Aeluma 2026年第四季度盈利电话会议：完整成绩单

周三，Aeluma（纳斯达克股票代码：ALMU）在财报电话会议上讨论了第四季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

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Aeluma 2026财年第四季度收入为582，000美元，全年收入为450万美元，主要来自政府合同。

该公司报告第四季度GAAP净亏损400万美元，全年920万美元，由于员工人数增加，运营费用增加。

Aeluma正在利用非稀释性的政府资金，专注于将其高速光探测器和量子点激光器商业化，用于人工智能数据通信市场。

该公司已从商务部CHIPS研发办公室获得了一份高达3000万美元的意向书，以加速光电子学发展。

Aeluma扩大了团队，任命了关键领导人物，并将员工数量从14人增加到30多人，并计划进一步招聘以支持战略优先事项。

该公司的战略重点是AI Datacom市场，客户兴趣浓厚，商业非重复性工程（NRE）协议正在进行谈判。

Aeluma本季度结束时现金为5600万美元，没有债务，并在ATM设施下发行了股票以加强其资产负债表。

该公司计划在2027财年进行1000万至1200万美元的资本支出，以扩大制造能力，重点关注外延片生产和MEK反应堆。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Aeluma 2026财年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。演讲者演讲结束后，将进行问答环节。请注意，今天的电话会议目前正在录制中。我想将电话转给Aeluma投资者关系部Moira Conlon。请继续。

莫伊拉·康伦，投资者关系

下午好，欢迎参加Aeluma 2026财年第四季度财报电话会议。今天，我与创始人兼首席执行官乔纳森·克拉姆金博士和首席财务官克里斯托弗·斯图尔特一起来到这里。今天的讨论和对问题的回答可能包括前瞻性陈述，这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，可能导致我们的实际结果与这些陈述存在重大差异。今天发布的收益新闻稿以及提交给美国证券交易委员会的报告详细介绍了这些风险和不确定性。

这些报告以及我们将在这次电话会议上参考的今天的收益发布和第四季度演示，可以在我们网站的投资者部分找到。Aeluma没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映本次电话会议日期后可能发生的事件或情况。在整个讨论过程中，公司将参考非GAAP财务指标，包括EBITDA和调整后EBITDA。

非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账包含在我们的盈利新闻稿和SEC文件中。现在我将把电话转给Aeluma首席执行官乔纳森·克拉姆金。

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

谢谢莫伊拉，感谢大家参加今天的电话会议。我们很高兴分享2026财年的回顾，并对Aeluma的商业化之路提出展望。AI Datacom市场机会继续成为我们的首要任务。对高性能光电子学的需求处于历史最高水平，根据Dell ' Oro Group的数据，数据中心CapEx投资预计将在2030年达到1.8万亿美元，其中约10%至15%用于光电子学。

如幻灯片4所示，我们明确构建了针对这种规模的技术平台。我们与大直径非磷化铵基片的专有异类集成将高性能材料与大众市场微电子制造相结合。为了利用2026财年的人工智能机遇，我们优先考虑资源加速高速光探测器和量子点激光器的开发和商业化，这些激光器适用于广泛的数据中心连接，包括慢速宽短程互连、快速窄互连、可插入收发器、近封装光学器件（NPO）和共封装光学器件（CPO）。许多用于数据中心的传统光电子元件依赖于磷化铵基片，这已成为供应商及其客户的瓶颈。Aeluma的技术是使用非磷化银基片制造的，其尺寸范围从150毫米（6英寸）到200毫米，最高到300毫米。Aeluma的光探测器和激光技术经历了重大的基础发展，部分原因是政府的非稀释性资金。

我们一直有选择地竞标与我们的商业野心协同作用的政府合同。一个例子是海军的一项计划，该计划于2024财年开始，旨在开发用于短程链接的高速光电探测器，这项技术与用于扩大人工智能工作负载的缓慢而宽的数据中心互连高度相关。该海军计划已成功过渡到第二阶段，重点关注高速操作和收发器集成。

我们还在客户评估我们的差异化光电子平台方面取得了相当大的进展，该平台消除了对磷化银基片的需求，支持大批量制造，并提供了一条实现互补性金属氧化物半导体芯片级集成和封装的途径。这些合作帮助塑造了我们Lynx S系列光探测器的发展，其目标数据速率从每秒几GB到每秒64 GB。根据客户讨论和市场预测，我们相信这些应用程序代表着巨大的批量机会，因为部署将在2028年至2030年扩展，以支持每条通道每秒200 GB和未来每条通道每秒400 GB的速度进行横向扩展互连。我们正在开发Lynx F系列光电探测器。这代表着不断增长的人工智能数据通信市场的另一个重要潜在机会。我们获得的非稀释性政府资金在推进我们的技术方面发挥了重要作用，同时也为美国海军提供了潜在的长期客户关系。随着人工智能数据通信市场的加速和未来几年需求的增长，我们已优先考虑高速光电探测器的商业化，以抓住这一机会。

另一个例子是国防部长办公室和美国宇航局的资助，以推进我们的MEK量子点激光技术。今天，我们的Datacom客户正在评估我们的非磷化银量子点激光器的高温工作、可靠性和无隔离器封装。我们的Quasar量子点激光器系列目前正在开发中，旨在满足扩大和扩展网络中对高功率激光器的需求。

我们相信，我们作为第一家提供使用高通量生产的行业标准的量子点激光器的公司处于独特的地位。例如，MEK专门用于手机面部识别的大批量LCS制造。鉴于数据中心建设的投资规模和已经进行的项目，我们比以往任何时候都更加关注商业。我们表示，2026财年将为向商业化过渡奠定基础。

我们通过扩大团队、建立制造供应链合作伙伴、增加现金并专注于进入市场战略来实现这一目标。截至2025年6月30日，Aeluma有14名员工。截至目前，我们拥有30多名员工，我们计划招募更多人才来执行我们的战略优先事项。6月，我们宣布任命Brendan Moran博士为工程副总裁，他在Lumileds的杰出职业生涯包括领先的移动光电子元件产品战略和开发，年收入达3亿美元，连续为知名移动客户进行八次设计，以及运送数十亿个光电子芯片。Brendan正在推动Aeluma的产品开发和商业化工作，重点是AI Datacom的光探测器和激光器。Brendan与Aeluma战略合作伙伴和生态系统副总裁Willy Rakmati博士和我本人一起，帮助推进我们与客户的合作，并定义技术和产品开发路线图。我们相信我们以产品为中心的战略将使我们的业务和股东受益。

我们最近还任命Jason Taylor为计划和项目管理高级总监。Jason在Intel、Kyocera、Lumileds和其他组织拥有近三十年的项目管理经验。Jason是整个Aeluma的项目管理负责人，他正在建立一个项目管理系统，以确保及时执行优先项目，包括用于AI Datacom的高速光电探测器和量子点激光器。这样的系统是实现我们战略优先事项的关键。

我还很自豪地欢迎Primet Parikh博士担任战略顾问。在收购Transphorm Inc.后，Primet担任瑞萨集团氮化镓业务部门的副总裁兼总经理，Primet是氮化镓功率半导体领域的先驱，从成立之初到上市公司并被瑞萨集团收购，Primet共同创立并领导该公司。他还在Nitrous和Cree担任领导职务。Primet的专业知识涵盖对Aeluma来说重要的多个领域，包括高性能半导体、人工智能数据中心、制造、知识产权战略和合作伙伴关系。

他为Aeluma提供了战略和运营视角，因为我们将公司定位为商业增长。我们再次增加了更多的办公室和会议空间，以支持我们不断壮大的团队。虽然我们继续成为资本的管家，但现在是投资增长的时候了。在2027财年及以后，我们将更加有选择性地获得政府资金，并更加专注于商业。这可能意味着牺牲短期政府合同收入，将资源集中在实现商业收入和增长机会上，这对于创造长期股东价值至关重要。

在之前的沟通中，我们分享了放弃早期政府资助的意图，转而专注于加速制造和商业化的机会。根据这一战略，我们于7月29日宣布与商务部CHIPS研发办公室签署了一份高达3000万美元的意向书，以加速我们用于人工智能和高级计算的可扩展光电子学的开发和商业化。这不适用于特定的国防部、NASA或能源部或其他由政府机构制定的技术指标的机构驱动的应用程序。

对于商务部项目，我们提出了Aeluma自己的愿景：即利用可扩展的制造，打造世界上性能最高的光电子，利用国内能力和先进的知识产权来克服供应链限制，满足对至关重要的人工智能和先进的计算基础设施投资的需求。自Aeluma成立以来，这些主题一直是Aeluma战略的核心。CHIPS计划旨在支持人工智能和先进计算供应链的集成光电子学、计算架构、先进包装、基片、材料和存储器的半导体创新。这项战略性政府投资可以加速我们的发展和商业化努力。在规模化方面，我很高兴地宣布，我们最近与住友化学先进技术公司签署了一项重要协议，以加强我们的关系，利用我们可以运行工艺的现有MEK工具来提高芯片产能，并为未来进一步增加产能提供途径。我们与住友化学先进技术公司合作多年，这项新协议将支持商业化努力，并补充Aeluma的内部能力。

这项工作的最初重点是AI Datacom的高速光电探测器。为了未来的扩展，我们正在采购多个AIXTRON G10 MEK系统。这些类型的工具已经被主要的一级光电子元件制造商用于人工智能数据通信的激光器和其他光电子元件。Aeluma最近配置了这些工具来实施我们专有的非磷化铵基片工艺，我们正在计划安装。虽然我们的精确策略是保密的，但我们已经沟通了我们的多管齐下的方法，以利用不同的非磷化银基片类型和尺寸，以最经济和战略的方式将技术与市场需求结合起来。正如我们在第三季度财报电话会议上分享的那样，我们与几个供应链合作伙伴合作。这些包括化合物半导体晶圆厂和硅晶圆厂，其能力范围从150毫米到200毫米，有些高达300毫米。

对于我们的许多目标市场来说，150毫米的砷化镓或硅晶圆都是合适的。Aeluma使用这种尺寸的非磷化银基片并与批量微电子代工厂合作，提供了一条实现规模化和满足需求的途径，同时克服供应链限制并赢得成本。Aeluma内部生产初始芯片，但也与住友化学先进技术等合作伙伴合作扩大规模，我们最近通过一项新协议加强了这种关系。

在磊晶芯片生产后，我们的专有芯片被送往代工厂和其他供应链合作伙伴，然后返回Aeluma进行测试和验证。与其他光电子IDM或集成器件制造商一样，Aeluma开发了多种关键的化合物半导体技术，以满足不同的用途和功能，例如波长规格和市场应用，如幻灯片5所示。虽然我们的技术平台广泛适用，但我们目前的商业化重点是AI Datacom。

请参阅幻灯片6，我们正在利用我们的大直径基板平台将我们的Lynx高速光电探测器和Quasar量子点激光技术商业化。Lynx旨在解决纵向扩展和横向扩展AI互连问题。Aeluma的非磷化铟平台对需要克服供应链限制并通过CMOS晶圆级集成路线图实现扩展的客户具有吸引力，这是缓慢和广泛扩展AI互连并覆盖竞争环境的关键。

Lynx B系列光电探测器旨在快速狭窄的224 Gbps然后是448 Gbps横向扩展AI互连。我们的MBE量子点技术正在推动Quasar产品的开发。当前用于人工智能互连的激光技术基于磷化银，正如我们不断传达的信息那样，磷化银基片供应短缺、体积小、昂贵且脆弱，而且磷化银的制造也无法大规模生产。

正在投资6英寸的磷化银，但这需要时间才能获得资格，而且6英寸的磷化银基片的成本正在增加。此外，有迹象表明6英寸的磷化银不足以用于人工智能基础设施的建设。我们的Lynx工作最初专注于6英寸砷化砷化砷制造，但未来还将利用更大直径的硅制造，以实现进一步的规模化和与硅光电子的直接集成。

我们的MEK方法是支持该路线图的关键。展望2027财年及以后，我们的热情将持续增长。AI Datacom机会正在推动我们短期以产品为中心的商业化努力。除了正在进行最终协议谈判的CHIPS计划的潜在资本外，我们还在与商业客户谈判几项价值数百万美元的NRE协议。与顶级制造商合作的NRE计划是加速资格认证和商业化的有效方法。

我们正在加大与供应链合作伙伴的合作力度，扩大MEK制造能力，并将继续组建我们的团队来支持商业化。随着我们执行进入市场战略，并且对高性能光电子的需求以前所未有的速度增长，看到Aeluma的愿景成为现实，这是非常鼓舞人心的。现在我将把电话转给我们的首席财务官克里斯·斯图尔特，讨论财务情况。

克里斯·斯图尔特，首席财务官

谢谢乔纳森在过去的一年里，Aeluma的机会，特别是在人工智能数据中心互联市场，真正成为人们关注的焦点。对机会规模的共识预测继续大幅增加。我们从客户和合作伙伴那里获悉，我们的技术完全有能力支持目前正在努力扩大规模以满足需求的行业。今年我们在商业化方面取得了重大进展，我对我们的团队执行我们的战略并利用机遇的能力充满信心。

现在我将回顾我们的第四财年和2026年全年财务业绩。第四季度收入为582，000美元，全年总收入为450万美元，接近我们在第三季度电话会议上提供的范围的高端。收入主要反映我们的政府合同，与我们报告的2025财年的470万美元大致持平。第四季度GAAP净亏损为400万美元，即每股0.22美元。整个财年净亏损为920万美元，每股0.52美元，而2025财年净亏损为300万美元，每股0.23美元。

不包括股票薪酬，第四季度调整后净亏损为270万美元，合每股0.15美元。整个财年的调整后净亏损为460万美元，或每股0.26美元，而2025财年的调整后净亏损为116，000美元，或每股0.01美元。本季度调整后EBITDA为负290万美元，全年为负520万美元，而上季度为负911，000美元，2025财年调整后EBITDA为正186，000美元。

净亏损增加和调整后EBITDA下降主要是由于员工人数和其他运营费用增加。第四季度结束时，我们的资产负债表强劲，包括5600万美元的现金和现金等值物，而3月份季度结束时为3，780万美元，2025年6月30日为1，570万美元。我们的资产负债表上仍然没有债务。第四季度，我们在ATM设施下发行了830，484股股票，平均价格为24.87美元，净收益为2010万美元。

您可能还记得，我们在三月份建立了一个价值5000万美元的ATM设施，以灵活地筹集资金，我们认为这符合股东的最佳利益。我们相信，保持强劲的资产负债表对于应对我们未来看到的重大增长机会、增强我们在客户和合作伙伴中的信誉至关重要。与此同时，我们仍然致力于以纪律严明的方式运营。现在我将对2027财年的前景进行一些阐述。

在过去的几年里，政府研发合同一直是开发和关系建立的非稀释资金的重要来源。虽然我们将继续执行符合我们商业方向的研发计划，但我们2027财年的重点是商业化。我们预计将在2027财年确认目前预订的政府合同收入中约230万美元，并可能在讨论中增加200万美元的机会。

正如乔纳森提到的那样，我们还在与几位潜在的大型客户讨论商业NRE计划，这些计划可能会在2027财年带来额外收入。我们正在继续通过尽职调查和起草与我们与商务部CHIPS研发办公室的意向书相关的最终协议，以获得高达3000万美元的资金。虽然条款尚未最终确定，但我们目前的理解是，如果最终确定，这笔合同可能会被美国政府视为对Aeluma的股权投资，而不是像我们之前的政府研发合同那样作为收入。我们很自豪能够被选中参与这个备受瞩目的项目，该项目围绕我们的人工智能产品的开发和商业化。我们一直将美国政府视为战略合作伙伴，对Aeluma的投资有助于加快我们的商业化努力。在制造方面，我们专注于扩大住友化学先进技术公司的外延晶圆生产能力，通过更多的供应链合作伙伴来验证我们的工艺，并通过购买最新一代的MOCVD反应器和测试与验证工具来扩大我们的能力。因此，我们预计将在2027财年进行有意义的投资，预计资本支出约为1000万至1200万美元。这些投资并没有背离我们的轻资本模式，但将有助于我们与供应链合作伙伴建立更好的专有流程。最后，我们将继续投资于支持客户和产品开发计划以及扩大业务并走向商业化所需的人才、系统和流程。

我们在2026财年进行了人才投资。展望未来，我们将继续建立执行战略所需的组织基础。凭借我们强劲的资产负债表和潜在的CHIPS资金，我们相信我们有能力进行审慎的投资，以利用我们未来看到的巨大机会，为股东创造长期价值。现在，在我们开始提问之前，我将把电话转给乔纳森，请他发表闭幕词。

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

谢谢你克里斯总而言之，我们对2026财年取得的进展感到高兴，并为向商业化过渡奠定了基础。我们将继续执行我们的战略优先事项，并致力于我们的上市战略，近期重点关注我们的Lynx高速光探测器和适用于AI Datacom市场的Quasar量子点激光技术。一如既往，我要感谢我们令人难以置信的团队的辛勤工作和奉献精神，也要感谢你们所有人坚定不移的支持和热情。

接线员，您现在可以打开电话询问问题了。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号键，然后按1键。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。此时，我们将暂停片刻以整理名单。第一个问题将来自自由经纪人的丹尼尔·耶尔马金。

请继续。

丹尼尔·耶尔马金（Daniel Yermakin），自由掮客分析师

嘿，伙计们，恭喜商业化迈出了一大步。只是一个简单的问题。上个季度您提到2026财年收入的短缺完全是由于政府计划的延迟而造成的。那么这是否意味着2027财年的收入将持续下去？

克里斯·斯图尔特，首席财务官

嗯，收入，正如我们在准备好的讲话中谈到的那样，我们今年不会提供官方指导，主要是因为有少数合同确实可以改变范围。我们继续交付去年签署的项目，还有一些项目是从前几年开始的。正如我们所说，包括我们今年签署的新合同在内的预定收入约为230万美元，然后显然有一些事情可以从中带来好处。

但在这一点上，我们不准备提供更多的知名度比这一点。

丹尼尔·耶尔马金（Daniel Yermakin），自由掮客分析师

好的谢了将人工智能和数据中心这两个终端市场与移动和电子市场进行比较，您现在的近期重点在哪里？是专注于数据中心的光电探测器，还是更专注于移动端市场？

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

我们在其他市场（例如移动市场）仍然活跃，并且对机会的规模和时间轴有一些迹象。但以移动为例，它是一个客户群更为集中的市场。人工智能数据通信作为一个市场，对我们和整个行业来说都是最前沿的，所以这是我们近期商业化努力的重点。但我认为我们应该永远记住，鉴于我们技术的性质，我们为推动一个市场的商业化所做的任何事情都会使其他人受益。

只是今天以及2027财年的焦点是AI Datacom。

丹尼尔·耶尔马金（Daniel Yermakin），自由掮客分析师

好的谢了这就说得通了是的，就是我这边的。

操作者

谢谢下一个问题将来自Craig-Hallum的Richard Shannon。请继续。

Richard Shannon，Craig-Hallum分析师

太好了谢谢乔纳森和克里斯让我在这里问几个问题。乔纳森，我想询问您对与多个合同谈判的某个阶段的评论，并想在这里获得更多细节。如果我现在掌握了这种语言，我可能错过了其中的一些-但我想在这里澄清一下。在某种程度上，这听起来完全属于Datacom市场。这是否准确，或者在其他市场领域也有其他参与？

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

我想说，短期内它几乎完全在人工智能数据通信市场。这是正确的。

Richard Shannon，Craig-Hallum分析师

和我想的差不多，但我只是想确认一下。那么您能否谈谈这些合同讨论已经在这里进行了多久以及您看到的紧迫感？你知道，你在过去几次电话会议上谈论的主题实际上围绕着供应链问题，我们在我们覆盖的更广泛领域看到了其他公司，这表明这里的紧迫性只会增加。所以我想这会变得非常加速、非常快，并且在这里引起了很多兴趣。

所以，如果你愿意的话，也许你可以帮助我们了解其中一些讨论的广度、深度和阶段。

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

是的，我想说，在人工智能数据通信市场，这是正确的。其中很大程度上是围绕供应链限制以及市场机会有多大。似乎每次发布预测时，他们都会重新审视并提高预测，特别是在2028年到2030年甚至更长的时间内。我们看到的是，我们的客户--以及我们必须启动NRE计划的一些讨论--来自这样一个事实：正在进行投资以弥补短期内的差距，但正在进行的投资将不足以满足该市场几年后的需求。

所以在不分享重要细节的情况下，你可以想象这与什么有关。我谈到了我们现在利用的不同基板尺寸，但Aeluma的技术如何在未来将我们带到其他基板尺寸。因此，人们对我们的技术感兴趣，以填补现在的差距，但也填补了预计在未来几年的差距，因为这种建设是多么重要。

Richard Shannon，Craig-Hallum分析师

好吧，这很有帮助。从Datacom的角度来看，您准备好的评论和幻灯片谈论了光探测器和量子点激光器。我想了解这两者之间的平衡，无论是针对其中一个或另一个的参与数量，还是随着时间的推移，你面前的美元机会。如果你能定性地描述一下，那就太好了。乔纳森？

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

是的，我的意思是，它们都很重要。我无法在电话中准确量化，但它们都非常重要。我认为我们过去分享了人们通常对激光的看法的信息。每个人都听说Datacom市场缺乏磷化银基片以及对激光器的需求越来越多。随着行业开始推出每通道400 G（超过每通道100和200 G），关于可能选择的调制器类型或可能选择的调制器类型有很多讨论。

但被遗忘的技术是光电探测器。那里有两个角度。光探测器需要跟上这些调制速度。完整的光电探测器接收器。而且，速度较慢、宽度较宽的收发器组件出现了这种新兴市场。这些需要发射器、微型LED、微型闭路电视阵列，然后是光检测器阵列，这些光检测器可能具有与现成购买的光检测器不同的规格或特性。

这就是我们在幻灯片中提到的，Lynx S系列代表慢速和慢速和慢速，Lynx F系列代表快速和慢速。未来几年，这个市场的规模似乎非常大。我想我们大多数人都知道激光市场非常重要。如果AI Datacom的一些激光器供应商拥有更多的磷化银基片并且拥有更多的晶圆产能，他们销售的激光器将会比现在销售的要多得多。

所以我想结束这个想法，你知道，我们仍然是一家相对较小的公司，但这两项技术非常重要，我们不会选择只开发其中一项。他们非常重要，我们正在为两者投入资源。所以我不会说其中一个超过另一个。至少今天不是。

Richard Shannon，Craig-Hallum分析师

好吧，这是很好的描述。我的最后一个问题，我会回到这里的队列中，这里可能更多地是针对Chris的，但只是想从这里的两个财务报表行项目（运营支出和资本支出）中了解一下。因此，关于运营支出，特别是高于我们的估计，但显然你们一直在招聘并且正在进行大量活动。也许如果您能描述一下我们应该如何预计今年第一季度的运营支出，然后展望未来。

然后资本支出：这是一次性的吗？这1000万至1200万美元，这是一次性的动态吗？或者我们是否会看到随后几年类似水平的资本支出？谢谢

克里斯·斯图尔特，首席财务官

是的，谢谢，理查德。是的，所以关于运营支出的几件事。你是对的，我们今年的员工人数一直在增加，但如果你真的看的话，从第一季度到第三季度的运营支出并没有增加太多，然后在第四季度，我们在第三季度和第四季度早期招聘的人员的全季度工资，以及某种正常的年终应计收益和其他东西，导致了第四季度出现了一些不寻常的增长。因此，我预计第一季度不会出现大幅增长（如果有的话）。

然后展望未来，就像我们说的，我们将继续投资于研发方面和员工人数，所以它会从那里开始上升。今年最大的资本支出是我们在电话中谈到的两个MOCVD反应器。而且，你知道，我真的不想指导资本支出超过这一点。但就像我说的，这并不是对我们的资本轻模式的改变。所以，是的，我们正在增加这些，购买这两个工具，真正推动和促进向规模的过渡，帮助我们的供应链合作伙伴更快地扩展，让我们更多地参与流程开发。

因此，您必须将这两个工具视为今年的一次性工具，然后，您知道，随着我们的前进，我们将在稍后讨论更多关于CAPEX的内容。

Richard Shannon，Craig-Hallum分析师

谢谢所有的颜色，伙计们。非常感谢

操作者

下一个问题。对不起。下一个问题将来自Roth Capital的Suji da Silva。请继续。

Suji Da Silva，Roth Capital分析师

嗨，乔纳森。嗨，克里斯。恭喜这里的进展。

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

谢谢

Suji Da Silva，Roth Capital分析师

因此，CHIPS资金，即将逐步投入的3000万美元，我想知道是否有任何具体计划，或者只是在您的总支出中？克里斯，我没听错吧，由于会计问题，政府是否将在艾卢马持有股权，或者这就是它的交易方式？

克里斯·斯图尔特，首席财务官

所以，你知道，它是基于意向书以及我们从其他CHIPS法案交易中看到的情况。这很可能，而且在一切最终确定之前，我们还不确定。重点是它不太可能算作收入。它可能看起来像是美国政府的股权投资。关键的是，你知道，我认为重要的一点是资本将使我们能够加速商业化努力。正如乔纳森所说，它确实支持人工智能，主要是高速光探测器。

因此，你知道，你可以认为它在某种程度上类似于我们过去的政府计划收入，但它没有出现在收入线上。尽管如此，资本仍在推动我们在人工智能数据中心的商业化努力。

Suji Da Silva，Roth Capital分析师

好的太好了乔纳森，也许我知道激光器等存在供需失衡，但从传统可插式设备到NPO、CPO的发展是否会为您创造更多需求？这是否有一些具体的机会可供您利用？您能描述一下市场上向MPO的转变吗？这是否是这里对话的一部分？

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

我会说是的，但总的来说，你知道，有对可插拔式的需求，过渡到MPO的需求，在某些方面，CPO，尽管有迹象表明，这将慢慢推出，预计不会接管。这些都将在数据中心内统一运行。显然，所使用的收发器架构的混合确实取决于特定的AI工作负载。因此，这可能取决于数据中心或人工智能客户。

对于您的问题，过渡出于多种原因创造了额外的机会。首先，当采用新的格式或架构时，通常是与市场交叉的好时机，因为可能有不同的需求。他们可能不使用现成的组件，并且需要进行一些定制。因此，这是一个采用不一定存在的新技术的绝佳机会。我们面前有机会不仅使用我们的非磷化银基片技术来制造零部件，以取代市场上已有的零部件-换句话说，满足已经存在的数据表的规范-而且使用我们相同的平台来开发不一定存在的新产品。我们正在与客户密切合作来定义这些数据表。我们有自己的内部规格表，但在我们构建它们时，它们非常以客户为导向。因此，对于光检测器来说，有两种机会：随着行业开始采用每通道400 G、800 G收发器等技术，构建真正的高速光检测器的需求越来越高，但这种缓慢而广泛的机会确实需要接收器端的一些自定义发射器和检测器阵列，理想情况下是直接的互补性集成。

这是我们技术的一个非常重要的方面，我们的客户被吸引。我们不仅可以在更大且更可用的基片上进行制造，而且还可以使用适合芯片规模集成和封装的基片尺寸。因此，我们为这些应用封装其中一些探测器的方式，尤其是这种缓慢而宽的探测器，它不是传统的载体芯片或基片芯片和引线键合。它利用了更先进的包装，当您使用较小的基片（例如小型磷化铵基片）时，您不一定可以使用这些包装。

然后关于你关于激光的问题，全面的需求非常高。当然，对于一些一直在开发并推动推出CPO的人来说，他们确实需要这些功率非常高的激光器。还有机会为那些将从外部输入（例如硅光CPO收发器）的高功率激光器提供规模。人们对将激光器纳入封装有一些兴趣，因为正在采用新的冷却技术。

如果您将激光带入包装中，您可能会克服一些损失。因此，您可能能够以较低的功率操作激光器并克服一些可靠性挑战。所以我想说，对于激光器的需求是如此之高，可靠性是客户的首要任务，简化供应链也是如此，因为它不仅仅是基板和激光器。它的其他方面，如包装，量子点激光器有可能消除包装中的光隔离器。

因此，出于多种原因，我们的客户不仅对非磷化铟的规模感兴趣，他们对量子点激光器提供这些其他属性以及我们使用MOCVD技术制造量子点激光器的事实非常感兴趣。非常感谢你的问题。

Suji Da Silva，Roth Capital分析师

不，乔纳森，这听起来像是有趣的对话。谢谢你的颜色。

操作者

我们的问答环节就此结束。我想让乔纳森·克拉姆金发表闭幕词。

乔纳森·克拉姆金（Jonathan Klamkin），总裁兼首席执行官

感谢您参加我们今天的电话会议。我们期待着未来的联系。祝你有美好的一天。

操作者

会议现已结束。感谢各位出席今天的报告会。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。