Genasys 2026年第三季度盈利电话会议：完整成绩单

周四，Genasys（纳斯达克股票代码：GNSS）在财报电话会议上讨论了第三季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Genasys Inc.报告称，2026财年第三季度收入为730万美元，低于上一财年的990万美元，原因是与供应链限制和波多黎各暂停项目相关的时机问题，这两个问题现已得到解决。

在不断增长的管道和12个月积压的6900万美元的支持下，该公司预计今年的收入和盈利能力都将创历史新高。

受新合同和续签（包括与爱达荷州阿达县签订的重要合同）的推动，软件收入同比增长21%，环比增长12%。

由于有利的收入组合，特别是软件收入组合，毛利率从26.3%大幅提高至57.1%。

运营亮点包括价值240万美元的关键基础设施保护订单和旨在增强紧急警报和公共安全平台的战略软件集成。

Genasys Inc.延长了定期贷款期限，增强了财务灵活性并支持其增长战略。

管理层对未来增长保持乐观，理由是软件和硬件领域的需求强劲，特别是在关键基础设施和国防市场。

Krista，操作员

女士们先生们，感谢你们的支持。我的名字是Krista，今天我将担任您的会议接线员。此时，我想欢迎大家参加Genasys 2026年第三季度电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲结束后，将有一个问答环节。如果您想在那时提出问题，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字1，如果您想再次撤回您的问题，请按星号1。

谢谢我现在想将会议交给投资者关系部的Clay Liallos。请继续。

Clay Liallos，投资者关系

大家下午好。感谢您参加今天讨论Genasys Inc.的电话会议。2026年财年第三季度业绩截至2026年6月30日。参加今天电话会议的还有公司首席执行官理查德·丹福斯和首席财务官卡桑德拉·蒙西恩。在我们开始之前，让我提醒大家公司的安全港免责声明。我们今天评论的某些部分将涉及公司的未来预期、计划和前景，这些内容构成了1995年《私人证券诉讼改革法案》中安全港条款的前瞻性陈述。

前瞻性陈述包括所有包含目标、预期、估计、期望、相信、打算、计划、预测、将、可能、继续、项目或目标等动词的陈述以及这些词语和类似词语或表达的否定。前瞻性陈述受到某些风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述所示的结果存在重大差异。可能影响我们实际业绩的因素包括我们最近向SEC提交的报告中风险因素标题下讨论的因素，包括我们的10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告以及我们当前的8-K表格报告。此外，这次电话会议还讨论了某些非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA。最直接可比的GAAP指标和非GAAP指标的对账可在公司网站投资者关系下发布的收益发布和其他文件中找到。网络广播的重播将在演讲结束后大约四小时通过公司网站的活动和演讲页面上的电话会议链接提供。

就此，我想将电话转给Genasys首席执行官Richard Danforth。

理查德·丹福斯，首席执行官

谢谢你，克莱，欢迎大家。第三财年收入为730万美元，而上一财年为990万美元。这一下降是由两个与时间相关的因素推动的。首先是与CROWS计划相关的供应链限制。限制现已得到解决。这份价值900万美元的初始订单正在生产中，我们预计将在本财年内完成交付。重要的是，这是一个时机问题，而不是需求问题。

第二个因素是我们在波多黎各的工作故意暂停。我们选择暂停工作，直到恢复客户付款。季度结束后，收藏品再次开始流动，此后我们重新启动了岛上的项目活动。即使暂时暂停，我们预计本财年计划的工作也将保持不变。由于这两个时机因素现在都在朝着正确的方向发展，并且毛利率保持在50%以上，我们继续预计2026财年将成为收入和盈利能力创纪录的一年。

为了保持领先地位，我们看到了有意义的进展和对我们的软件产品的需求不断增长。最近的胜利包括与爱达荷州阿达县签订的多年期Genasys Protect大额合同。阿达县拥有超过55万居民和超过300万年游客，是爱达荷州第二个用我们的平台取代现有紧急警报提供商的县。这种流离失所趋势令人鼓舞。机构正在远离传统提供商，因为Genasys在真正重要的时候提供更好的结果。

我们还继续扩大我们的平台。6月，我们宣布与Entera和Cal FIRE建立合作伙伴关系，将Cal FIRE Aware平台和Genasys Protect连接起来。这种连接为公众提供了另一个值得信赖的实时紧急更新来源。现在，通过Genasys Protect发布的任何警报都会立即传播到全州。另外，我们将Genasys Evertel与名为Peregrine的公共安全数据和分析平台集成。它们是实时犯罪中心和融合中心使用的领先犯罪数据和情报软件。

加州瓦卡维尔警察局对此进行了测试和验证，将实时犯罪中心情报直接推送给现场警官，而不是通过手动分发。值得注意的是，美国各地约有80个融合中心和800个实时犯罪中心。这样的集成可以实现两个重要目标。它们将我们软件的覆盖范围扩展到机构每天都依赖的平台中，并且一旦Genasys Protect嵌入到关键任务工作流程中，它就会变得越来越难以取代。

我们看到，希望建立类似联系的战略合作伙伴的兴趣正在稳步增长，我们预计这将成为我们软件增长的持久贡献者。本周早些时候，我们宣布了一个我们特别自豪的软件里程碑。Genasys Protect现在覆盖了美国约15%的人口和20%的国土面积，使其成为美国领先的区域紧急警报、疏散管理和安全实时通信平台。

这种采用程度证明了我们的技术及其帮助保障人们安全和拯救生命的能力。虽然我们为这一里程碑感到自豪，但我们相信仍然有很大的机会扩大我们在全国其他地区的足迹。在硬件方面，势头继续增强，特别是在关键基础设施方面。在过去的几个月里，我们看到LRAD 950 NXT系统的管道稳步扩大，作为变电站、水坝、港口和数据中心等无人站点的安全层。

上周，我们宣布了美国最大的公用事业公司之一提供的240万美元的关键基础设施保护令。该命令扩大了部署范围，该部署始于单个变电站安装，随后是价值200万美元的订单。这是一个随着系统性能而不断扩大部署的客户。950 NXT与变电站的物理安全基础设施和多传感器周边入侵检测系统集成。

它们满足了全方位的物理安全要求，以检测、评估、沟通、响应、延迟和阻止威胁。简而言之，他们将被动监测转变为立即干预。关键基础设施仍然是我们最强劲的增长机会之一。管道仍在继续建设，我们预计市场将成为我们未来硬件增长的重要推动力。与此同时，长期的国防和安全客户仍然活跃，美国陆军继续是重要的合作伙伴，随着各国政府增加部队保护、海上安全和关键基础设施弹性方面的支出，国际海军和国防机构的需求继续增强。总体而言，我们的产品线在硬件和软件方面都在继续增长，我们的重点仍然是将这些机会转化为已签署的合同和已确认的收入。在资产负债表方面，我们于7月延长了定期贷款的到期日，提供了额外的营运资金灵活性，并减少了我们对任何单一客户付款时间的依赖。

我们认为，我们的贷款人愿意延长贷款期限，这进一步验证了我们积压的实力、我们管道中的机会和我们的长期前景。总体而言，第三财年的影响是时间安排，而不是潜在需求的任何变化。我们的积压仍然强劲，我们的管道继续增长，延迟本季度收入确认的因素现已得到解决。进入第四季度时，我们的运营杠杆率有所提高，财务灵活性更大，对未来工作的可见性更强。

因此，我们对实现创纪录的收入和盈利能力充满信心。好了我把电话转给卡珊德拉

Cassandra Moncion，首席财务官

谢谢你，理查德，也感谢大家加入第三季度业绩。2026财年第三季度，Genasys Inc.创造了730万美元的收入。这仅包括波多黎各项目的130万美元捐款，因为我们故意决定停止岛上的工作，直到客户付款恢复。正如理查德提到的那样，收藏在季度结束后重新启动，我们已经开始重新动员活动。我们预计波多黎各将成为第四季度收入的重要贡献者，因为项目活动在本财年剩余时间内继续增加。

第三财年软件总收入为270万美元，同比增长21%，环比增长12%。本季度，我们产生了约250万美元的软件预订，包括新客户赢得和合同续签。本季度结束时，我们12个月的积压量约为6900万美元，而第二季度末为5820万美元。虽然增长反映了持续的订单活动和某些计划的时间，但积压提供了有意义的收入可见性，并支持我们的观点，即第三季度收入短缺主要是时间问题，而不是客户需求的减少。本季度毛利率为57.1%，而2025财年第三季度为26.3%。这一改善主要是由收入组合推动的。上一年期间包括波多黎各项目的大量贡献，该项目根据完成利润率确认方法的利润率较低，而本季度受益于软件收入的较高部分。

运营费用从上年同期的850万美元下降3.8%至820万美元。销售、一般和行政费用下降4.6%至610万美元，而研发费用同比下降1.2%至210万美元。这些削减反映了本季度为更好地使支出与公司现金流状况和近期运营优先事项保持一致而采取的行动。本季度GAAP净亏损为470万美元，基本和稀释后每股亏损0.10美元，而2025财年第三季度GAAP净亏损为650万美元，每股负0.14美元。

调整后EBITDA从上一年期间的480万美元亏损改善至310万美元，主要反映毛利率的提高和严格的费用管理。现在进入资产负债表。截至2026年6月30日，现金、现金等同物和有价证券总计310万美元，而2025年9月30日为800万美元。正如Richard之前提到的，我们在7月份完成了定期贷款和担保协议的第三次修订，将到期日延长至2027年7月，并在我们执行积压和管道时提供了额外的财务灵活性。

我们相信，修订后的结构更符合业务的经营现金流状况，并支持我们增长战略的执行。总而言之，虽然有相当一部分收入转移到第三季度之后，但基本业务基本面仍然稳固。毛利率超过57%，12个月的积压增加到约6900万美元，波多黎各的收款在本季度结束后恢复。我们还在本季度采取行动，使支出与我们的现金流状况更好地保持一致，同时通过延长我们的定期贷款来提高财务灵活性。

我们仍然专注于执行我们的积压，产生现金流和提高灵活性。说完，理查德，回到你身边。

理查德·丹福斯，首席执行官

谢谢你，卡桑德拉。我们处于强势地位。我们的软件产品开始得到应有的认可，我们的硬件业务正在带来稳定的新订单。我们业务双方的需求环境一如既往地强劲，我们今年所做的工作使我们能够满足这一需求。随着我们在资产负债表和成本结构方面取得的进展，我们以真正的动力进入第四季度。

定期贷款延期为我们提供了运营资金灵活性，并减少了我们对客户付款时间的依赖。在6900万美元的积压和持续增长的管道的支持下，我们的收入和盈利能力都保持在创纪录的一年中。我要感谢我们员工本季度的工作以及我们股东的持续支持。就此，我们想向运营商开放问答。

Krista，操作员

谢谢我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，请再次按星一。我们将暂停一会儿来编制问答名单。您的第一个问题来自Ascendient Capital的Ed Wu系列。请继续。

Ed Wu，Ascendient Capital分析师

是的，祝贺取得的进展，尽管第三季度，但很高兴有势头进入第四季度。我的问题是关于爱达荷州的胜利。你说你取代了传统系统。你是否看到了竞争中的任何重大变化，或者你是否觉得这更容易，你们正在获得动力，能够取代更多的其他系统和竞争对手在那里？

理查德·丹福斯，首席执行官

艾德，我认为阿达县是疏散客户，他们喜欢它，喜欢它的简单性和直观性，我们的通信软件、警报软件也同样如此。因此，他们喜欢该平台的易用性，我认为当与他们现有供应商的合同到期时，不仅在阿达，而且在全国各县，他们会转向Genasys。

Ed Wu，Ascendient Capital分析师

你提到了，我想你说这是爱达荷州第二个这样做的县。现在您是否更容易传播到该州其他地区，显然传播到其他国家或其他州？

理查德·丹福斯，首席执行官

阿达是该州最大的县，人口超过50万，但是的。因此，我们已经覆盖了该州的大部分人，我们的目的是覆盖整个州。

Ed Wu，Ascendient Capital分析师

太好了那么我的最后一个问题又回到了波多黎各的合同上。您提到您暂停了一会儿，然后随着收集的进行，您现在正在重新启动。这是否会影响您完成项目的总体时间安排？这也会影响您的整体盈利能力吗？

理查德·丹福斯，首席执行官

第二个先。不，这与我们在波多黎各的盈利能力无关。它仍然非常好。艾德，我想你知道这一点，但当我们进入本财年时，我们没有在第四财年安排任何岛上工作，主要是为了远离飓风季节。因此，我们现在将在波多黎各进行第四季度的工作。我确信，由于天气原因，会面临一些挑战，但现在我们已经开始了，是的，我们将在第四季度在岛上尽可能多地完成任务。

Ed Wu，Ascendient Capital分析师

太好了好吧，感谢回答我的问题，祝你们好运。

理查德·丹福斯，首席执行官

你也是谢谢

Krista，操作员

您的下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Luke Fingerson。请继续。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析师

嘿，伙计们，卢克·芬格森在这里代表杰森·施密特。恭喜这个季度的好成绩。显然一些大合同即将到来。将开始从波多黎各收款。只是好奇这是如何进展以及我们应该如何考虑收藏的时机。

理查德·丹福斯，首席执行官

卢克，在过去的四个星期里，我们已经筹集了290万美元，就像每个星期五一样。他们根据特定发票付款。所以它可以更高，也可以稍微低一点。但重要的是现金终于开始流动了。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析师

这是否符合您的预期，或者它会在这里加速吗？是啊

理查德·丹福斯，首席执行官

你知道，由于这么长时间没有付款，所以存在积压。所以他们正在处理积压的问题。然后，当我们继续在波多黎各完成工作时，我们将向他们收取这项工作的发票。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析师

你了不，这是有道理的。然后是美国陆军，你获得了公用事业订单，然后是阿达县订单。我的意思是，显然这些机会在这里源源不断，其中很多都是后续的。因此，随着这些机会的不断发展，其中许多都是后续订单，有点好奇您在未来几年内如何看待这些机会的潜在和可用市场。

理查德·丹福斯，首席执行官

卢克，我想我从来没有给出过这个数字，但它很大。您知道，今年我们在非军事业务硬件方面的预订量将比我想象的以往任何时候都高，而且本财年我们将通过CROWS计划产生约900万美元的收入。我在讲话中提到了有关该市场和垂直市场的一些内容。我提到的一家公用事业公司本财年购买了价值440万美元的NXT，上财年大约为100万美元。

加州一家公用事业公司的费用超过500万美元。该部门的管道非常强劲且不断增长。在我的讲话中，我告诉你，不仅是发电站，还有水坝、数据中心，到处都是。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析师

是的，我的意思是，很高兴听到。显然市场广阔且蓬勃发展，所以感谢我的问题。

理查德·丹福斯，首席执行官

卢克，我想我过去曾提到过这一点，但我们已经将这些部队出售给法国海军、西班牙海军、加拿大海军、美国海军以及一些大型游艇，并且正在竞标其他国家的海军。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析师

是的，我真的很感激这一点的清晰度。感谢您回答我的问题。

理查德·丹福斯，首席执行官

好的谢谢

Krista，操作员

我们的问答环节就此结束。女士们先生们，今天的电话会议就到此结束。感谢您的参与，您现在可以断开连接了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。