完整成绩单：Smith Micro Software 2026年第二季度盈利电话会议

周四，Smith Micro Software（纳斯达克股票代码：SMSI）在财报电话会议上讨论了第二季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上获取网络城堡= 5GDGfTW

Smith Micro Software报告连续第二个季度实现环比收入增长，2026年第二季度实现430万美元，与指导一致。

该公司将推出两家新客户，并与一级客户延长多年合同，预计将推动2026年第三季度的收入增长。

毛利润增至350万美元，毛利率为81.3%，较上年大幅改善。

战略举措包括扩展SafePath平台和推出SafePath Connect，以扩大市场影响力并推动新的收入来源。

管理层对2026年下半年表示乐观，计划利用强大的管道和新的市场机会。

操作者

日安，欢迎参加Smith Micro 2026年第二季度财报电话会议。所有参与者在通话期间将处于仅限收件箱模式，如果您今天需要任何帮助，请通过按星号键和零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在电话键盘上按星号，然后按1，要撤回问题，请按星号，然后按2。

另外，请注意，今天的通话正在被录音。我现在想把电话转给副总统查尔斯·梅斯曼。请继续。

Charles Messman，投资者关系副总裁

谢谢接线员。我们感谢您今天加入我们讨论Smith Micro Software 2026年第二季度的财务业绩。现在您应该已经收到了包含财务业绩的新闻稿副本。如果您没有副本但想要一份，请访问我们网站www.smithmicro.com的投资者关系部分。在今天的电话会议上，我们邀请了董事会执行主席比尔·史密斯（Bill Smith）;蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），我们的总裁兼首席执行官;以及贝瑟尼·布罗德（Bethany Broad），我们的首席财务官。请注意，您将在今天的讨论中听到的一些信息包括前瞻性陈述，包括但不限于有关公司未来收入和盈利能力的陈述;我们的计划和预期;新产品开发和可用性;新的和扩大的市场机会;未来的产品部署;新的和现有客户的增长;运营费用;以及公司的现金储备。前瞻性陈述涉及风险和不确定性，这可能会导致实际结果或趋势与我们前瞻性陈述所表达或暗示的结果或趋势存在重大差异。有关更多信息，请参阅我们最近提交的10-K表格中包含的风险因素。Smith Micro不承担更新任何前瞻性陈述的义务，这些陈述仅反映管理层截至其发布之日的信念和假设。

我想指出的是，在我们即将准备的讲话中，我们将提及具体的非GAAP财务措施。请参阅我们今天早些时候发布的新闻稿，了解这些非GAAP财务措施的对账情况。话虽如此，我会把电话转给蒂姆。

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

谢谢，查理，也感谢您今天参加我们的2026年第二季度电话会议。我认为我们第二季度的业绩是史密斯微公司恢复增长和未来盈利能力的重要一步。我们第二季度实现了连续收入增长，与上次电话会议上提供的指导一致。事实上，我们现在已经连续两个季度实现了大约五年来的首次收入环比增长。

我们预计将在本月底宣布推出两个新客户。与双方客户的合同已完全执行，推出计划和产品已准备就绪。此外，我们将在几天内与现有一级客户签署一份重要的多年延期合同。我们相信，此次合同延期将从第三季度开始带来显着的收入增长。新客户推出和合同延期均计划在第二季度进行，但延迟导致我们第二季度的部分预期收入被推迟到第三季度。

我们继续执行我们的战略优先事项，过去几个季度所有积极的管道活动让我们感到鼓舞，这是我们多年来看到的最强劲的。这一强大的渠道以及新的收入机会是由当前和潜在新客户兴趣的扩大推动的，并与我们扩展SafePath平台的战略保持一致。我们通过新的部署选项（包括新的SafePath SDK和API）为市场提供更多的灵活性，它们正在开辟新的渠道，使Smith Micro与当前的市场趋势保持一致，并扩大整体可达市场。

我们相信，这项活动将在未来几个季度推动新的收入来源，因为我们正在与多方（包括当前和新客户和潜在客户）进行有意义的部署讨论。展望下半年，我们充满信心。我们相信，我们正在为新的、令人兴奋的财务增长阶段积累巨大的上行潜力。我们稍后将在电话会议中讨论更多内容，但现在让我们听听贝瑟尼的意见来回顾我们第二季度的财务表现。

Bethany Broad，首席财务官

谢谢，蒂姆，大家下午好。首先，我会注意到，我今天关于每股指标的所有评论都反映了1比5反向股票分割的影响，该股票分割是由我们的股东在5月份的年度会议上批准的，并于2026年6月生效。我还想涵盖我们在2026年6月本季度完成的交易，以帮助满足运营资金需求。我们与现有普通股购买证的某些持有人完成了一项认购证引诱交易，其中487，349股股票的认购证以每股3.35美元的价格被行使，公司收益总计为160万美元。

作为该交易的一部分，我们发行了相同数量股票的新的五年期认购证。正如我在上次财报电话会议上所说，我们继续看到去年10月宣布的战略成本削减带来的好处。我们仍在执行这些变化，并将看到它们的长期好处，因为某些剩余成本将在第三季度后结束。我们现在的重点是确保我们拥有满足我们目标收入增长所需的资源。

现在让我们来了解2026年第二季度的财务业绩。第二季度，我们连续第二个季度实现收入环比增长。上次实现这一目标是在2021年。2026年第二季度，我们确认收入为430万美元，而2025年同季度为440万美元，较2026年第一季度下降2%。今年迄今收入增加了120，000美元，即3%。

截至2026年6月30日的收入为860万美元，而去年第二季度为900万美元，下降了5%。2026年第二季度，家庭安全收入为350万美元，比去年第二季度减少111，000美元，即3%。与2026年第一季度相比，家庭安全收入增加了94，000美元，即3%。2026年第二季度，CommSuite收入为826，000美元，比2025年第二季度增加了49，000美元。

与2026年第一季度相比，CommSuite的收入增长了26，000美元，即3%。对于2026年第三季度，我们预计将在第二季度收入的基础上再接再厉，并且考虑到我们对正在发生的额外机会的短期看法，我们预计第三季度的总收入为500万至540万美元。2026年第二季度，毛利润为350万美元，而上年同期为320万美元，增长281，000美元，即9%，原因是收入同比增长以及战略性成本削减工作导致的收入成本下降。

此外，本季度毛利率为81.3%，与上一季度指引一致，与2025年第二季度的73.5%相比有显着改善。我们很高兴看到毛利率五年来首次回升至80%以上。我们2026年第二季度的毛利润为350万美元，与2026年第一季度实现的毛利润相比增加了219，000美元。2026年第三季度，我们预计毛利率将在81%至83%之间。

我们相信我们正在朝着毛利率85%的长期目标迈进。截至2026年6月30日的年初至今，毛利润为680万美元，而去年同期为660万美元。2026年6月30日年初至今毛利率为80%。2026年第二季度的GAAP运营费用为590万美元，与2025年第二季度相比减少1，230万美元，即下降68%。

剔除2025年第二季度的一次性事件，包括1，110万美元的善意损失和130万美元的出售ViewSpot收益，GAAP运营费用环比下降250万美元，即30%。这一减少是我们已经执行的成本优化活动的结果，并将继续看到其影响。截至2026年6月30日的年初至今，GAAP运营费用为1，260万美元，而上一年初至今为2，680万美元，减少了1，420万美元。

2026年第二季度非GAAP运营费用为440万美元，而2025年第二季度为590万美元，减少约160万美元，即26%。与2026年第一季度相比，非GAAP运营费用下降约377，000美元，即8%。截至2026年6月30日的今年迄今非GAAP运营费用为910万美元，而截至2025年6月30日的今年迄今非GAAP运营费用为1，210万美元，比去年减少约300万美元，即25%。

尽管我们预计核心非GAAP运营费用将进一步下降，但我们正计划增加一些额外的资源容量来支持管道，因此您可以预计2026年第三季度的非GAAP运营费用与2026年第二季度相比将增加高达6%。2026年第二季度归属于普通股股东的GAAP净亏损为270万美元，每股亏损0.52美元，而2026年第一季度归属于普通股股东的净亏损为1510万美元，每股亏损3.88美元。

截至2026年6月30日止六个月，归属于普通股股东的GAAP净亏损为660万美元，即每股亏损1.28美元，而截至6月30日止六个月，归属于普通股股东的GAAP净亏损为2，020万美元，即每股亏损5.38美元。2026年第二季度归属于普通股股东的非GAAP净亏损为989，000美元，即每股亏损0.19美元，而2026年第一季度归属于普通股股东的非GAAP净亏损为280万美元，即每股亏损0.71美元。

截至2026年6月30日止六个月，归属于普通股股东的非GAAP净亏损为250万美元，即每股亏损0.48美元，而截至2025年6月30日止六个月，归属于普通股股东的非GAAP净亏损为560万美元，即每股亏损1.49美元。在今天的新闻稿中，我们将我们的非GAAP指标与2026年第二季度最接近、最具可比性的GAAP指标进行了核对。

对账主要包括无形资产摊销调整120万美元;股票补偿费用171，000美元;折旧费用120，000美元;债务折扣摊销和融资发行成本95，000美元;视为股息86，000美元;以及与股东批准的反向股票拆分相关的成本约84，000美元。由于我们过去几年的累计净亏损，我们的GAAP税收费用主要来自某些州和外国所得税。

出于非GAAP目的，我们在2026年和2025年采用0%的税率。由此产生的非GAAP税收费用反映了资产负债表上每个时期的实际所得税费用。截至2026年6月30日，我们报告了280万美元的现金及现金等值物。我的财务审查到此结束。现在我会把它传递回给蒂姆。

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

谢谢，贝瑟尼。正如我们在过去的电话会议中所讨论的那样，当今市场上发生的新活动和变化正在帮助推动新需求，这与我们一直在实施的进入市场战略非常一致。这导致了几项令人兴奋的计划部署，所有这些部署都将在第三季度进行，并且都包含在我们的收入指南中。首先，我们正处于最后阶段，通过当今市场上现有的家庭安全应用程序之一与我们的一家一级运营商一起增加我们的功能集。

这一新功能集将增加所有当前订阅者的整体产品供应，并在下个月部署后增加我们的实现收入份额。接下来，正如我前面提到的，我们正处于最后合同阶段，与一级运营商一起扩展我们的SafePath平台功能，包括引入新的部署选项，我们相信随着时间的推移，这些选项将导致我们的解决方案交付给整个客户群中更大的部分。

最后，我们正处于生产具有额外功能的应用程序的高级开发阶段，该应用程序将与现有客户一起部署在欧洲市场。这将使他们能够更大地进入他们的潜在市场，特别是允许孩子们在目前提供的Android手机之外使用iOS手机。一旦部署，我们相信这将显着加速我们与该欧洲客户的收入增长。其他当前合作伙伴也在建立同样的势头，我们相信，将加强Smith Micro作为家庭安全功能和设备的首选战略合作伙伴的地位，利用我们的新部署能力并推出我们预计将推动新的收入机会的新举措。在上次电话会议上，我们讨论了与美国运营商签署SafePath OS新协议的问题。该发布已经准备就绪，是我之前提到的两个新客户之一。这将是我们的第一次SafePath操作系统部署，我们相信该用例非常强大，将吸引并加速SafePath操作系统的更多客户活动。我们在扩大运营商市场以外的战略努力方面也取得了扎实进展。

我们正在与其他市场中为大型客户群提供服务的组织合作，并希望通过为客户提供家庭安全解决方案来脱颖而出。我们与潜在新合作伙伴的对话强化了我们的信念，即家庭安全服务市场正在增长，并超越了传统的运营商市场。我们预计这一新举措将为公司未来几个季度的收入增长做出贡献。

Smith Micro的另一个新的增长动力是今天早些时候宣布的SafePath Connect的推出，这是我们家庭安全战略的重要扩展。多年来，我们的家庭安全解决方案一直通过无线运营商作为白标解决方案提供。这种分销模式需要数月的努力才能推出，通常需要运营商进行有意义的投资。正如我们之前所讨论的，全球各地的组织都在寻找值得信赖的数字体验，以加强客户参与并创造长期价值。

与白标方法相比，SafePath Connect可以在很短的时间内将相同的值得信赖的家庭安全功能扩展到运营商受众。SafePath Connect作为Smith Micro品牌产品分销，由运营商或其他合作伙伴推广和付费。通过利用Smith Micro App Store分发，更广泛的合作伙伴可以灵活地为客户提供快速、轻松的家庭安全解决方案。

自上次电话会议以来，我们与我前面提到的第二位新客户签署了一份新协议，为他们位于欧洲的客户群提供SafePath Connect。月底前，我们将发布有关这种关系的更多信息，所有这些都与客户的营销活动协调。我们对新合作伙伴的兴趣程度感到鼓舞。更重要的是，SafePath Connect反映了Smith Micro正在进行的战略市场扩张。

我们正在从服务固定运营商市场发展到跨多个渠道、客户群体和商业模式参与更大的家庭安全机会。我们相信，这使我们能够推动可持续增长，同时为我们的合作伙伴和股东创造额外价值。我们期待未来几个月在美国推出SafePath Connect。我们看到了整个业务的巨大潜力，我们的目标很明确：高效执行、支持客户成功，并帮助Smith Micro利用我们努力创造的机会。

当我展望未来时，我相信我们比过去一段时间处于更好的位置。我们扩大了平台能力，加强了与现有客户的关系，开辟了新的市场渠道，并建立了一个持续增长的管道。我们面前的机会是巨大的。我们现在的重点是执行，为客户提供服务，为市场带来新的机会，并将我们今天看到的势头转化为持续的收入增长。

我们致力于加快交付以满足客户的时间表，以便我们能够最大限度地扩大未来的收入机会。我们相信，我们在过去几个季度建立的基础为我们在2026年下半年的强劲表现奠定了基础，并将带领我们进入2027年及以后。我们面前还有很多工作要做，我们对自己所处的位置感到兴奋，对我们的方向充满信心，并对Smith Micro在继续执行我们的战略时能够取得的成就感到乐观。

说完这些，接线员，让我们开始提问。

操作者

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在电话键盘上按星号，然后按1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起手机。如需撤回问题，请按星号然后2键。此时我们将暂停片刻以整理我们的名单。我们这里的第一个问题将来自Roth Capital的Scott Searle。请继续。

Scott Searle，Roth Capital分析师

嘿，下午好。感谢您回答问题。干得漂亮我开始看到今年下半年将出现连续增长。嘿蒂姆，也许从这方面开始，我只是想向两位新客户澄清一下，我想知道您是否可以再次重新阐明这两位新客户的时间以及他们将部署的具体应用程序。这是儿童手机还是老年手机？然后，随着现有的一级关系的扩展，我们什么时候才能开始看到从定价或其他角度来看的影响开始发挥作用？

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

是啊嘿斯科特，谢谢你的问题。首先，这两个新客户，一个，预计都将在未来一个月左右推出。其中之一是SafePath OS设备，我们不会透露它是否与老年人/儿童相关。我们正在等待客户的营销活动开始，但一旦推出，我们就会发布一个版本，您就会在市场上看到这一点。其次，另一个是欧洲的SafePath Connect平台，我们也正在与该平台进行营销活动，这也计划在下个月左右进行。

所以非常近期的推出。一个是SafePath操作系统;一个是新产品SafePath Connect。我们对这两种产品以及将这些产品投放市场感到非常兴奋，我们认为市场上的这两种产品将从客户的角度推动一些良好的积极活动，并推动我们的管道更大。第二个问题，斯科特，是关于一级的。因此，我们正在与第一层合作，我们正在扩大我们的产品供应，试图利用我们提供的更广泛的特性和功能类别，我们确实希望从第三季度开始获得收入，斯科特。

这是一个非常近期的活动。

Scott Searle，Roth Capital分析师

抓住你了非常有帮助.如果我可以跟进一下，你知道，你已经给出了第三季度的指导，随着OpEx上升，有点踢，你知道，看起来你的盈亏平衡点是550万到600万。考虑到这些发布的时机，我们是否应该预计第四季度会出现持续的环比增长？您是否希望在年底前实现收支平衡？接下来，SDK似乎是一个非常有趣的机会。

我想知道您是否可以在机会大小、您看到的兴趣或SDK下载方面更详细地说明这个问题，或者以其他方式让我们了解它的发展方向。谢谢.

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

是啊因此，从损益的角度来看，我们一直在呼吁连续收入增长，我们预计这将持续到第三季度，甚至第四季度。所以，你知道，非常积极的管道建设。我们相信，从日期的角度来看，我们的交付量受到限制，我们相信，我们的新交付量将推动，我们的新推出将推动，连续增长。所以我们真的很高兴，团队在这方面做得很好。

从成本角度来看，我们正在考虑增加非GAAP运营费用。只是在去年10月我们战略变化后增加了一些人员。我们只是对此做出了一些改变。所有这些都是积极的，而且都与最终支持该管道有关。SDK。是的，SDK和API活动，是的，我们在市场上看到了巨大的吸引力。因此，这极大地开放了运营商市场之外的市场。

因此，任何拥有会员组织的人，想要为他们提供额外的增值服务，并且他们有兴趣保留这些客户，提供家庭安全类型的特征和功能，我们都看到市场上对此有很大的吸引力。这始于几个月前，我们开始营销，管道建设令人兴奋。我们相信，这是我们多年来从未见过的事情。

比尔·史密斯（董事会执行主席）

蒂姆，也许我可以补充你刚才说的话。您知道，当我们考虑SDK机会时，我们真正关注的是大型Tier 1公司正在构建的超级应用程序，现在甚至更大的MVNO也表示有兴趣构建自己的应用程序。真正重要的是，这是他们的应用程序，他们没有拥有多种不同的产品，而是在其核心营销产品中收集所有服务。他们愿意花费大量资金来营销这些超级应用程序，并且它们已经覆盖了数千万订阅者。

这是一个我们只能希望通过我们历史上所做的直接、过度的产品来获得的机会。这是一个真正具有乘数效应的机会，我们目前关注的机会数量确实令人印象深刻。所以你有这一个合同，最接近签署，有更多的权利，它背后的极端兴趣和兴奋围绕他们。因此，我们认为SDK带来的机会是未来的增长动力，实际上，我们多年来一直无法谈论这一点。

这非常令人兴奋。

Scott Searle，Roth Capital分析师

嘿，比尔，只是从定价的角度跟进一下，你知道在过去，你知道这是与运营商的速度分享。这是否是一种类似的模式，如果他们对它有更多的控制权，那么您将按每个订阅者付费？所以，我的意思是，您如何考虑，您知道，对每个潜艇的定价，一次性固定费用？这是如何运作的？

比尔·史密斯（董事会执行主席）

谢谢.是的，这是一个很好的问题。显然，它仍然是SaaS模式，因为数量更高。你知道，当运营商达到数百万个子级别时，他们有能力获得更好的定价。但由于订阅者数量如此之大，净效果是它以非常高的利润率产生了巨大的收入，而且，你知道，我认为，这是我们多年来看到的最令人兴奋的事情。你再加上我们在那里用手机做的事情。

即使我们现在也为小型运营商和运营商提供了以我们为品牌的产品，但它仍然为他们的客户群提供了强有力的答案。毕竟，在家庭安全领域，运营商确实对吸引家庭替补感兴趣。家庭潜艇是航空公司可以注册的最高质量潜艇，提供家庭安全是让他们站在自己一边的最佳方法之一。这是一个美好的时光。

操作者

同样，如果您有问题，您可以按星号然后按1加入队列。我们的下一个问题将来自Stonex的Matthew Harrigan。请继续。

Matthew Harrigan，Stonex分析师

谢谢您已经解决了我要询问的一些要点，但当您查看超级应用程序域时，如果您愿意的话，感觉您的新SDK和API现在有了明确的默认设置。我知道你们有一家大型航空公司试图在内部完成一切，或者正在做一切。您是否看到任何新的竞争对手，或者感觉每个人几乎都在-您谈到了管道，所以听起来大多数MNO甚至其他逻辑客户都在团结起来使用您已经到位或即将到位的套件。

我还有一个后续报道。

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

嗨马修，谢谢你的问题。从竞争的角度来看，肯定存在竞争，但多年来我们一直是这些服务的主要提供商，并且SDK和API类型活动允许以轻量级的方式访问这些服务。因此，我们相信我们仍然是这方面的主要提供商。这就是我们如何在竞争中将自己与竞争对手区分开来。我们可能不是最便宜的;我们不期望成为最便宜的;我们不一定想成为最便宜的。我们希望提供高质量的服务。运营商级是公司几十年来一直存在的东西，我们将继续沿着这条道路走下去，并帮助我们在竞争中脱颖而出。

Matthew Harrigan，Stonex分析师

而且你一直保持着早期的电话与高级机会相称或更大的青年机会。您还在看到这一点吗？这是否部分原因是您看到几乎在横梁上产生如此多兴趣，甚至来自非MNO？

蒂姆·赫芬顿（Tim Huffmeyer），总裁兼首席执行官

是的，高级方面非常活跃。我们绝对看到了人们对此很感兴趣。当您开始考虑我们可以在不同的部署中提供的功能（包括我们的操作系统平台）时，我们确实继续看到与老年人相关的强大渠道。我想说它比现在的儿童操作系统更强大。

比尔·史密斯（董事会执行主席）

马修，也许我可以在上面加些东西。您知道，当您考虑我们的SDK产品时，它是建立在与所有SafePath产品相同的代码基础上的，并且该代码基础是通过内部开发以及外部收购（我们过去收购了一些主要竞争对手）多年来建立的。因此，SafePath提供的功能集和产品范围是无与伦比的。即使您查看一些直接面向消费者营销的主要参与者，我们的功能集也更广泛。

因此，当您开始谈论SDK产品时，我们正在为运营商提供一种工具，将家庭安全构建到其品牌应用程序中，他们将从营销的角度投入巨资，以吸引很大一部分可能的用户群。所以，是的，可能会存在竞争，但当你遥遥领先时，竞争确实很难逐个功能赶上。

Matthew Harrigan，Stonex分析师

我认为你提到了运营费用连续增长6%。考虑到您引入的所有增强功能，这真的完全是在销售方面吗？或者您是否也在一些技术问题上犹豫不决？我知道你有一个非常好的基石，但是，我的意思是，市场发展得如此之快，我觉得你可能也想在工程方面做一些新的事情。

Bethany Broad，首席财务官

是的，马修，它主要集中在工程方面，人和人工智能之间。归根结底，这就是要照顾这些。这就是我们为这些成本确定的。因此，我们只是试图增强团队并确保我们准备好处理前面的管道。

Matthew Harrigan，Stonex分析师

太好了，谢谢。

操作者

谢谢.我们的问答环节就此结束。我想把会议交还给查尔斯·梅斯曼做闭幕词。

Charles Messman，投资者关系副总裁

感谢大家今天加入我们。与往常一样，请随时直接联系我们，我们期待着在下次电话中与您交谈。谢谢，祝您有美好的一天。

操作者

会议现已结束。再次感谢您参加今天的演讲。你现在可以断开通话了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。