Suncrete 2026年第二季度盈利电话会议记录

Suncrete（纳斯达克股票代码：RMIX）发布了第二季度财务业绩，并于周五召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://edge.media-server.com/mmc/p/dnopadic/

Suncrete报告称，在约9%的有机增长和活跃的并购活动的推动下，2026年第二季度收入同比大幅增长146%，达到9，720万美元。

该公司在六个州完成了五次收购，扩大了其预拌混凝土平台，增加了31个预拌厂和279辆搅拌车。

尽管由于2690万美元的非现金一次性费用导致净亏损3710万美元，但调整后的EBITDA从去年的700万美元上升至1350万美元。

Suncrete维持了2026年的预期，预计收入为4.2亿至4.8亿美元，调整后EBITDA在6800万至9300万美元之间。

该公司强调了整合收购以在9-18个月内与Suncrete的利润率保持一致的战略，并强调了强劲的建设需求，特别是在人工智能数据中心。

管理层指出了强劲的收购渠道和对新市场的战略扩张，强调了本地创业与规模公司的好处的结合。

操作者

大家好，欢迎参加Suncrete 2026年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。正式演讲结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零键。请注意，本次会议正在录制中。我现在想将电话转给主持人、投资者关系部的Rick Blake Black先生。

Rick Blake Black，投资者关系

谢谢

操作者

你可以开始了。

Rick Blake Black，投资者关系

谢谢你，接线员，大家早上好。我们感谢您参加Suncrete电话会议，审查2026年第二季度业绩。此次通话也在网络直播中，可以通过suncrete.com投资者关系部分的活动和演示页面上的音频链接访问。此次通话中记录的信息仅限于今天（2026年8月14日）。请注意，截至任何重播收听或阅读文字记录之日，任何时间敏感的信息可能不再准确。

我还要提醒您，今天讨论中所做的非历史事实的陈述，包括预期或未来事件或未来财务业绩的陈述，都是根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的前瞻性陈述。作为今天电话会议的一部分，我们将做出前瞻性陈述。就其性质而言，这些声明是不确定的，并且超出了公司的控制范围。

实际结果可能会有重大差异。请参阅我们的盈利新闻稿，了解我们对前瞻性陈述的披露。该公司向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了这些因素以及其他风险和不确定性。管理层还将参考非GAAP指标，包括调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率，以及与最接近的GAAP指标的补充调整后的EBITDA对账，可以在今天的盈利发布结束时找到。

Suncrete不承担公开更新或修改任何前瞻性陈述的义务。现在我想把电话转给Suncrete的首席执行官Randall Edgar。兰德尔

兰德尔·埃德加，首席执行官

谢谢你，里克，大家早上好。我们感谢大家参加今天的电话会议。今天早上和我在一起的有我们的首席财务官汤米·韦特罗斯（Tommy Wetroth）、我们的执行主席内德·弗莱明（Ned Fleming）以及我们管理团队的其他成员。我将首先概述我们第二季度的运营并讨论我们积极的并购步伐。然后我将呼吁汤米提供第二季度财务亮点并回顾我们的2026年展望。

然后，内德将在转交电话提问之前提供额外的战略评论。今天首先，我想感谢Suncrete组织的1，100多名员工，感谢他们持续的承诺、奉献精神和以客户为先的关注。从本质上讲，这是一家人力企业，我们的成功始于我们文化的力量和每天为客户服务的才华横溢的团队。我们相信，我们的人员和文化是我们持续执行、发展业务和创造长期价值的基础。

第二季度收入同比大幅增长，其中有机增长约9%，反映出我们整个组织的强劲执行力。尽管本季度我们的大部分业务都遭遇了异常潮湿的天气，但我们整个市场的需求仍然强劲。我们还保持了高度活跃的并购步伐，在成为上市公司后的前60天内，在Suncrete平台上增加了5家新公司。我们的团队在整合这些业务方面取得了巨大进展，并正在执行针对特定市场的改进计划，重点是推动增长、提高成本和运营效率以及扩大盈利能力。

在基础设施投资、人口和经济增长以及健康的商业和住宅建设活动等有利需求基本面的支持下，我们仍然有信心维持2026年的指导方针。现在让我们讨论一下我们的增长战略。第二季度是我们业务的变革时期。本季度，我们在执行收购战略方面取得了重大进展，完成了五项收购，扩大了我们的预拌混凝土和混凝土产品平台。

现在它包括太阳带的六个州。我们通过收购Hope Concrete，在德克萨斯州和路易斯安那州建立了一个新平台，随后收购了Nelson Brothers，进一步加强了我们在德克萨斯州北部的地位。我们还通过收购ABC Block Companies（总部位于阿肯色州小石城的混凝土产品领先供应商），进一步扩大了阿肯色州、路易斯安那州、密苏里州和密西西比州。

此外，我们还进行了两项强化收购，扩大了我们在路易斯安那州的业务。这些收购展示了我们模式的可扩展性以及我们组织的技能和实力，通过收购和整合市场上最好的本地运营商建立了领先的现成网络。这些新市场代表着极具吸引力的长期增长机会，我们将继续扩大在该地区的业务。这些收购合并后，增加了31个预拌工厂、279辆搅拌车和8个混凝土生产设施，扩大了我们在当地市场的能力。

在相对较短的时间内整合五家公司是一项重大任务，但也是构建和扩展Suncrete平台的重要组成部分。虽然我们仍处于与其中几家公司的整合过程的早期阶段，但我们进展顺利，并且对实现绩效目标的能力仍然充满信心。正如我们之前讨论的那样，我们的整合战略旨在在收购后9至18个月内使收购业务的利润率与Suncrete的历史利润率保持一致。

在目前正在整合的五家企业中，有三家正在接近该时间框架的较早结束，而两家正在努力应对充满挑战的市场，这可能需要更长的时间。例如，我们10月份在俄克拉荷马城的收购已经实现了与Suncrete一致的利润率，远高于收购时的利润率。在德克萨斯州北部，更广泛的市场仍然是更具挑战性的运营环境，这与我们进入市场时的预期一致。

我们有一个明确的改进计划，并对长期的机会和我们随着时间的推移提高业绩的能力充满信心。在我们所有收购的业务中，我们正在稳步推进Suncrete运营计划的实施，重点是采购、定价纪律、车队和物流优化以及整体运营执行。这些努力将推动利润率的持续改善，同时使这些业务实现可持续的长期增长。

我们的收购渠道继续扩大，为在现有市场扩大规模并进入有吸引力的新地区提供了额外的机会。现在来看看我们在整个市场中看到的建筑需求和活动，商业环境仍然强劲，新的建筑项目涵盖广泛的客户，从中型购物区和零售机构项目到大型制造设施、仓库和配送中心。

此外，人工智能数据中心无疑是该地区快速增长的终端市场。我们目前正在参与几个数据中心项目，并希望在该领域看到持续的活动。作为我们在该地区客户值得信赖、可靠和规模化的运营平台，我们在这一领域处于竞争和获胜的有利地位。据估计，全国70%或更多的新数据中心建设预计将发生在阳光地带。

由于我们与国家和地区承包商的现有关系以及我们执行大型复杂浇筑的能力，我们相信我们有能力在该行业获得份额。在将电话转给汤米之前，我想声明的是，我们为我们继续建立的平台感到自豪，我们对我们的增长机会感到兴奋。自成立以来，弹性需求、严格的运营执行和客户至上的文化不断推动我们的增长，年增长率约为20%，在许多不同市场保持持续强劲的利润率。

为了利用这一机会，我们的增长战略集中在三个主要目标上：在现有市场中增强实力、推动有机增长以及通过严格的、增值性的收购扩展到有吸引力的新市场。符合这一战略的是与高质量的当地运营商合作，为他们提供Suncrete的规模、资源、购买力和运营支持，同时保留使这些企业取得成功的当地领导力和客户关系。

我们相信，当地创业精神和规模公司利益的结合为盈利增长提供了可重复的模式。我现在想把电话转给汤米。

汤米·沃特罗斯，首席财务官

谢谢你，兰德尔，大家早上好。现在回顾我们的第二季度业绩和关键财务指标。第二季度的收入为9720万美元，与去年同期相比增长了146%。第二季度的净亏损为3710万美元，而去年同期的净亏损为2026年第二季度的32.5万美元。净亏损包括与去SPAC相关的2690万美元非现金一次性费用。

第二季度调整后EBITDA为1，350万美元，而去年同期为700万美元。第二季度补充调整后EBITDA为1，460万美元，比去年同季度增长约90%。您可以在今天的盈利发布结束时找到净利润以及调整后EBITDA和补充调整后EBITDA财务指标的GAAP和非GAAP对账。现在来看看资产负债表，截至6月30日，我们的流动性总额约为5，110万美元，其中包括2，860万美元现金和现金等值物以及循环贷款安排下可用的2，250万美元。

此外，在第二季度，我们完成了对信贷协议的第五次修订，该协议提供了1.75亿美元的增量延迟提取定期贷款和1亿美元的手风琴，并将我们的左轮手枪产能增加了一倍，达到5000万美元，同时增加了资本灵活性，使我们能够简化交易执行。这为企业提供了充足、灵活和高效的增长资本。在第二季度，经营活动中使用的现金约为1960万美元。

本季度的负现金流是由于纳入收购业务导致SG & A费用增加、总体员工人数增加以及与第二季度完成的五笔交易相关的各种收购相关成本的综合作用造成的。我们继续预计2026年将60%至70%的EBITDA转化为运营现金流。现在来谈谈我们的前景。今天，我们维持对2026年的展望，这反映了管理层当前对其核心市场有机增长和项目执行的预期，并包括Hope Concrete、Nelson Brothers和ABC Block Company等最近收购的预期贡献，这些收购在该公司第二季度结束后。该指导基于当前的经济状况，并假设阳光地带地区的整体经济或其他状况没有重大变化。该指南不包括任何未来收购的潜在贡献。收入范围为4.2亿美元至4.8亿美元，收入范围为净亏损400万美元至净利润2000万美元（经第二季度一次性非现金会计费用调整），调整后EBITDA范围为6800万美元至9300万美元，补充调整后EBITDA范围为7100万美元至9600万美元。就此，我想将电话转给我们的执行主席内德·弗莱明。

内德·弗莱明，执行主席

内德，谢谢你。汤米，欢迎大家，谢谢你今天的到来.兰德尔、汤米、马克·琼斯和整个Suncrete团队一直在忙于执行一项严格的增长战略。正如Randall所讨论的，我们在本季度完成了五次收购，并与其他几家潜在卖家保持积极接触。我们建立了一个深厚而经验丰富的领导团队，他们对预拌业务有着非常高的理解。

从沙子、岩石和水泥到成品，我们是久经考验的运营商，不懈地关注客户服务、卓越运营和严格的增长。同样重要的是，兰德尔很早就认识到了在高度分散的行业中构建规模化平台的机会。Suncrete在战略、财务和组织上都有能力利用整个阳光地带的长期增长。Suncrete在即食食品行业中占据高度差异化的地位。

许多私营运营商正在应对代际过渡并寻求更大的规模和运营资源，正在寻找值得信赖的收购者。这种动态为Suncrete创造了一个重要的机会，使其成为高质量当地运营商的首选收购者，这些运营商正在寻找重视其员工、创业文化、客户关系和当地市场专业知识的长期合作伙伴。我们的可扩展运营平台使我们能够通过有机增长和战略收购相结合来推动持续的市场份额增长。

我们方法的核心是与高质量的当地运营商合作，为他们提供更广泛的Suncrete组织的规模、资源和支持，同时保留使这些企业取得成功的创业文化、当地领导力和客户关系。我们的战略简单明了且高度纪律：建立强大的本地市场地位、与优秀的运营商合作、保持卓越运营并在更广泛的平台上利用规模优势。

由于预拌混凝土从根本上来说是一项当地业务，因此密度、物流、客户服务和运营执行都很重要。我们的分散化运营模式与集中化运营支持和财务资源相结合，创造了有意义的竞争优势。随着Suncrete的不断扩大规模，该公司的市场密度、购买力、车队利用率和运营效率的提高为提高盈利能力并产生有吸引力的投资资本回报提供了有意义的机会。

展望未来，我们在现有业务范围和邻近的高增长阳光地带市场中继续看到非常强劲的收购机会。重要的是，我们的战略不仅仅是收购资产。我们专注于与优秀的当地运营商合作，投资于他们的员工和业务，并作为更广泛的Suncrete平台的一部分共同创造长期价值。凭借有机增长和战略并购的重大机会，Suncrete有能力在整个Sun Belt建立领先的现成混合平台，并为我们所有利益相关者（员工、供应商、客户、社区，绝对是我们的股东）提供引人注目的长期价值。现在我想把电话转给提问。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。我们要求您仅限一个问题和一个后续行动。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果你想把你的问题从队列中删除，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。

请稍等，我们就问题进行民意调查。我们的第一个问题来自汤普森研究集团的凯瑟琳·汤普森。您的线路现已上线。

凯瑟琳·汤普森，汤普森研究集团分析师

早上好，感谢您今天回答我的问题。第一个是，当你在4月下旬、5月和6月完成收购时，正如你在准备好的评论中提到的，你做了一些消化，就整合如何进行以及了解Block公司的整合可能与Hope和Nelson有点不同而言，给出了更多的颜色。所以任何颜色都有进步。

兰德尔·埃德加，首席执行官

嗯，早上好，凯瑟琳。这是兰德尔。整合正在各个层面进行，但我们认为都进展顺利。例如，俄克拉荷马城的整合，他们的表现已经达到了Suncrete在北德克萨斯州的历史表演的标准。这还有一些挑战，但我们仍然相信我们会在9到18个月的时间内实现这一目标。我们不认为集成存在任何重大问题，但它们不会在一夜之间发生。

关于ABC，情况进展得非常顺利。我们在那里也有一支优秀的管理团队，实际上进展得出奇地好。我们对此感到非常高兴。

内德·弗莱明，执行主席

嘿，凯瑟琳，这是内德。我只想告诉你，很难预测这些企业真正融合并与其所在市场取得利润的速度有多快。我认为我们现在看到的是，他们确实都在按计划、按点进行。很难预测每月或季度的运作情况。正如兰德尔所说，OKC的出现比我们想象的要快一点，这确实是一个巨大的惊喜。在某种程度上，我认为对于ABC Block来说，它为我们提供了一些真正的战略机会。

当我们接受这一点时，该业务取得了一些令人难以置信的进展。这是一个真正的亮点。

凯瑟琳·汤普森，汤普森研究集团分析师

好的，太好了。因此，在本季度，你注意到了9%的有机增长，考虑到一些相当具有挑战性的天气条件，我想说这是相当不错的。当您关注有机以外的增长算法时，您提到了人工智能推动需求。还有哪些领域可以推动您所收购公司的核心需求以及有机增长？您对接下来的情况有何看法--这种混合是否会在接下来（比如说）12到18个月内产生影响？

兰德尔·埃德加，首席执行官

嗯，我们的市场仍然强劲。我们看到很多好的项目诞生，有商业项目，显然其中一些是人工智能项目。我们正在获得人工智能项目的份额，但市场再次稳定。我们现在正在努力提高利润率，考虑成本和提高效率。内德，你还有什么要补充的吗？

内德·弗莱明，执行主席

是的，我的意思是，凯瑟琳，你写了这本书。我的意思是，我们将建设价值1至2万亿美元的基础设施，我们正在建设一家处于这种增长和进步的核心的公司。我们正在看到增长。我们正在投标一个现代工厂的混凝土工程。有AI项目。因为城市在发展，所以有了发展。我的意思是，我们看到有机增长真的比我们最初预计的要好。

我的意思是这将是7%到10%。随着我们增加收购性增长，这将是一项在可预见的未来发展强劲的业务。

凯瑟琳·汤普森，汤普森研究集团分析师

完美了非常感谢我很感激

兰德尔·埃德加，首席执行官

谢谢你，凯瑟琳。周末愉快。

凯瑟琳·汤普森，汤普森研究集团分析师

谢谢

操作者

下一个问题来自Jefferies的Philip Eng。请继续回答您的问题。

Philip Eng，Jefferies分析师

嘿伙计们。看起来天气导致了更弱--嘿，你好吗，奈德？天气似乎导致本季度成交量疲软，尤其是德克萨斯州和俄克拉荷马州。但无论如何，8月初整个季度的订单模式趋势如何，您是否看到7月和8月出货量出现反弹？我知道德克萨斯州实际上仍然有一些潮湿的天气，但请告诉我们本季度趋势的进展情况，也许是非天气地区的任何颜色，进展情况如何？

兰德尔·埃德加，首席执行官

你知道，天气影响我们的生意主要是因为它们会把交易量转移到未来的时间。你永远不会失去一码的混凝土。它只是没有得到浇在下雨天，然后通常第三季度是最强的季度在混凝土，至少在这个地理区域的天气模式，我们有。因此，我们相信我们在第二季度错过的正在被推入第三季度。然后第三季度往往有--从历史上看，第三季度通常是混凝土最强劲的季度。

内德·弗莱明，执行主席

嘿，菲利普。来吧我们玩户外游戏，我认为，在最后一个季度，比赛在一年中会趋于平衡。随着我们扩大地理足迹，您会发现天气的影响越来越小。因此我们将继续扩大这一范围。对我来说很有趣的是，突然之间，我现在出于多种原因关注天气--俄克拉荷马州和德克萨斯州--比如德克萨斯州潮湿，俄克拉荷马州干燥，反之亦然。因此，它驱使我们扩大地理范围，以便减少天气的影响。

Philip Eng，Jefferies分析师

兰德尔，你有没有看到七月和八月的发货量突然出现？我想从更大的角度来看，你们显然重申了你们的全年指导，上半年有点严格。为了影响您的框架，我们在后半部分应该注意哪些驱动因素？希望您能看到批量回归。但在下半场，我们应该考虑哪些考虑因素，并且在开局较软的情况下，此时范围的中点仍然可以实现目标吗？

兰德尔·埃德加，首席执行官

好吧，我们当然这么认为。同样，我们认为第三季度将是一个强劲的季度。从历史上看，即使所有变量保持不变，它总是发生在具体业务中。但我们也相信，其中一个重要因素将是改善整合过程。我们确实有个计划。正如我们之前提到的，OKC，我们能够比预期更快地完成整合过程，并且提前了时间表。但我们仍然相信9到18个月。

同样，有些人可能接近9，有些人可能接近18，但菲利普，从我们已经在不同行业做了很长一段时间的角度来看，我们仍然非常乐观地认为我们的步伐。按月进行集成确实很难。我们知道我们通常会在12到18个月内与他们一起到达那里。其中一些发生得更快，但在一年内会平衡。随着我们进行更多收购，你知道，我们的表现会变得更好。

Philip Eng，Jefferies分析师

好吧，欣赏这个颜色，伙计们。谢谢.

操作者

我们的下一个问题来自贝尔德的安迪·惠特曼。请继续回答您的问题。

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

好啊感谢回答我的问题，伙计们。我想我想更多地了解下半年利润率指南，并显然认识到贵公司在这些收购中经历了很多变化，但其中一些是在本季度拥有的，显然它们将在这里进行更多整合。但下半年的利润率指引大幅上升。我想我在某个地方计算它的中点大约是20%左右，而这里大约是14%左右。

所以我想我的问题是，你能谈谈一些对你有帮助的细节吗？显然，成交量就是其中之一。你提到过几次，这是众所周知的。但就我们应该了解的其他任何事情来给您信心，也许只是具体的。伙计们，我想这可能会对在座的各位有帮助，特别是谈谈第三季度。我们已经打了一半了。你今年的指导范围很大。

因此，为了让我们所有人努力正确地确定季节性，也许您可以帮助更具体地确定第三季度与第四季度的情况。

兰德尔·埃德加，首席执行官

好吧，再说一次，不要把天气打得太惨，但我们预计第三季度的天气模式不会那么异常。再说一次，第三季度通常是混凝土中表现最好的季度。但我们在整合方面取得了良好进展。但有些保证金概况比其他情况需要更长的时间。至于我们的前景，我想--如果可以的话，我会把它交给卡尔文。我认为他有能力回答这个问题。卡尔文？

卡尔文，未知

是啊早上好，安迪。我认为兰德尔说得很好。对的整合在Q3结果中发挥作用。尤其是边缘轮廓。同样，由于天气模式更好，你有更少的固定成本，是负担你的码数。最后，我想指出的是，其中一些收购做得很好。如果你看看我们收购俄克拉荷马城的交易，那就和Suncrete的利润率相符。我们将在第三季度和第四季度最强劲的季度看到这一点的好处。

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

明白了。谢谢，

兰德尔·埃德加，首席执行官

安迪这应该是我们销量最高的季度，因此吸收量也有助于提高利润率。当然.

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

好的太好了那么看看我还想在这里问什么？我想也许就资产负债表和资本结构而言，现在拥有正式的东西是件好事，这很棒。我们看到了稀释股票平均稀释股票计数，然后我们就可以了。感谢您在本季度末将股票记入资产负债表。当我们查看资产负债表上季度末的份额计数时，我们将A和B相加。这是正确的数字吗？或者你们在管道中出售的远期合同中仍然有股份吗？只是想尝试更好地了解资本结构，以及您的收益以及资产负债表上认可的股份。

内德·弗莱明，执行主席

是啊安迪，让我从你的第一个问题开始。这是内德。第一，我们有一个非常强大的资产负债表。这给了我们一个机会去。我们有很多可以利用的无杠杆资本。我们有现金，我们正在积累现金，因为我们继续提供现金流。前锋合同，他们真的非常非常快地完成了。所以我们已经经历了这一切。我认为随着我们的前进，您看到的股票数字将会是准确的。

我们很高兴能够提供这些并完成这些。我们预计将拥有强劲的资产负债表，并继续努力实现这一目标。您可以看到，自从我们去SPAC以来，我们的多重现金流大幅下降。我想大约是3.4。我们现在已经下降到2.5，所以我们将继续。这是我们非常喜欢的一个系列。

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

明白了。我想这很有帮助。我的最后一个问题稍微回到利润率，显然燃料成本通货膨胀很大，而且燃料和能源成本有一种通过供应链的其他部分发挥作用的方式。当然，一些作为使用投入的总量的交付成本可能会产生明显的连锁反应。我只是想知道您在本季度的经历如何，以及它如何影响您的前景，如果您预计下半年的利润率的话。

谢谢大家。那我就把它放在那里吧。

兰德尔·埃德加，首席执行官

嗯，我们有一项燃油附加费，我不知道，已经实施了好几年了，而且它是由联邦参考索引编制的，所以我们只是通过它。

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

但对下游还有其他影响吗？兰德尔？

兰德尔·埃德加，首席执行官

我们什么也没看到。需求仍然强劲，许多项目仍在酝酿中。

安迪·惠特曼，贝尔德分析师

好吧，我把它放在那里。谢谢大家。

操作者

我们的下一个问题来自B Riley Securities的Rohit Seth。请继续回答您的问题。

Rohit Seth，B.莱利证券

嘿，谢谢你回答我的问题。只是好奇的SG&A，运行约2500万在本季度。我只是好奇，当我们离开这一年的时候，什么是正确的季度运行率？

汤米·沃特罗斯，首席财务官

这大约是正确的跑动率，罗希特。

Rohit Seth，B.莱利证券

好吧，然后在ABC街区，它不一定是预拌混凝土。这让我有点惊讶。你们是否计划开放或考虑其他收购预聚混凝土？

兰德尔·埃德加，首席执行官

好吧，我们当然对此持开放态度。同样，我们对ABC Block的结果和结果感到满意，并且我们认为有一些机会将其他收购整合到其中。显然，有些地区比这更好的市场。我们正在战略性地看待这些问题。

内德·弗莱明，执行主席

它是水泥和岩石，这些混凝土产品是由相同的产品制成的。因此，它赋予了我们利用规模的能力。我们还有一些区域可以添加目前拥有混凝土工厂的块，反之亦然。老实说，这两件事确实非常相配，利润率很高。

Rohit Seth，B.莱利证券

好吧，然后在管道中，你们有大约6000万美元的预计调整EBITDA，我猜收购正在讨论中。只是好奇。您认为今年年底之前这里还会有更多工作吗？今年这些收购的执行情况如何？

内德·弗莱明，执行主席

拉黑特，我鼓励你继续关注。收购管道看起来和以往一样好。我预计我们将在今年第三季度和第四季度发布一些更令人兴奋的更新。

Rohit Seth，B.莱利证券

好吧，太棒了。

兰德尔·埃德加，首席执行官

谢谢，罗希特。

操作者

我们的下一个问题来自Roth Capital的Jerry Sweeney。请继续回答您的问题。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

早上好.感谢接听我的电话。

兰德尔·埃德加，首席执行官

早上好，杰瑞。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

我将采取稍微不同的策略。各位，关于收购有很多问题，但我实际上有点感兴趣。

内德·弗莱明，执行主席

了解你，杰瑞，这让我们感到惊讶。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

我只想谈谈有机投资。显然，我认为你通过收购在某些地区有了一些立足点。有机投资有没有可能扩大这些立足点？是否有机会不仅扩大它们，而且可能更快地实现规模，以追求更大的机会？或者我们应该只从这个角度来看待收购？

兰德尔·埃德加，首席执行官

嗯，不，我们正在寻找绿地机会和有机扩张。我们最近刚刚进入密苏里州市场，进入密苏里州的一家混凝土工厂。在此之前，我们带着一家工厂进入了费耶特维尔市场。因此，在我们所处的任何市场中，如果我们看到有机会扩大绿地足迹，我们当然会时刻牢记这一点。我们使用人工智能开展的一些大型项目，其开发项目取得了增长，这为我们提供了一个真正拥有绿地的机会，我们知道我们已经拥有了收入和现金流。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

好吧，这是我的后续行动。

兰德尔·埃德加，首席执行官

我们有客户群。是啊他们要求我们进入这个市场，因为我们在许多其他市场为他们服务。这是一个很好的跳板进入一个市场，建立一个工厂，然后建立你的数量从那里。这是我们这样做的原因之一。他们有很多，但这通常是一个很好的理由跳板到另一个位置。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

你能量化这些机会吗？如果可能的话，你能量化这些机会吗？

兰德尔·埃德加，首席执行官

是的，我认为最简单的量化方法是我们认为有机增长可能为8至10%。如果你看看上一个季度，你会发现这一比例是9%。其中大约三分之二只是我们所处的市场。其中大约三分之一正在进入新市场。

Roth Capital分析师Jerry Sweeney

好的太好了对我来说就是这样。

操作者

谢谢。谢谢，伙计们。我们的下一个问题来自戴维斯公司汤普森的Adam Thalhemmer。请继续回答您的问题。

Adam Thalhemmer，汤普森戴维斯公司分析师

嘿，早上好，伙计们。这就是我所能想到的。

兰德尔·埃德加，首席执行官

早上好，亚当。你知道，我认为里克喜欢你帮忙清理。

Adam Thalhemmer，汤普森戴维斯公司分析师

是的，我们在这里看到了一种模式，这很好。我想问。所以当你看全国PPI时，具体定价实际上是一个亮点。我很好奇您在市场中看到了哪些具体定价。

兰德尔·埃德加，首席执行官

嗯，它很坚固。我们最近在一些市场提价。我们仍在等待其他市场的一些情况如何发展，但他们正在坚守阵地。我们不会倒退。

Adam Thalhemmer，汤普森戴维斯公司分析师

这是一件好事。

兰德尔·埃德加，首席执行官

正确的？因此，它因市场而异。当我们看到机会时，我们会提高价格。俄克拉荷马城就是一个很好的例子。俄克拉荷马城就是一个很好的例子。

Adam Thalhemmer，汤普森戴维斯公司分析师

然后，兰德尔，实际上，我有三个关于数据中心工作的问题。好吧，那么当您开始这些工作时，您通常会看到多少立方码，您通常在工作现场工作多长时间？那么定价有什么不同吗？

兰德尔·埃德加，首席执行官

好吧，老实说，情况有很大差异。我们有一些可能有40、50，000码，但这是第一阶段。他们可以分阶段进行。有些可能有五十万码。通常，在这个规模上，您可以在该地点建立一个或多个工厂，这些工厂可以运行一年或更长时间。同样，定价因运营规模、是否必须建立工厂以及根据运费和材料成本而异。

所以有很多变量。我真的不能给你一个适合所有人的尺码。不，但这对我们来说是一个很好的机会，因为一旦我们在现场种植了工厂，就会有很多辅助生长。周围有社区。周围有零售中心。人们并不真正了解这些人工智能中心周围发生的增长。这实际上是基础设施建设的一部分，耗资可能接近2万亿美元。我认为从定价的角度来看，他们对按时、按规格非常敏感。

因此，正如您可以想象的那样，当您对按时、按规格敏感时，对我们来说，这是一笔非常好的利润率业务。而且只有这么多。你必须有足够的规模才能做到这一点。你的员工必须有工程师。这些工作的竞争比一般市场要有限得多。

Adam Thalhemmer，汤普森戴维斯公司分析师

明白了。好吧，我把它留在那里。

兰德尔·埃德加，首席执行官

谢谢伙计们谢谢，亚当。

操作者

我们的问答环节现在结束。我想让管理层发表总结意见。

兰德尔·埃德加，首席执行官

感谢大家今天的加入，祝大家有美好的一天。

操作者

女士们、先生们，感谢你们的参与。今天的电话会议就此结束。请断开您的线路，祝您度过美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。