Jakks Pacific报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

Jakks Pacific（纳斯达克股票代码：JAKK）周四举行了第二季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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Jakks Pacific报告称，受北美和国际市场（尤其是欧洲）强劲表现的推动，第二季度净销售额为1.392亿美元，同比增长17%。

得益于《超级马里奥兄弟》电影商品的成功以及即将推出的秋季产品，该公司的玩具和消费品部门增长了5%。

尽管户外季节性业务面临挑战，Jakks Pacific仍在实施战略变革，以适应零售空间的变化并改善送货经济性。

毛利率稳定在32.3%，轻微营业亏损142，000美元，而上一年第二季度亏损280万美元。

调整后EBITDA从去年的230万美元提高至540万美元，12个月跟踪调整后EBITDA为3，780万美元。

该公司收到了关税退款，影响了税前净利润，但被排除在非GAAP预测之外;第二季度调整后的每股收益为25美分，高于去年的3美分。

Jakks Pacific正在国际扩张，在南美开设新办事处，并专注于新产品线和许可证，包括Disney Darling和Sonic the Hedgehog。

未来前景包括2027年及以后的强劲增长潜力，动漫、漫画和VTuber市场将采取新举措，同时保持对核心玩具细分市场的关注。

操作者

截至2026年6月30日的季度财务业绩。Jakks Pacific今天早些时候发布了盈利新闻稿。与今天电话会议相关的收益发布和演示幻灯片可在公司网站上获取。今天下午电话会议的投资者部分有董事长兼首席执行官史蒂文·伯曼和首席财务官约翰·坎贝尔。Steven将首先概述本季度和今年迄今为止的情况，以及最近业绩和当前业务趋势的亮点。

然后约翰将就Jakks Pacific的具体财务和运营结果提供一些额外评论。然后，伯曼先生将在开始提问之前对今年剩余时间及以后的情况发表评论。通话的第一部分，线路将处于静音状态。如果您想排队提问，请按电话键盘上的星号11。在我们开始之前，公司想指出的是，对Jakks Pacific未来业绩、事件或情况发表的任何评论，包括对2026年及以后销售额、利润率、盈利和/或调整后EBITDA的估计，以及有关2026年及以后的任何其他前瞻性陈述，均受联邦证券法规定的安全港保护。这些陈述反映了公司根据当前市场趋势和当今状况做出的最佳判断，并受到某些风险和不确定性的影响，这可能导致实际结果与前瞻性陈述中的预测结果存在重大差异。有关这些和其他此类风险和不确定性的详细信息，您应查阅Jakks Pacific最近向SEC提交的10-K和10-Q文件，以及公司随后不时向SEC提交的审计报告。

此外，管理层今天的评论将提及非GAAP财务指标，例如调整后EBITDA和调整后每股收益。除非另有说明，最直接可比的GAAP财务指标已与公司今天或之前发布的盈利新闻稿中的相关非GAAP财务指标进行了核对。提醒一下，这通电话会被录音就此，我想把电话转给史蒂文·伯曼。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

下午好，感谢您今天加入我们。我们的第二季度财务业绩略好于预期，比去年同期有所改善。在全球范围内，我们第二季度的净销售额为1.392亿，比上年增长17%，当时突然实施的大规模关税大幅减少了客户订单。今年迄今，我们的销售额比去年增长6%，达到2.459亿美元，这是自2023年以来的最佳上半年。

北美地区领先，第二季度同比增长20%，上半年同比增长3%。我们的国际业务在欧洲的带动下同比增长较小，为3%，但上半年增长了20%。总体而言，这是Jakks Pacific历史上上半年国际航运量的最高水平，达到5300万辆。继续关注上半年，我们的玩具和消费品业务增长了5%。

这些业绩是由动作片和收藏品部门推动的，因为我们支持了4月份发行的超级马里奥兄弟第二部电影。由专门为电影开发的5英寸数字阵列领导。我们的产品线还包括玩具、立体模型和长毛绒玩具，并获得了很好的销售业绩。在此基础上，我们有另一波新产品推出航运现在秋季货架，集和促销空间，其中一些已经在货架上。

正如零售商所知，我们有这部电影的绝佳机会。在前三个季度的发货中，我们售出的电影品牌产品比第一部电影还要多，这非常棒，尤其是考虑到消费者的反应。粉丝们还可以期待下半场更多地关注《大金刚》，推出功能游戏集以及新的人物多功能包。尽管与去年相比缺乏新的娱乐支持，但我们的娃娃、角色扮演和装扮业务在第二季度增长了12%。

值得注意的是，在过去的18个月里，我们一直在稳步扩大Frozen的产品线，提供新的角色扮演模式和更新的关键产品。尽管《冰雪奇缘》自原版电影上映以来一直是我们业务的基石，但今年上半年的业务较上年有所增长。在秋季，我们将拥有强大的零售商独家场地，这将为这条通道增添更多活力，因为我们正在为2027年秋季的《冰雪奇缘3》戏剧活动做准备。

去年大部分时间，我们的迪士尼公主和时尚系列租赁的零售价格都受到关税的严重影响，这些价格冲击在最近几个月已经消失。我们看到一些客户将零售价格降低到接近关税前的水平，尽管不可否认的是，整个产品线的零售价格并非如此。一般来说，对于较低的价格点来说是如此。我们认为，随着消费者发现了我们去年秋天和今年春天推出的一些强劲、创新的商品，零售价格下降有助于提高速度。

我们还看到房源的扩大，并带来了积极的销售结果。秋季推出的Baby Bath娃娃系列继续畅销，我们更新的6英寸公主娃娃系列价格低于10美元，也表现强劲。上半年，美国前两大账户的零售玩具和消费品POS均为正值，第二季度加速至两位数水平。我们的伪装业务也表现良好，本季度增长8%，上半年增长9%。

《玩具总动员5》和《超级马里奥兄弟》电影的受欢迎对我们今年的业务以及我们推出的K Pop恶魔猎人服装做出了积极贡献。我们的户外季节性业务，包括从活动桌椅到球坑、游乐设施、滑板和呼啦圈等产品，仍然对本季度的业绩略有拖累。我们将这视为结构性逆风，而不是暂时的逆风。

零售商继续重新分配店内空间，远离大盒装商品，这些笨重的款式不太适合日益影响零售经济的低成本送货上门模式。我们不会等到这件事结束。我们正在通过多年的视角和两个杠杆的明确计划来管理这项业务，与零售商合作以保护和夺回货架空间和销售损失，并重新设计包装和产品设计以缩小盒子尺寸并提高交付经济性。

我们已经在这两方面取得了进展，虽然这些投资需要时间才能完全体现在数字中，但我们非常有信心，随着该类别的不断变化，他们将使这项业务实现可持续的盈利增长。我们喜欢我们的发展方向，但本季度我们的销售额下降了12%，今年迄今为止下降了17%，至1110万美元。本季度毛利率保持良好，为32.3%，略低于去年的32.8%。

对销售、营销和管理费用的严格管理导致本季度轻微运营亏损142，000美元，而去年第二季度亏损280万美元。本季度调整后EBITDA为540万，而去年第二季度为230万。这使我们12个月的跟踪调整EBITDA增加至3，780万。我现在将把它交给John征求一些意见，然后我会回来讨论一些产品计划和未来的重点领域。

约翰·坎贝尔，首席财务官

谢谢你，史蒂文，大家好。这是一个稳定的季度，结束了今年上半年的强劲表现。正如史蒂文指出的那样，一切都与我们的预期完全一致，当这种情况真正发生时，这是一个优势。我们以离岸价格为中心的商业模式仍然有效。我们上半年的出货量超过75%，达到了近十年来的最高水平。从季节性的角度来看，考虑到《超级马里奥》的实力，而且下半年我们没有推出任何支持假日影院上映的新玩具，我们今年的计划比平时更重要，到目前为止，前景还不错。当我查看我们的财务业绩时，我关注的是上半年毛利率增长3%，达到略高于8000万美元。这是一个相当好的结果，反映了我们所认为的机会的坚实执行力。这比过去两年好一点，比2023年少了几百万美元。最终，作为一家公司，我希望看到我们优化利润率，而不是利润率，因为我们要做额外的工作来识别传统美国大众市场之外的增量业务。

我相信，这将需要我们评估新机会的方式更加复杂和财务创造力，这是我们正在努力解决的问题。但建立更多类似年金的常青收入来源，同时继续深思熟虑地管理管理费用，应该会创造另一种长期底线盈利能力，我觉得我们才刚刚开始理解这一点，因为我们的大部分管理费用是固定的。

我认为，鉴于过去几年我们的势头，我们在这一领域有机会，但不可否认，这需要一些时间来建立和证明。为此，我们在上半年的销售和G & A方面都发挥了一定的杠杆作用，抵消了毛利率百分比的小幅下降。这导致本季度出现轻微营业亏损，上半年营业亏损570万美元，比去年同期的650万美元亏损有所改善。

随着损益的深入研究，我们就来到了IPA关税退款的话题。正如上个季度提到的那样，我们根据最高法院最终废除的规定申请了退款。我们很高兴地告诉大家，截至第二季度结束时，我们基本上已将所有资金退还给我们。我们预计未来不会有更多退款。在本季度，我们借此机会重新评估了仍受这些关税影响的手头库存，以基本上抵消关税在进口时产生的超额持有成本，从而降低了资产负债表上的价值。

我们已在本季度损益中确认剩余资金为非营业性其他收入680万美元。这些退款提高了我们对今年税前净利润的预测，因此我们的第二季度税收估计也进行了相应调整。我们选择从已发布的调整后EBITDA和调整后每股收益的非GAAP预测中支持这一收益。话虽如此，本季度调整后每股收益为25美分，上半年为9美分。

与去年第二季度0.03美元的收益相比，这一数字更好，而且去年同期迄今为止仍处于收支平衡状态。从资产负债表的角度来看，我们本季度的限制性和非限制性现金为6，060万美元，而去年同期为4，310万美元。这一增长主要是由强劲的经营业绩和上述关税退款推动的。截至7月17日，可比手头现金数为4710万美元。

为了给您更多的背景信息，提醒您我们流动资金的季节性，我们本季度末的库存水平为5，830万美元，低于去年同期的7，180万美元，略高于上季度的5，290万美元。最后，董事会已批准我们连续第六个季度派发每股0.25美元的现金股息。股息将支付给截至8月28日记录在案的股东，并将于9月28日支付。

现在回到史蒂文，进一步讨论未来的事情。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

谢谢你，约翰。年中始终是企业界令人兴奋的时刻，因为我们更接近万圣节和第四季度假期期间的所有活力和兴奋，同时也看到来年的完整阵容巩固并收到来自世界各地客户的积极反馈。正如我们之前提到的那样，我怎么强调我们在美国以外地区提高专注度和绩效的吸引力都不为过。我们越来越多地与欧洲的主要现有客户合作进行独家发布，同时倾听我们的客户需求并策划新产品以建立新客户。凭借我们广泛的品牌组合。我们还与更多分销商合作，专门接触到更分散的市场中的其他客户。我们的常青品牌和类别具有全球吸引力，创造了一个平台，当我们能够在亚洲的供应商、授权商和合适的分销合作伙伴之间建立正确的合作伙伴关系，以达到世界各地的小型客户时，面向较低价格点设计的产品可以接触到非常广泛的受众。我们最近为我们的全球组织增加了三名高级销售专业人员，以进一步推动我们的业务达到更高的水平，此外还在南美开设了我们的第一个办事处，着眼于那里的长期增长。回到近期，我想强调一些令人兴奋的领域，因为我们进入了今年下半年。我们的Disney Darling系列继续在美国和欧洲扩大上市范围，今年迄今为止获得了巨大的销售成功。

Snuggly Starz Dolls细分市场最近在美国推出，店内和在线，在选定的帐户上销售，销售迅速。今年晚些时候，您将在货架上看到更广泛的Disney Darlings系列，并在跨地区的360营销活动的支持下，我们的婴儿娃娃仍然是您在市场上找到的最快乐的婴儿娃娃。Jakks Pacific没有哭泣，迪士尼公主中的迪士尼Darling系列产品也没有哭泣。

我们的年龄和阶段策略是推出新的核心大型娃娃和配套连衣裙。我们的两个特色商品是Grow in Style Rapunzel娃娃和我们的互动Dance With Me Belle。Belle娃娃将作为我们必备的公主玩具出现在美国主要账户的货架上。在这个假期与迪士尼乐园合作，我们将推出价格较低的新系列，以进一步扩大产品组合。我们还在投资重点关注认真的迪士尼粉丝，他们已被证明是最热情的消费者。

我们看到了扩大对更多人的影响力的机会，特别是考虑到这一系列目前的广度和深度。转向我们的Sonic业务，今年秋天我们将推出Giant Metal Sonic，这是我们曾发布过的最大、最复杂的功能大型动作人物，作为刺猬索尼克产品线的一部分，其灵感来自索尼克超级明星视频游戏中的Metal Sonic。它高超过20英寸，重现了终极Boss之战，Metal Sonic与2.5英寸的Sonic人物对决，其中还包括威胁性的明亮眼睛、声音和削减手臂动作。

它采用35周年包装，我们相信它将成为许多节日愿望清单的首位。这些大型玩具一直受到索尼克粉丝群的好评，今年秋天我们获得了强大的零售支持和投放。同样在今年秋天，受DC-Sonic跨界系列的启发，我们将于秋季推出更多新产品，我们计划很快宣布这些产品。正如我提到的，粉丝们应该期待秋季推出的新的《超级马里奥》电影产品，其中包含核心单品和强大的零售独家产品。

他们还将看到我们在常青的任天堂业务中的持续支持和创新，包括许多以《超级马里奥奇迹》游戏为主题的物品。在过去的一个季度，我们还推出了一个新的DC漫画角色收藏娃娃系列，作为零售独家产品，其中包括Poison Ivy、猫女和粉丝最喜欢的Harley Quinn。我们看到了良好的预售活动，这些娃娃继续畅销。今年秋天，我们将混合一系列其他经典华纳兄弟角色，这些角色深受粉丝喜爱，但无法出现在这些产品中。

在我们的伪装服装业务中，除了已经提到的属性之外，我们今年的产品线还推出了其他新的娱乐版本，包括《迪士尼后裔5》、《PAW Patrol：The Mighty Movie》和《小黄人与怪物》等。我们仍有望在2026年取得强劲的业绩，无论是在财务上还是实现（可能超过）我们的初步计划，但更重要的是，在建设该业务以实现2027年、28年及以后的增长方面取得重大进展。

在2027年，我们将分别在第一季度和第四季度推出《刺猬索尼克》和《迪士尼冰雪奇缘》两部顶级影院版。但除此之外，还有一些额外的举措-一些娱乐主导，一些与我们的主要客户合作的私人品牌的机会，和一些机会，只是经典的新玩具线与创新驱动的创造力，我们的设计和营销团队。此外，我们和业界都非常高兴能在2027年及以后推出我们的动漫，漫画和VTuber数字艺人计划。

我们正在开辟全新的分销渠道，同时与现有的分销合作伙伴进行不同的合作，将许多不同的产品推向市场，我们将在今年晚些时候和整个2027年进行更详细的讨论。现在我们将回答几个问题。

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。提醒您，要进入问题队列，您需要在电话上按star-1-1并等待您的姓名被宣布。要撤回您的问题，请再次按star-1-1。请待命。我们将编制问答名单。我们的第一个问题来自小盘消费者研究中心的Eric Better。您的线路现已开通。

Eric Better，小盘消费者研究公司分析师

太好了恭喜你

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

谢谢

Eric Better，小盘消费者研究公司分析师

让我问一个关于国内市场的问题。所以我们经历了这次震惊。我们正在从困境中恢复过来。您如何看待市场变化，我猜您可以利用其中的机会是什么？

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

嗯，首先，非常感谢。与去年相比，我们看到的一件事是，市场适应了整个行业发生的价格变化，由于关税以及树脂方面石油成本的波动性，价格在适当的情况下上涨，以及集装箱成本。因此，我相信，至少对我们来说，我们已经规定并实现了今年需要实现的目标，即降低各种产品的成本，以实现将价格点带回到我们看到更多产量的正确价格点。

这些价格点通常在春季和夏季低于30美元的零售价格。所以我们已经做到了，很快就适应了它。此外，我们非常深入地涉足价值贸易和特色贸易，例如TJ Maxx ' s、Rosses等，以及Target、Walmart和Amazon等强大的主要客户，进入Five Belows、美元贸易等。因此我们通过此变得非常多元化，无论是离岸价格还是国内价格。

因此，我们也看到零售业的胃口，POS是相当强劲的春季与去年春天。因此，对合适价格的合适产品的胃口就在那里。

Eric Better，小盘消费者研究公司分析师

好吧，所以基本上你已经利用了自己的优势，将价格保持在需要的水平，并且仍然保持了我们现在看到的利润率。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

是的另外-是的。

Eric Better，小盘消费者研究公司分析师

好吧，你刚才提到了变革国际，一个很好的机会。其中一些市场并不像美国那么集中。这对于您在国际上看到的离岸价格水平以及未来的利润率潜力意味着什么？

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

国际化的伟大之处在于，它正在欧洲、中东和非洲、拉丁美洲、南美洲和东南亚沿着良好的道路发展。因此，我们的增长与之相比，第一，我们的产品类别和系列今天确实比五年前更适合国际市场。这就是一个。其次，我们拥有在该地区工作的大部分许可权。我们有适合我们公司的正确的。话虽如此，有些房产在英国、德国和法国效果良好，但在意大利或西班牙效果不佳。

因此，我们确实能够在正确的国家和正确的水平上快速推出正确的产品。拉丁美洲、南美洲和东南亚也是如此。此外，我们有离岸价结构，我们从一开始就开始了，这是一个非常国际化的足迹。因此，主要是我们的大部分国际销售都是基于离岸价格，这有助于我们提高内部利润率，也为客户提供了更低的价格，他们可以提高作为客户的利润率，然后为消费者提供更低的价格，这给了他们一个很好的价格点。

因此，所有这些组合，在伟大的产品，伟大的许可证和强大的势头，在我们所有的不同类别之上，它使我们能够相当迅速地增长。展望未来两三年，我们看到各国强劲的增长多元化，我们看到未来将推出一些非常强有力的举措。

Eric Better，小盘消费者研究公司分析师

好吧，最后一个问题，您对新许可证、并购的潜在前景有何看法--您不断获得更多现金--我想，我们应该如何考虑这种潜力，短期和长期？谢谢

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

谢谢这个问题。一件事是我们拥有强大、健康的资产负债表，这为我们未来寻找不同机会提供了很大的力量。但问题的第一部分，我们有很多许可证，但我们还无法宣布，因为其中一些是在合同中的。但我们的许可证组合在每个业务类别中都非常多元化。我们专注于五个不同的领域。

我们是一家玩具公司，我们是一家儿童消费品公司。因此，虽然很多公司都专注于Kidult，我们在动漫细分领域也非常专注，我们在其他一些领域也有涉足，但我们确实是一家玩具儿童消费品公司。我们不会忘记年轻时的孩子。从出生到6、7岁，这个年龄段永远不会改变。因此，这是许多公司正在放弃的一个关键焦点。

这是我们正在深入研究的一个关键焦点，因为我们了解Kidult是一个巨大的市场，自从几十年前的WWE以及任天堂、索尼克和辛普森一家以来，我们就一直在其中。基德也参与其中。但动漫细分、漫画、VTuber和数字艺人都是真正的Kidult及以上。因此，我们涉足所有业务领域。但当我听到人们更多地关注Kidult领域而不是我们关注的真正玩具业务时，我确实认为这很有趣。

所以我们专注于此，获取许可证。如果在某个领域的收购领域有一个有利于公司和股东的机会，我们一直在寻找，我们正在与银行家等等交谈。因此，如果有机会出现，我们有现金，我们有银行的可用性，以便在需要时获得额外的资本。这就是我们的平台。进入今年，我们正在考虑进入2026年，2027年和2028年，我们对此感到非常强大和充满信心。

我们将与董事会坐在一起研究不同的资本配置计划。但是，你知道，回顾今年上半年的强劲表现，然后看看去年发生的事情，等等。我们只是真正专注于支撑我们的业务，占领市场份额，然后寻求未来的增长。谢谢

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Maxim Group的Thomas Forte。您的线路现已开通。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

斯蒂芬、约翰，祝贺他们取得了出色的季度成绩。我有三个问题。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

谢谢你汤姆

托马斯·福特，Maxim Group分析师

我道歉，它们有点无聊，所以它们是澄清的地方。所以第一点澄清，约翰，您能否澄清本季度关税退款对您的毛利率没有任何好处？正确.谢谢其次，斯蒂芬，你与动画相关的努力的步伐是否与你上季度的预期相同？

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

是的，我们非常专注并非常积极地将举措整合在我提出的各个领域：动漫、漫画、VTuber和数字艺人。我们推出的方式是一次真正的草根营销，首先由专注于这一类型的特定零售商进行，然后在2027年秋季与我们所知道的我们今天与我们合作的主要零售商进行广泛的分销计划。实际的动漫，称之为亚洲流行文化分销零售渠道。

法国和拉丁美洲的国际情况也是如此。动漫中有非常强有力的倡议，所以我们非常走在路上，对此非常强烈，对此非常兴奋。但这是一个非常有条理的倡议和启动，长期期望仍然像我们以前一样强烈。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

那么，斯蒂芬，作为一个快速的后续报道，预计2026年动画相关工作的收入不会有任何变化吗？好吧最后，媒体格局，即使按照媒体格局的标准，似乎也有点多云。尽管《玩具总动员5》的裁员规模预计将达到10亿美元，但皮克斯还是裁员了。帕特里奇与华纳兄弟的交易似乎处于搁置状态。这是否为您创造了额外的机会或带来了额外的挑战？

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

不是挑战。我的意思是，总的来说，在商业环境中，你可以看到迪斯尼公司和皮克斯公司在做什么，等等。这些只是常见的商业惯例，你去寻找效率等等。华纳兄弟的交易，它仍然是正常的业务与所有的，所谓的，许可证和娱乐持有人。作为一家公司，我们所处的方向没有改变。我们现在看到了很多机会，因为我们在各个领域都有吸引力。

正如我几分钟前提到的，由于我们专注于儿童业务领域，许多公司都专注于Kidult。我们看到了一个巨大的增长机会，在我们的正常部分，除了我们谈到的Kidult领域-我们的角色扮演和我们的伪装部门，我们的万圣节部门。我们只是看到事情非常强劲地向前发展，并且非常期待今年和2027年。我们对我们正在采取的举措非常满意。

我们与一些主要零售商合作的自有品牌计划正在得到非常强劲的发展。因此，我们只是在一个非常健康的平台上对我们的公司进行多元化。

托马斯·福特，Maxim Group分析师

谢谢你，斯蒂芬。谢谢你，约翰。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

谢谢

操作者

谢谢，汤姆。谢谢问答环节就此结束。现在我将请首席执行官斯蒂芬·伯曼（Stephen Berman）做最后发言。

史蒂文·伯曼，董事长兼首席执行官

女士们先生们，感谢你们今天抽出时间。我们期待在今天和明天的电话会议后与投资者交谈，并期待第三季度的电话会议并上路。谢谢大家。

操作者

感谢您参加今天的会议。该计划到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。