Lands ' End报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

Lands ' End（纳斯达克股票代码：LE）周四举行了第二季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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在https://event.on24.com/wcc/r/5433028/CC736F60CA1FAC2312DBADE5811E3BF1

Lands ' End报告称，受益于仓库管理系统的追赶，2026年第二季度总收入同比增长3%，美国电子商务销售额增长9%。

该公司强调了战略举措，包括利用手提袋和泳装等关键产品特许经营来获取新客户，以及与Wawa等品牌合作，推动品牌参与度的提高。

新任首席执行官Charlie Cole强调了通过人工智能驱动的个性化和数字化转型来增强客户体验的计划，旨在优化电子商务并扩大国际和B2B市场。

挑战包括由于之前的关税不确定性而导致的库存水平上升，以及影响B2B部门（特别是校服）的新仓库管理系统的处理问题。

未来指导预计2026年第三季度净收入在3亿美元至3.3亿美元之间，2026年全年收入在13亿美元至13.5亿美元之间，持续关注管理关税影响和提高运营效率。

操作者

请待命。您的会议即将开始。大家好，欢迎大家参加今天的Lands ' End 2026财年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。稍后，您将有机会在问答环节中提问。要随时注册提问，请按电话键盘上的星号1。请注意，此电话正在被录音。现在我很高兴将会议移交给汤姆·奥尔兹。

请继续。

Tom Altholz，财务规划和分析高级总监

早上好，感谢您加入我们讨论我们的2026财年第二季度业绩，该业绩已于今天上午发布，可在我们的网站landsend.com上找到。我是Tom Altholz，Lands ' End财务规划和分析高级总监，很高兴今天与我们的首席执行官Charlie Cole和首席财务官Bernie McCracken一起参加。准备好的演讲结束后，我们将进行问答环节。

另请注意，我们即将讨论的信息包括前瞻性陈述。此类陈述涉及风险和不确定性。该公司的实际业绩可能与这次电话会议上讨论的业绩存在重大差异。可能导致此类差异的因素包括但不限于公司向SEC提交的文件中指出和包含的那些项目，包括我们的10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告。公司在这次电话会议上提供的前瞻性信息代表了公司截至今天的前景。我们不承担任何更新我们所做的前瞻性陈述的义务。后续事件和发展可能导致公司的前景发生变化。在这次电话会议上，我们将参考非GAAP措施。这些非GAAP指标并非按照公认会计原则编制。非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账可以在我们今天早些时候发布的收益发布中找到，其副本发布在我们网站landsend.com的投资者关系部分。说完，我就把电话转给查理。

查理·科尔，首席执行官

谢谢你，汤姆，大家早上好。我很荣幸能够与你们一起参加我作为Lands ' End首席执行官的第一次财报电话会议。我的职业生涯一直致力于通过客户参与和品牌转型来领导数字和电子商务公司，我很高兴能够利用这一经验来帮助这个标志性的美国品牌开启下一阶段的增长。如您所知，我于7月13日加入该公司，并在过去的几周里了解了该公司。

从那时起，我一直在与公司各个团队会面，审查业务并听取客户的意见，以确保为评估和执行未来正确的机会奠定坚实的基础。我的发现增强了我对这个品牌的实力、我们客户群的忠诚度以及仍然是真正竞争优势的强大文化的信心。我很清楚，机会是重大的，我们有强大的战略方向。

现在的工作是确保基础设施到位来支持它。简而言之，Lands ' End是一家伟大的企业，未来有巨大的机会。至此，让我带您了解本季度的亮点。在整个业务范围内，我们的团队对营销支出、客户获取和库存做出了深思熟虑的决定，我们相信这将使我们在今年下半年处于有利地位。产品组合有明显的亮点。本季度继续通过我们的主要特许经营权利用产品解决方案。

女装和男装，尤其是针织服装，整体上有一个不错的季度，以我们标志性的五口袋手提袋为首的手袋表现是增长和新客户获取的重要驱动力。我们的游泳业务继续执行拥有天气，与高个位数的收入增长在美国电子商务业务在本季度。真正产生动力的领域是我最有活力的领域。例如，手提袋仍然是我们最强大的新品牌收购工具之一，刺绣和个性化等增值服务使经济更具吸引力。

我们的美国新客户数量增长了两位数，这主要是由手提袋和游泳推动的，这表明我们继续有能力使用配件来接触新的人群。睡眠是我们很高兴全年开发的一个类别，早期指标是积极的。有关外衣和圣诞袜的初步读数也令人鼓舞，并使我们对第三季度和第四季度有了良好的初步了解。除了产品之外，我们第二季度的营销活动也产生了一些真正的亮点。

我们与TNT和Wawa的合作以及我们在楠塔基特岛的业务都让《Lands ' End》以一种真实的方式呈现在新的年轻观众面前，推动了社交平台上的真正参与度，并建立了随着时间的推移而复合的品牌资产，而不仅仅是立即的转变。我们对与Wawa的合作感到特别满意，我们标志性的手提袋吸引了超过26亿次的印象，更重要的是，几小时内就售罄。

这些类型的激活正在推动我们的社交媒体关注率发生重大变化。值得注意的是，包括Instagram在内的我们社交渠道的流量同比增长了30%以上。虽然还在我任职初期，但我已经看到了一个有意义的机会，可以加强我们接触、吸引和转化客户的方式。我们拥有强大的数据基础和忠诚的核心客户群。机会是更有效地利用这一基础，包括通过更个性化的营销、更好的客户定位和更高的收购效率。

我们将认真地开展这项工作，并将Lands的核心最终客户置于我们战略的中心。谈到库存，由于去年关税的不确定性，我们第二季度的库存水平高于去年。本年度的库存更能代表二零二五年前的水平，并在我们的计划参数范围内，包括由于持续的关税逆风以及使用我们的新仓库管理系统处理增值服务订单的挑战而增加。

与2025年第二季度相比，我们的美国电子商务业务增长了9%，反映了我们在第一季度在配送中心推出新的仓库管理系统后的复苏。这个问题已经在我们的核心美国电子商务业务中得到解决，我们在本季度末赶上了出货量。在我们的第三方市场业务中，最突出的是Nordstrom。周年特卖会是品牌的一个重要时刻，我们的特许经营类别-特别是外套和Wanderweight-继续在该渠道引起共鸣。

在我们的市场中，我们继续奉行严格的战略，强调质量和更高利润率的销售而不是销量。在我们的欧洲业务中，我们进行了多次深思熟虑的转向，早期结果令人鼓舞。收入基本持平，但我们的产品利润率表现强劲，反映了利用关键特许经营权来建设业务以取得长期成功的战略选择。这一点，再加上我们成功地以较低的成本吸引新客户，并通过在市场中更有意识地进行差异化的故事讲述，让我们对欧洲业务的未来道路充满信心。

除了本季度盈利能力的改善外，亚马逊德国公司还于8月上线，我们很高兴能够利用我们在亚马逊的全球经验与全新客户合作。谈到我们的B2B业务Lands ' End Outfitters，本季度的基本需求强劲，尽管收入表现并没有完全反映这一点。我们增值服务面临的挑战与我们的新仓库管理系统相关，集中在B2B客户，这些挑战持续到了第二季度，这是意料之外的，并反映在我们的业绩中。

收入同比增长约4%，国民账户的实力被影响校服发货时间的仓库管理系统挑战部分抵消。在国民账户中，情况是积极的，企业部门今年迄今为止比去年增长了15%以上，这是我们航空公司账户的增长所带动的。我们于2025财年第二季度与达美航空建立了新的多年合作伙伴关系，员工对该计划的评价非常积极。

如今，达美航空正处于Distinctly Delta制服系列的磨损测试阶段，整个系统有超过1，400名一线员工参与其中。磨损测试的反馈和见解将在计划的2027年下半年推出之前纳入最终产品的改进中。我们的校服业务受到与加工增值服务产品相关的新仓库管理系统挑战的影响。因此，发货被推迟，积压水平显着高于上一年，从而减少了本季度的收入确认。

改善Lands ' End Outfitters的运营是首要任务。我们已经并将继续采取行动，包括努力提高产能、提高生产过程的效率，并优先考虑订单发货，以领先于客户的时间动态。我们与WHP Global的知识产权合资企业取得的早期进展继续令我们感到鼓舞。正如之前披露的那样，合资企业修改了几项重要的许可协议，预计将产生超过1.5亿美元的长期保证特许权使用费价值，增强了我们对合作伙伴关系创造的长期增长机会的信心。

我现在将把它交给伯尼，以更详细地讨论我们第二季度的财务表现。

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

谢谢你查理2026年第二季度，总收入为3.02亿美元，较去年第二季度增长3%。与2025年第二季度相比，我们的美国电子商务业务的销售额增长了9%。正如Charlie所讨论的那样，第一季度新仓库管理系统挑战带来的订单积压使第二季度受益，并对业绩产生了积极影响。我们相信仓库管理系统问题已在我们的美国核心电子商务业务中得到解决。我们的第三方市场业务下降了约20%，因为我们继续优先考虑盈利、高质量的销售和品牌完整性，而不是利润率较低的促销量。虽然我们的收入有所下降，但与去年相比，我们的同类毛利率同比提高了500多个基点，反映了我们针对个别市场的严格战略的好处。Lands ' End Outfitters的销售额比2025年第二季度增长了4%。

这一增长是由我们的企业账户推动的，这远远抵消了我们校服业务处理增值服务产品仓库管理系统挑战的影响。欧洲的销售额同比增长1%，主要是由于战略转向特许经营优先的品种，简化了业务并提高了产品利润率。毛利润比去年增加1400万美元，即10%。

第二季度毛利率为52%，较2025年第二季度提升约320个基点。毛利率的增长主要是由于IEPA关税退款，部分被与合资企业相关的新特许权使用费结构以及与我们新的仓库管理系统相关的成本增加所抵消。SG&A费用同比增加600万美元。SG & A占净收入的百分比增加了约80个基点，主要是由于数字营销投资以及新仓库管理系统暂时中断导致的运营效率低下。

第二季度，我们报告调整后净利润为270万美元，即每股0.09美元。我们第二季度调整后EBITDA为1100万美元，同比减少400万美元。IEPA关税退款的收到被与合资企业相关的新特许权使用费结构以及我们处理校服增值服务产品的新仓库管理系统的挑战所抵消。转至我们的资产负债表，第二季度末的库存为3.42亿美元，比去年增长13%。

库存水平增加主要是由于一年前在关税不确定性下我们故意保持精简库存。库存更符合典型规范和我们的计划水平，包括持续关税逆风的影响。我们对我们的假期产品仍然充满信心，并预计库存将保持在典型水平内。谈到我们的债务，第二季度末我们的ABL借款为6000万美元，而去年为3500万美元。

如前所述，我们使用WHP Global交易3亿美元现金收益的大部分来全额偿还定期贷款，从而增强了流动性并大幅减少了利息支付。交易对价的其余部分用于与交易相关的企业费用和税款。请注意，随着WHP Global交易4月1日结束，我们的董事会授权在2029年3月31日之前回购高达1亿美元的普通股。

第二季度，我们以约1100万美元回购了约90万股股票，使截至本季度末的授权剩余余额达到8900万美元。现在转向指导：我们的指导反映了当前实施税率下关税的影响，我们将继续执行缓解措施，以管理2026财年剩余时间的关税阻力。2026年第三季度，我们预计净收入为3亿美元至3.3亿美元，调整后净利润为200万美元至600万美元，调整后稀释每股收益为0.07美元至0.20美元。

调整后EBITDA在1400万美元至1800万美元之间。对于2026财年，我们现在预计净收入为13亿美元至13.5亿美元，调整后净利润为1300万美元至2100万美元，调整后稀释每股收益为0.44美元至0.72美元。调整后EBITDA在6200万美元至7000万美元之间。全年指导包含约4000万美元的资本支出。说完，我就把电话转回给查理。

查理·科尔，首席执行官

谢谢你，伯尼。最后，我想说的是，我对这个行业所看到的一切感到非常鼓舞。该品牌拥有巨大的实力，我们相信释放其全部潜力的机会是显而易见的。我还想花点时间欢迎Jimmy Ferrolo，他最近加入我们，担任首席数字和技术官。Jimmy在推动领先消费品牌的数字化转型和以客户为中心的创新方面拥有良好的记录，最近在Solaris Aviation以及之前在Singer和Maui Jim。

他在扩展电子商务能力和提升客户体验方面的深厚专业知识将有助于我们进入Lands' End的下一个增长篇章。我们的前首席技术官Martin Christopher现在向Jimmy汇报，为我们的技术转型带来了强大的连续性。吉米的到来来得正是时候。目前的重点是卓越的战术，以确保我们在假期销售高峰期拥有合适的基础设施、技术和客户获取能力。

这包括满足客户对运输和履行的期望以及深化我们产品的个性化。这项工作与该业务的一些未被充分重视有关。通过数十年的目录和电子商务参与，我们建立了少数零售商无法比拟的自有客户数据基础。随着我们在营销、营销和客户保留中应用人工智能支持的功能，专有数据与人工智能支持的执行相结合将成为一种竞争优势，并且随着时间的推移而变得更加有价值。

我期待着在未来几个月内与你们中的许多人见面。我可以告诉你的是，我对Lands ' End和这支球队的信念只会越来越坚定。就此，我们期待您的提问。

操作者

谢谢如果您想问问题，请按键盘上的星号1。要随时离开队列，请按星号2。再说一次，那是明星然后一个问问题。我们的第一个问题来自泰尔西集团的达纳·泰尔西。请继续。你的电话开通了。

Dana Telsey，Telsey Group分析师

嗨，大家早上好，欢迎。查理，在您的职权范围内，当您考虑Lands ' End未来的机会并考虑到您的背景时，您如何看待增强的执行力和对技术的参与？电子商务会发生什么？它如何适应不同的类别，无论是电子商务、国际、Outfitters、第三方，以及显然与WHP的新关系？你未来的北极星是什么？

然后我有一个关于此时此地的快速问题。

查理·科尔，首席执行官

达纳，非常感谢你的欢迎，我真的很感激，也感谢你的问题。所以这个问题意义深远，因为它涉及很多流行语，所以我将尝试将它们脱钩。我对Lands ' End的长期愿景是，我们成为一个现代人工智能引擎，几乎推动我们整个客户体验。所以我想稍微解释一下。现代人工智能引擎可以同时评估很多事情。因此，我将首先关注电子商务方面，我也将进入Lands ' End Outfitters和欧洲。

它可以评估客户的购买历史记录、浏览行为、天气、地理位置、搜索模式、库存可用性、全价销售目标、类别亲和力，并且可以同时评估所有这些事情。因此，如果您考虑处理能力以及您想要将其放在哪里，请从电子商务前端、CRM消息传递、营销目标开始，包括目录细分和创意个性化。

因此，达纳，说我想要一个处于我们客户体验核心的人工智能引擎并提供我们客户从未见过的体验并不夸张。如果你想要实际的例子，如果有人在Lands' End购物，只买外套，他们应该有一个非常不同的体验，而不是只买游泳。这并不意味着我们不来回显示，但它确实意味着我们给他们一个个性化的体验，以优化不仅转换，但终身价值，坦率地说，净推荐值以及。

这同样适用于欧洲。在欧洲，我们必须了解不同数据法规的现实，因此我们也会考虑这一点。然后对于Lands ' End Outfitters来说，答案实际上是相同的，只是流程不同。因为你考虑我们的学校业务--这是相当有节奏的--所以时间成为一种非常明显的输入，我们必须根据客户的学校日程安排，在正确的时间向客户传达正确的信息。

因此，这是一种轻微的个性化，可以让我们提供更好的体验。但达纳，从技术角度来看，我们将建立一个人工智能基础设施，为我们提供一个与业内最好的电子商务平台，这并不夸张。这就是核心目标。我也很高兴回答您的后续问题。

Dana Telsey，Telsey Group分析师

太好了，谢谢。仓库管理系统，我认为第二季度也有一些影响-现在已经完成了吗？第三季度和第四季度的形成情况如何？你是如何看待它的，无论是从利润率的角度还是从收入的角度来看，今年与去年有何不同？

查理·科尔，首席执行官

关于仓库管理系统的主题，我们现在正在正常运行，所以它赶上了。我们现在赶上了吞吐量。我们仍在处理积压的工作，但业务正在正常进行，与仓库管理系统问题之前的水平相同或更高。同样值得注意的是，还有更多的效率可以解锁，我们实际上可以将其他基础设施到位，但这要到明年才能实现。

但由于我们还可以通过其他软件解决方案支持GMS，因此将释放更多的效率。由于与第三季度和第四季度有关，我们预计不会对我们对GMS的指导产生任何影响，但Lands ' End Outfitters部门的追赶除外。

Dana Telsey，Telsey Group分析师

明白了。然后只是第三季度指南--利润率和第四季度以及关税预期的其余部分有什么需要解开的吗？谢谢

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

是的，Dana，我们的指导反映了目前的关税水平，我们将处理的实际上没有任何其他同比差异。我们对我们给予的指导和我们将达到的期望感到非常满意。

Dana Telsey，Telsey Group分析师

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自SCC Research的Eric Better。请继续。您的线路已开通。

Eric Better，SCC Research分析师

早上好.只是几个简单的问题。让我们在这里谈谈国际。你知道，我们应该思考什么？我知道以前的人是一种时尚--更时尚一点，更像是潮流的推动者。您仍然是这样看待这一点的吗？这与合资企业和其他国际机会有何契合

查理·科尔，首席执行官

对于国际而言，Eric，我们的重点主要是我们的欧洲电子商务业务，而且我们的重点实际上是--我们第二季度的重点是利润率高于其他一切，因此这推动了促销性较低的业务，您可以将其视为更具时尚前瞻性和更具趋势性。实际上，我们对欧洲业务的现状感觉非常好，而且趋势显然也有一些细微的细微差别，即使是在德国、英国等地。

但坦率地说，Lands ' End的价值主张在国际上是一样的，我们很幸运地在2026年6月获得了福布斯及其最佳价值品牌报告的最高评级。我直接认为这跨越了国界，我们将创造价值和持久性，并以一种具有国际吸引力的方式利用我们独特的遗产。从商品销售的角度来看，会有细微的差别。天气等趋势将根据人们居住的地方影响人们购买的东西，所以我们对此当然并不天真。

但我相信Lands ' End品牌应该具有国际吸引力，并最终拥有相同的基础，无论它分布在哪里。通过渠道，无论是直接电子商务，无论是与WHP的合资企业，无论是与亚马逊还是其他合作伙伴。因此，我们将尽一切努力确保Lands ' End品牌无处不在，无论它在世界任何地方。

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

然后，埃里克，再补充一点--你会在剧本中的评论中注意到这一点--欧洲业务，虽然我们仍然认为它是时尚的前沿并推动了一些趋势，但我们已经将其撤回了一点，并让他们更多地参与我们的特许经营权，这正在推动更高的盈利能力。

Eric Better，SCC Research分析师

好吧，让我们来谈谈WHP的文章。您什么时候相信-好吧，那么我们在添加新许可证方面处于什么位置，您相信这些许可证什么时候将开始发挥作用并帮助提高合资企业的整体盈利能力（你们分享了这一点）？

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

是的，埃里克，我们的指导反映了我们将在今年剩余时间内收到的版税和许可版税。如您所知，任何类型的许可协议都需要很长的期限才能使我们未来受益。需要制造产品，需要寻找渠道。因此，目前我们指南的基本内容反映了我们已发布的许可证，以及我们在WHP之前签署的一些新的较小许可证，它们已经进入了一个新的水平。

Eric Better，SCC Research分析师

好吧您在这里提到了明年新软件的潜力以及一些潜在的积极因素和一些潜在的推出-我认为您从中获得的潜在效率。你知道，我们应该认为这是27年和未来的机会有多大？谢谢

Charlie Cole，首席执行官

谢谢你，埃里克，所有的问题。主要是整个仓库的基础设施，您将看到服务级别的机会，而不是其他任何东西。因此，我不希望它对我们的指导有任何直接的投入，但与我对Dana关于我们的技术基础设施的回答类似，它实际上是围绕着实现超出预期的客户体验。因此，在很多方面，好处将更多地集中在终身价值的角度，而不是直接的指导。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。请继续。您的线路已开通。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析师

谢谢查理，欢迎来到兰德斯尽头。该季度表明您有一些有利的潜在收入趋势，我有点想深入探讨这一点。尽管校服处理面临持续挑战，Outfitters仍增长了4.4%，我只是想知道，您能否向我们介绍一下订单簿现在的趋势，以及您认为一旦运营完全正常化，业务可以维持多少增长率？

Charlie Cole，首席执行官

迈克尔，感谢您的热烈欢迎。正如我们提到的，Outfitters业务在企业客户中也有一个真正的亮点。因此，增长率也已经与我们的指导一致。但我们非常看好这项业务。我还要说，正如我在回复Dana时提到的那样，通过同样的商业重点改善客户体验，机会也会增加。因此，虽然我们非常看好我们的指导，但我们同样看好从前端角度、消息传递角度和营销角度改善客户体验。

下周我将拜访一些Outfitters的客户，包括达美航空和美国航空，所以我很高兴能更深入地参与这项业务。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析师

你了第二季度，美国商业收入增长了9%，我认为部分原因是第一季度分销中断的遗留影响。如果不考虑这种追赶效益，潜在的电子商务增长会是什么？

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

自第二季度结转完成以来，美国业务今年迄今表现平平。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析师

好吧很明显，库存增加了一点，你似乎在说它更正常了一点。你能谈谈具体的库存，你倾向于在本季度，因为你进入假日季节在这里？

伯尼·麦克拉肯（Bernie McCracken），首席财务官

是的，迈克尔，我认为同比比较的关键之一是，去年我们面临着很多关于关税以及在哪里--在哪些国家--以及哪些产品将以不同的税率征收关税的不确定性。因此，我们对引进的产品类型和生产地点非常保守。所以我想你会发现，特别是当我们谈论掌握天气时，我们的外套将比去年有更广泛的品种，去年可能是我们最保守的地方，而且我们真的觉得我们能够利用这一点在下半年，特别是当天气变得更冷时。但正如我们在过去几年中所谈论的那样，这对我们来说也是一个层次--拥有天气不仅能为我们的厚重羽绒服赢得胜利，还能拥有羊毛衫和毛衣，并拥有过渡期。所以我们对这个后半部分感到非常兴奋。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析师

你了这就是我现在拥有的全部。谢谢

Charlie Cole，首席执行官

谢谢你迈克尔谢谢，迈克尔。

操作者

谢谢我们的问答环节和电话会议就此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。