火箭实验室称其对火箭价格有“更多上行”

美国火箭实验室公司（纳斯达克股票代码：RKLB）不仅看到对其下一代Neutron火箭的强劲需求。该公司认为，由于发射市场仍然受到限制，需求可能会赋予其更多定价权。

Rocket Lab首席财务官Adam Spice在公司第二季度财报电话会议上表示，该公司将Neutron推向市场，平均售价为5000万至5500万美元。该公司还承诺避免提前发布时的大幅折扣，并表示它一直信守这一承诺。

更重要的是，管理层现在看到了价格上涨的空间。

“不过，从供需的角度来看，我们对市场的状况感觉非常好，”斯佩斯说。“我认为目前的观点是，我们认为ASP的好处比任何被认为是向下或横向的东西都要大。"

平均售价，即平均售价，只是Rocket Lab预计为Neutron发射收取的平均价格。

Spice表示，随着需求增强，该公司故意为自己留出调整定价的空间。

“我认为，随着需求持续坚挺，这给我们留下了调整定价的空间，”他说。“再说一次，我认为这种组合的好处可能多于坏处。"

这很重要，因为火箭实验室正在进入一个发射能力已经难以确保的市场。

首席执行官彼得·贝克（Peter Beck）表示，如果客户想现在预订发布会，特别是2029年之后的发布会，他们的选择“极其有限”。“火箭实验室相信，Neutron可以通过添加另一种可靠的中升发射选项来帮助缓解这一瓶颈。

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定价机会尤其值得注意，因为Neutron尚未完成首次飞行。

Rocket Lab表示，生产仍与其在2026年第四季度将Neutron交付到发射台的目标保持一致，尽管Beck承认年底发射的窗口正在缩小。该公司正在优先考虑能够从首飞快速转向更高发射节奏的车辆。

与此同时，客户已经在预订Neutron任务。

火箭实验室最近为美国太空部队完成了专门的中子任务，并为Kepler Communications完成了专门的商业发射。该公司还表示，对Neutron早期航班的需求强劲。

这种组合--有限的发射能力、早期客户承诺以及未飞行的火箭，起价为5000万美元至5500万美元--为火箭实验室提供了一个不同寻常的机会来测试客户愿意为额外的发射能力支付多少钱。

Rocket Lab第二季度收入同比增长62%，达到创纪录的2.34亿美元，而其积压总额约为23.6亿美元。发射约占积压任务的40%，其余部分由太空系统公司完成。

对于投资者来说，重要的问题不仅仅是Neutron是否成功发射。

关键在于火箭实验室能否将供应有限的发射市场转变为更高价值的合同。

管理层没有承诺具体提价。但它传达的信息很明确：至少就目前而言，火箭实验室认为，中子定价的风险平衡是向上而不是向下倾斜的。

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