文字记录：达科力2027年第一季度盈利电话会议

达科电子公司（纳斯达克股票代码：DAKT）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/gdqtdhos/lan/en/

达科电子公布2027财年第一季度净销售额增长7.1%，每股收益增长21.2%，至0.40美元，尽管该季度比去年同期短了一周。

该公司实施了专注于有机增长、卓越运营和严格资本部署的战略举措，从运营中产生了3140万美元的现金。

主要运营亮点包括墨西哥新制造工厂的成功建设以及Camino 8图形引擎的推出。

达科电子的积压仍高达3.11亿美元，预计第二季度将收到大量订单。

管理层专注于通过软件和服务实现增长、国际市场扩张以及通过自动化和采购策略优化运营效率。

未来指引重申了到2028财年收入复合年增长率7-10%、营业利润率10- 12%、ROIC 17-20%的目标。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加达科电子2027财年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。演讲者演讲结束后，将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按电话上的星号11。然后您将听到一条自动消息，建议您举手。要撤回您的问题，请再次按星号11。

请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的发言人林赛·维特（Lindsey Vetter）。请继续。

林赛·维特，投资者关系

大家早上好感谢您参加我们的2027财年第一季度盈利电话会议。今天的电话会议将包括我们的总裁兼首席执行官Ramesh Jayaraman和我们的代理首席财务官Howard Atkins。提醒您，本演示文稿将包含《私人证券诉讼改革法》下的前瞻性陈述，反映我们对未来财务业绩和未来商业机会的预期和计划。

这些前瞻性陈述反映了公司根据我们目前掌握的信息对未来事件的期望或信念。当然，实际结果可能会有所不同。请参阅今天电话会议附带的演示文稿的幻灯片2、我们的新闻稿和我们向SEC提交的文件，了解有关可能导致实际结果与这些预期存在重大差异的风险因素、不确定性和预期的信息。我们没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述。

在本次演示中，我们还将提及非GAAP财务指标。您可以在随附演示幻灯片的附录中找到每项非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账，该附录可在我们网站www.daktronics.com的投资者关系页面上找到。我们今天上午以8-K表格向SEC提供了2027财年第一季度的盈利发布，其中还包含某些非GAAP财务指标，以及这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账。

收益发布中包含了对使用非GAAP财务指标时某些限制的讨论，该发布已单独发布到我们网站的投资者关系页面。我现在把电话转给拉梅什。

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

谢谢你，林赛，大家早上好。我们在2027财年取得了良好的开局，我要感谢全球约2，700名员工的执行力和奉献精神。我们的战略计划由有机增长、卓越运营和严格的资本部署组成，正在发挥作用，这反映在第一季度的销售业绩、利润扩张和每股收益增长中。第一季度，在关键终端市场强劲需求的支持下，我们实现了7.1%的净销售额增长。

在比去年缩短一周的季度中，我们的营业收入增长了7.2%，本季度每股收益增长至0.40美元。我们的新业务渠道仍然强劲。同比预订和积压比较主要反映订单时间，因为我们在第一季度谈判了大量项目，预计将在第二季度收到采购订单。我们对增长和运营效率的关注本季度运营产生了3140万美元的现金。

我们通过股票回购将资本返还给股东，我们的资产负债表流动性仍然强劲。在本季度的众多亮点中，我今天将谈谈三个。首先，我们最近开设的墨西哥制造工厂正在加紧建设，并成功完成了窄像素间距产品的首次主要生产，我们预计将在第二季度末发货。其次，我们的Camino 8是我们的下一代实时2D/3D图形渲染引擎，与Daktronics Show Control集成，于四月初在洛杉矶天使队主场揭幕战中在天使体育场首次亮相，目前已全面部署。

从今年秋天开始，Camino 8将安装在NHL、MLS和NCAA足球、排球和篮球项目的10多个场馆。第三，也是最重要的一点，我们继续加强我们强大的管理团队，在营销和采购方面增加关键的领导力，并在扩大业务规模的过程中建立实力。现在，让我们转向下一张幻灯片，了解我们的垂直市场以及第一季度的最新情况。在Live Events中，我们在即将到来的赛季之前积极安装了大学足球和篮球项目，包括伊利诺伊大学，俄亥俄州立大学，宾夕法尼亚州立大学和北卡罗来纳大学。

我之前提到的新Camino 8系统正在NHL、MLS和NCAA排球、足球和篮球项目的各种客户中安装。对我们来说，现场活动仍然是一项高度差异化的业务，我们有能力从Camino 8向实时图形和视频的转变中受益，而且我们的渠道继续强劲。在现场活动领域，图为北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆的维克森林遗产体育场在我们的商业业务中，我们的户外部门从全国客户那里预订了大量广告牌订单以及机场广告更新订单。我们的本地业务正在运送上一年收到的大型燃油位更换计划订单。图为威斯康星州丰杜拉克的La Crosse Sign Group、Kwik Trip。在交通运输方面，我们在第一季度赢得了大型智能交通系统（ITS）项目，这有助于增加积压。

在该领域，我们的机场业务赢得了洛杉矶国际机场和斯波坎国际机场的额外窄像素间距订单。我们的交通业务赢得了萨克拉门托地区交通公司、佛罗里达州SunRail和休斯顿的一个项目的大量订单。我们看到新产品的广泛接受度，我们的积压和管道仍然稳定。图为加利福尼亚州洛杉矶联合车站。在高中、公园和娱乐业务方面，我们本季度预订了几个大型项目，包括德克萨斯州的Round Rock和Northside独立学区、洛杉矶海港学院和南达科他州的哈里斯堡高中。我们为控制系统的高中用户举办了年度视频峰会，这是一项专为高中市场而打造的活动，将教育工作者与行业专业人士以及学术和专业现场活动的制作人联系起来。该活动为教育工作者提供了可以立即应用的实用技能。青少年体育和向视频的转变仍然是需求的强大长期驱动力，我们通过达科力体育营销的学校课程和其他付费专业服务实现的竞争差异化进一步支持了这一点。

我们在高中、公园和娱乐业务的渠道继续保持强劲。图为俄亥俄州马西隆的马西隆市学校。在国际部分，我们赢得了哥伦比亚的一笔大额订单，用于在一个大型足球场进行户外光环展示。塞尔维亚的一位长期户外客户向我们授予了一份额外推出50个显示器的大额订单，并且在第二季度，我们的国际管道仍然强劲，尤其是在体育场。

我们继续通过区域定制的解决方案扩大在特定国际市场的影响力。图为阿联酋迪拜的IMedia 247大都会博物馆。在我们的服务业务中，由于我们已安装客户群采用Camino 8，我们的控制升级订单有所增长。我们还于7月下旬推出了LiveWorks，这是一个为高中体育运动打造的基于移动的粉丝体验平台，在视频板上提供专业、精致的体验，并且可以由一个人运行。

二维码可让粉丝立即加入并参与现场直播。LiveWorks在秋季需求季节之前扩大了我们的经常性收入机会并加强了我们的SaaS产品组合。我们的增长战略仍然以大型、有吸引力的终端市场为基础，这些市场受益于长期需求、不断增加的复杂性、不断扩大的规模、视频和固定数字显示器的采用以及不断增加的软件和内容需求，我们的业绩、积压和管道反映了这一点。

让我们转到下一张幻灯片，提供有关我们前瞻性战略的更多详细信息。我们的战略基于三个优先事项：加速有机增长、加强卓越运营以及严格部署资本以扩大盈利能力和提高回报。在有机增长方面，我们专注于核心业务，我们处于独特的地位，能够从向更高复杂性、规模和视频的长期转变中受益。

我们还选择性地扩展到北美新的垂直市场，通过软件和服务实现增长，并专注于推动国际增长。在卓越运营方面，我们每个季度都在变得更加精简和尖锐，通过数据驱动的战略采购来改善采购，优化我们的全球制造足迹，投资工厂自动化，并在整个业务范围内部署精益原则，由经验丰富的领导者指导每项工作。

在资本部署方面，我们正在有机增长和运营效率方面进行高回报投资，包括工厂网络改进和自动化，同时更加关注并购渠道，以评估补充产品、解决方案、垂直市场和地理位置。我们将继续向股东返还多余的资本，同时保留在机会出现时采取行动的灵活性。让我们转向下一张幻灯片，了解有关这些计划的更多详细信息。

第一季度，我们将讨论三个关键支柱（增长、卓越运营和资本部署）下的战略执行状况。此外，我们还将向我们强大的管理团队提供人才补充的最新信息。从我们的增长计划开始，随着我们的销售、营销和开发团队捕捉客户需求，我们在核心市场的新订单管道仍然强劲。我们还在招募人员以扩展新的垂直行业和渠道，这使我们能够进入北美未提供服务的潜在市场。

第三，正如我之前提到的Camino 8扩展，我们正在继续取得强劲进展。洛杉矶天使队目前正在体育场内使用Camino 8高级可视化技术，从今年秋天开始，Camino 8将安装在NHL、MLS、NCAA足球、排球和篮球的10多个场馆。当我们考虑卓越运营计划时，我们聘请了一位新的全球采购负责人，并合并了我们的直接和间接采购团队。

我们正在利用人工智能来分析产品类别、业务部门和供应商的支出立方体，并将结果应用于优化直接和间接采购。从下半年开始，我们正在优化我们的制造网络。我们的墨西哥升级正在按计划进行。我们正在提高制造业的自动化程度，最初的重点是美国的运输设施和我们的中国设施。计划正在进行中。

此外，达科电子正在考虑退出高度定制的国际运输业务的建议。退出此类业务的决定将影响我们爱尔兰工厂的长期生存能力。因此，今天我们通知达科力爱尔兰工厂的员工，我们正在进入集体裁员咨询流程。在资本部署的第三支柱方面，我们开始投资制造自动化，以提高效率、提高生产力并降低生产成本。我们计划安装自动化焊接机械，旨在减少我们许多产品中使用的金属制造外壳元件的移动、过度加工和等待时间。这是支撑我们利润率扩张的运营纪律的一个很好的例子。

我们致力于测试和扩展自动化，对商业案例和投资资本回报有着强烈的看法。我们正在加大对董事会层面无机增长的关注。我们有一个战略交易委员会，每两周召开一次会议，审查补充产品、解决方案、垂直行业和地理领域的收购机会，以加强我们的有机增长战略。我们正在寻找企业发展领导者来支持这一努力。

我们继续向投资者返还资本。在我们4000万美元的股票回购授权中，我们在第一季度购买了440万美元。最后，但最重要的是，培养人才是我们战略执行的持续重点。随着我们继续共同建设业务，我为我们的高管团队和员工群感到自豪。在第一季度，我们进一步将关键高管薪酬与业绩和长期股东价值挂钩。我们在采购、营销和IT方面加强了能力，并预计第二季度将有一位新的国际领导者加入我们。

培养关键人才是我们增长和扩张故事的一个组成部分，我和高管团队就确定公司内最具潜力的人才进行了会面。现在我将请我们的代理首席财务官霍华德·阿特金斯（Howard Atkins）向我们介绍财务情况。

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

谢谢你，拉梅什，大家早上好。我很高兴地说，第一季度又是一个伟大的季度，我们将26财年末的势头延续到了第一季度，顺风顺水。最重要的是：该公司本季度每股收益为0.40美元，较一年前第一季度增长21.2%，为过去三年来最高的每股季度收益。这一结果反映出2，490万美元的稳健营业利润，比去年同期增长7.2%，尽管本季度比去年同期少了一周。

这也反映了上个季度以经济上有吸引力的收益率额外回购了225，000股股票（相当于440万美元）的累积效应。我们的净销售额增长了7.1%。如果我们本季度像去年第一季度那样有额外的一周时间，收入增长将会远高于这一数字。请记住，我们进入本季度时，我们的季度积压量最高，为3.56亿美元。我们的制造和执行团队在有效完成随时间推移而增加收入的项目订单和标准即时收入订单方面做得很好。

在3.56亿美元的积压中，约有50%在第一季度完成。本季度毛利增长10%，毛利率升至30.5%，较去年提升80个基点。毛利率上升有多项因素。首先，你可能还记得，当收入增加时，由于毛利中的一些固定成本经营杠杆，我们的毛利率确实会上升。第二，本季度，我们也从利润率较高的运输和国际业务的销售增长中获得了一些组合提升。

第三，我们在本季度开始收到关税退款，预计还会有几个季度的退款。我们将像第一季度一样以现金方式记录退款，扣除客户付款。第四，原材料敏感投入价格上涨给销售商品成本带来了一定的上行压力，在很大程度上抵消了本季度的关税退款。我们在第二季度初（即我们所处的季度）开始有选择地提高产品价格，我们预计通过与市场一起提高价格并通过采购和整个供应链的其他成本节约计划实现成本节约来度过一段市场驱动的投入成本通胀时期。正如拉梅什早些时候提到的那样，虽然第一季度实际预订的订单比一年前有所下降，但我们确实安排了一些大量订单，我们预计在收到未来的常规采购订单时将被预订。我们进入第二季度的积压金额为3.11亿美元。这是产品积压连续第六个季度超过3亿美元。这一金额还不包括我之前提到的大量订单，这些订单也应该会在全年剩余时间产生收入，主要从第三季度开始。

我们的运营费用趋势：在运营费用方面，本季度我们的销售费用增加了220万美元，部分原因是一笔大额国际订单的200万美元佣金费用。随着今年内更多的生产商加入新市场和销售渠道的推出，我们预计销售成本将会有所增加。销售费用占收入的比例保持在8%左右。产品开发费用比一年前增加了140万美元，部分原因是XDC每季度约100万美元的劳动力成本用于开发我们的微型LED。

本季度资本支出折旧和摊销为470万美元，随着我们今年在自动化方面投入更多资金，这一数字将逐步增加。在过去三年中，该公司平均每年的资本支出约为1400万至1600万美元。鉴于这些投资的预期回报率很高，我们预计未来几年这一数字将在2000万美元左右。G&A费用在第一季度增加了130万美元，部分原因是与执行我们的业务计划和卓越运营计划相关的咨询和额外管理费用，预计这些计划将从今年下半年开始产生坚实的成果，到2028年更全面。就我们的整体盈利而言，过去五个季度各项盈利指标的增长趋势显示出稳健增长，营业收入为2，490万美元，正如我之前提到的，超过了我们10%至12%目标范围的低端; EBITDA上升至2，960万美元;而且，正如我之前提到的，我们的每股收益为每股0.40美元。第一季度的另一个关键方面：重要的是，我们继续保持弹性的资产负债表，以盈利和灵活地管理增长和风险。

我们本季度的运营现金流为3，140万美元，扣除资本支出现金支出后的自由现金流为2，750万美元，这是我在本季度提到的稳健盈利以及持续高效的运营资本管理的结果。与一年前的最后一个季度相比，本季度的营运资金确实增加了约1600万美元，但这与收入的增加是一致的，因此该比例基本保持不变。本季度，我们以每股19.56美元的成交量加权平均价格购买了440万美元的股票，约占本季度净利润的23%。

过去五个季度，该公司以每股18.04美元的成交量加权平均价格回购了价值2，990万美元的股票。因此，主要是现金产生超过资本支出，我们的期末现金余额达到1.55亿美元后，股票回购，只有1000万美元的债务。现在让我简要地谈谈媒体上关于NBA对科怀·伦纳德和快船的调查，这与联盟的集体谈判协议有关，你们中的许多人可能听说过。

正如你所料，我们收到了NBA的信息请求。此外，美国证券交易委员会正在向我们寻求有关该公司和伦纳德先生的信息。我们认真对待这些请求并予以合作。目前，出于对各自流程的尊重，我们不会提供进一步评论。现在让我回到拉梅什身上。

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

谢谢你，霍华德。27财年，我们将迎来强劲开局，销售额、营业利润率和每股收益持续保持强劲势头。达科电子是领先的端到端解决方案提供商，我非常自豪能为公司服务。正如我们的投资者日所概述的那样，我们是大尺寸LED行业的市场领导者，拥有一支技术熟练和忠诚的团队。我们的大型终端市场受到长期需求趋势的推动，所有市场都以2到3倍的GDP增长。我们正在执行我们的战略增长和卓越运营计划，以实现我们承诺的盈利目标。

我们正在负责任地、有纪律地部署资本，以提高弹性、可靠性和效率，实现更有利可图、可持续的增长。我们正在部署这笔资本，以最大限度地提高股东的回报。进入下一个幻灯片：随着我们深入进入27财年，我们将继续朝着我们今天重申的28财年目标迈进。首先，收入为7至10%，3年复合年增长率;其次，营业利润率在10至12%之间;并确保我们的ROIC在17至20%之间。我们对我们的进展感到满意，并对我们的前瞻计划感到非常兴奋。我们的主要终端市场有大量积压、持续的需求，以及一套经过仔细考虑的明确执行优先事项，这些优先事项支持我们的前进道路和信心。现在我们将电话转给接线员回答您的问题。

操作者

谢谢各位如果您有任何问题或意见，请按星号1-1。如果您的问题已得到解答，您希望离开队列，请按星号1-1。再次，我们将暂停一会儿，同时编制问答名单。我们的第一个问题来自Greg Hallam Capital Group的Aaron Spachala。您的线路已开通。

亚伦·斯帕查拉（Aaron Spachala），格雷格·哈勒姆资本集团（Greg Hallam Capital Group）分析师

是的，早上好，拉梅什和霍华德。感谢您回答问题。首先对我们来说，现场活动听起来像是一些订单时间。你能不能谈谈在第二季度关闭其中一些的信心，然后表现真的很稳定。你在这个市场上看到的胜率或竞争动态有什么变化吗？

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

亚伦，很高兴接到你的电话因此，现场活动-如您所知，这是一项面向时间的大型业务，实际上，这是正在进行的一些谈判的时间，我们预计将从第一季度稍微延迟到第二季度的后期。这就是我们的现状。至于其他所有业务，我们可以说的是，我们的产品线继续全面强劲，随着时间的推移，我们开始看到产品线开始成形。

这就是我们的立场。

亚伦·斯帕查拉（Aaron Spachala），格雷格·哈勒姆资本集团（Greg Hallam Capital Group）分析师

好的谢谢然后关于软件和服务，您知道，您谈到了Camino 8。也许您可以谈谈其中的一些目标，无论是附加费率还是您如何看待随着业务的增长对您的利润率影响？

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

你知道，我的意思是，我认为对我们来说，从根本上来说，当你看到它时，我想说，我们一直处于体育场建设或正在进行的新建设的资本支出方面。我们真正看到的是，你知道，当我们看到我们与软件服务客户10年的合作时，它确实为我们提供了一个独特的机会，让我们开始与他们合作开发2D/3D图形，并与我们的表演控制集成。这是一个独特的机会，使客户能够全面部署和使用解决方案。

我们开始越来越多地从客户那里看到这一点，作为运营的一部分参与其中，这就是我们正在做的事情，你知道，我想说，这是对Camino 8的放大，正如我们所说的那样。

亚伦·斯帕查拉（Aaron Spachala），格雷格·哈勒姆资本集团（Greg Hallam Capital Group）分析师

太好了，谢谢。然后也许还有最后一个关于利润的。你知道，第一季度关税影响有多大？听起来像是期待更多。而且，在其中一些卓越运营计划中，它似乎还处于早期阶段。听起来像是平均标准服务质量和成本之间的某种平衡。但您如何看待从这里开始的利润率趋势？

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

是啊所以亚伦，我们在我们的新闻稿和评论中讨论了优点和缺点。具体回答您的问题，第一季度的现金关税退款约为300万美元。正如我们所说，你知道，这将从一个季度到下一个季度发生变化，但我们预计在未来几个季度会得到更多，因为我们是在现金基础上和收到时进行会计处理的。但正如我所说，本季度有优点也有缺点，包括我们提到的成本增加，这在很大程度上抵消了300万美元。

好的，感谢您回答问题。我会把它翻过来。

操作者

等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的Tom Hayes。您的线路已开通。

Tom Hayes，Roth Capital Partners分析师

嘿，下午好，伙计们。感谢你们接电话，祝贺今年有个好的开始。拉梅什，我想知道你是否提供更多的颜色在新墨西哥州的设施。有点，你知道，你在第一季度的进展，你的期望，因为我们通过一年的进展。当它完全启动和运行时，它真正为你提供了什么样的市场或机会？

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

是啊所以，汤姆，你知道，我们开始全面审视我们的制造网络。因此，当我们开始关注地缘政治运动、大宗商品运动、供应商运动时，我们正在关注整个事情，以了解我们如何基本上保持公司运转。其次，当我们真正关注客户需求周期的建立时，我认为在投资者日我们谈到了14天内发生的一些安装。我们还开始看到，我们的餐饮时间表越来越紧。

因此，我们的世界足迹的组合发挥了作用，墨西哥将首先发挥作用。墨西哥将在现场活动业务中发挥更大作用，以确保我们能够满足全球时间轴的要求。因此，对于我们、中国、墨西哥以及老实说的其他设施来说，当我们聚集在一起进行时，这些项目将是我们开始时的首要任务。这就是墨西哥将被利用的地方。我认为，随着时间的推移，我们对墨西哥和供应链的了解，以及它的发展方式，我们将看到最佳计划的最佳利用，以确保我们获得最佳成本杠杆来实现每平方米土地成本。

Tom Hayes，Roth Capital Partners分析师

好吧，谢谢。然后，霍华德，在你之前提供的页边评论中，我只是想深入探讨一下这一点。听起来您预计今年会有更多关税退款。你已经提高了一些价格，这应该会抵消一些原材料价格上涨的影响。那么，这是否相当于随着你们的进步，你们将利润率保持在持平的水平上呢？

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

你知道，利润率取决于很多其他因素。但就这两个影响而言，我认为我们在这里谈论的信息是，我们确实预计将以现金形式获得价值几个季度的关税退款。而且，你知道，在RAM和其他输入成本上，你知道，它.我相信你明白现在正在发生的事情。我们的期望是，我们将以各种不同的方式管理这一点，包括随着市场而上涨一些价格。

如您所知，我们目前还在进行重大采购工作。因此，坦率地说，这是我们日常监控的事情，以期尽可能抵消成本。好吧，这就是我们所处的位置。感激

Tom Hayes，Roth Capital Partners分析师

也许只是最后一个。

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

汤姆，再提一下，我提到的价格上涨是从第二季度开始的，而不是第一季度。所以没有抵消投入成本。第一季度的通货膨胀还没有受到价格上涨的控制。从这个季度开始。

Tom Hayes，Roth Capital Partners分析师

好的太好了也许最后，拉梅什，我认为您在演讲的早期部分讨论了交通领域的强订单活动。也许只是谈谈其中的一些驱动因素。谢谢

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

是的，整体交通，正如你所看到的，ITS平台，这是智能交通的东西，道路之上的东西。你知道，我们正在经历一个周期，你知道，我们与ITS工作人员有一个不错的周期。这正在积累。我认为在机场，这是我们涉足的地方，你知道，我们总是在机场外面进行，你知道，出发地，你知道，当人们进来时。当我们进军内部时，你知道，我们开始看到我们开始从更多机场获得新订单。

一、二，还有来自我们之前谈到过的相同机场的扩建订单。所以洛杉矶机场就是一个很好的例子。我们以前经历过。现在我们正处于第二阶段，第三阶段的建设开始发生。所以我们对这种建筑感觉很好。显然，从大众点交通的角度来看，我们开始看到一些升级正在发生。正如我刚刚谈到佛罗里达州和其他地方，休斯顿。而这已经开始到来。

我认为它的到来是因为两个因素。首先，事实证明，我们的东西可以持续很长时间。这是一个显而易见的运输中发生的耐久性问题。其次，随着一些新产品开发的完成，通过我们狭窄的像素线和其他一切，我们实际上能够扩大这些客户的份额，这就是我们所处的位置。

Tom Hayes，Roth Capital Partners分析师

欣赏它的颜色。谢谢

操作者

女士们先生们，如果您此时有问题或评论，请按电话上的星号一一键。等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自西多蒂的Andra Soderstrong。您的线路已开通。

Andra Soderstrong，Sidoti分析师

感谢您回答我的问题。霍华德我只是想...你说价格上涨是在第二季度发生的，所以在高投入方面有一个滞后。

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

抱歉，安雅，我没有明白你问题的后半部分。

Andra Soderstrong，Sidoti分析师

因此，你只是在第二季度提高价格来抵消增加的投入，所以存在滞后。但这会持续下去吗？还是我们会继续看到滞后？

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

因此，第二季度价格上涨受到影响。第二季度，我认为我想说的是，第一季度不包括新产品价格上涨对成本增加的任何抵消。本季度到目前为止，我们确实开始有选择地提高价格，随着我们整个季度的进展，您会逐渐看到这在本季度的影响。

Andra Soderstrong，Sidoti分析师

好吧，这应该有助于进一步提高第二季度和全年的利润率。

霍华德·阿特金斯，代理首席财务官

好吧，再说一遍，还有各种其他的事情经过边缘。正如我们提到的那样，如果继续下去，退款将会完成。你知道，成本增加需要妥善管理。但是的，从本季度开始，我们将开始看到一些价格上涨影响利润率。

Andra Soderstrong，Sidoti分析师

好的谢谢那么就您的长期目标和所有活动部分而言，是什么让您相信能够实现长期利润率？

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

是的，我想是有几个方面。第一，我想看看，你知道，回到我们所说的，Anya，你知道，在有机方面，它显然是由增长和卓越运营驱动的。你知道，我们在实现增长的过程中会看到硬币的两面，但也会看到卓越运营的一部分。因此，在增长方面，正如你们所看到的那样，就我们的预期而言，事情一直非常非常稳定，而且我认为总体而言，长期趋势仍然强劲。

我们正在向我们提到的新的垂直市场扩张。软件服务给了我们粘性。显然，当我们考虑建立该业务部门时，我们的计划也是为了实现更多的国际增长。我认为卓越运营方面也给我们带来信心。我的意思是，当我们开始考虑采购、我们开始使用数据立方体做什么以及它开始向我们展示什么时，我们在直接和间接支出方面拥有明显的机会。

第二，通过制造网络优化，我们将在尝试自动化时看到机会。这显然为我们带来了我们可以看到的投资资本和精益流程的良好回报。所以，你知道，我们看到双方都在努力执行，这将成为我们建立业务时的关键焦点。

Andra Soderstrong，Sidoti分析师

好的谢谢那都是为了我

操作者

我现在不会提出任何进一步的问题。我把电话转给拉梅什，让他再发表任何评论。

Ramesh Jayaraman，总裁兼首席执行官

好吧，感谢大家今天加入我们的电话。我们将参加11月的雷蒙德·詹姆斯研讨会以及即将举行的其他投资者活动。再次感谢您对我们的信任。我们对即将发生的事情感到兴奋。享受夏天的最后几天，我们将在秋天再次与你们交谈。祝你有美好的一天。

操作者

谢谢女士们、先生们，我们感谢你们的参与。今天的演示到此结束。您现在可以断开连接并度过美好的一天了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。