们更加专注于扩张。正如我之前所说，我们拥有一本令人惊叹的商业书籍，我们已经与世界上大多数最好和最大的公司进行了接触，现在我们刚刚到来，随着人工智能正在发生的这一新变化，我们就获得了交叉销售和追加销售的巨大机会。

卢克·霍顿（Luke Horton），Northland Securities分析师

好的太好了好吧，感谢您回答问题。

操作者

谢谢目前队列中没有其他问题了。我现在将会议回到Or Offer发表闭幕词。

或要约、首席执行官兼创始人

所以感谢您今天提出的所有问题。那么现在让我回顾一下我们今天在电话会议上讨论的内容。当我们进入2026年时，我们表示今年将是Similarweb转型的一年。我们说我们正在从建设转向扩大规模。我们表示，我们的首要任务是加强我们的数据护城河、深化我们的企业关系并扩展我们的人工智能优先解决方案。今年六个月后，我们看到了切实的证据表明这一策略正在发挥作用。

我们实现了历史上最强劲的净新ARR季度。我们首次实现了GAAP营业利润正。NRR提高了200%。我们签署了多份转型企业合同，我们继续看到人工智能公司和大型企业对我们数据的需求不断扩大。我们面前还有许多工作要做。我们需要继续提高执行力，我们需要继续扩大我们的企业关系，我们需要继续为人工智能时代构建最好的数字数据基础设施。

感谢大家在电话中的持续支持。我们期待着在未来几周内再次与您交谈。谢谢你们

操作者

谢谢今天的会议到此结束。我们感谢您的时间和参与。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。