完整成绩单：Flux Power Holdings 2026年第四季度盈利电话会议

Flux Power Holdings（纳斯达克股票代码：FLUX）周四举行了第四季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Flux Power Holdings报告季度收入连续增长25%，第四季度收入为820万美元，但低于去年同期的1，670万美元。

该公司已成功将运营费用比上一年减少了33%，有助于更高效的成本结构。

战略举措包括进入机器人市场、优化销售团队以及推出新的营销计划以实现客户群多元化。

与一家全球机器人技术公司建立重要的新合作伙伴关系可能会在未来几年带来可观的收入增长。

人工智能驱动的SkyEMS 3.0的推出增强了公司的软件产品，旨在提高客户保留率并提供未来的经常性收入来源。

本季度营业亏损为230万美元，较上一季度有所改善，全年净亏损为740万美元。

未来前景表明2027年第一季度收入预期下调，预计第二财年将反弹。

在战略举措和合作伙伴关系的支持下，管理层对长期增长和盈利能力仍然持乐观态度。

操作者

下午好，欢迎参加Flux Power Holdings 2026年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。今天的电话会议结束时，将给出问答环节的指示。提醒您，这次电话会议将于2026年8月20日（今天）录制。现在我想把电话转给谢尔顿集团投资者关系部的利·安·西弗斯。利·安，请继续。

Leigh Ann Sievers，谢尔顿集团总裁（投资者关系）

下午好，欢迎参加Flux Power Holdings第四财季和2026年全年财报电话会议。我是Leigh Ann Sievers，Flux Power Holdings投资者关系公司Shelton Group总裁。今天，Flux Power Holdings的首席执行官Krishna Vanka、首席财务官Kevin Royal和材料处理销售副总裁Stu Jakobar与我一起。在我将电话转给克里希纳之前，我想提醒我们的听众，在这次电话会议期间，公司将提供有关未来市场发展、公司未来财务业绩、新产品或其他事项的财务指导、预测、评论和其他前瞻性陈述。这些陈述受风险和不确定性的影响，我们在提交给SEC的文件中详细讨论了这些风险和不确定性，特别是我们的10-K和我们最新的10-Q，这些文件确定了可能导致实际结果与前瞻性陈述中所包含的结果存在重大差异的重要风险因素。此外，公司在本次电话会议期间的新闻稿和管理层声明将包括对某些调整后或非GAAP财务措施的讨论。

这些财务措施和相关对账在公司的新闻稿和8-K表格的相关当前报告中提供，可以在Flux Power Holdings网站的投资者关系部分找到www.fluxpower.com。对于目前无法收听整个通话的人，将通过公司网站上的网络广播提供录音。现在我很高兴将电话转给Flux Power Holdings首席执行官Krishna Vanka。

克里希纳，请继续。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢Leigh Ann，也感谢大家参加我们今天的电话会议。我很高兴地报告，第四季度收入环比增长25%，甚至略好于上季度电话会议上传达的预期。我们对整个季度地面服务设备和材料搬运业务的订单模式不断改善感到鼓舞。同比来看，由于我们最重要的材料处理客户继续应对资本冻结，该季度的收入低于我们的历史收入水平。

正如我们之前所说，我们的业务也受到了与关税和燃油价格上涨相关的更广泛经济干扰的影响。我想重申，我们与重要客户的合作伙伴关系仍然牢固，我们预计未来与这位重要客户的业务能够恢复。正如之前的电话会议中提到的那样，我们在过去一年中一直在采取果断行动，以降低产品和运营成本并提高运营效率。

我们于2025财年第四季度的营运开支减少33%，而2026年全年与2025年相比则减少28%。这些行动包括裁员、控制成本和更广泛的增效措施。我们还将继续积极努力，通过近期供应链优化、供应商定价谈判和产品重新设计来提高利润率。此外，我们一直在密切评估所有零部件成本，并与低成本地区的供应商合作伙伴会面。

此外，这项举措需要时间来实施。随着时间的推移，它应该会对整体产品成本产生有意义的好处。我上季度提到的另一项举措是优化我们的销售团队并推出积极的新营销计划。这些计划旨在使我们的客户群多元化，以便我们减少对任何一个客户的依赖。我们开始看到新的潜在客户生成计划取得积极成果，这些营销计划增加了我们的客户活动。

我们还非常高兴地宣布，我们在上个季度进入了一个新的且不断发展的垂直领域机器人技术。我们正在与一家非常大型的全球技术平台公司密切合作来做到这一点。他们已经部署了70多个我们的电池用于机器人测试，并正在考虑在一两个季度内开始全面生产。我迫不及待地想尽快分享更多细节。我们还成功地将高级销售资深人士添加到团队中，其中包括新的材料搬运销售副总裁Stu Jakobar。

Stu拥有三十多年的经销商网络、OEM和全国客户领导经验。现在我想将电话转给斯图，向您详细介绍他本人以及他旨在加速北美经济增长的举措。斯图，请继续。

Stu Jakobar，物料搬运销售副总裁

谢谢你，克里希纳，也感谢你给我机会介绍自己并谈论我的主要目标和我们的前进战略。我当然很高兴成为Flux Power Holdings团队的一员。正如Krishna提到的那样，我在过去的25年里一直在材料搬运行业工作，最近担任三菱物流的总经理，之前担任过各种销售领导职位，包括丰田材料搬运。在此期间，我建立并领导了整个行业的销售组织，并且始终关注盈利的市场份额增长，无论是管理经销商网络还是制定企业客户策略。我的记录一直是关于识别真正的增长机会在哪里，并建立正确的团队和流程来抓住这些机会。这正是我为Flux Power Holdings带来的镜头。Flux Power Holdings的业务建立在强大的经销商销售网络之上，这一基础将进一步增强。我们的经销商合作伙伴仍然是我们进入市场战略的核心。尽管如此，我相信存在增加第二个增长引擎的重要机会。

在我的职业生涯中，我花了大量时间直接拜访大型企业和国民账户。这些是大型车队运营商，在多个地点运营数百或数千台叉车。我知道这些组织如何做出采购决策，我知道所涉及的利益相关者，并且我与其中许多人都有现有的关系。我的计划是利用这一经验并建立一个直接的企业销售引擎，与我们的经销商渠道并行运行并补充。

这不会是竞争，而是互补。这为我们提供了一个混合战略，其中有两种方式来赢得业务，而不是一种。它使Flux Power Holdings能够通过量身定制的方法直接寻找大型机队机会。如果我不相信我们所销售的产品，我就不会对这一战略那么有信心，而Flux Power Holdings的产品为我们带来了真正的优势。我特别兴奋的一个差异化因素是我们的报废回收计划。

这很重要，因为我们的许多企业客户都有重要的绿色和可持续发展计划。Flux Power Holdings在这一领域处于行业领先地位，而不仅仅是努力实现这一目标。Flux Power Holdings拥有一个有记录的、强大的计划，该计划利用专门从事锂离子电池加工的经过认证的回收合作伙伴和书面的回收保证。这为我们的客户提供了一份正式的报废协议，而不仅仅是口头承诺，因此我们的客户以象征性的费用准确地知道他们的电池会发生什么。

我们为客户提供多种途径，根据情况对环境负责;电池模块可以进入第二次使用，如电网存储或应急电源。部件也可以翻新以再次使用，或者设备进行认证的材料回收。能够引导大型企业车队运营商通过一个实际的记录程序，真正的恢复路径，而不是一个仍在解决这个问题的行业，是对话中真正的差异化因素。

除了回收利用，我们还在电池寿命期间为产品提供一流的客户支持。当您要求大型车队运营商将他们的运营委托给我们时，他们需要知道我们在销售后会在那里，而不仅仅是在购买点。强大的可持续发展计划和可靠、响应迅速的支持相结合，正是这一点让我对我们赢得和留住这些大客户的能力充满信心。正如你所看到的，我对Flux Power Holdings的产品差异化、在行业中的声誉以及我们相信将是一个非常有前途的未来的机会感到非常兴奋。我们期待在未来几个季度为您提供更多更新。现在我将把电话转回给克里希纳。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢你，斯图。再说一次，有你加入团队真是太好了。让我回到上个季度取得的其他显着进展。我将从总监Brian McKenzie上季度讨论的OEM合作伙伴计划的积极进展开始。首先，我们的一位OEM白标客户将其年度订单承诺增加了50%。这是我们第一次能够从白标客户那里获得这一承诺，并有力地证明了我们OEM计划的成功。

我今天还非常高兴地宣布，Flux Power Holdings在上个季度获得了Hyster-Yale Metal Handling，Inc.的官方认证，主要的OEM合作伙伴，也是叉车制造领域的全球领导者。这项重要认证适用于海斯特耶鲁大学的所有1级、2级和3级叉车。这三种叉车为海斯特耶鲁大学2025财年的收入贡献了35亿美元。这对Flux Power Holdings来说是一个重大增长机会，因为它显着扩大了我们在电气材料搬运行业最大领域的市场份额。

该认证不仅验证了我们的技术，还增强了我们在OEM和经销商中的信誉，同时还降低了大型企业车队的采用障碍。我们现在向占北美市场60%以上的四大OEM销售产品。当与Stu概述的直接企业销售策略相结合时，这为我们提供了多种增长途径。此外，6月30日，我们推出了人工智能驱动的SkyEMS 3.0，实现了公司历史上最重大的平台飞跃之一。

这不是一个小更新，而是对我们的客户管理和优化其能源资产方式的根本性重新设计。这在塑造Flux Power Holdings的竞争地位方面发挥着关键作用。正如你们许多人所知，Flux历来是一家电池硬件制造商。SkyEMS 3.0增强了这一等式。它将人工智能驱动的智能、预测分析和完全可定制的仪表板体验叠加在我们部署的每个电池之上;它将车队数据转化为个性化的指挥中心。这种软件驱动的差异化对于纯硬件的供应商来说很难快速复制，并且也增强了我们在市场上的护城河。正如我之前提到的，我们100%的GSE电池现在都带有SkyEMS访问权限，航空公司客户正在积极使用它。我们期待着将其纳入每项材料处理电池销售的一部分。为什么这一切对Flux Power Holdings很重要？

首先，它加深了我们与客户的接触并提高了客户保留率。一旦机队在SkyEMS上运营，该平台就会嵌入其日常运营中。其次，它还扩大了我们在电池销售之外的价值，这是未来经常性软件附加收入的基础。最后，它将Flux Power Holdings定位为一家技术公司，而不仅仅是一家锂电池制造商，也是我们的客户。

它可以提高15%至40%的电池问题意识，以便操作员在问题成为停机问题之前发现问题。机队工作效率提高了10%至30%，这是一种直接的、可衡量的生产力提高。它建立在过去六个月内交付的90多个平台增强的基础上，显示出持续的执行速度，而不仅仅是一次性发布。自推出以来，市场总体反响强劲，强化该平台满足了真正的市场需求。

展望2027财年，Flux团队将继续专注于推动未来增长，并执行我们的五项战略计划，包括盈利增长、运营效率、解决方案销售、构建合适的产品以及集成增值软件以产生经常性收入流。有了这些，我现在把电话交给我们的首席财务官凯文·罗亚尔，他将更详细地审查我们第四季度和全年的财务业绩。

凯文，请继续。

凯文·罗亚尔，首席财务官

大家下午好。2026年第四财年收入为820万美元，高于上一季度的660万美元，而去年同期的收入为1，670万美元。2026年全年收入为4，210万美元，而2025年为6，640万美元。2026年第四财年的毛利率为27.4%，而上一季度为27.3%，2025年第四季度为34.5%。2026年全年毛利率为30.2%，而2025年为32.7%。

毛利润占收入的比例同比下降，主要是由于产品结构变化、关税的全年影响以及由于销量下降导致未吸收劳动力和管理费用增加而导致的运营杠杆损失。第四季度运营费用为440万美元，低于上一季度的480万美元和去年同期的650万美元。2026年全年运营费用为1，920万美元，而上一年为2，680万美元。

运营费用的同比下降主要反映了我们之前采取的减少员工人数和简化运营模式的行动的好处，以及2025财年包括与重述之前发布的财务报表相关的290万美元成本。第四季度净亏损为230万美元，即每股0.11美元，而上一季度净亏损为300万美元，即每股0.15美元，2025年第四财年净亏损为120万美元，即每股0.07美元。

2026年全年净亏损为740万美元，即每股0.38美元，而上一年净亏损为670万美元，即每股0.40美元。按非GAAP计算，不包括上述基于股票的薪酬成本，第四季度净亏损为210万美元，即每股0.10美元，而同季度净亏损为290万美元，即每股0.14美元，去年同期净亏损为10万美元，即每股1美分，这也不包括上述重述成本。

2026年全年非GAAP净亏损为650万美元，即每股0.33美元，而2025年净亏损为280万美元，即每股0.17美元，其中还不包括重述成本。第四季度调整后EBITDA为负160万美元，而上一季度为负250万美元，上一季度调整后EBITDA为正50万美元。2026年全年调整后EBITDA为负450万美元，而2025年为负10万美元。

至于资产负债表，本季度末我们的现金及现金等值物为30万美元，而上一季度为40万美元。在将电话发回给克里希纳之前，我想就我们2027年第一季度的近期收入预期提供一些见解。我们目前预计收入将下降6至700万美元。然而，我们预计第二财年收入将反弹，将在800万至900万美元之间。

我现在把电话交给克里希纳，在回答你的问题之前，先做最后的评论。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢你，凯文。总而言之，在我担任首席执行官的头18个月里，公司面临着许多阻力。这反过来又导致我们重新评估我们的业务优先事项并实施我们预计将在2027财年及以后造福我们的变革。我们拥有合适的团队来执行我们的销售和营销计划，并拥有多个增长引擎，以推动更多元化的客户群和新的垂直发展。凭借较低的成本基础，随着更广泛的经济状况的改善，我们有能力在未来实现新的增长和盈利能力。

我们期待未来的机会，并对我们为股东创造长期价值的能力充满信心。至此，让我们开始提问。

操作者

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在电话键盘上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。要撤回您的问题，请按星号然后按2键。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。今天的第一个问题来自H.C.的Samir Hoshi。温赖特。请继续。

Samir Hoshi，HC分析师温赖特

嘿，大家下午好。克里希纳、凯文、斯图，感谢你们回答我的问题。我的第一个问题是第一，祝贺这个季度和SkyEMS的推出。问题是关于SkyEMS 3.0的发布。您是否已经有针对性的管道了？您是否有现有客户愿意在您已经安装的基础上部署此功能？我们应该如何从收入的角度看待未来两个、三个、四个季度的情况？

Krishna Vanka，首席执行官

Sameer，谢谢你的好问题，也感谢你的赞美。是的，正如我提到的，SkyEMS 3.0是从头开始构建的，其中嵌入了人工智能。它不仅管理电池分析，还管理整个能源指标。因此，这包括一些可能通过ODPP类型协议获得的充电器数据。因此，它实际上收集了车队有效管理能源所需的所有数据。所以这是我们第一次真正进行这种类型的连接。

正如我再次提到的那样，目前它正在向航空公司客户部署。自过去一个季度或一个半季度以来，我们所有的电池都将SkyEMS作为航空公司的默认选项。我们还联系了我们的材料处理客户（少数重要客户），让他们开始使用这个新的SkyEMS平台。因此，就目前的情况而言，我们的意图显然是在这两个垂直领域中部署这100%，当我们探索这些新的垂直领域（包括机器人）时，我们看到了为我们的客户提供这样的东西的潜力，可以嵌入并通过SkyEMS进行能源决策。

此时，这就是我们的计划。因此，这是在我们硬件销售的基础上增加的，而不是一个独立的软件产品。

Samir Hoshi，HC分析师温赖特

明白了，明白了。谢谢。你确实提到了机器人技术。我的下一个问题就是这个。您是否有计划，或者至少就您可以进入机器人技术的市场规模而言？我们应该如何看待它作为2027财年及以后收入的组成部分？

Krishna Vanka，首席执行官

是啊因此，我们正在努力的机会是非常重要的。这是一家大型科技公司，它在使用机器人技术方面处于领先地位。所以我们对此非常激动。正如我提到的，我们部署了，或者说我们正在部署和测试，大约70个电池。他们是，如果一切顺利，测试顺利，并进入生产，这将是我们的大客户之一。他们很有可能在未来几年内获得可观的收入，而不仅仅是一个季度或两个季度。

因此，我们正在整体寻找多年合同和部署。一旦测试完成并且我们知道我们正在大规模部署，我很乐意与您进行更多交谈。

Samir Hoshi，HC分析师温赖特

是的，不，那是一个巨大的新兴市场，我相信你们都对此感到兴奋。只是转移一下，我还有两个问题。我认为你上次电话提到的一架全球货运客机，你收到了大约120万美元的订单。是否有后续订单，比如这些订单已经交付了吗？是否会有后续订单，或者你如何看待客户的贡献？

Krishna Vanka，首席执行官

他们已经送到了什么的？是啊为什么不谈谈后续订单呢？

Stu Jakobar，物料搬运销售副总裁

是的，是的，当然。谢谢你的问题。是的，我们已经交付了第一批订单和分期付款的产品。我们还积极参与其他几个开放项目。然而，目前这些尚未得到保障。但我们非常看好这些额外的机会。

凯文·罗亚尔，首席财务官

我认为当我们的季度运行率超过1200万美元时，我们会看到改善。因此，在12岁至14岁之间，我们预计将再次升至30%以上。

操作者

下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Rob Brown。请继续。

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析师

下午好.首先，关于你最大的客户，暂停。我知道您给出了一些订单节奏或一些收入节奏展望。就订单活动的恢复而言，您对该大客户的可见性如何？

Krishna Vanka，首席执行官

是的，罗布，谢谢你的问题。正如我提到的，我们正在密切沟通，不断沟通，试图获取最新消息。据我们所知，他们现在正在为下一个财政年度或日历年做规划，我想说，所以进展顺利，我们真的在等待。我们看到了积极的迹象，我们期待着很快听到一些好消息。

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析师

好的，太好了。然后，在进入机器人市场时，这些电池系统是标准产品，还是您正在为该市场设计新配置？

Krishna Vanka，首席执行官

是的，我们部署的电池是我们UL认证的标准产品之一。因此，对于我们来说，能够为现有产品找到新的垂直市场是一个很好的用例。也就是说，我们非常愿意在这个行业中寻找新的机会，我们可能能够根据需要加快产品路线图。好吧

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析师

好的太好了

Krishna Vanka，首席执行官

非常感谢我会把它翻过来。

操作者

下一个问题来自Roth Capital Partners的Craig Irwin。请继续。

Roth Capital Partners分析师Craig Irwin

晚上好，谢谢你回答我的问题。因此，克里希纳，我们一直听到有关机场地面设备市场潜在需求的好消息。您能否向我们提供与那里客户的对话的最新信息？我知道你们的销售渠道很广，当他们再次开始购买时，我们预计会有一个上升。这对我们在Flux的期望公平吗？也许在接下来的几个季度。

Krishna Vanka，首席执行官

因此，正如我们提到的那样，航空业尤其受到了一些打击，因为燃料成本，对吧，在过去几个季度，再次是因为战争等等。但我们刚刚开始通过我们的合作伙伴看到这一点--取得了一些良好的进展，一些重新开始购买设备的兴趣--我们认为这是一个积极的迹象。是的，我想说我们会.所有信号都表明未来2-3个季度将有更多航空公司业务回升。

明白，明白。

Roth Capital Partners分析师Craig Irwin

接下来的问题是关于毛利率。长期目标有什么变化吗？你还认为你能得到30%以上的收益吗？随着9月季度收入萎缩，12月季度仅小幅复苏，我们是否应该预计利润率将与第四季度类似，或者在收入开始回升之前，我们是否有可能看到利润率从该水平小幅下降年底？

凯文·罗亚尔，首席财务官

是的，我认为你观察的后半部分就是我们将看到的--在收入回升之前会出现一些下降，我们将升至30%以上并进入30多岁的范围。

Roth Capital Partners分析师Craig Irwin

好的，太好了。然后为了让我们了解机器人收入的重要性，你说你正在交付70包。我想你说你已经交付了30个。您能否提醒我们，您在那里供应的是哪种UL认证的产品，以及使用的大致公平或MSRP、公平价格-就像我们进行粗略计算来查看9月和12月季度的重要性一样？

Krishna Vanka，首席执行官

是的，克雷格。因此，该型号是我们的C48，一个好的ISP-一个好的圆形ISP-每个电池需要10块。

Roth Capital Partners分析师Craig Irwin

好极了然后，如果您要寻找该客户的长期潜力，那么70一开始并不是一个坏数字。这是一个伟大的数字。他们有机会购买数百件吗？数千？数千？数万？我的意思是，您将如何确定这个个人客户？

Krishna Vanka，首席执行官

是的，我想说，这些是我们为原型构建和测试提供的电池，因此当它们规模化时，每年将有数百个电池。

Roth Capital Partners分析师Craig Irwin

明白好吧，恭喜取得进展。我会重新加入队列。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢

操作者

谢谢我们的问答环节就此结束。我想把会议交给克里希纳·万卡（Krishna Vanka）做闭幕词。

Krishna Vanka，首席执行官

再次感谢您参加今天的电话会议。最后一点。我们将于9月10日、11日、14日和15日抵达纽约，有机会在Lake Street和HC会见投资者温赖特会议，以及额外一天的非会议会议。如果您有兴趣在我们在该市期间与我们会面，请联系Shelton Group的Leanne Sievers安排时间。我真的很期待一些好的讨论。

接线员，您现在可以断开连接了。

操作者

会议现已结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。