SentinelOne（S）2027财年第二季度盈利电话会议：收入增长21%，前景上升

人工智能安全仍然是该平台中增长最快的部分。Promise Security和Purple AI的ARR同比增长了两倍，管理层引用了这两种产品的管道创纪录。Promise Security用于人工智能模型安全、代理护栏和企业人工智能治理，而Purple AI支持自主调查和安全运营。

Data Solutions连续第五个季度加速ARR增长。SentinelOne强调了对其安全数据湖、AI SIEM、自动化和Purple AI功能的需求。管理层表示，企业正在使用该平台来整合遥感并支持更快的检测、调查和响应。

云安全连续第三个季度加速ARR增长。该公司将这一势头归因于云、本地和人工智能工作负载对运行时保护的需求。

在大规模整合交易、MSSP合作伙伴关系以及传统防病毒和端点产品替代的支持下，端点安全性持续增长。管理层表示，该行业近一半的人仍然依赖传统的防病毒软件，将这一安装基础视为长期替代机会。

SentinelOne Flex在推出一年内就超过了总ARR的10%。该公司表示，Flex正在支持更大的战略承诺，并随着时间的推移，使客户更容易添加Singarity平台功能。

客户扩张也有所改善。在ARR上花费至少10万美元的客户的美元净保留率连续第三个季度同比和环比增长。在更大规模的企业部署和多产品采用的推动下，每位客户的ARR达到了公司纪录。

中点时，第三季度收入指引同比增长20%，营业利润率约为13%。全年收入指引还意味着中间点将增长约20%，而营业收入前景则意味着营业利润率约为10%。

管理层预计2027财年的非GAAP税率约为17%。第三季度加权平均稀释股数预计约为3.7亿股，全年约为3.61亿股。

该公司表示，其更高的前景反映了坚实的管道、更广泛的平台采用和改善的保留率。管理层还预计全年净新ARR将同比增长，尽管它没有提供具体的净新ARR指导。

管理层警告说，网络安全现代化和企业预算部署是多季度和多年的过程，这意味着与人工智能安全相关的需求可能需要时间才能转化为报告的收入。

预计下半年利润率扩张将继续，但速度不会与第二季度相同。SentinelOne计划保留对人工智能安全、数据、云、合作伙伴渠道和选定的上市计划进行再投资的能力。

每股收益前景包括股价上涨后预期稀释股数上升，以及与国际资产和负债相关的非经营性外汇影响。

管理层还强调了自主人工智能代理带来的运营风险，包括未经授权的代码执行、API访问以及与关键基础设施的交互。随着企业部署更多人工智能工作负载，SentinelOne的策略取决于对运行时监控和自主响应的需求。

分析师关注人工智能的采用是否主要有利于端点安全或更新产品。管理层将这一机会描述为广泛的机会，但表示最重要的组合转变发生在数据、人工智能安全和云领域，这些领域都是从较小的基础上发展起来的。

在销售执行方面，管理层表示，SentinelOne正在通过不同的切入点与客户会面，包括Promise Security、端点、云和数据。然后，这些产品可以支持更广泛的平台扩展。该公司报告称，初始交易规模更大，合同期限更长，销售周期更短，销售生产力也有所提高。

关于ARR增长，管理层重申，全年净新ARR预计将同比增长。它指出，更强的保留，更大的客户承诺，创纪录的RPO和加速新兴产品的采用是积极的指标，同时拒绝提供更具体的净新ARR预测。

管理层表示，RPO增长是由更大的初始部署和更长的合同期限推动的。该公司正在刻意向高端市场进军，即使客户增加的速度放缓，平均交易规模仍会增加。

在主权人工智能安全方面，SentinelOne强调了其在自托管、本地和空气间隙环境中运营的能力。管理层将这种部署灵活性视为需要将安全遥感和人工智能工作负载保留在受控基础设施内的政府和企业的差异化因素。

大家好，欢迎参加SentinelOne 2027财年第二季度盈利电话会议。[操作员说明]另外，提醒一下，今天将录制本次会议。如果您有任何异议，请断开电话。

我现在将电话转给投资者关系副总裁Saad Nazir。

大家下午好，欢迎来到SentinelOne的2027财年第二季度财报电话会议，该季度于2026年7月31日结束。今天与我们同在的有首席执行官Tomer Weingarten和首席财务官Sonalee Parekh。我们的新闻稿和盈利演示已于今天早些时候发布，并发布在我们网站的投资者关系部分。此次电话会议和随附幻灯片将通过网络广播进行现场直播，电话会议结束后将在我们的网站上进行重播。

在我们开始之前，我想提醒您，在今天的电话会议上，我们将就财务业绩和未来事件做出前瞻性陈述，包括我们对2027财年第三季度和整个财年的指导，以及长期财务目标。我们警告您，此类陈述反映了我们基于我们目前已知的因素的最佳判断，并且我们的实际结果或事件可能存在重大差异。请参阅我们不时向SEC提交的文件，特别是我们的10-Q表格季度报告和10-K表格年度报告。这些文件包含并识别了可能导致我们的实际结果与前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异的重要风险因素和其他信息。

本次电话会议期间做出的任何前瞻性陈述均于今天做出。如果今天之后重播或查看此通话，则通话期间提供的信息可能不包含当前或准确的信息。除法律要求外，我们没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际结果可能与预期结果存在重大差异的原因，即使未来有新信息可用。

在这次电话会议上，我们将讨论非GAAP财务指标，除非另有说明，否则所有比较均为同比。这些非GAAP财务指标并未按照普遍接受的会计原则编制。今天的新闻稿和我们的盈利演示中提供了GAAP和非GAAP业绩的对账，但我们的非GAAP财务前景除外。这些非GAAP指标无意替代我们的GAAP结果。

我们的财务前景不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税、所收购无形资产的摊销费用、收购相关的薪酬成本、重组费用、战略投资收益和所得税拨备，这些目前无法确定，因此，在今天的新闻稿中未进行协调。

就此，让我将电话转给SentinelOne首席执行官Tomer Weingarten。

大家下午好，感谢大家参加我们的第二季度财报电话会议。对于SentinelOne来说，第二季度是一个出色的季度。我们超出了我们的顶和底指导，实现了创纪录的第二季度净新ARR和创纪录的营业利润率。在这一势头的基础上，我们正在提高今年的收入运营收入前景。第二季度标志着我们连续第五个季度实现净增长且超出预期。这些结果反映了SentinelOne日益定义的因素：顶级增长、不断扩大的利润率和无可争议的技术领先地位。

网络安全正处于岔路口。人工智能正在改变软件构建、企业运营和对手攻击的方式。人工智能模型的速度、规模和复杂性使威胁格局变得日益复杂。与此同时，人工智能还使防御者能够通过加快响应时间和无与伦比的效率来改变安全结果。

捆绑碎片化产品或营销脱节平台的方法并不是答案。该战略重新包装了复杂性，而不是消除它。今天的企业不需要另一个点解决方案、功能产品或更大的捆绑包。他们需要以机器速度运行的实时互联智能。这需要一个统一的架构、一个单一的控制平面，专门用于保护人工智能时代的现代基础设施。这是我们在SentinelOne上发现的愿景，这是一种早在神话时刻之前的人工智能原生网络安全方法。

奇异性是未来的自主安全平台。我们的技术差异在于明显的架构优势。我们提供的每一个平台解决方案，从端点、云和数据到AI SOC、AI EDR和ADR，本身都是同类最佳的功能，由我们行业领先的自主运行时引擎统一，并通过单一平台交付。机器速度运行时保护是我们平台架构的基础，我们的人工智能安全增长和贡献已经表明我们在这个快速发展的类别中处于领先地位。

本季度为SentinelOne在4个方面提供了明确的验证：第一，在世界上最挑剔的组织中取得市场领先的胜利;第二，我们的人工智能安全、数据和云解决方案的增长加速;第三，传统端点供应商的持续取代;第四，我们在确保现代人工智能基础设施方面独特的架构优势。

首先，让我们从世界上最挑剔的买家如何选择SentinelOne开始。我们的竞争获胜率连续和同比增长，这得益于不断增长的平台势头和整合胜利。本季度，我们最大客户的净收入保留再次扩大。7-8位数的客户赢得正在变得一致。跨平台采用推动了每位客户的ARR创纪录，同比增长两位数。

企业越来越多地将多点产品与Singity平台整合起来。领先的航空航天和国防企业中最明显的例子选择Singarity对我们的主要竞争对手进行彻底的撕裂和取代，将端点、数据、云以及人工智能安全与SentinelOne进行整合。我们的人工智能安全能力扩大了差距，因为有竞争力的替代方案不足以帮助该企业加速人工智能的采用。面对复杂的民族国家威胁，该客户有极其严格的安全要求。在密集的概念验证中，SentinelOne在分析师工作流程和安全功效方面比现任者进行了分步改进。

其次，我们看到我们的人工智能、数据、云、Wayfinder和端点解决方案的全面贡献。我们的Promise Security又取得了出色的季度业绩，它仍然是我们增长最快的平台解决方案。随着组织将人工智能模型和自主代理转移到现场生产中，强大的安全性是强制性的。我们正在抓住这一浪潮，推动了车型安全、代理护栏和企业人工智能使用方面的强劲需求。

Promise Security作为企业的权威人工智能安全解决方案处于该类别的领先地位。为了展示这一势头，加拿大贝尔公司选择了Promise Security来保护该国最关键的网络之一。他们需要实时可见性、自动化护栏和严格的员工合规性，而SentinelOne实现了这一点。这场胜利证实了企业级人工智能安全是安全采用人工智能的先决条件，并且我们在这一类别的势头继续加速。

电信行业仍然是我们具有竞争优势的领域。我们保护五大洲的运营商，包括各自市场上几家最大的运营商。这些都是任何地方要求最高的安全环境之一，庞大的分布式基础设施、持续的国家威胁暴露以及严格的监管要求或该环境中的规模和扩展展示了Singarity平台的广度和弹性。

我们继续从直接竞争对手手中赢得独立的人工智能安全交易。这是更广泛平台扩张的战略切入点。随着人工智能采用的规模扩大，企业面临着前所未有的威胁格局。他们需要保护人工智能工具和敏感数据，同时对自治代理实施严格的运行时控制。我们不断增加的人工智能安全创新解决了这些挑战，现在提供代理安全、人工智能红色团队功能和增强的人工智能权利管理。这使企业能够在不损害安全性、隐私或信任的情况下快速采用人工智能。在我们在EDR方面的技术领先地位的基础上，我们有望在代理以及人工智能检测和响应方面建立类似的领导地位。

接下来，Purple AI继续重新定义AI SOC，成为我们自主安全运营的核心引擎。从第一天开始，越来越多的新客户登陆Purple AI，而我们现有的客户群则在继续扩大其使用范围。通过我们最近启动的代理调查，Purple AI可以自动分析复杂环境中的警报，在几秒钟而不是几小时内产生明确的评估。

IDC独立验证了Purple AI客户的3年投资回报率为338%。Purple AI相对于人类主导的工作流程的准确性进一步凸显了其颠覆性潜力。随着安全运营向人类监督的持续代理防御发展，SentinelOne处于这一范式转变的最前沿。通过不断推进Purple AI，我们使客户能够加速检测、自动化调查并以机器速度执行修复。

我们的人工智能安全产品Prompt和Purple AI的ARR继续高速增长，第二季度同比增长了两倍。我们预计这将成为继端点、云、数据和Wayfinder之后的下一个9位数ARR类别。这一势头凸显了我们在定义下一代人工智能网络安全方面的技术差异和市场领先地位。

对于数据解决方案来说，第二季度标志着我们连续第五个季度ARR增长加速。我们相信未来的SOC将是混合的。企业将继续在不同的安全工具和数据源中运营，同时越来越多地采用人工智能驱动的调查和自动化。我们的安全数据湖就是为这种转变而构建的，从智能数据管道和AI SIEM到Purple AI和超自动化。我们帮助客户整合和优化安全数据，并将其转化为从管道到SIEM再到自治SOC的更快检测、调查和响应。

SentinelOne涵盖整个安全数据生命周期。这一点在我们AI SIEM的加速势头中就显而易见。在新客户的胜利中，一家全球服务公司选择了SentinelOne的AI SIEM而不是传统和下一代替代方案，以统一遥感、提高运营可见性并加速事件响应。通过建立Singarity平台作为其集中式安全数据基础，客户解锁了PB规模的遥感控制，并为人工智能驱动的自动化奠定了基础。

一家大型国际零售商扩大了SentinelOne的部署，展示了我们的扩张势头。这一胜利完全取代了传统端点供应商，同时扩大了该客户的数据足迹。通过在Singarity平台上统一端点保护和安全数据分析，该客户正在奠定基础，以便在未来阶段将其数据量扩展几TB。

外部验证继续凸显我们的竞争优势。根据IDC的一项业务价值研究，SentinelOne的AI SIEM可提供331%的3年投资回报率、查询速度提高70%、调查速度提高75%以及威胁覆盖率提高4倍。对于云安全，第二季度标志着ARR增长连续第三个季度加速。这一势头是由我们对同类最佳运行时云安全性的大力采用推动的，该安全性涵盖云和本地环境。大规模的人工智能基础设施建设正在推动我们的需求加速，随着企业云足迹的扩大和人工智能工作负载的成倍增加，实时运行时保护变得绝对必要。

在云安全方面的胜利中，一家美国主要科技巨头大幅扩大了其SentinelOne的部署，选择了Singarity Cloud而不是其密切竞争对手。客户认为我们卓越的平台性能和操作易用性是决定性因素。随着云基础设施的快速扩展，这种扩大的合作伙伴关系为Singarity在整个环境中创造了自然的复合增长机会。

在赢得新客户的过程中，一家领先的全球金融机构在针对传统现任者和下一代竞争者进行严格的竞争评估后，在Singarity平台上进行了标准化。鉴于严格的监管要求和分布式云环境的运营复杂性，该企业选择SentinelOne来实现统一的自主云安全。

现代云环境是动态的、分布式的，并直接连接到关键任务人工智能工作流程。静态姿态管理和定期漏洞扫描根本不够。组织需要运行时云安全性来检测和抵消活动威胁和执行。Frost & Sullivan在其2026年Frost Radar云工作负载保护平台中将SentinelOne评为富有远见的领导者，认可了我们在超过45家合格供应商领域的创新和增长。

第三，我们继续扩大我们的端点足迹，特别是通过大规模整合交易。通过与MSSP的战略合作伙伴关系，我们正在将多个现有端点状态整合到Singarity平台上。Singarity Dock提供最自主的EDR技术，该技术结合了行业领先的功效、性能和用户体验。基础设施现代化的长期转变继续提供强大的长期顺风。该行业近一半的人仍然依赖传统的防病毒软件，这创造了巨大的替代机会。这一转变得到了公认的经济价值的支持，IDC Research证明Singarity端点的3年投资回报率为301%。

凸显了我们对端点安全的吸引力，端点安全是一家管理国家公共服务的主要政府机构，采用Singarity EDR标准化。该机构在经过严格评估后选择了SentinelOne，评估证明了我们平台的实时速度、自主响应和卓越的总拥有成本。经过主要公共机构现有参考部署的验证，这一胜利凸显了我们在确保关键任务政府基础设施方面的可信地位。

第四，我们在确保现代人工智能基础设施方面拥有独特的架构优势。随着人工智能代理获得自主权，实时运行时安全性变得至关重要。行为检测和机器速度的持续验证对于在伤害发生之前拦截未经授权的行为至关重要。治理定义了人工智能代理被允许做什么，但运行时是执行动作的地方。保护人工智能需要在跨端点、云工作负载和代理运行的底层基础设施的执行点直接具有深度可见性。

这直接发挥了SentinelOne的核心优势。我们的人工智能原生EDR基金会结合了行为检测和自主响应方面多年的技术领先地位。随着网络安全从检测威胁转向管理自治代理，EDR自然演变为人工智能检测和响应。这使SentinelOne成为保护传统端点和新兴人工智能堆栈的首要平台。

我们还抓住了主权防御领域的结构性顺风，这是SentinelOne的主要差异化因素。随着公共和私人机构部署私人人工智能堆栈来维持数据驻留，主权人工智能安全成为运营当务之急。组织根本无法依赖将敏感遥感数据输出到场外的架构。我们是唯一一个可以部署到云、在[气间隙]环境中本地部署的现代安全平台。我们平台的本地部署能力可在AI工作负载所在的任何地方提供高速运行时保护。这放大了我们的竞争优势。当主权、控制和机器速度防御最重要时，世界上最具安全意识的组织都会选择SentinelOne。

一家航空航天和国防巨头在经过严格的多供应商概念验证后选择了SentinelOne，展示了我们的主权部署差异化。在空气间隙高度限制的环境中，SentinelOne是唯一能够满足所有要求的提供商，提供传统和下一代竞争对手无法提供的无缝部署和运营能力。

在分销方面，我们的合作伙伴生态系统继续充当力量乘数。我们正在扩大全球影响力、加速平台采用并推动高效规模。Singarity的多租户架构、集中式管理和本地自动化使服务提供商能够有效地管理大量客户状态。这种势头的一个很好的例子是全球最大的托管安全提供商LevelBlue，它选择了SentinelOne来扩展其托管安全服务产品。

在第二季度，我们扩大了合作伙伴关系，任命LevelBlue为Wayfinder Frontier AI Services的首要补救合作伙伴，以弥合威胁发现和解决之间的差距。利用Wayfinder Frontier人工智能服务的SentinelOne客户现在可以直接与LevelBlue专家连接，以开发和执行优先级补救计划。该功能使安全团队能够更快地消除软件漏洞，提高整体应用程序的弹性。

与此同时，随着云和人工智能基础设施的融合，我们正在扩大我们的超大规模联盟。我们围绕统一人工智能治理扩大了AWS合作，将我们的人工智能安全功能直接与Amazon Bedrock AgentCore集成，为自治代理提供实时运行时护栏。

在SentinelOne Flex上，它正在成为平台采用的日益重要的驱动力，为客户提供了一种简化的方式来采用和扩展Singarity平台。推出一年内，SentinelOne Flex现已超过总ARR的10%。我们看到新客户和现有客户的强大吸引力、更大的战略承诺和强大的Flex机会管道。我们的Flex产品与不断变化的安全优先级进行采购，并随着时间的推移减少了与添加新功能相关的摩擦。总体而言，Flex模式为整合、扩张和长期合作伙伴关系奠定了更坚实的基础。

在更广泛的行业中，SentinelOne正在成为人工智能安全时代的明显赢家。这是因为我们花了十年的时间来努力实现这一目标。攻击性人工智能功能正在压缩漏洞发现和[赔偿]之间的时间。四分之一前的理论现在已成为操作现实。前沿模型正在从基本的漏洞发现发展到通过多阶段攻击路径进行推理并执行自主网络攻击。

例如，Anthropic最近展示了在复杂网络中执行端到端攻击的模型，而OpenAI指出，新兴的模型功能正在迅速接近关键的网络安全阈值。通过在Glasswing和Daybreak等项目中担任安全合作伙伴，我们正在帮助将SentinelOne打造为新兴AI原生软件的可信品牌时间安全层。随着人工智能工具变得越来越强大，安全性必须并行发展，以机器速度自动检测和阻止威胁。其含义是不可否认的。

漏洞发现和利用之间的窗口实际上已经崩溃。自治代理人带来了前所未有的运营风险。代理不仅仅生成文本，它们还执行代码、调用API、处理凭据并与基础设施交互，通常会找到开发人员从未想过的执行路径。

最近在Hugging Face发生了一个明显的例子，其中一个自主代理系统以机器速度执行了数千个动作，逃离了沙箱，跨越了边界并损害了外部基础设施。对于辩护者来说，教训很明确：你不能假设特工会继续受到限制或按照预期行事。虽然治理定义了代理应该做的事情，但运行时安全性则管理它实际做的事情。这是我们的基本愿景和护城河。

我们是现代运行时安全领域的先驱。我们的技术恰好位于人工智能代理跨数据、端点、云工作负载和应用程序执行的位置。我们专有的行为人工智能引擎旨在实时分析异常并拦截恶意执行。随着网络安全发展到管理自治软件或代理，我们的运行时基础为我们提供了通过行动映射行为的独特能力，使SentinelOne成为人工智能时代的重要平台。

随着人工智能压缩攻击者从发现到利用的时间线，SentinelOne正在帮助防御者压缩从检测到补救的时间线。我们正在这两个方面领导这一范式转变，为安全性提供人工智能和为人工智能提供安全性。奇异性是未来的自主安全平台。从整体业绩来看，我们在业务的各个方面都取得了非凡的进展，维持了顶级收入增长，加速了盈利能力，并在网络安全领域增长最快的类别中扩大了我们的技术领先地位。

我们的表现好于预期，连续第五个季度实现同比正增长，实现了公司创纪录的两位数营业利润率，并推动了数据、云、人工智能安全、Purple AI和Flex领域的客户采用率不断扩大，我们正在将所有这些与今年更强劲的增长和营业收入前景相结合。SentinelOne由不懈致力于技术领导力的创新者打造，我们的表现展示了我们团队的才华和执行力。随着我们进入2027财年下半年，我们有能力利用这一势头，引领人工智能安全格局，同时实现持久、盈利的增长和长期股东价值。

最后，我想感谢所有Sentinels的奉献精神，以及我们的客户、合作伙伴和股东的持续支持。当我们努力确保人工智能本身仍然是一股向善的力量时，我们的使命仍然是一股向善的力量。

再次感谢您今天加入我们。我现在将电话交给我们的首席财务官Sonalee Parekh。

谢谢托默，也谢谢大家今天加入我们。我们的第二季度业绩强化了我们强劲的业务势头和稳健的执行力。我们超越了所有顶底指导指标，实现了创纪录的盈利能力，并提高了27财年的收入和营业收入前景。现在让我们回顾一下2027财年第二季度财务业绩的详细信息以及2027财年第三季度和整个财年的指导。请注意，所有比较均为同比，除非另有说明，否则此处讨论的财务指标均为非GAAP。

对于SentinelOne来说，第二季度是一个稳定的季度。我们的收入同比增长21%，达到2.92亿美元，超过了指导范围的高端。国际市场占总收入的39%，表明全球足迹不断扩大。第二季度，我们的总ARR增长了22%，第二季度净新ARR达到创纪录的5600万美元，同比增长4%。这是由于我们现有客户群中强劲的新徽标收购和更广泛的平台采用。

我们向高端市场的转变继续取得出色的成果。在高端市场强劲势头的推动下，我们的每位客户ARR创下了新的公司纪录。我们越来越多地推出顶级徽标，为我们的长期增长提供了高度耐用的跑道。对于在ARR上花费10万美元或以上的客户，我们的以美元为基础的净留存率（NRR）同比上升，并连续第三个季度环比扩大。这一进步是由多产品采用方面的持续成功以及我们人工智能产品不断增长的贡献推动的。

我们也开始看到我们在自动化方面的投资带来的好处，特别是在我们的更新过程中。总体而言，我们正在获取新徽标和扩大现有客户帐户之间保持健康的平衡。鉴于我们不断扩大的规模和市场占有率，这一战略使我们能够占领增量市场份额，同时释放巨大的未来增长潜力。这一表现强化了客户从我们的Singarity平台以及我们成熟的交叉销售新兴产品类别的能力中实现的明显价值。

现在转向盈利能力。我们继续保持强劲的毛利率状况，凸显健康的平台单位经济性和规模效率。本季度的一个突出成就是销售和营销费用占收入的比例达到34%，同比提高了900多个基点。实现这一里程碑，同时连续第五个季度实现净新增ARR增长，这是对日益富有成效和高效的上市战略的明确验证。

第二季度，我们实现了创纪录的10%营业利润率，同比扩张820个基点，高于指导范围的高端，并清楚地证明了我们业务固有的经营杠杆。我们的每股收益0.08美元也超出了我们的预期，同比翻了一番。我们继续推动顶级增长，同时大幅扩大利润率并创造投资人工智能创新和技术领先地位的能力。

在过去12个月的基础上，我们调整后的自由现金流利润率达到6%，同比提高约400个基点。我们继续走在可持续自由现金流增长的道路上，这凸显了我们对实现持续大规模盈利增长的承诺。除了这种强劲的业绩之外，我们的剩余绩效义务或LPO增长在第二季度加速至45%。第二季度，我们的LPO总额达到创纪录的17亿美元，这直接反映了客户对Singarity平台的关键任务信任。

本季度结束时，我们的资产负债表稳健，包括8.13亿美元的现金、现金等值物和投资，并且没有债务。我们将继续采用审慎和动态的资本配置政策。我们的方法在有机和非有机地投资我们最高信念的增长机会与通过机会主义股票回购向股东返还现金之间取得了严格的平衡。我们的资产负债表为我们提供了两者的灵活性。

转向我们对第三季度和2027财年的指导。对于2027财年，我们将收入预期提高至12.02亿美元至12.07亿美元，中间点同比增长20%。我们预计第三季度收入在3.09亿美元至3.11亿美元之间，中间点同比增长20%。我们今年收入前景的改善基于我们今天看到的业务趋势、坚实的管道和需求环境、扩大平台采用率和提高保留率。

最近的市场变化，或许多人称之为网络安全的神话时刻，正在重新将企业董事会会议室的重点放在系统性人工智能安全上。虽然这些结构性转变为我们的业务带来了有利因素，但重要的是要注意，网络安全基础设施和企业预算部署的现代化是随着时间的推移而实现的多季度和多年的转变。

关于我们的盈利前景。对于2027财年，我们再次将营业收入展望上调至1.24亿美元至1.28亿美元，中间点营业利润率约为10%，比2026财年提高约700个基点。我们预计第三季度的营业收入在3800万美元至4000万美元之间，中间点的营业利润率约为13%。

我们预计27财年全年每股完全稀释收益在0.30美元至0.32美元之间。第三季度，我们预计每股收益在0.08美元至0.09美元之间。我们的每股收益前景反映了股价上涨推动的预期稀释股数上升以及与国际资产和负债相关的非营业外汇影响的影响。我们继续预计27财年的非GAAP税率约为17%。我们预计第三季度加权平均稀释股数约为3.7亿股，全年约为3.61亿股。

退一步说，摆在我们面前的机会从未如此强烈。我们正在按照纪律进行扩张，提高了巨大的运营杠杆率，并看到我们的人工智能产品和Singity平台的势头加速。我们的人工智能安全领先地位和不断深化的平台采用使我们能够清晰地看到持久的盈利增长，我们正在满怀信心地抓住这一机会。

随着安全从保护性保障转变为企业人工智能的重要推动者，SentinelOne处于人工智能、数据和网络安全的中心地位。安全不再只是防御措施。它是人工智能创新的关键战略推动者。凭借强大的财务基础、领先的网络安全平台和重要的市场顺风，我们仍然专注于创造巨大的股东价值。

操作员，有了这个，我们就准备好回答问题了。

[操作员说明]我们今天的第一个问题将来自丰业银行Patrick Colville的热线。

这是给托默和索纳利的。关于这种先进的人工智能准备工作有很多噪音。你们在准备好的讲话中广泛讨论了这一点。但我只想双击一种微妙的细微差别。SentinelOne的先进人工智能准备是否更能推动核心端点业务？或者它更像是数据、人工智能和云等新产品领域的促进剂？然后也许我想谈论的另一种微妙的向下是，它是否从SentinelOne的企业客户开始，并向下流动到中端市场？或者实际上恰恰相反？

是的谢谢你的问题。我认为它的基础非常广泛，我会尝试在这里进行一点扩展。显然，我的意思是我们经常谈论神话，但这不仅仅是神话。我的意思是，Hugging Face和OpenAI的发病率很高。我们看到开源模型成为事实上的[撕裂]性能。

我认为人们有一种广泛的理解，即人工智能是一种你必须监管、治理、确保它以安全的方式被采用的东西。我认为越来越清楚的是，唯一的方法是在运行时监视它，当它实际执行时，当它实际表现出行为并做它应该做的事情时。当你考虑如何做到这一点时，这真的触及了我们平台的方方面面。您希望现代端点保护能够看到所有AI工作负载。

无论它们是在员工端点上、在云工作负载AI上还是在内部服务器上，您都需要现代端点保护带来的可见性。但与此同时，显然，为了应对基于人工智能的攻击和人工智能辅助的攻击，您需要缩短实际看到并对这些行为做出反应的时间。这一直延伸到如何通过接触我们的数据平台来加速数据摄入和响应攻击。因此，我们看到数据平台的加速发展。

我们看到云工作负载安全性的加速。显然，我们看到我们的人工智能安全产品（包括Promise Security和Purple AI）的加速发展。非常非常清楚的是，目前，监管人工智能的最佳方式、应对人工智能攻击的最佳方式是现代网络安全解决方案，特别是完全自主的平台，目前市场上有这种平台，如果您正在寻找基础广泛的网络安全平台，该平台既自主又可以部署在任何给定环境中，从空气间隙环境到云原生环境，SentinelOne基本上是您唯一的选择。

这只是推动了我们基于增长的业绩，这在这里的数字中非常明显。上个季度的情况也很明显。整个上半年，我们的新ARR净增长超过20%。我认为其中一些也是我们在今年的比赛中所表现出的。

是的帕特里克，如果我可以补充一下的话。我的意思是，显然，现代端点是我们最大的客户群。但数据、人工智能和云是我们真正看到的重大组合转变和强劲加速的领域。这些类别显然正在从较小的基数上加速发展。因此，这些类别的百分比增长要显着得多。这就是我希望看到持续的多年顺风的地方，我们在为ARR作文准备的评论中谈到了随着时间的推移。

为了稍微谈谈细分市场，您提到了企业需求。显然就在那里。我们正在进行越来越多的大额交易、更多的7位数交易、更多的8位数交易。

但与此同时，很明显，每个人、任何人都需要保护。为我们国家扩大保护规模的方法不是通过顾问的关联，而是通过自主产品，这些产品实际上可以以完全可扩展的方式实时提供保护。我认为我们也正在通过我们的MSSP生态系统来做一些事情，以完全分布式的方式实现我们的产品在从中端市场到中小企业和联邦[ SLED ]的许多许多细分市场的部署，现在每个细分市场都需要现代保护。我们拥有的MSSP生态系统是实际扩展整个市场运动的最佳方式之一。我们在本季度看到这一点甚至很明显，我们的顶级MSSP合作伙伴实际上在本季度翻倍并扩大了合同。

谢谢你们，两位。我是说，网络安全的里程碑时刻。真的很高兴听到你，托默和索纳利，听起来如此积极的能力，捕捉机会。

您的下一个问题来自摩根士丹利的Meta Marshall系列。

太好了并祝贺该季度。托默，也许从你开始，就--你的产品组合迅速扩大，客户显然对广泛的产品感兴趣。只是--你如何与销售人员合作，制定最好的剧本--试图销售产品以避免延长销售周期并让客户获得最大的近期吸引力的最佳顺序是什么？

然后是Sonalee，就你现在已经工作了近6个月的时间而言，你如何平衡这种持续的影响力与平衡大量的增长机会？

谢谢我认为对我们来说，最好的秘诀就是在客户所在的地方与他们会面，并与他们保持灵活态度。很明显，当客户思考如何为员工监管人工智能时，安全等解决方案是首选，这也是我们一次又一次看到的。

现在，非常非常清楚，一旦您部署这些解决方案，就会出现衍生问题和衍生挑战，然后我们的平台就可以解决这些问题和挑战。那么您如何理解所有数据呢？如何实时串响应？是通过超自动化和更多数据聚合吗？因此，我们平台中的很多组件实际上都非常协同。这体现在我们销售的方式上，也体现在我们平台的部署方式上。

我想说，正是由于这种动态，我们的销售周期越来越压缩。我们看到合同期限更长。我们看到销售人员的效率提高了。因此，所有这些都确实展示了该平台在这一刻并部署真正重要的保护的实力。我认为SentinelOne所提供的功能超出了任何单一功能或能力。我们为这些客户提供安心。我们提供抵御当今市场上最先进攻击的能力。

我们都看到了。我们看到他们来自外国对手。我们看到它们来自网络犯罪分子。人工智能使整个攻击格局变得消极民主化，我们看到攻击加速。非常非常清楚，如果您不部署现代解决方案，那么您的差距只会越来越大。

谢谢Meta的问题。因此，事实上，我们并没有真正将增长和利润率扩张视为我们今天所处位置的权衡，只是考虑到平台战略中固有的运营杠杆。因此，Tomer在他准备的关于人工智能安全，数据和云的评论中提到的真正推动持久增长的领域，所有这些都在第二季度显著加速，正是我们看到的再投资机会。

过去几个季度，我们消除了相当多的组织复杂性，这些复杂性实际上阻碍了我们的发展，并在我们看到最高信念增长机会的地方重新部署了它。也体现在我们一些表现最好的销售动议中。

所以我认为我们可以做到这两点的证据正在数字上发挥作用。如果你看看上半年，我们实现了22%的净新ARR增长，同时本季度的营业利润率大幅扩大了800多个基点。我们正在提高收入和营业收入前景。我认为这确实证明了平台模型正在大规模发挥作用。

因此，当我展望未来并考虑提高指南时，需求信号给了我们真正的信心。因此，LPO再次达到创纪录的17亿美元，增长加速至45%，我们10万美元以上群体的净保留率均在按顺序和同比范围内扩大。所以这是几个季度。现在这已成为一种趋势。人工智能安全等ARR同比增加两倍的产品，这些都是持久增长的领先指标。

因此，我们真正致力于实现持续增长和多个季度、多年的营业利润率扩张。我们真的觉得我们可以而且将会在两者上执行。

您的下一个问题来自约瑟夫·加洛（Joseph Gallo）与杰弗里斯（Jefferies）的系列。

即使在非常艰难的竞争中，也很高兴看到新的ARR净增长。并祝贺连续5个季度实现这一目标。我的第一个问题当然是，随着净新ARR竞争变得越来越容易，预计下半年净新ARR增长是否公平？

托默，作为后续行动，你在电话中多次提到加速。就像我能听到兴奋一样。如何才能加速总体ARR增长？我的意思是，我们开始在其他一些网络供应商中看到这种转变。所以只是想知道这是否更像是管道计时的事情，混合轮班？比如整体业务需要什么才能加速发展？

是的所以我就从这个开始。你是完全正确的。我们的净新ARR有很好的四分之一，第二季度的补偿非常艰难。我们确实超出了内部预期。这一增长的推动力既有强劲的新徽标，也有我们最大客户的强劲扩张。

我认为您从我们那里听到的一个一致的主题就是我们新兴产品的贡献加速，同样，平台战略真正有效并付诸实践。因此，数据、云和人工智能安全在本季度都在加速增长。我们没有专门指导净新ARR，但我们确实预计全年净新ARR将同比增长。

是的对于你关于加速度的问题，我只想说，我完全相信这只是一个开始。我认为我们面前看到的是一个重要的机会。我们看到自己能够更好地运营以抓住这一机会。同样，您可以通过我们的销售效率提高看到这一点。您可以通过我们进入市场的发展看到这一点，这种发展将继续下去。

我们正在将越来越多的功能直接放入平台中，供客户完全自行消费。这对我们来说是一个全新的动议。我们正在为进入市场的方式添加越来越多的层次。总而言之，我们的目光着眼于未来。对我们所做的事情的需求越来越大。我们是当今市场上仅有的平台之一。我们以自主操作模式领先，这正是此时此刻所需要的。因此，我们对自己继续发展的能力非常有信心。

您的下一个问题将来自Mike Cikos和Needham的系列。

我也会对这一季度表示祝贺。我会在这里前面提出这两个问题。但对于Tomer来说，对于Promise来说，至少我们的CSO检查表明了对Promise的压倒性支持和热情，因为它不与特定的模型绑定，真正允许客户实时适应越来越多的--似乎是一个多语言模式环境。

因此，我的问题更多的是一个销售和战略问题，但考虑到您面前的巨大绿地机会，如何确保SentinelOne投入足够的资金来支持不断增长的人工智能安全采用呢？我会先问另一个问题，但对于Sonalee来说，我是否可以通过与Joe之前问题不同的视角来解开净新ARR。很高兴看到新兴产品继续攀升。但如果我看看4%的同比增长，我只是想仔细检查一下，当考虑那里的总组成时，我们是否需要考虑端点ARR或SentinelOne ARR基础的其他部分发生了什么？

我将快速回答ARR安全问题。正如你可以想象的那样，我的意思是，这是我们的首要任务。对于我们来说，这不仅是一种新兴的功能，而且实际上是以一种非常好的方式增强了经典端点运动的功能。我们不仅在扩展该功能，而且还看到它季度复一季度地增长。我们看到我们的人工智能安全产品的创纪录渠道。

我们看到Purple的创纪录管道。紫色是一种特工调查工具。所以所有这些--就像我们真正处于人工智能交叉点的关键点一样，是我们最关注的事情。此外，我们的大部分创新都针对这些产品。

再说一次，这只是开始。我们正在设想这样一个世界，其中代理端点保护是每个人工智能工作负载都需要的东西。人工智能工作负载--我们今天已经看到了这一点--将比使用端点的员工更多。

所以我们面前的机会是无限的。我们的技术处于市场领先地位，我们希望一路推动这种创新，以确保客户需要保护的每一个人工智能工作负载。没有一个世界可以在没有安全性的情况下部署人工智能工作负载。

因此，正如您可以想象的那样，我们正在扩大我们的市场准入规模。我们正在进行更多创新。我们正在进行更多的营销。即使很自然，这也是我们从客户那里获得的吸引力。所以它对齐得非常非常好。

是的就第二季度净新内容的拆包而言，我想指出的另一件事是，您没有提到，我们确实看到净保留率也有所提高，这显然对净新内容很有帮助。就端点而言，我们继续看到那里的健康增长，并继续成为那里的技术和IP领导者。事实上，我们认为这是一个非常大的机会，为传统的替代品，因为我们一直有。因此，我们实际上看到了ARR的加速，我们的一些MSSP生态系统在那里，并继续成功地与我们的大型企业客户和高端市场的终端。

你的下一个问题来自瑞银的罗杰·博伊德。

棒了Sonalee，边边有两个问题。我认为粗略的削减意味着今年下半年的支出会有所加速。您能谈谈您对运营支出方面的期望吗？

您已经非常清楚自己在增长计划和利润率扩张方面取得进展的能力。但在上半场表现相当出色并且球队显然有勇气抓住面前的机会之后，这个框架是否更倾向于增长呢？然后第二个问题是，对于今年早些时候重置后您如何考虑招聘有何评论？

是的当然首先，我们对利润率方面取得的进展感到非常兴奋。我想特别指出的一件事是我们在销售和营销占收入百分比方面取得的进展。那里的进展同比改善超过900个基点，这是我们上季度工作的加速。所以我们对此非常满意。

事实上，我们实际上在进入市场、更大的土地、交易周期时间的压缩方面看到了更好的趋势。我们看到了更好的成就和更高的生产力。所以，我们对我们在那里所提供的成果以及我们的执行方式感到非常兴奋。

当你想到今年下半年时，我想说的是，我们将继续看到利润率扩大，而且我们确实提高了全年的营业收入前景。然而，您不会看到利润率以同样的速度扩张。因此，我们将看到第三季度的改善和第四季度的改善。

如果你看看我对全年的指导，10%意味着第四季度的退出率要高得多。因此，这明显高于我们今天的水平，实际上也比我在第三季度指导的水平高出很多。所以你会继续看到这种扩张。然而，我们看到了很多很好的投资机会，因此我们为再投资提供了一些缓冲。

再说一次，这是我们正在谈论的所有产品，甚至是围绕我们的一些进入市场行动、合作伙伴渠道的巨大机会。我们希望确保我们有足够的空间在那里投资。我的指导方式（包括加薪指南）充分考虑了这一点。

您的下一个问题来自Shaul Eyal和TD Cowen的系列。

谢谢下午好.脑海中有两个快速问题。让我试着把这些捆绑起来。LPO同比增长42%，看起来非常稳健。是什么推动了这种增长？客户是签署长期承诺和合同，还是ACV实际上会上涨？这是我的第一个。

我的第二个问题是，10万名客户实际增长了13%，而上季度的17%。ARR表现良好，增长了22%。你能调和这一点吗？您是否看到最大客户大幅扩张？或者大客户对新标识的想法是什么？

是的，当然。所以我来开始做RPO吧。我要纠正你，是45%，不是42%。这是上季度的加速。上个季度，我们的收入为15亿美元，本季度，我们的收入为17亿美元。是的，我们看到了更大的土地，我们特别讨论了更大的高档土地，我们的一些客户签署了7个季度和8个季度-- 8位数的交易。这是我们几个季度以来和第二季度都看到的情况。我们还看到合同寿命的延长，这有助于整体LPO加速。

我认为--我的意思是，这是以几种不同的方式提出的同一个问题。我们正在加大贷款力度。我们想走向高端市场。我们已经说过几个季度了。我们正在执行这一点。但显然，随着每个客户平均交易规模的增长，每个季度增加的客户数量只会减少。但这是我们一直在寻找的动力。这正是我们希望看到的。我们的着陆越来越大。

我认为我们面前的机会再次是，当你看看现有的端点基础时，仍然有50%的市场完全面临颠覆。我们想追求这一目标。我们希望确保能够解决那里的各种类型的部署。其中许多人实际上都是非常有洞察力的客户，他们在气间隙或内部环境中运行部署。我们是唯一适用于这些环境的供应商之一。显然，这对我们来说是一个非常有利可图的机会。

因此，我们的平均交易规模越来越大，这也是您所看到的我们总体客户增加的反向动态。但这对我们来说更健康，对我们来说更有效率，这是我们将继续做的事情。

您的下一个问题来自Wolfe Research LLC的Josh Tilton。

棒了谢谢你偷偷带我进来，最后，我会把它保留在一个。我认为，至少从我们的角度来看，我们看到了这个季度的所有美好。我们听到了加速这个词，就像我们明白这是神话时刻一样。就像一切看起来都很棒，就像所有的单词、所有的数字一样。我知道你们没有引导它，但我认为有些人试图理解的是，我们确实有全年净新ARR的护栏，并且它呼吁低至中等个位数的增长。我认为我们正在努力理解为什么我们没有听到有关护栏为何没有出现的信息。

感觉今年低至中等个位数的增长与你在下半年看到的所有力量以及你在环境中谈论的所有积极情绪并不相符。再说一遍，请明白这并没有被引导，但这对我们来说是一个重要的指标。那么，考虑到上半年的出色表现和您在市场上看到的一切，您是否可以帮助我们更好地了解我们应该如何思考全年的全新ARR护栏？

是的我的意思是，我想我要指出的是我们看到的一些趋势。正如您所说，通过我们的新兴产品，我们看到了非常好的加速。我们也看到了很好的情况--我指出了净保留率的趋势。我认为上个季度，我们看到了它的扩张和上升，但现在称之为趋势还为时过早。我们现在看到了这种趋势。我们谈论的是需求环境的趋势，一个非常非常坚实的管道。还讨论了更大的土地、交易规模以及周期时间的压缩。

因此，我认为所有这些加在一起让我们有信心将收入指引提高到超过本季度的水平。因此，它考虑了所有这些趋势。再说一次，就像我在电话会议早些时候所说的那样，我们仍然绝对预计我们的净新ARR将同比增长。例如，如果你看看上半年，我们超额完成了自己的内部目标，净新增额同比增长22%。因此，我认为我们在需求环境中看到的一切以及目前面临的业务趋势都让我们有信心能够提高我们所做的指导。

您的最后一个问题将来自摩根大通的Brian Essex。

[约翰]，代表布莱恩。简单介绍一下--您提到主权人工智能安全是结构性顺风，从这个意义上讲，SentinelOne作为现代平台已经处于有利地位。当公共和私人机构建立私人人工智能堆栈时，您能否更多地谈论那里的市场机会？

当然了我认为非常明显的是，外部组织和国家想要控制自己的数据。要做到这一点，您不能仅仅将数据运送到云。您甚至无法真正考虑您自己的数据中心或人工智能工厂之外的数据。

当您考虑如何以完全主权的方式部署安全性，并在您的数据中心或人工智能工厂的墙壁内进行控制和混淆时，这就是SentinelOne自托管的内部部署能力发挥作用的地方。这是当今市场上一个极其独特的主张。没有下一代端点提供商可以在每个环境中提供这一点，并且完全独立于任何云。

因此，当您考虑我们可以为那些构建自己的数据中心、自己的数据存储的人提供什么，以及那些想要控制自己的数据而不将其运送到任何第三方云的人提供什么时，SentinelOne成为他们可以部署和完全控制的唯一安全堆栈。

目前我们没有进一步的问题。我现在将把电话转回温加滕先生，请他发表闭幕词。

感谢大家今天加入我们。