完整成绩单：Mission Produce Q3 2026盈利电话会议

Mission Produce（纳斯达克股票代码：AVO）周二举行了第三季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/2qdfj9i6/

Mission Produce报告第三财季收入为4.5亿美元，同比增长26%，其中由于收购Calavo和遗留Mission销量的增加，鳄梨销量增长了38%。

该公司调整后的EBITDA超出预期为3，240万美元，反映了Calavo强劲的国际农业业绩和收购后的业绩。

Calavo的整合进展顺利，该公司将年化成本协同效应目标从2500万美元提高到超过3000万美元，主要是由于SG & A节省和网络效率。

Mission Produce美国牛油果零售量同比增长9%，平均零售价格环比上涨15%，家庭渗透率上涨50个基点。

该公司预计，受秘鲁农作物销售、蓝莓季节性上涨以及鳄梨利润率动态改善的推动，第四季度调整后EBITDA将出现季节性大幅增长。

管理层强调了收购Calavo的战略和财务效益，强调了扩大客户覆盖范围、采购灵活性和提高包装能力。

Mission Produce的国际农业部门表现超出预期，秘鲁的出口产量增加，该公司计划利用其全球采购能力实现未来的增长。

操作者

下午好，欢迎参加Mission Produce 2026财年第三季度电话会议。所有参与者都将处于仅限收件箱模式。今天的演讲结束后，将有机会提问。另请注意，今天的活动正在录制中。此时，我想将电话转给Mission Produce投资者关系和战略副总裁Andrew Pearson。先生，请继续。

安德鲁·皮尔森（Andrew Pearson），投资者关系和战略副总裁

谢谢大家，下午好。今天的演讲将由总裁兼首席执行官John Pawlowski和首席财务官Brian Giles主持。今天电话会议上的评论包含1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款含义内的前瞻性陈述。除历史事实陈述外的所有陈述均被视为前瞻性陈述。这些陈述基于管理层当前的期望和信念以及有关未来事件的许多假设。

这些前瞻性陈述受已知和未知的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中讨论的结果存在重大差异。其中一些风险和不确定性在公司提交给SEC的文件中得到了确认和讨论。我们还将参考某些非GAAP财务指标。请参阅收益发布中包含的表格，这些表格可以在我们的投资者关系网站investors.missionproduce.com上找到，以了解非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP指标的对账。

现在我想把电话转给约翰。

John Pawlowski，首席执行官

谢谢你，安德鲁，大家下午好。我们的第三季度业绩展示了我们平台的实力以及团队对交付成果的专注。在稳健的营销和分销业绩、我们国际农业团队强于预期的业绩以及Calavo整合的早期进展的支持下，调整后的EBITDA为3，240万超出了我们预期的高端。对于Mission来说，这是一个极其重要的季度。

这是我们完成收购后的第一个报告期，它为合并后组织的能力提供了早期的了解。虽然我们仍处于整合的初始阶段，但迄今为止的进展增强了我们对合并的战略和财务优势的信心。我想从牛油果类别开始，因为消费者需求的强劲为我们的业绩和未来的机遇提供了重要背景。

上个季度，我们讨论了历史上高供应、低价格的环境如何将新的家庭和消费场合纳入这一类别。这遵循了价格下跌扩大消费者基础并支持持续需求的历史模式。随着定价正常化，这种动态在第三季度开始显现。尽管平均零售价格环比上涨约15%，但美国牛油果零售量同比增长约9%。

此外，2026年美国牛油果消费量仍处于创纪录水平，迄今为止人均消费量将超过10英镑，比去年高出12%，而家庭渗透率今年迄今为止已比去年增加约50个基点。与我们上季度讨论的内容相比，这是一个令人鼓舞的进展。低价环境帮助该类别引入了更多消费者和场合，随着价格回升，销量仍保持强劲。

这支持了我们的观点，即上半年看到的品类扩张正在为未来创造更大、更持久的需求。鳄梨已发展成为消费者的重要主食。该类别符合对新鲜食品、营养、便利性和价值的持久偏好，而该产品的多功能性支持多种膳食和场合的消费。这些品质为美国以及仍处于相对早期发展阶段的国际市场的品类持续增长提供了坚实的基础。

我们的工作是将这些类别的顺风转化为盈利增长。今年迄今为止，对于Mission的传统业务，我们的美国零售市场份额估计比去年增加了约60个基点，反映了更深入的客户关系以及我们通过不断变化的供应条件可靠地支持计划的能力。重要的是，市场份额是衡量我们是否获胜的关键标准，但我们不会不惜任何代价追求它。成交量和单位利润率必须共同发挥作用。

我们的目标是深化品类领导地位，同时保持将增长转化为更强劲的盈利和现金流所需的商业纪律。在本季度，我们销售了约2.53亿磅鳄梨，比去年增长了38%，反映了Calavo的增加以及更高的传统任务量。随着加利福尼亚州和秘鲁成为更有意义的来源，我们的来源组合从第二季度开始改善，支持客户的连续性和单位利润率的连续复苏。

这一改进是我们多原产地采购模式带来价值的一个很好的例子。第二季度，加利福尼亚州和秘鲁收成延迟暂时限制了这种灵活性，但在第三季度，我们的团队能够更好地平衡来自墨西哥、加利福尼亚州和秘鲁的水果，将可用尺寸与客户需求相匹配，并将产品引导到可以创造最大价值的市场和项目。谈到Calavo，我们拥有卡拉沃的头几个月强化了我们最初的投资论点。

此次合并扩大了我们的客户覆盖范围、采购灵活性、墨西哥和加利福尼亚州的包装能力，以及对我们预制食品类别的参与度。它提供了更多服务客户的方式，更灵活地根据需求调整水果和配料，并提供了更多从整个供应链中降低成本的机会。我们还将两个优势互补的组织聚集在一起。Mission贡献了全球采购和分销平台、垂直一体化的农业运营、类别管理能力和成熟的国际基础设施。

Calavo增加了客户关系、额外的北美采购和包装能力，以及在增值预制食品领域的既定地位。对于客户来说，合并后的公司拥有更多的水果、更多的设施，以及在供应条件随时间变化时更多的应对选择。我们相信，这应该有助于我们改善履行情况、提高网络利用率、减少不必要的处理和外部采购成本，并最终为客户提供更广泛的产品和服务。

在宣布过渡时，我们发现在关闭后18个月内可实现至少2500万美元的年化成本协同效应，并且具有可观的上行潜力。经过迄今为止的集成工作，我们将这一估计增加到超过3000万美元，主要反映了高于预期的SG & A节省和网络效率。我们已经在通过合并后的网络运输水果，减少对成本较高的外部来源的依赖，并改善我们的库存定位。

我们还停止了Calavo Temecula工厂的运营，并正在推进更广泛的分销、货运、技术、采购和组织举措。衡量整合的真正标准不仅仅是是否启动了一项行动;而是该行动最终是否能带来可持续的节省、更好的客户服务和更强的运营绩效。我们正在将该标准应用于正在进行的工作，并在做出改变时继续专注于保持业务连续性。

我们预计协同效应将开始为第四季度的财务业绩做出贡献，并在整个2027财年更加有意义。我们认识到，集成需要在许多职能中严格执行，我们将继续向您通报我们的进展情况。预制食品是战略机遇的重要组成部分。它将Mission扩展到方便的增值牛油果产品，并为我们提供了一个成熟的平台，使我们能够参与更广泛的牛油果类别。

该业务的运作方式与新鲜鳄梨不同，定价结构、库存要求以及制造考虑因素不同，但它与我们的核心采购专业知识和客户关系密切相关。我们在预制食品领域的直接重点很简单：维持客户服务、提高运营一致性和吞吐量，并为随着时间的推移的盈利增长奠定坚实的基础。我们相信Mission的采购能力和客户影响力可以补充Calavo团队的制造专业知识和产品组合。

我们期待在即将到来的投资者日上更详细地讨论这一机会。在国际农业部门，在平均销售回报强劲的支持下，第三季度业绩超出了我们的预期。我们预计收获季节我们拥有的秘鲁农场的可出口产量为1.2亿至1.3亿英镑，而上个季节为1.05亿英镑，今年农作物的大部分预计将在第四季度出售。

我们的垂直一体化农业运营仍然是一个重要的差异化因素。它们提供了更大的供应和质量可见性，在关键季节窗口期间支持客户计划，并使我们能够灵活地在北美和欧洲以及亚洲和其他市场分配水果。根据客户需求和相对回报，我们预计随着我们进入季节性强劲的季度，我们的蓝莓收成将开始做出更有意义的贡献。

新的种植面积持续成熟，我们仍然专注于提高产量、单位成本和我们在秘鲁建设的基础设施的回报。为了结束这一年，我们的首要任务很简单：保护盈利的市场势头，提供季节性秘鲁和蓝莓贡献，深思熟虑地整合Calavo，将已确定的协同效应转化为可衡量的财务业绩，并在资本的使用上保持纪律。

我们重申了下半年的前景，预计第四季度将出现有意义的季节性增长。布莱恩将提供财务细节和支持这一前景的主要驱动因素。我们面临着大量工作，但我们退出第三季度时，品类更大、市场地位更强、运营平台更广泛、更有能力，而且对Calavo整合的价值的可见性也有所提高。下个月我们将在纽约举办投资者日。

我们将提供我们正在建设的公司的更完整的视图、平台的每个部分如何结合在一起、推动下一阶段的优先事项以及我们将用来衡量我们前进进展的财务框架。我要感谢Mission和Calavo团队在重要变革时期的专注和承诺。我还要感谢我们的种植者、客户和合作伙伴的持续信任。说完，我就把电话转给布莱恩。

布莱恩·贾尔斯（Brian Giles），首席财务官

谢谢你，约翰，祝大家下午好。2026财年第三季度收入总计4.5亿美元，较上年同期增长26%。鳄梨销量增加了38%，反映了Colavo和更高的遗留Mission销量的加入。每单位牛油果平均销售价格比上年下降了9%，这与我们全年讨论的较高行业供应环境一致。毛利润为4，470万美元，而去年为4，510万美元，毛利率下降270个基点至9.9%。

较低的平均售价降低了国际农业的毛利润，而营销和分销受益于Colavo的收购后贡献，但部分被整合相关成本和采购会计调整所抵消。SG & A费用（不包括交易、咨询和集成成本）为3，160万美元，而去年为2，400万美元，主要反映了Colavo成本结构的增加。交易、咨询和整合成本为1，260万美元，包括第三方法律和咨询费、遣散费和保留费以及其他收购和整合成本。

第三季度GAAP业绩还包括520万美元的收购库存逐步摊销、150万美元的收购无形摊销以及610万美元的与交易和整合相关的融资、税收和供应链优化费用。库存的增加了销售成本，因为收购的库存已被出售并且本质上是暂时的，而无形摊销增加了SG & A。Mission Produce的净亏损为650万美元，即稀释后每股负0.08美元，包括交易和整合成本、采购会计影响以及与收购相关的较高利息费用。

调整后净利润为1500万美元，即稀释后每股0.18美元，而去年为1820万美元，即稀释后每股0.26美元。调整后EBITDA为3，240万美元，而去年为3，260万美元，超过了2，800万美元至3，200万美元指导范围的高端。优异的表现主要反映了国际农业强于预期的业绩以及Colavo在收购后期间的稳健表现。营销和分销部门销售额为4.143亿美元，而去年为3.441亿美元。

这一增长是由Colavo贡献和遗留Mission业务的牛油果销量增加推动的，但部分被平均售价下降所抵消。分部调整后EBITDA为2，470万美元，而去年为2，000万美元。这一增长主要反映了由于纳入Colavo收购后业绩而提高的毛利率。上个季度，我们讨论了四月份暂时的水果大小失衡以及在主要单一来源采购环境中运营的困难。

随着加利福尼亚州和秘鲁成为第三季度供应结构中更有意义的部分，这些情况有所改善，支持第二季度每单位利润率的连续改善。收购Colavo后，Prepared Foods现已成为一个单独的可报告部门。收购后，该部门的销售额为1550万美元，调整后的EBITDA为20万美元。由于第三季度仅包括收购后的时期，这些结果不应被视为全季度的运行率。

我们的近期重点是运营一致性，服务和吞吐量，我们希望在我们的投资者日讨论该部门有吸引力的长期机会。国际农业部门销售额为4，580万美元，而去年为4，900万美元。第三方销售额为1，480万美元，营销和分销的附属销售额为3，100万美元。分部调整后EBITDA为760万美元，而去年为1，210万美元。同比下降主要反映了鳄梨平均销售价格下降。

然而，调整后的EBITDA业绩超出了我们的预期，因为本季度的平均销售回报强于我们的预期。正如上季度所讨论的那样，我们自有秘鲁生产的销售额偏向第四季度。今年我们预计可出口产量约为1.2亿至1.3亿英镑，而上赛季为1.05亿英镑，其中第三季度末已售出约5300万英镑。国际农业仍然具有高度季节性，大部分年度调整后EBITDA产生于第三和第四季度。

期间之间的分配可以根据收获时间、船舶时刻表、目的地市场定价和客户销售时间而变化。这种动态是第四季度合并调整后EBITDA预期连续增长的核心。蓝莓销售额为540万美元，去年为450万美元，而部门调整后的EBITDA为负10万美元，去年为正50万美元。该部门的大部分销售额和盈利能力集中在第四季度和第一季度。

正如约翰指出的那样，我们正在将年化协同效应估计从至少2500万美元提高到超过3000万美元。这一增长主要反映了自关闭以来高于预期的SG & A成本节省和网络效率。更广泛的机会包括组织成本、配送中心优化、货运采购、包装、测试和供应商支出。我们预计协同效应将在第四季度开始做出贡献，并在整个2027财年建立得更有意义。

我们在第三季度产生了1260万美元的交易、咨询和集成成本，预计随着设施、技术、组织和流程变更的实施，集成成本会增加。这些成本将根据基本行动的时间而异。截至7月31日，现金及现金等值物为4，710万美元。截至7月31日，长期债务总额（包括当前部分和净债务发行成本）约为4.003亿美元。

利息费用从去年的240万美元增加到510万美元，主要是由于用于资助交易的增量债务。前9个月，经营活动使用的净现金为2，590万美元，而去年提供的现金为2，140万美元，主要反映了部分由交易、咨询和整合成本以及流动资金需求驱动的收入下降。随着秘鲁鳄梨作物的销售和蓝莓活动的增加，我们预计第四季度将出现有意义的季节性改善。

前9个月的资本支出为3200万美元，而去年为3980万美元。2026财年全年，我们预计支出约为4500万美元，其中包括与遗留Colavo业务相关的计划支出。在本财年的前九个月，我们回购了940万美元的Mission普通股。我们的近期资本配置优先事项仍然集中在一体化支持、保持适当的流动性、减少债务、有选择地投资高回报机会，以及在适当时通过股票回购向股东返还资本。

谈到我们的前景，我们重申上季度提供的下半年调整后EBITDA范围为8400万至8800万美元。第三季度调整后EBITDA为3，240万美元，我们预计第四季度调整后EBITDA为5200万至5，500万美元，其中包括Colavo整个季度。预计连续增长将由我们拥有的秘鲁作物的销售更加集中、蓝莓的季节性增长、Colavo的整个季度以及鳄梨利润率动态的改善推动。

我们还预计第四季度将开始产生少量协同效应，并在2027财年建立更有意义的协同效应。我们的重点是交付第四季度计划，将整合行动转化为可衡量的节省，产生现金并随着时间的推移降低杠杆率。我们准备好的讲话到此结束。接线员，请拨打电话询问问题。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路在问题队列中。您可以按星二将您的问题从队列中删除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。我们的第一个问题来自Lake Street Capital的Mark Smith。

马克·史密斯，Lake Street Capital分析师

嗨伙计们我想首先更多地了解年化协同效应目标--现在，你知道，超过3000万美元，高于2500万美元。布莱恩，我知道你谈论过这个问题，但到底是什么具体推动了这一点呢？当我们考虑SG & A、人员数量、网络、物流效率、采购等时，我想知道更多关于三角洲的细节。完美了再看看秘鲁牛油果的产量，你们的销量看起来还不到一半。

鉴于听起来仍然是一个供过于求的市场，这只是再一次了解您对以可接受的利润率转移剩余产量的信心来自哪里。

John Pawlowski，首席执行官

嘿，马克，这是约翰。很高兴听到你的声音。几周后我们在纽约相聚时，我们计划对此进行更多深入和报道，所以期待在那里见到您。但就我们今天的处境而言，实际上，这两个组织在合作的前五到八周内开始真正在机会所在方面采取行动--寻找增量交通协同效应，以墨西哥包装厂设施的运营方式寻找机会-只是我们在进行尽职调查时无法真正陷入众所周知的杂草中的事情。但一旦我们真正打开这些大门并开始详细讨论事情可以在哪里结合起来，我们开始看到10万美元、20万美元等的东西，范围，加上所有这些，特别是围绕我们的一些运营效率，我们看到了一些额外的SG & A机会。当我们环顾我们的网络，准确了解我们的董事会如何在思考两家上市公司的运营方式方面聚集在一起时，数字开始相当快地增加。

我们相信，从25美元转向30美元是目前正确的做法。是的，嗯，有几件事。第一，秘鲁农场的生产力和总产量可能是有史以来最好的一年。因此，我们对那里的团队和农业组织所做的工作感到非常自豪，无论条件如何，无论行业其他部门发生了什么，我们都能生产。当我们看到秘鲁市场其他公司将估计值向南移动时，我们维持和/或向北移动了估计值。

因此，从生产力的角度来看，我们对自己的竞争方式感到非常满意。其次，在过去的18到24个月里，我们花了很多时间来确保我们有一个非常好的质量网络来销售水果。我们花了大量时间在欧洲、北美甚至南美寻找机会。我们已经建立了广泛的网络，这是建立在我们一年半前的基础上的，我们增加了大量的功能，特别是在南欧，这是我们一年前所没有的。

我们向一家商店出售了创纪录数量的集装箱，而两年前我们的销售额为零。据公众所知，我认为我们是本季欧洲秘鲁牛油果的第一大进口商。因此，我们团队做出了出色的努力，确保我们拥有正确数量和质量的来源来运输水果。最重要的是，我们在九月的这个特定时间坐在这里，我们知道我们的程序在哪里，我们知道我们能够针对这些程序执行什么。

所有这些因素加在一起让我们对第四季度充满信心。

布莱恩·贾尔斯（Brian Giles），首席财务官

马克，我想就我们所看到的电梯补充一件事。我认为约翰所说的关于成交量和价格市场的一切都是准确的。此外，这一点可能值得分享，因为树上的水果混合平衡了我们许多低产量农场。今年我们看到不同农场的产量之间存在一些差异。第三季度销售的水果往往是成本较高的水果，因为其中更多来自产量较低的农场。

而在第四季度，我们今年更加依赖于高产农场。所以这也将帮助我们在第四节得到一点提升。

马克·史密斯，Lake Street Capital分析师

完美了这很有帮助。谢谢你们我一会儿就跳回来。

John Pawlowski，首席执行官

谢谢，马克。

操作者

我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的Jerry Sweeney。

Jerry Sweeney，Roth Capital Partners分析师

嘿，下午好，约翰。谢谢你接我电话我将从国际比赛开始，因为这就是你们最终的结果。但显然，正如您所引导的那样，第四季度将是更大的季度。我只是对这个水果很好奇，我的意思是，这个是采摘的吗？你对它的可见度有多大？我想此时它可能已经从树上下来了，正在包装中移动。所以能见度相当坚固。这是一个公平的假设吗？

John Pawlowski，首席执行官

这是一个非常公平的假设。我们大约还有一周的时间才能完全收获丰收。因此，我们公布的有关生产力和收益率的所有数字，我不想说100%在口袋里，但几乎在口袋里。关于水果的去向，我们对所有销售点以及在未来三到四周内已完成的有关水果分发的所有分配有非常好的了解。

Jerry Sweeney，Roth Capital Partners分析师

明白了。然后你在与马克的最后一个问题中也谈到了这一点。比去年增加1.2亿至1.3亿英镑。我知道大自然每年都变化无常。我只是想知道，这一增长有多少是因为天气好，而农场的运营改进。如果你能打破它。

John Pawlowski，首席执行官

是的，我会的。这是一个困难的问题，因为从天气的角度来看很难给出所发生的事情的确切百分比。但我想说的是，我们对去年的一些生产力并不感到兴奋，从恢复的角度和执行的角度来看，团队在为这些树木提供正确的营养方面做得非常出色，让它们能够应对任何天气。在生长条件和开花条件等方面，本季节的前六到七个月的天气非常好。

在过去的六个月里，我们一直在谈论与厄尔尼诺相关的天气活动类型。我们已经看到了一些热点和一些咒语，但我们的水果和树木很好地应对了其中一些挑战，这使得我们能够实现一些，我想说，预测，我们的团队在今年早些时候发布的预测。我认为，我们在秘鲁其他地区看到的一些挑战，以及其中一些预测的一些向下移动以及当我们没有向下移动时，这表明无论我们正在做什么农业，无论我们采取什么措施，都有助于我们的表现比市场其他地区好一点。

布莱恩·贾尔斯（Brian Giles），首席财务官

杰瑞，我想补充一下。我认为，2023年，当我们开始看到厄尔尼诺现象时，我们开始看到厄尔尼诺现象发生当年对我们农场的影响。因此，2024年确实是产量显着下降的一年，但由于我们无法应对天气模式，2023年的收获季节突然结束。我想说，我认为今年我们没有看到树木脱落这一事实是秘鲁树木健康状况和农业实践的一个很好的指标。

Jerry Sweeney，Roth Capital Partners分析师

这很公平。抱歉，我不是故意在那里打断你的，但是是的。

布莱恩·贾尔斯（Brian Giles），首席财务官

哦，别担心。

Jerry Sweeney，Roth Capital Partners分析师

然后转向营销、分销，你呼吁零售业的市场份额增长，这是在卡拉沃之前，但也许你可以花一两分钟、三分钟的时间，在你对卡拉沃进行分层时强调选择性或机会，即使是市场份额的增长，因为他们可能有一些你不一定渗透的客户。我认为你可能有更多，我的话，而不是你的，也许是更好或更复杂的定价和采购计划，你可以与这些人一起提高市场份额。

但我认为，行业规模有限，水果种类也越来越多。这一切对未来的市场份额潜力有何影响？

John Pawlowski，首席执行官

是的，这是一个很好的问题，杰瑞。关于这种组合，我们一直在谈论的事情之一是客户的规模和选择性。对的因此，我们还处于整合过程的早期阶段。我们正在非常努力地将我们的组织聚集在一起，目前正在就未来6至12至52周内进行面向客户的详细对话，讨论我们如何为他们的利益执行和推广，以在商店层面为他们带来丰厚的回报。

但最终，从墨西哥和加利福尼亚州的包装厂的角度来看，通过我们的网络提供的水果使我们能够在比一年前更长的时间内为更广泛的客户提供服务。因此，当两家公司加在一起时，X市场份额加B市场份额应该等于C市场份额加未来的市场份额。我们知道，正如我们所预测的那样，我们在某种程度上模拟了不协同，事实上，当考虑该客户中的总体份额时，我们会有一些客户交叉思考。

到目前为止，当我们作为一个组织集体进行对话时，我们只看到了极少量的这种情况。但考虑到未来以及我们分享和服务全国各地客户并更广泛地获得水果的机会，我告诉我，在2027年至2030年间，我们应该能够以有意义的方式推动市场份额，而不必从M & M & M &收购市场份额一种观点，因为我们可以获得水果、项目和质量，这是我们的竞争对手无法比拟的。

Jerry Sweeney，Roth Capital Partners分析师

明白了。我很感激，我期待十月的投资者日。所以谢谢大家。

John Pawlowski，首席执行官

谢谢，杰瑞。很高兴听到你的声音。

操作者

我们的下一个问题来自史蒂文斯的波兰·夏尔马。

John Pawlowski，首席执行官

嘿，波兰。

Poran Sharma，Stephens分析师

嘿约翰。嘿，布莱恩。嘿伙计们。谢谢，谢谢你的问题，恭喜你的结果。

John Pawlowski，首席执行官

谢谢

Poran Sharma，Stephens分析师

也许只是为了开始。是的，当然。从这里开始，我想更多地了解第四季度的销量预期。我在新闻稿中知道，而且我认为您在准备好的评论中提到了第四季度行业销量增长约10%。但我只是想考虑Calavo在第二季度贡献了多少销量。现在同比增长了38%。但如果您认为，例如，您的增长遗产Mission与第三季度约5%至10%的行业增长相匹配，那么Calavo将产生约2000万英镑左右的收益。

因此，当你想到第四季度增长10%时，是否更像是2000万至2000万英镑？当您考虑Calavo的额外收入时，如果您可以帮助我如何思考Calavo对第三季度的贡献，或者如何思考第四季度的总销量增长。

布莱恩·贾尔斯（Brian Giles），首席财务官

Poran，当我想到这一点时，你看看我们在第三季度看到的销量，当然我们看到了我们的传统业务的增长。我们还看到了卡拉沃的加入。这是针对两个月的窗口期，而不是三个月的窗口期。很难确定准确的数字，因为从交易完成的那天起，我们就开始从销售和采购的角度作为一个部门运营。我们仍然有不同的系统来收集数据，但此时发生的协作和交叉销售活动太多，很难确定其中一个单元的收入或数量等数字。当我们展望第四季度时，我想说的是，我们认为行业销量将以10%左右的速度增长。我认为这是我们的意图，因为我们提供的是行业前景，而不是客户特定的前景。所以，是的，从理论上讲，如果我们与行业一起增长，并且它是独立的任务，我们将达到10%。我们没有关注卡拉沃，卡拉沃增长率对那里的影响。这不是我们打算用该指导方针或指导来做的事情。

这实际上更多的是了解我们将在什么样的市场条件下运营，这是一个比一年前更高的交易量环境，这将对我们运营的定价环境产生一些影响。

Poran Sharma，Stephens分析师

彻底不，我很感激，这很有帮助。我想只是在描述我的后续内容。我知道您正在考虑这里的整合，以及关于整合进展的一些好问题。也许会转向一些可能被搁置的事情。但预制食品显然是第一季度，而不是整个季度，但我想了解一下，你知道，这个行业最大的机会领域。

你知道，随着集成的进展，你知道，你认为这些桶是什么？是否更多的制造利用率、采购？是客户渗透率吗？这项业务的任何颜色都会有所帮助。

John Pawlowski，首席执行官

好的当然波兰，这是约翰。你知道，随着我们进入接下来的几个季度，我们还会继续了解更多信息，还会有更多内容。但我想，作为一个初步尝试，你知道，就Mission Produce未来的长期机会而言，预制食品业务的兴奋是当之无愧的。你知道，Colavo团队和该组织的领导者，你知道，他们过来并在内部帮助领导该组织，在建立能力、客户和关系方面做得非常出色，并且确实能够在行业中赢得声誉，为加工鳄梨周围的优质供应，特别是鳄梨酱地区。现在，自从我们拥有它并成为该战略过程的合作伙伴以来，我们已经看到了一些机会。首先，根据我们对该业务发展方向的展望，目前位于墨西哥的该设施的容量很可能需要得到解决。我们正在就这意味着什么、看起来如何以及我们现有网络的可选性进行对话。

我们的全球足迹网络、我们在多个原籍国的能力为我们提供了比Colavo独立公司在该领域更多的选择。我们将我们的客户网络联系在一起，将所有销售组织聚集到一个房间里，并询问我们如何合作？我们如何为彼此提供机会？我们已经看到，在这个空间里，在最初的四五周里，基于这些对话，大门打开了。

第三，更长期的是该行业的全球前景。对的我们在关系和运营足迹方面可以获得一些东西，我认为Colavo团队并没有真正长期考虑业务的全球性。这些只是一些亮点和一些事情，我认为是真正的差异化方面，我们已经运行这个业务在过去15年的方式，我们可以做在未来5至10，如果我们把它在一起的方式，我认为我们可以。

Poran Sharma，Stephens分析师

太好了谢谢你的颜色。

操作者

谢谢女士们先生们，现在，我没有其他问题了。今天的电话会议就此结束。我们非常感谢您的出席。您现在可以断开线路。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。