Mobilicom报告2026年上半年业绩：完整收益电话记录

周四，Mobilicom（纳斯达克股票代码：MOB）在财报电话会议上讨论了季度财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1770916&tp_key=e0673813f1

操作者

大家好，欢迎来到Mobilicom Limited 2026年上半年财务和运营业绩。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。正式演讲结束后将进行问答环节。提醒您，这次电话会议正在录音中。我现在想把会议交给财务总监Liad Gerfer。

Liad Gerfer，财务总监

大家下午好。我的名字是Liad Gerfer，Mobilicom财务总监。欢迎参加Mobilicom 2026年上半年财务和运营业绩电话会议。今天加入我的是Mobilicom创始人兼首席执行官Oren。今天早些时候，Mobilicom发布新闻稿，公布了截至2026年6月30日的六个月的财务业绩和业务亮点。该副本可在公司网站的投资者关系部分找到。

在我们开始之前，请注意，今天的电话会议包括根据1995年《私人证券诉讼改革法案》提出的前瞻性陈述。正如我们的SEC文件（包括我们最新的20-F表格）中所述，实际结果可能存在重大差异。这些声明仅限于今天，我们不承担更新它们的义务。我们还将在今天的新闻稿中提及与IFRS相一致的非IFRS措施。今天的议程包括：上半年总结和Mobilicom的简要介绍;财务亮点以及我们的股权和现金状况;上半年的成就和设计胜利; 2026年前景的进展;我们的美国国防市场地位;首席执行官闭幕词;我们将以问答结束。该网络研讨会正在录制中，并将在irMobilicom.com上重播。就此，我想将电话转给创始人兼首席执行官奥伦。奥伦，请继续。

奥伦，创始人兼首席执行官

非常感谢，利亚德，大家下午好。这是一个很好的季度，我们的愿景持续实现。我们可以分享我们第二季度的收入约为120万美元。我想强调的是，我们这一时期的收入100%来自于向客户销售的现成产品，所有这些产品都来自企业防御，主要是客户，其中大部分来自美国市场。除了软件许可外，我们的硬件解决方案还保持着非常高的毛利率。

我们保持着强劲的财务现金状况，手头现金近1600万美元，这是调整后的数字。我们在此期间推出了两款产品，Scarper Multi band和Scarper Tactical，并在这些产品的基础上赢得了12项新设计，其中之一是与该市场的一家以色列一级公司合作开发了一款新的短程至中程漫游弹药平台，我们预计未来将大批量生产。我们的美国一级客户继续保持每月交付节奏，以满足美国第四部记录计划，我们还看到了FCC和其他机构的监管。我们的所有产品、网络软件和硬件解决方案都获得了FCC可信无人机豁免状态。因此，我认为，基于这些成就，我要感谢我们全球的领导者和员工在这些成果背后的执行。并特别感谢我们的联合创始人Yossi Segal，感谢他不断的创新和技术领导。

对于那些第一次加入我们的人，接下来的两张幻灯片将向您简要介绍Mobilicom和公司概览。因此，在高层次上，Mobilicom为无人机，机器人和自主系统和制造商提供了必要的基于IP的高价值网络安全软件和硬件解决方案，或您可以称之为子系统。这些都是专有的解决方案，为自主系统供电、连接、保护和安全。

Mobilicom不做无人机。Mobilicom正在做关键，这是无人机、机器人和自主系统的重要基于IP的子系统。我们可以说，对Mobilicom以及Mobilicom本身的投资是我们今天在市场上看到的三大趋势的融合。一是无人机，二是网络安全，三是机器人自主，这为该公司在这些市场的预期增长中提供了非常有利的位置。在本幻灯片中，您可以看到Mobilicom有两个重要的部分。

一种是强化硬件--在这种情况下，这意味着安全、黑客攻击更具挑战性--然后是网络安全和软件业务。Mobilicom硬件解决方案获得美国认证由工作部和美国机构批准的产品。我们有WAS选择，正如您在下面的徽标上看到的那样，我们有Trusted Cyber认证。我们在测试后获得了NDAA验证，而不是自我声明，这是更大的进步。

我们在DD 4094和新发布的FCC Trusted Drone下实现了战争部的设备频率分配。这是今年启动的一项新法规，旨在建立并承诺美国未来的生态系统。我们的商业模式非常生动。我们通过安全的硬件抢先一步，毛利率为50%至60%，这对于硬件来说非常高，然后我们交叉销售网络或软件解决方案，毛利率高达90%，竞争最少。

今天，由于我们已经是无人机和自动驾驶平台的硬件供应商，平台制造商可以在不经历任何新的采购周期的情况下整合Mobilicom的网络安全或软件。Mobilicom在小型自主系统的网络安全方面是这个市场的领导者，并且很好地定位于成功，这是建立在需要新标准以及未来几个季度即将到来的变化的基础上的。今年上半年的情况表明，这个模型在两个方向上都在发挥作用，最明显的例子是我们最近赢得的支持人工智能的自主武器系统设计胜利，我们出售了硬件和软件，从第一天起就被选中了，我将在稍后的阶段再回来。因此，我现在将把它交给Liad，以了解上半年的财务要点。

Liad Gerfer，财务总监

谢谢你，奥伦。详细的数字在幻灯片和今天的版本中，所以我不只是阅读它们，而是向您提供四件事的详细信息。首先，一半的形状。我们的大部分收入都在第二季度实现。这就是转向按月交付的计划的样子。在本季度，我们在记录计划下进入了月度交付节奏，我们预计这种节奏将持续到下半年。

其次，积压。它低于第一季度末，正是因为它以每月交货节奏发货。积压表现为吞吐量而不是等待订单的库存。自上半年年底以来收到的订单已经在重建下半年的履行。第三，即使产量增加，利润率仍保持在我们订单模型所基于的范围内。我们正在扩大规模，但不放弃物品的价值。

第四，成本方面。我们每月的EBITDA损失约为50万美元，与我们调整后的现金消耗相符。两者之间的主要区别是我们为下半年交付特意建立的流动资金。这两项措施讲述了同样的故事：在一级产量之前对生产准备进行受控、有针对性的投资。IFRS净损失的数字要大得多，但其中绝大多数是非现金股票薪酬、货币变动和期权重新估值。

今天的发布中实现了全面的和解。让我们转向股本和强劲现金头寸下滑。在股权方面，这张幻灯片上的资本结构故意保持简单，一切都是可见的：一类普通股、非凭证头寸、没有任何类型的杠杆--没有债务、没有设施、没有ATM程序。有两点值得拿走：上半年流入的现金来自行使他们已经持有的工具的持有人，而不是来自任何新发行的，并且尚未发行的认购证代表着已经纳入该结构的额外潜在资本1，260万美元，位于我们今天持有的现金之上，总计2，850万美元。总而言之，资产负债表为我们提供了多年的发展空间，并可以自由地执行下半场。交给你了，奥伦。

奥伦，创始人兼首席执行官

谢谢我认为我们可以在这里看到我们所展示的六项成就的重点。我不会一一回顾它们，但我想就我们应该关注这些幻灯片和成就的哪些方面向您提出我的想法。我们扩展了--一是我们通过两条不同的路线扩展到新平台。游荡弹药的胜利来自于一级关系。我们已经拥有了一个新的平台类别，随着该计划推进到大规模生产，该类别有可能扩大规模，这表明了与客户（尤其是一级客户）建立牢固关系的能力。

然后，第一个平台的成功导致了向第二个平台的扩展--在这种情况下，是更长的范围、不同的任务--然后Mobilicom正在与同一个一级制造商的多平台进行全面合作。这对我们来说是重要的执行。在扩展到新平台的同时，我们还赢得了支持人工智能的自主系统，其中包括四种产品--两种软件，即ICE电子战抵抗解决方案和用于自主的OS 3网络安全，以及两种硬件，即Scarper数据链和10英寸移动地面服务器--所有这些都放在一起。

因此，我们开始关注一个涵盖无人机和地面机器人的新计划，第一个订单已经交付。这清楚地证明我们销售的是集成堆栈而不是组件。集成的堆栈意味着更多的Mobilicom内容、每个平台上的更多价值，并且客户的留存率是您所能达到的最高水平。这是我们在市场上独特地位的一部分，是任何其他参与者无法比拟的。我想强调的第二点是速度。

我们已经看到Scarper系列的多频段和战术硬件产品的发布，并且我们在第一季度就这样做了。在本季度，我们表明，这些设计胜利被转换为初始订单，并在我们迄今为止实现的最快转换的同一半年转换为设计胜利和初始订单。这表明我们可以创造新的创新来保持差距或与市场一起进步，并将其转化为设计胜利和交付，以便在客户中首次实施。

值得强调的第三点是，美国发动机通过我们的合作伙伴在美国海军陆战队计划下保持了每月复合交付节奏，还在陆军LANSO验证阶段取得了进展，并且我们的受信任无人机位置通过陆上计划执行得到了保障。因此，所有这些都在加强我们美国在未来的地位，以及整个亚太地区、阿联酋和印度的初步秩序。图片是：更多的平台、每个平台更多的内容，以及从产品和创新到设计的更快的转换，赢得了初始生产和交付，再到我们在第一层拥有的生产可扩展性。

这张幻灯片简短地提醒了我们今年年初提出的展望框架，接下来的两张幻灯片将展示我们现在的处境。因此，在这张幻灯片中，我们只是再次回顾了所承诺的内容，以下是我们如何履行这一承诺以及我们在2026年第二季度和上半年的进展情况。因此，在硬件第一层平台管道上，这些都是具有硬件解决方案产品的第一层制造商的平台。

因此，设计已经在顶级领域获胜，包括新的更大的新初始平台，为我们的多频段和战术赢得了胜利，正如我们之前解释的那样。我们可以看到，初始生产、当前的参与者继续产生后续订单，在加速阶段，我们看到一个目标是两个;这一个已经进入每月交付节奏，这对于Mobilicom这样的公司来说很重要。我们总共拥有9个一级客户平台，目标也是8比10，我们即将进入下半年，我们已经实现了目标。

在网络安全和软件方面，在右侧，我们可以看到英伟达和高通生态系统的参与仍在继续，朝着4比6的OEM合作伙伴目标前进，支持人工智能的自主武器系统获胜也属于这里，因为以软件为主导的选择具有OS 3操作安全性，安全和合规性--自主网络安全解决方案--从第一天起，ICE软件就与我们的硬件一起选择。因此，我们也看到了新的胜利、交付以及很快向该客户部署。在我们的运营和财务目标方面，我们提到了今年的多个目标。在上半年，大约有3,000个单位在不同的阶段运行。第一批1,000辆已经在第一季度生产，并从那时开始持续交付，现在仍在继续。第二季度又开始生产1 000架，另外1 000架的长期项目采购因世界供应链的限制而加快。

这些长铅产品库存将对我们有所帮助，并将用于支持我们在2026年首次在美国生产，并且我们保持积压单位产能，这将加快满足客户需求的交付，我们预计客户需求将逐季度增加。在美国制造业足迹方面，本季度取得了重大进展。我们已经绘制了美国各地的多家制造商的地图。我们根据福利、税收和地点标准将其入围了五名竞争者;我们对这些参与者进行了现场检查以及容量和能力审查。我们将范围缩小到最后两名候选人，目前我们正处于进入的最后阶段。正如我们承诺的那样，五角大楼正在密切关注我们在该领域的进展。根据记录，我们转向了持续的月度交付节奏，推动了第二季度上半年收入的增长。因此，我认为在这张我们在年初展示的幻灯片中--我们在第一季度电话会议上详细介绍了这个职位--但我将保持简短并在下文更新。

对于我们的OEM客户，我们遍布美国分支机构，并且我们拥有幻灯片上显示的五项美国认可和验证，如果没有这些，产品就无法参与美国联邦外交部的其他计划。自上次通话以来，有两项更新值得强调。首先，我们积极的美国生产建设进展支持我们的增长计划，并保持SEC在岸计划的有效性和正轨上。其次，我们被选中在我认为美国最大的战争和联邦演习之一，即2026年北方打击演习，这是一次重要的战争部门演习，将我们的技术直接展示在军事最终用户和决策者面前，这建立了一个品牌，稍后将与这些最终客户一起建立新的计划和行动。因此，在我们回答问题之前，我想用Mobilicom今天是一个引人注目的机会的关键原因来总结演讲，关键项目的简短清单是：我们向美国一号客户和战争部提供持续的每月交付节奏，这在第二季度的交付和收入中可以看出;设计引擎提前运行-我们正在实现全年目标，该目标已于年中执行，其中有九个一级客户平台。我们集成堆栈-集成堆栈位置已得到验证。我们看到软件和硬件一起选择，这让我们在设计中占据了更大的地位，每个平台的百分比和价值都增加了，Mobilicom每个平台上的内容也不断增加，这也导致了这些合作伙伴的留存率非常高。

通过在进展的最后阶段与美国制造合作伙伴选择一起执行离岸计划，维持了受监管护城河信任的无人机地位，根据我们从正在审查并与我们合作的五角大楼获得的见解，这一点非常重要。新产品货币化-我们立即推出了新产品。我们通过支持集成的初始订单赢得了两项设计胜利，并且我们交付了，这表明我们有能力更快地转换和更快地推进阶段。

我们拥有一个堡垒般的资产负债表、无债务、多年期跑道;认购证的行使增加了手头的额外现金，以支持我们未来的增长。我认为市场正在向前发展。近几个月发布的新网络安全指令正在集中在我们所构建的内容上，这对我们的未来非常重要。我想再次感谢我们在全球范围内的团队--我的联合创始人合作伙伴Yossi--以及我们在美国、以色列和澳大利亚的技术、业务和运营团队，结束我的闭幕词。

我认为，是的，现在是时候回复您进行问答环节了。

Liad Gerfer，财务总监

谢谢你，奥伦。我们现在进入问答环节。接线员，我们感谢您的帮助。

操作者

谢谢我们现在进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按任何键之前拿起手机。请稍等，我们提问。

我们的第一个问题是来自铁塔研究中心的迈克·麦科马克（Mike McCormack）。请继续。

Mike McCormack，Water Tower Research分析师

嘿伙计们谢谢.第一季度收入反映了您的客户进入创纪录的增长计划。第二季度的情况如何？

Liad Gerfer，财务总监

谢谢你的问题，迈克。所以实际上它的转换与模型完全相同。请继续关注。第二季度收入约为120万美元。因为根据美国记录计划的交付改为每月节奏。这也解释了积压运动的原因。好吧命令会发生变化，而不仅仅是设定。第二季度告诉我们的并不是一个可以推断的数字。好吧是的我们输入的是实际上我们输入了每月交付节奏。

这就是我们所期待的节奏。这是简短的回答。

Mike McCormack，Water Tower Research分析师

好吧，如果我能跟进的话。你有跑道，没有债务，而且你终止了ATM机。在什么情况下你会筹集资金？

Liad Gerfer，财务总监

因此，我们不需要筹集资金来执行我们今天描述的计划。我们拥有多跑道。在当前的燃烧中，我们没有任何形式的债务。除了我们已经持有的现金之外，这笔尚未完成的资金还意味着大约2060万美元的额外潜在资金。因此，新资本的门槛实际上是机会，而不是必需品。一些，你知道，重要性、加速计划、并购等等。如果没有这些，我们的重点是将我们的资产负债表转化为生产、交付，当然还有最终实现正现金流的途径。

我希望这回答了你的问题。

Mike McCormack，Water Tower Research分析师

是的，确实如此。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自利奇菲尔德山研究中心的巴里·盛（Barry Sein）。请继续。

巴里·盛（Barry Sein），利奇菲尔德山研究公司分析师

嘿，下午好。奥伦。埃利亚德。恭喜你第二季度与第一季度的势头确实非常好。如果你不介意的话，有几个问题。首先，我想谈谈设计的胜利。你有一张很棒的幻灯片，你谈论了去年做的事情、今年的目标，以及你知道自己现在拥有什么。当您获得设计胜利以实现最初的低产量生产，然后实现批量收入（听起来就像您已经在录制一个节目）时，通常的时间轴是什么？

奥伦，创始人兼首席执行官

是的，我想我会接受这个。所以谢谢巴里的问题。我认为我们通过三个步骤或三个阶段的流程来管理这一点，这正是我们在演示文稿中展示的幻灯片所展示的构建方式。因此，第一个集成和资格阶段是在我们赢得的设计胜利之后。实际上，我们在原始设备制造商（OEM）的平台集成、验证和认证过程中积极支持他们。

从历史上看，这种最初的OEM平台设计需要很长的时间表，因为这是他们第一次向市场构建第一个系统。如今，开发周期明显快了。通常持续几个月。几个月特别是对于那些拥有市场上现有平台经验的人来说。因此，实际的时间轴仍然取决于客户的计划时间表，当然，但它比我们过去看到的要快得多。

第二阶段是初始生产订单。从资格开始，最初的生产订单通常以较低的速度开始。这些早期单元使自主平台的OEM或制造商能够成功部署平台、推广计划并确保向最终客户（通常是世界各地的政府）进行更广泛的销售，通常跨越几个季度。因此，这里的时间轴需要多个季度来部署并进入更大的订单。

然后是批量扩展，这是第三阶段：生产量根据客户计划里程碑而不是我们自己的活动来扩展，因为通常我们已经比我们的合作伙伴、更大的企业集团和东方更快、更早，这是嵌入式防御系统平台的标准。因此，我们可以看到，这一半的五场新胜利是进入我们之前构建的漏斗顶部的新燃料，其中一些，正如您提到的，已经具备了批量可扩展性和持续的月度交付能力。

其中一些已经处于初始生产运行速度。

巴里·盛（Barry Sein），利奇菲尔德山研究公司分析师

好吧，这很有帮助。当您被无人机制造商选中时，你们中的一个可以谈论影响这一点的因素--价格是否、技术是否存在、网络安全测试，以及您知道，您在与谁竞争？竞争环境是什么样的，你是如何叠加的，你知道，价格明智，技术明智，等等。

奥伦，创始人兼首席执行官

我认为我可以用多个关键的决策项目来总结它，我们一次又一次地从那些OEM和自主平台制造商那里听到这些决策项目。首先是在竞争激烈的环境中提供所需性能的能力，这是最重要的能力。他们希望能够实现射程、弹性、电子战抵抗力等。这对于他们平台所设计的任务的成功至关重要。

我们看到的第二个标准是合规性，特别是在美国。我们看到NDAA、Blue UAS，以及现在新的FCC可信无人机地位--选择我们的制造商，一家拥有解决方案和批准的供应链的合格公司，而不是自己建造一个--降低了他们端的风险并减少了他们方面的头痛。我们看到的第三个标准是价格和供应能力，可以支持大众市场和客户计划的可扩展性，以促进下一阶段的市场计划的升级。

因此，价格和供应能力变得越来越重要，因为随着产量的扩大，他们希望低价能够维持这一点，显然可以通过生产更高的产量来实现这一点。他们想看看你们的美国-批准的供应链能力，以维持美国政府希望实现的目标。顺便说一下，我们也看到了其他地方的本地供应链或供应能力的相同决策。我们看到，在以色列，我们看到，在欧洲市场，我们已经看到，例如，在加拿大市场，预期和要求未来的计划将与当地的能力，以批量生产以及。我们最近看到的第四件事是集成堆栈。很少有供应商能够将安全数据链和电子战抵抗与网络安全一起纳入平台。因此，在嵌入式无人机网络安全领域，我们被定位为领导者，但我们也面临着非常有限的直接竞争。总而言之，我们主要看到四个关键项目，即真实战斗环境中的性能;遵守所需的法规，例如美国政府的法规;价格和供应能力，以便以后能够根据新法规进行扩展;以及可以加速一些客户和OEM的集成堆栈。在这里，我们分享的重要一点是：我们相信，随着平台开发周期的加快，我们将看到新平台将在代际之间每12到24个月启动一次，这意味着它是由频繁的修改和特定程序的调整驱动的。

平台制造商将通过与一站式合作伙伴的合作创造巨大的价值。这种综合战略确保了上市时间、运营绩效以及价格方面的优势，这也是意料之中的。在这里，我认为这是Mobilicom的两个关键差异化因素之一。第一个是全面的网络安全，第二个是通过硬件、软件和网络功能建立一站式服务的地位，这些功能可以作为一个堆栈，可以更快地跨越几代人和平台，并成为最大受众的理想合作伙伴。

因此，这些是我们在不同客户评估时看到的关键方面。

巴里·盛（Barry Sein），利奇菲尔德山研究公司分析师

好吧，那太好了。然后是我的最后一个问题。您已经谈到了两个记录计划，海军陆战队的OPFL和Lasso计划，您的一位客户正在通过该计划获得资格。我想问的另一个项目是无人机主导，我想它是去年第一阶段推出的。他们正在进入下一阶段，并且出现了新的要求，其中一些看起来可能确实需要您的一些产品。

随着无人机主导计划随着您的产品线的发展，您如何应对新要求？谢谢

奥伦，创始人兼首席执行官

很好的问题。是的，无人机主导计划（简称DPP）是国防部的一个计划，它正在使用替代性（比如说）采购流程。他们的目标主要是学习乌克兰所做的事情，以及他们如何在短时间内建立一个广泛的行业，并将每年产量扩大到数百万台。因此，他们希望利用该计划为最小、最大数量的无人机建立一个美国生态系统，但价值较低的无人机（称为FPV，第一人称视角类无人机）。

这些都是非常小、更便宜的无人机，低于我们今天服务的第1组、第2组平台。DDP第一阶段是，正如你提到的，今年早些时候开始的，它纯粹是价格驱动和验证简单的任务，要求最低-让我们了解谁是生态系统的参与者，谁可以帮助美国扩大规模。这是初始阶段，而不是我们的IP发挥作用的地方。因此，这与Mobilicom无关，因为他们需要什么。

Mobilicom在那里没有纯粹的玩法。但重要的是接下来会发生什么。第二阶段，即DPP无人机主导计划的第二阶段，目前正在进行选择，将要求从简单的模拟数据链转向安全、加密的数字通信，这正是SkyHopper系列解决方案今天所处的位置，并表明大规模生产还需要遵守一些网络安全。

巴里·盛（Barry Sein），利奇菲尔德山研究公司分析师

那么，您能满足定价要求吗？显然，第一阶段是低价无人机;你拥有非常复杂的网络安全能力。您能否满足军方对无人机主导第二阶段定价的期望？

奥伦，创始人兼首席执行官

因此，我们相信，展望未来，计划评估的每一步--安全的数字数据链、认证的供应商、美国制造、网络安全--所有这些都将朝着我们现有的位置迈进。因此，对于FPV市场细分市场来说，是的，在该计划下，该计划打算在美国建立这个生态系统，但具有竞争力的低价值无人机（这些无人机非常小）提供了我们可以选择追求的选择，如果我们愿意的话，特别是当他们越来越多地转向Mobilicom功能作为未来的任务时。

我们正在密切关注美国市场的新兴趋势和国防部决议，同时仔细识别我们在该市场的独特卖点，因为这是一个竞争非常激烈的领域，需要更低的价格，但提供大量的机会和数量。是的，这在市场上引起了轩然大波。但同样重要的是，您可以从中打造一家具有毛利率收入和可扩展性的可持续公司，并且不会因雄心勃勃的计划而从根本上赔钱。

因此，我们很高兴新决议的出台，并对Mobilicom的不同元素产品提出了要求。我们相信，2027年的第三阶段和第四阶段将对我们所提供的产品更具吸引力。我们尚未决定是否要采用和选择这些低端、大批量、低成本的平台，并与合作伙伴一起瞄准这一目标。但我们正在该细分市场下开展一些活动，以巩固我们独特的卖点。

巴里·盛（Barry Sein），利奇菲尔德山研究公司分析师

好的，非常感谢。

操作者

我们是否有更多时间回答其他问题？也许吧问答环节到此结束。我想让Liad Gerfer发表总结意见。

Liad Gerfer，财务总监

是啊谢谢你安东尼是的，我想我们可以拥有最后一个--我们刚刚收到的另一个。很抱歉，你知道，在我们关闭后提出它，但当然，在那之后我们就会关闭它。好吧所以这个问题，我们现在刚刚收到最后一个问题：随着FCC信任地位和一级胜利在手，您在未来几个季度最关注的是什么？

奥伦，创始人兼首席执行官

是的，奥伦。因此，未来几个季度有很多事情让我们忙碌。我认为第一个是协助和推进我们当前与大型OEM制造商的设计，这些制造商通常非常忙碌且资源有限，通过引导他们通过集成和验证流程实现初始生产，并确定他们可以实现的第一批部署客户，因为这将使我们作为合作伙伴在下一阶段更快地进入更大的项目。

我认为让我们忙碌的第二件事是通过保持每月节奏并鼓励现有OEM的新订单来交付下半年。第三是敲定美国制造协议并建设美国生产能力，正如五角大楼所指出的那样，这是一个重要地位，以满足要求，但成为极少数生态系统参与者的一部分，能够满足国防部和美国联邦市场的全部要求，我们的目标是在2026年完成并交付第一次生产运行。

第四，我认为，随着新的网络安全要求进入程序，深化我们的软件层--OS 3网络安全自治和安全自治框架--因为这是我们解决方案许可模式中利润率较高的重复性部分的所在地，这是我们相对于其他人的独特地位，而且我们在这一市场地位处于领先地位。因此，我要说的是，这是关键的四个项目，所有这些项目都是由我们当前的资产负债表提供资金的，我们在去年继续执行同样的纪律燃烧率。

这就是我们未来几个季度的重点。

Liad Gerfer，财务总监

谢谢奥伦，我相信今天的通话就结束了。重播将在ir.Mobilicom.com上提供。如需任何后续问题，请联系chris.donovanobilicom.com的劳资关系主管Chris Donovan。感谢您加入我们，并感谢您对Mobilicom的持续兴趣。祝你有美好的一天。

操作者

今天的电话会议到此结束。此时您可以断开线路。感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。