Health In Tech 2026年第二季度盈利电话会议：完整成绩单

Health In Tech（纳斯达克股票代码：UTE）发布了第二季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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Health In Tech报告称，2026年第二季度GAAP收入为810万美元，低于一年前的930万美元，主要是由于新的运营商合作伙伴加入导致政策生效日期的时间变化。

该公司强调，截至7月31日，1H26的合同收入为3230万美元，管道收入为6630万美元，这是业务势头的更准确指标。

战略举措包括即将推出的Hitrix平台，目标是大集团自筹资金的止损市场和第一个雇主集团根据其三年利率稳定计划获得担保。

该公司重申了2026年全年收入指引为4500万至5000万美元，这得益于持续的销售努力以及分销合作伙伴增至933家，同比增长19.9%。

管理层强调了对销售、营销和技术的持续投资，这反映在运营费用的增加和本季度调整后EBITDA为负130万美元。

朱莉娅

谢谢你，蒂姆，大家下午好。我的讲话将集中和简短，因为蒂姆已经向您介绍了围绕本季度数据的某些考虑因素。我想利用我的时间简单地通过我们上个季度引入的指标来讨论这些数字本身：合同收入和平台放置计划价值，因为我们认为这些数字非常全面地反映了这项业务的健康状况。

合同收入是指在现行政策下合同承诺的收入，根据公认会计原则，这些收入根本没有被确认。26年上半年总共有3230万。其中，1，730万美元已于今年上半年确认为GAAP收入，其余1，400万美元预计将于今年下半年确认，100万美元预计将于2027年确认。除了已经签约的金额外，截至7月31日，我们当前处于报价或约束阶段或合同后的管道收入政策单季度末为6630万，其中190万已签约。

其余6440万，预计转化率为15%至40%。现在，距离2026年还剩五个月，扩大后的销售团队将继续销售，通过增加更多经纪人、TPA和分销合作伙伴来扩大其管道收入。总而言之，我鼓励您评估这个数字以了解未来的收入可见性，它们支持我们重申2026年全年收入指导为4500万至5000万美元的决定。

这是将持续到明年的真实预期收入可见性，我们相信它提供了比单季度顶线印刷版更广泛的情况。现在，转向平台放置计划价值，即PPPV，它代表通过我们平台放置的自筹资金止损计划的总合同价值，包括保费，当前资金和管理费措施。截至2026年6月30日，我们每个计划的全部合同期PPPV为8400万。

我想明确的是，PPPV是平台交易价值的衡量标准，而不是表明我们自己的收入或对报告的GAAP收入的计算率。第二季度总收入为810万份，比去年第二季度的930万份下降13.5%。这一下降反映了新航空公司的加入时间，该时间将某些政策有效地转移到未来一段时期，而不是潜在需求的变化。新航空公司的入职以及航空公司之间的某些相关投资组合转移旨在为我们的雇主客户提供更多的选择和灵活性。

因此，上半年应收账款天数（AR天数）为55天，而2025年上半年为20天，这对我们来说并不罕见。我们在管理应收账款天数方面拥有丰富的经验和记录。例如，2023年有42天的应收账款天数，然后我们降低到2924天，2025年进一步降低了14天的应收账款天数。因此，这是一个显着的变化和改善，一旦运营商开始与我们合作。

我们也积极管理这些财务。于二零二六年首六个月，总收入为1，680万元，而去年上半年则为1，730万元。至于盈利能力，本季度调整后EBITDA为负130万，上半年为负260万，而上半年为正EBITDA分别为160万和280万。本季度净亏损为250万英镑，即稀释后每股0.04英镑，而同期净利润为60万英镑，即稀释后每股0.01英镑，净亏损为0.01英镑。

与同期相比，上半年净亏损为140万英镑，即稀释后每股0.07英镑，而净利润为110万英镑，即稀释后每股0.02英镑。这些反映了我们对销售、营销和技术的持续计划投资，以支持长期增长，这与我们今年所描述的一致。我们本季度的总运营费用为730万美元，而去年同期为560万美元。

销售和营销费用为220万美元，而去年同期为120万美元。随着我们继续投资扩大分销足迹，销售支出也有所增加。一般和行政费用为430万美元，而去年同期为380万美元，研发费用为90万美元，软件开发费用为80万美元，而去年同期分别为60万美元和90万美元，反映了Sri领导下对技术平台的持续投资。

谈到我们的资产负债表，本季度末我们有650万现金及现金等值物和1180万流动资金，而一年前为810万现金及现金等值物和950万流动资金。第二季度的运营现金使用量从第一季度的330万增加到290万，反映出运营资金管理的持续纪律。季度末总资产为2，960万股，股东权益总额为1，940万股，而去年同期分别为2，220万股和1，640万股。

我们的资产负债表保持健康，并有能力执行我们的产品和开发计划。总而言之，这是持续故意投资的四分之一。GAAP收入数字反映了时间变化，而不是业务轨迹的变化，我们相信合同收入和平台收入是了解公司实际发展方向的清晰窗口。我们还报告了管道收入，以便您更好地了解公司的发展轨迹。

说完，现在我把它转回给罗里。

Rory

谢谢朱莉娅和蒂姆这些准备好的讲话。现在我们想向我们的社区发出电话，询问他们可能有的任何问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果在任何时候你的问题已经解决，你想撤回你的问题，请按星号，然后二。我们今天的第一个问题来自乔治·萨顿和克雷格·哈勒姆。请继续。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

谢谢嗨伙计们所以，蒂姆，我认为在时间上的很多混乱与您所做的停止损失运营商的更改有关，而您确实提高了您的客户在未来使用停止损失运营商和所涉及的评级时将拥有的能力。你能经历一下这个结果吗？您可能处于静音状态。

蒂姆

抱歉伙计们我是静音的。是啊很高兴和你交谈，乔治。谢谢你的问题。因此，了解保险公司的评级--甚至止损公司的A评级--全国各地的某些经纪人，尤其是较大的经纪人，我们称他们为阿尔法经纪人，他们要求根据公司章程只与A保险公司开展业务。而且我们没有与一家航空公司合作--他们承认--他们只是没有A评级。

因此，我们正在更换在经济上能够支持A评级的航空公司，我们希望在接下来的30天内完成这一任务，我不知道，可能是在远端。我们非常接近了。我早些时候和他们通了电话。因此，我们可以从需要该评级的大型经纪商那里获得更多业务，这就是我们转向的原因之一。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

帮助我们了解A评级的影响以及这对商业机会的广泛意义。

蒂姆

是的，我的意思是，我们的首席增长官赞恩（Zane）正在袖手旁观，因为人们想把很多业务交给我们。这是一笔可观的业务。所以我想说，你知道，我们的预测--我们试图在预测中保持保守--但我不知道，如果我们能获得A号航母，我们的预测至少会提高20%到30%。这取决于你获得它的速度有多快，因为销售周期需要一段时间。一旦你开始与经纪人交谈，然后是客户。

一月份即将到来，一月份是我们一年中迄今为止最重要的时刻。最有效的日期是在一月。所以我们会-是的，我们会接更多的生意。你知道，我尽量不直接回答。我不认为我应该在这里。

朱莉娅

是啊所以，乔治，我想补充一点，对吧，因为这个小群体实际上是--通常人们不太关注承运人的类别，我们再添加一个。这也是我们报告的管道收入的原因，这一切都与增加更多的A运营商无关，我们也在努力。所以只是为了提供一点背景，你知道，我们谈论的软件Hitrix，确实是大集团的真正市场。

因此，我们不仅大幅扩大了我们的潜在市场，而且意味着我们可以提供包括小型雇主和中型、大型雇主在内的全面完整的解决方案。因此，当我们有管道收入时，这将极大地改变我们的业务前景。我们甚至不包括这部分。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

现在，在Hitrix平台上，据我所知，该平台比当今的平台有了巨大的改进，您能谈谈您认为可以多快地将用户带到该平台上吗？您认为一旦业务启动并运行，这会对业务产生什么影响？

蒂姆

问得好好吧，现有的933经纪人是自动的--因为我们，正如我在刚刚的讨论中所说，他们都将立即访问它，这意味着，朱莉娅指出，这是更大的市场空间，他们现在可以向A的多个MGU进行营销。您知道，尽管在小组方面创建提交很容易，但我们创建的这个市场今天还没有出现。因此，所有933个代理商以及TPA和其他访问分发点，将在下一个星期内立即访问-它应该即将推出，我正在查看我的笔记本-在接下来的两、三周内，所以这将会到来。我们正在进行UAT测试和一切，我们已经认识了一些其他想要使用它的人，一些MGU正在等待获得它。我们已经做了很多演示-我们创建了一个演示页面，我们现在正在为每个人做演示。所以该产品非常令人兴奋。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

好吧，最后对我来说，三年稳定计划--这是我们非常兴奋的事情。看到很大的适用性，尤其是在市政府中，例如。您能让我们了解一下管道是什么样子以及自您签署第一个客户以来的反馈是什么吗？

蒂姆

是的，我可以告诉你管道。我们在这个项目中的合作伙伴之一，Ascend，帮助创建和建立这个项目的精算师，他们已经聘请了专门的销售人员。我们已经对我们的销售人员进行了培训。预计和消息是，我们可能会有大约30个提交一个月或更多。正如你可以想象的那样，这些都很大。它们是市政府、政府机构、县、市，所有--你知道，介于两者之间的一切。

他们并不小。所以我们的管道已经通了--我无法告诉你我们正在和谁交谈。你会认识我们已经交谈过的每个人，而且他们是--是的。有些城市是这次通话中的每个人都肯定知道的。有些可能住在其中。因此，这是一个即将到来的巨大机会。

George Sutton，Craig-Hallum分析师

美了谢谢伙计们

蒂姆

谢谢，乔治。

操作者

下一个问题将来自Maxim Group的Alan Klee。请继续。

Alan Klee，Maxim Group分析师

是的嗨希望大家都好。当您谈论保险评级的变化时，您是否发表了您认为这对您的结果产生了一定程度的影响的评论，而不是这样，或者--我不确定。

Rory

是啊因为我们在大大小小的增长中--我的意思是，我们称之为Alpha，即更大的经纪公司--如果他们无法参与我们的计划，他们就不会写任何东西。如果我们没有A承运人，那就在他们的章程中，人们说，这就在他们的E & O中。原因各不相同，但这就是为什么如果我们能够建立A航空公司，我们就会增长。我们越快建立A航空公司，我们就越早开始从这些Alpha公司获得更多业务。

Alan Klee，Maxim Group分析师

是啊作为负责保险公司的前穆迪高级分析师，我欣赏更高评级的价值，但您是否发表声明称这对特定季度（第二季度）造成了一定程度的损害，或者更像是未来有这个机会？

朱莉娅

更多的是向前发展。是啊所以我们在电话中明确提到，由于增加了额外的运营商，这不是需求问题，而是在转变。因为现在，在新的进入航空公司、准备和旧航空公司中，这就是我们甚至报告管道收入的原因。这是一个时间转变。如您所知，对于GAAP会计，它实际上是基于生效日期的摊销。当你转移四分之一时，一些收入就会转移四分之一到明年。

它只会影响--即使你能卖得最多，你也可以卖出去--所以这就是我们报告管道收入的原因。当我们考虑到，你知道，我们还有五个月的时间继续销售时，收入本身已经为人们提供了一个相当好的指标，以及可能的范围和范围。

Alan Klee，Maxim Group分析师

好的，您对您的产品准备以及有时间教育经纪人和客户在年底进行大量续订有何感想？您是否觉得自己完全能够做到这一点并取得成功？

Rory

这是一个非常好的问题。所以我从来没有觉得我有足够的时间，就在我们之间。但是，你知道，现在这个时间段，它需要出来，因为每个人都开始营销他们的1/1业务。他们与较大的团体一起出去。这就是希特里克斯。所以这对他们来说是一个新产品。我希望六个月前就能完成。我，你知道，我希望我的技术昨天建成。我总是这样做。但由于Hitrix，我们将有更多的机会来完成它。

再说一次，我希望我能在一年前建造它。完成它只是需要时间。但现在我们有足够的时间进入这个空间，因为每个人都刚刚把他们的团队带出去，每个人都开始关注他们--他们如何跑步以及他们在做什么。我们打得恰到好处。我的意思是，我希望三个月前完成，但我们现在正在正确的时间进行。它很容易使用。已经使用我们系统的人们将看到更好的外观、更好的感觉、更好的流程。

实际上，在这一点上，这是拖放。我们让他们很容易在系统中提交机会。是的，不应该有真正的培训。已经在使用它的人-新的人-它真的很快。我们每天做很多演示。

Alan Klee，Maxim Group分析师

太好了然后，如果你能帮助我了解一下获得你指导的途径。您说过，您相信下半年将出现的合同收入将达到1400万美元。然后你说根据转换率，管道收入可能是3到8。因此，如果你把这两部分加起来，就会得到1700万到2200万。然后上半场，你做了1700万。因此，如果你把这两个加起来，你还没有完全达到45。

那么，正如你提到的那样，这只是新业务，管道，或者是什么让你从我刚才对你的目标所说的话中走出来？

朱莉娅

是的，这是一个好问题，艾伦。您所看到的是截至六月和管道的一个月，对吧？因此，我们还有五个月的时间来继续销售，继续建设管道，转向业务。这就是我们甚至给出范围来考虑的原因。虽然转化率在15%至40%左右，但当您进行此计算时--显然，我们正在增加更多的销售人员，还有五个月的时间--您提供的这些数字不会再有五个月的时间。

销售，即我们建造的管道，截至七月。

Alan Klee，Maxim Group分析师

这就是完美的--这就是我所想的，谢谢。然后也许我知道，随着你使用更多的推荐合作伙伴，这本质上是对你的一些销售和营销，你的毛利率会下降，但你从其他方面受益。所以你本季度的毛利率大约是48.7%。相比之下，第一季度这一比例为51.4%。根据本季度的数据，是否有理由认为这可能会保持在比过去更低的水平？

朱莉娅

是的因此，当我们提出计划并与各种合作伙伴合作时，不可避免地会出现毛利率的妥协。这是通过我们的分销合作伙伴进行支出的权衡。但至少我想指出的是，这是一个非常轻资产的分配。我们没有固定的工资单上有这些人。因此，它确实经历了我们可以快速增长的一切，而我们对销售团队的投资很少。因此，我们并没有让所有销售团队为我们销售，而是通过合作伙伴销售。

将来我们应该看到，当我们有Hitrix提供市场时，我们会采取不同的方式。毛利率将是混合的，应该在毛利率的45%至50%左右--对于我们的行业来说，仍然相当健康。

Alan Klee，Maxim Group分析师

好吧，那么您的想法是未来45%到46%？这就是我听到的。好的太好了关于三年稳定的最后一个问题，我祈祷我的公司明年能够做到这一点--这是一个科学问题。如果其中大部分资金流向市政府，提醒我，政府年终了--那是像九月吗？很多人的年终是什么时候，重点是试图赢得很多这样的比赛？

Rory

通常他们也都会跑到年底。其中很多都是在七月。但说实话，我们正在谈论的人，我们现在谈论的这些有效日期都没有-我不知道，因为我们真的没有和他们谈论太多关于他们的停止损失政策的有效日期。他们更关心的是弄清楚如何更快地做到这一点，并使其超过现有的水平，即使它今天就已经到位，因为我们对运营商不知道，甚至是有效日期。

但实际上，即使他们的政策有效--如果你确实这样做，效果也会更好。但与我们交谈的一些人，你知道，这只是数学，我们可以弄清楚如何移动它。

Alan Klee，Maxim Group分析师

太好了这太令人兴奋了。好的谢谢继续保持

操作者

下一个问题将来自M。莫兰和扎克斯。请继续。

M.莫兰，Zacks分析师

谢谢所以我想深入探讨一下你们在问答中已经讨论过的一些问题，即合同收入和管道收入之间的区别。管道已经到了你已经提供了一个报价的阶段，或者，你知道，围绕实际承诺的一些其他元素。那么，如果你真的得到了你一直在谈论的这个新合作伙伴，这可能会对管道收入和转换产生重大影响，这公平吗？

朱莉娅

是的，当然。我想再次提醒大家，这个管道收入是截至7月份的。因此，当我们继续执行并添加更多A载体时，您应该会看到更高的管道和更高的转化率。因此，管道收入意味着有雇主计划提案被引用--有些处于实施的不同阶段，有些处于审查阶段。因此，这确实代表了我们系统中存在的很大一部分机会。

显然，合同收入意味着，在生效日期之前，它已经合同，政策受到约束，一切都签署了。因此，我们实际上被委托确认到未来12个月或36个月生效日期的所有收入，具体取决于保单期限。

M.莫兰，Zacks分析师

好吧，这很有帮助。您还能让我们了解一下您所说的销售周期是什么吗？需要多长时间才能到达某个产品进入管道收入类别的位置？我认为这不仅仅发生在第一天进行调查或进行外展时。在你真正到达那个阶段之前需要一段时间，而且它不会在每个接触点发生。你知道这个过程需要多长时间吗？

Rory

我想解决这个问题。是啊所以这取决于群体的规模--欣赏这个问题。小组将在一天内做出决定。如果是一个更大的群体，你是对的，谈话需要更长的时间来谈论计划设计、运营商以及其中的一切。一些较小的群体--您可以从我们拥有的业务中看到这一点--我们的经纪人每天都会通过简单的对话撰写新业务，因为我们的设置方式。

他们已经有了他们的计划设计和一切。这实际上只是点击即可。以下是从他们身上夺走的所有选择。他们更容易选择成本，而不是PBM、TPA等所有其他因素。所以更大的群体--是的，这可能是一个90天的转变。较小的人--我的意思是，我有一些制作人带着他们的电脑走来走去，走进一家公司，他们坐在那里与他们交谈时会正确地出售它，因为机器可以这么快地引用它。

M.莫兰，Zacks分析师

好的，谢谢，这很有帮助。然后这些都是量化数字--我的意思是，您实际上可以识别合同或潜在合同在该过程中的位置。我认为，您在问答中以及准备好的讲话中已经谈到了这一点。如果您要让我们了解您对平台和即将上线的新产品所做的所有改进，如果您要让我们了解您所看到的积极反馈，您能否尝试添加一些--而不是数字--但是，您知道，您认为未来一两年内可能会发展到什么程度，您知道，承担其中一些管道和合同数字？

Rory

我让茱莉亚来回答。我会给自己惹麻烦的。

朱莉娅

好吧，你能重新提出你的问题吗，这样我就可以.

M.莫兰，Zacks分析师

是的是的因此，您提供的并称为合同和管道的数字--这些数字是可以量化的。你有一定数量的潜在合同已经在你提供报价的阶段或正在向前推进的阶段。但考虑到现在还处于早期阶段，如果你给我们一个无法量化的数字，但根据你从合作伙伴、经纪人甚至市场获得的反馈，这是定性的数字--如果你给我们一个你得到的反馈的感觉--定性的数字可能会在接下来的几个季度里显著增长，我不知道，这是正确的吗？

朱莉娅

是的.所以我想再次强调一件事：合同收入是我们从生效日期起过去六个月内已经合同的收入。正确的？所以这是实际销售。它不是要出售的东西-它是合同和出售。我们正在收集12个月或36个月的收入。

未知分析师

好吧，明白了。这就是我想说的。换句话说，合同收入已经到手。管道收入--你知道，转化率可能很高。但除此之外，你知道，在达到管道收入阶段之前，你可能会从合作伙伴那里得到很多反馈。对的我只是想衡量--你知道，你提到过这是积极的。我只是想衡量这对该管道未来的发展意味着什么。就是这样。我想你回答了这个问题。然后我的最后一个问题是，您多次提到一年中还有五个销售月份。请提醒我们，就这些产品销售的季节性而言，今年下半年我们是否正处于较重的销售期？

好的谢谢

操作者

我们的问答环节到此结束。我想请约翰逊先生致闭幕词。请继续。

约翰逊先生

谢谢接线员，也感谢大家今天加入我们。在我们结束之前，我想把这个留给你们。Health In Tech并不是为了成为自筹资金健康保险销售方式的稍微好一点的版本。我们建立这家公司是为了取代几十年来对雇主来说缓慢、不透明且昂贵的流程。我们每天都在大规模地这样做。我们平台生成的每条报价只需几分钟而不是几周即可。

我们添加的每一家运营商都扩大了有竞争力的定价。我们将每一项计划简化为一个透明的框架--这是真正的钱留在那些信任我们的医疗保健计划的企业和员工的口袋里。总的来说，我们的平台已经帮助雇主避免了数十万美元的不必要成本。随着我们扩大雇主群体并扩大运营商网络，这个数字也会随之增长。这个团队知道如何执行。

我们使这项业务盈利增长。我们构建并交付了大多数我们规模的公司无法尝试的技术。我们在每一步都以资本纪律做到了这一点。我们并不是要求您相信我们的成长故事。我们要求您看看我们已经建立了什么，并根据我们接下来要做的事情来衡量我们。我们才刚刚开始。感谢大家的持续合作和信任。我们期待着下个季度再次向您通报最新情况。

说完，我将把它交给洛里做结案陈词。

洛里，投资者关系

今天的时间就到这里。这结束了Health In Tech Q2 2026投资者收益电话会议。我们鼓励我们的社区继续与我们联系，我们可以回答您单独提出的任何问题。您可以将您的问题发送到我们@ irealthintech.com。我们要感谢我们的听众、股东、分析师和其他花时间听取我们的财报电话会议的人。我们敦促您参阅我们最新的SEC文件，以获取您需要的任何信息。

此电话可从我们网站的投资者部分获取，您将在那里找到链接，以便及时收到新闻、事件和其他信息的警报。我们建议在我们所有的社交媒体渠道上关注我们，注册我们的时事通讯，并在www.healthintech.com上浏览我们的网站。感谢大家今天的参与和收听。

操作者

再次感谢大家。通话到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。