LifeVantage（LFVN）2026财年第四季度盈利电话会议：收入下降23.1%，2027财年指引被保留

截至财年末，LifeVantage持有1，490万美元现金，而一年前为2，020万美元，并且没有债务。2026财年的运营现金流为1，020万美元，而2025财年为1，190万美元。资本支出从140万美元增加到360万美元，主要反映技术基础设施投资，包括Shopify集成。

LifeVantage在2026财年期间使用了370万美元用于Love Biome交易。该公司还以200万美元回购了约336，000股股票，其中第四季度以约459，000美元回购了85，700股股票。该公司宣布向2026年9月1日在册股东派发每股0.05美元的季度股息，将于2026年9月15日支付。

收入压力反映了活跃账户订单减少和平均订单规模减少。管理层表示，MindBody影响了平均订单价值，因为它是一种价格较高的产品，并且其销售额与2025年第四季度更强劲的比较相比有所下降。其他类别也出现了适度的平均顺序疲软。

2025年10月收购的爱生物，部分抵消了营收下滑。管理层还指出，忠实客户继续购买，尽管有些人似乎暂停订阅一个月后才恢复订阅。

新任首席执行官Terrence Moorehead确定了三个最初的优先事项：加强LifeVantage品牌，创造更相关的消费者主张，以及提高运营执行力和盈利能力。计划中的举措包括升级网站和客户体验、扩展销售组织的数字化工具以及更清晰地传达产品科学和价值。

国际扩张仍然是一个机会，但管理层计划优先考虑深入渗透现有市场，包括北美和选定的国际锚市场，然后再考虑更广泛的地理足迹。

由于最近的首席执行官更迭和正在进行的战略审查，LifeVantage没有提供正式的2027财年指导。

管理层表示，第一财年和第二财年将面临困难的同比比较。该公司预计，正在发展的品牌、消费者和数字战略可能会在第三财年和第四季度开始改善趋势线，尽管这是一个目标而不是预测。

随着该公司完成Shopify项目的剩余阶段，2027财年资本支出预计约为300万至350万美元。完工后，管理层预计年度资本支出将恢复到200万至250万美元的历史水平。

当被问及收入稳定时，管理层表示，由于订单数量下降和平均订单价值下降，第四财季收入比第三财季低约150万美元。该公司预计，2027年前两个财政季度的比较将很困难，随着新战略的实施，该公司将在今年晚些时候瞄准潜在的增长势头。

在定价压力方面，穆尔黑德表示，该公司打算加强其价值主张，而不是简单地降低价格。该战略将侧重于更有效地宣传产品的好处和更强的消费者相关性。

管理层将数字能力确定为关键优先事项。计划投资包括升级的网站、改进的客户访问点和可以更有效地帮助销售人员市场的数字化工具。

关于国际增长，Moorehead表示，LifeVantage在北美和海外市场的渗透率仍然不足。近期的方法是通过锚定市场、中心辐射模式加深对选定现有市场的渗透，而不是立即扩展到许多新国家。

谢谢女士们先生们，日安。感谢您的支持。欢迎参加DataAge的电话会议，讨论LifeVantage第四季度和2026财年业绩。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。正式发言结束后，我们将进行问答环节。届时将提供供您排队。主持今天的会议的将是IRC的Reed Anderson。作为提醒，今天的会议正在录制，我。

我现在请安德森先生主持会议。请继续，先生。谢谢大家，下午好，欢迎参加LifeVantage公司的电话会议，讨论第四季度和2026财年全年的业绩。今天来自LifeVantage的电话是总裁兼首席执行官Terrence Moorhead和首席财务官Carl Alray。到现在为止，每个人都应该可以看到收益发布，这是在东部时间今天下午4点05分左右发布的。如果您还没有收到发布，它可以在LifeVantage网站的投资者关系部分www.lifevantage.com上找到。这次电话会议正在网上直播，重播也将在该公司的网站上提供。在我们开始之前，我们想提醒大家，我们准备的评论包含前瞻性陈述，管理层可能会针对您的问题做出额外的前瞻性陈述。这些陈述并不保证未来的表现，因此不应过度依赖它们。

谢谢陈述基于公司管理层的当前预期，涉及固有风险和不确定性，包括最近提交的生命优势的风险因素部分（表格10-K和10-Q）中确定的风险和不确定性。请注意，在今天的电话会议上，我们将讨论非GAAP财务措施，包括调整后的结果。管理层相信，这些财务措施可以促进对LifeVantage的持续运营业绩进行更完整的分析和更大的透明度，特别是在比较不同时期的基本运营业绩时。我们将这些非GAAP措施与今天的发布进行了协调。此通话还包含时间敏感的信息。这仅截至本次直播之日（2026年8月27日）才准确。LifeVantage不承担更新今天新闻稿或电话会议中可能做出的任何前瞻性预测的义务。现在我将致电LifeVantage总裁兼首席执行官Terrence Moorhead。

谢谢你，里德，大家下午好。在我们开始之前，我想花点时间感谢Michael Beindorf对业务的管理，并感谢我们的领导团队在这一过渡期间的支持。迈克尔介入担任领导角色，我谨代表董事会感谢他的领导。就此而言，我想说，今天能够担任LifeVantage首席执行官，真是我的荣幸。自从加入公司以来，我一直沉浸在业务中，与员工会面，与我们的销售组织和客户交谈，审查流程，评估能力并评估我们在市场上的地位。虽然才过去了几周，但我今天对这家公司的信念比我接受这个职位时更强烈。LifeVantage吸引我的是该公司差异化的科学、稳健的资产负债表和经济状况以及巨大的未开发潜力。

具体来说，我相信公司的差异化科学是我们未来成功的关键关键。LifeVantage在健康与保健行业占据独特地位，专注于提供一个基于科学的平台，帮助激活人体的自然生物过程。市场上有很多补充剂公司，但像LifeVantage这样的公司并不多，他们的产品真正帮助我们的身体做它们天生的事情，而不仅仅是补充我们的饮食。这是一个有意义且强大的区别，我相信它为LifeVantage带来了我们打算利用的真正竞争优势。当我从更加以消费者为中心的视角看待LifeVantage时，我看到了我们建立一个更大、更强大、更相关品牌的机会。我们拥有引人注目的科学、差异化的产品、强劲的利润率，并瞄准了一群充满热情的消费者，他们每天都在寻找新的方法来改善自己的健康状况。这些都是重要的构建模块，与专注的品牌建设、严格的执行和以消费者为中心的增长战略相结合，可以创造巨大的价值。

我的第一印象是，我们面前的机会是通过重新构想业务的关键方面来释放公司的潜力。我们有机会重振我们的定位，重新定义消费者对我们品牌的看法，强化产品故事情节，并加深对我们产品价值的了解。走出困境，我们的早期重点将围绕三个优先事项。首先，强化LifeVantage品牌。我们拥有宝贵的科学和差异化的产品，但我相信我们可以以更清晰、更引人注目和更消费者友好的方式更好地传达我们的故事。消费者倾向于他们信任和理解的品牌。持续、大规模地建立这种联系将是一个主要焦点。我们的第二个优先事项侧重于建立更相关的消费者主张。

在这里，我们的目标是用更强大的工具武装我们的销售队伍，大幅改善消费者体验，并创造更大的忠实消费者基础，让他们将LifeVantage融入他们的日常生活。我们的第三个也是最后一个优先事项将专注于提高卓越运营和盈利能力。LifeVantage最让我印象深刻的事情之一是该业务的经济性，特别是历史上接近80%的毛利率，并且可以创造强劲的机会。面临的挑战是将这些经济有效地转化为可持续增长和股东价值的提高。现在，我想考虑一下期望。现在我的任期还处于初期，因此我们目前不会提供任何正式指导。在接下来的几个月里，我们将继续评估业务并与我们的领导团队密切合作，制定全面的增长战略，并由整个组织明确的优先事项、可衡量的目标和问责制支持。

我今天可以告诉你的是，我接受这个职位是因为我相信这家公司的潜力比其目前规模所反映的要大得多。我相信我们品牌的潜力。我相信我们产品的质量。我相信这项业务背后的人。我们还有有意义的工作要做，但我相信我们有能力为我们的销售团队、员工和股东创造长期价值。随着工作的进展，我期待着更多地分享我们的计划。就此，我想将电话转给我们的首席财务官Carl Oury，以便他可以向您更详细地介绍我们的财务业绩。

卡尔？。

谢谢你，泰伦斯，大家下午好。让我向您介绍我们第四季度的财务业绩。请注意，我将在适用的情况下讨论我们的非GAAP调整后业绩。您可以在今天的新闻稿中参考GAAP与非GAAP对账以了解更多详细信息。2026年财政年度第四季度，我们实现净收入4，240万，与2025年财政年度第四季度的5，510万相比下降了23.1%。这一下降主要是由于我们活跃账户基础的订单数量面临下行压力和平均订单规模下降，反映了更广泛宏观经济环境的影响，以及我们的思想身体GLP-1系统的销售额下降，循环了2025财年第四季度的较高可比销售额，部分被我们于2025年10月收购的Love Biome的销售额所抵消。第四季度收入较2026财年第三季度环比下降3.1%。

美洲地区收入下降24.8%至3，270万美元，亚太和欧洲地区收入下降16.9%至970万美元。基于订阅的收入仍然强劲，占2026财年第四季度总收入的75%以上，并且我们的客户保留指标同比改善。我们将继续寻找机会来提高我们最忠诚的客户的保留指标。正如Terrence前面提到的那样，我们还将寻求加强LifeVantage品牌并完善我们的消费者主张，以扩大对新消费者的吸引力。随着我们进入2027财年，这将成为我们关注的焦点领域。我们第四季度的毛利润率为78%，而上年同期为79.9%，反映了产品结构的转变、库存报废费用的增加以及运输和相关仓库费用的增加。佣金的激励费用占收入的41.3%，而一年前为42.1%，反映了我们促销激励计划的时机和规模以及客户和独立顾问之间销售组合的变化。

销售一般和行政费用占收入的32.7%，而上一年同期为33.9%。调整后的非GAAP SG & A占收入的32.3%，而上年同期为33.3%，反映了可变员工薪酬费用的减少和事件相关费用的减少。Gap营业收入为170万美元，而上年同期为210万美元。调整后的无缺口营业收入为180万美元，而一年前为250万美元。Gap净收入为130万美元或每股摊薄10美分，而2025财年第四季度为200万美元或每股摊薄15美分。调整后的非缺口净收入为140万美元或摊薄后每股11美分，而去年同期为230万美元和17美分。2026财年第四季度，我们记录的所得税费用略高于40万美元。我们2026财年的总体有效税率约为16.4%。

第四季度调整后EBITDA为270万美元，占收入的6.5%，而去年同期为480万美元，占收入的8.7%。我们的财务状况仍然强劲，截至2026财年末，现金为1，490万美元，没有债务，而一年前的现金为2，020万美元。2026财年，我们从运营中产生了1，020万美元现金，而上一财年为1，190万美元。我们还可以获得500万美元的循环信贷额度。2026财年的资本支出总额为360万美元，而2025财年为140万美元，反映出我们对技术基础设施的持续投资，包括Shopify集成。2026财年，我们还为Love Biomome交易动用了370万美元现金。谈到资本配置，我们在第四季度回购了85，700股股票，总购买价格约为459，000股。

2026财年，我们回购了约336，000股股票，总收购价为200万美元。截至6月30日，董事会1月份批准的6000万美元新股票回购授权还剩5850万美元。我们最近还宣布向截至2026年9月1日的记录股东派发每股普通股0.05美元的季度现金股息。我们仍然致力于平衡的资本配置策略，以最大限度地提高股东价值。鉴于我们首席执行官角色最近的转变，我们不会在今天的电话会议上发布2027财年的正式指导。说完，让我把电话转回给特伦斯。

在我们开始提问之前，我想给你们留下一些最后的想法。首先，尽管我们最近的业绩反映了挑战，但我对LifeVantage的未来非常乐观。我对该公司了解得越多，我就越相信我们前方有一个独特的机会和巨大的空白。其次，由于我们拥有由无债务资产负债表驱动的强大财务基础、健康的现金状况和严格的资本配置方法，我们可以灵活地投资增长，同时继续向股东返还资本。第三，也是最后一点，我们将带着紧迫感向前迈进。在接下来的几个月里，我们将作为一个团队合作，制定明确的战略路线图，制定可衡量的目标，并围绕执行协调我们的组织。最后，我对未来和未来的潜力感到非常兴奋。

现在，我们的重点是建设品牌、加速消费者相关性并遵守纪律执行，以便我们能够充分发挥这一潜力。

说完，让我们开始提问。谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按星号2将您的问题从队列中删除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起倒立。请稍等，我们就问题进行民意调查。

谢谢我们的第一个问题来自Lake Street Capital的Ryan Myers。

嘿伙计们，感谢回答我的问题。泰伦斯，恭喜担任新角色。我们只是考虑业务的收入方面。你知道，我们在第四季度看到了再次连续下降。您能否谈谈整个季度的月度趋势以及您在7月和8月迄今为止所看到的情况，并了解您不会回馈社会？但我们是否看到了某种稳定？趋势是否有所改善？只要那里的任何评论都会有帮助。

我让卡尔来处理。是的，很高兴接受这个，瑞安。是的，正如您提到的，从第三季度到第四季度，我们的收入仅下降了约150万美元。你知道，我们已经提到了其中一些，我们已经讨论了我们面临的一些挑战，订单数量下降，以及我们看到第三季度和第四季度之间的平均订单规模略有下降。我们展望未来，我们不会为2027财年给出明显的指导，但正如您所知，回顾一下可比产品，我们在明年财年的第一季度和第二季度仍然有一些困难的可比产品，因此这些肯定会具有挑战性，但我认为，当我们开始制定Terrence和团队正在制定的策略时。当我们进入财年第三季度到第四季度时，我们确实预计我们能够扭转趋势线，并真正开始看到与我们正在制定的战略相关的一些动力，并希望在今年上半年实施。

好吧，明白了。然后想想你提到的订单较少和平均订单规模较低，这些是否专门来自MindBody？它们是否来自更广泛的投资组合，就像我们对其中一些软件KPI的归因一样？是投资组合吗？

我可以告诉你，总体而言，某些领域有所下降。是的，不，我可以和其中的一些谈谈。我的意思是，MindBody肯定会产生影响，因为MindBody是一款价格较高的产品。因此，远离身心的转变肯定会对平均订单规模产生一些影响。但我们也看到其他一些类别的总体平均订单规模有所下降，但幅度并不显着。知道，我认为我们也看到了我们仍然是我们的忠实客户基础。我们看到该基地继续购买，但是，你知道，我们可能看到，你知道，他们可能会暂停订阅一个月，然后下个月重新开始。因此，其中一些或所有这些事情最终都会影响这些指标。

我认为价格压力很大。

考虑到经济中发生的情况，我们的消费者现在处于困境。因此，我们未来的几项战略将是考虑如何加强我们的价值主张，不一定是通过降低价格，而是增加我们在谈论产品时的声音的可信度，以吸引新客户加入业务。好吧明白了。好吧，谢谢你回答我的问题。

是的谢谢谢谢，瑞安。谢谢，瑞安。谢谢我们的下一个问题来自塔楼研究中心的Linda Wiser。

你好嗨，泰伦斯。很高兴再次与你交谈。是的，嘿，琳达。很高兴听到你的声音。因此，就美洲以外地区收入的比例而言，我的优势与其他直销公司相比真的很小。在我看来，可能有机会将业务扩大到美洲以外的地区。这是你的第一印象之一吗？如果是这样，那么您会如何优先考虑它，而不是像现在这样想对核心业务做的事情？谢谢.好吧

是的，我认为你是对的，琳达。我认为显然国际化是一个机会。LifeVantage吸引我的原因之一是，我们在所有市场的渗透率都不足，而不仅仅是在国际上。所以我认为我们在北美以及国际上都有巨大的增长潜力。因此，我们将继续推动对现有国际市场的渗透。我不知道我们是否会进一步扩大我们的足迹。你知道，有点立即。我认为我们最适合在几个锚市场中推动渗透，然后从那里扩展，几乎采用一种中心辐射式的方法。

但同样，考虑到我们在北美的业务规模，我们希望利用这一点。我们希望利用这一点，专注于组建团队，因为我们仍然有很多机会。这将是跨类别和跨美国境内的地区

好吧然后，特伦斯，我知道当你在以前的公司工作时，你确实倾向于推动电子商务销售，而且你确实在美国发展了这项业务。您也认为这是一个机会吗？你的想法是什么？

在这方面，谢谢。我认为LifeVantage的机会真正集中在，当然集中在，升级能力，建立数字能力，特别是建立我们的数字网络。我们将看到我们在哪里，但首先，我认为我们将升级和更新消费者类型的接入点。所以我们有一个相当大的项目来升级我们的网站，升级我们的消费者体验。但接下来我们也将与之配对，升级我们为销售人员提供的工具，以便他们能够以更有效和更强大的方式更有效地进入市场，并拥有一些数字化工具和数字资产。因此，我坚信数字化将成为我们的一项关键战略。我们将看看情况如何发展。我认为战略的一大部分还必须专注于成为一家更加以消费者为中心的公司，与消费者更加相关，以便我们能够在各个方面更有效地改善和增加需求。这就是我现在的看法。

再说一次，我还处于早期阶段，所以我们需要看看我们的能力是什么，我们如何前进，以及我们如何确保我们对我们的进入市场战略采取这种非常综合的方法。所以我希望这能回答你的问题。

是的谢谢谢谢这非常有帮助。然后我的最后一个问题与，你知道，到目前为止的谈话提到了IT的升级等。所以我只是对资本支出的任何非常粗略的前景感到好奇。这只占该公司收入的一小部分，但看起来在26财年有所回升。以美元计算的支出增加了一年，或者您认为该领域所需的资本是什么？谢谢.

你要接那个吗？是的，当然。好的，我能接受，琳达。是的，你是对的。CapEx领域的同比增长实际上都与Shopify相关，并升级了我们的电子商务平台。迄今为止，我们在Shopify项目上取得了很大进展。我们还没有结束。你知道，我们还有一些路要走，但我预计27财年的资本支出总额将略低于这个数字。我认为2026财年的总数约为370万人。随着Shopify的最后阶段的结束，我预计价格将在3至350万美元之间。

一旦我们通过了这一点，那么我们就回到了正常的资本支出，你知道，回到了200万到250万美元的历史水平。谢谢，这很有帮助。非常感谢

谢谢.谢谢我们的问答环节就此结束。现在我将把它交给穆尔黑德先生做总结发言。

好的，谢谢大家，今天的到来以及你们的持续支持。我期待着下个季度再次与您交谈。

那就保重吧。今天的会议到此结束。此时您可以断开线路。感谢您的参与。

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[通话已结束。]