Kura Sushi USA报告2026年第三季度业绩：完整收益电话记录

周二，Kura Sushi USA（纳斯达克股票代码：KRUS）在财报电话会议上讨论了第三季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Kura Sushi USA Inc报告2026财年第三季度总销售额为8，590万美元，由于流量下降5.1%，价格和组合上涨4.7%，可比销售额为-0.4%。

尽管关税导致成本上升，该公司的餐厅级营业利润率提高了90个基点，达到19.1%，并将EBITDA利润率调整了40个基点，达到7.7%。

第三季度开设了7家新餐厅，计划在本财年总共开设16家;然而，意外的延误影响了收入预期。

Kura Sushi正在推出多项营销举措，包括与Persona和Yoshi等热门IP合作，并正在加强其奖励计划，以提高客人满意度和重复访问。

由于运营效率的提高，劳动力成本提高了250个基点，达到30.6%，该公司预计将通过即将推出的自动化计划实现进一步的改进。

2026财年指引预测总销售额在3.305亿美元至3.315亿美元之间，单位年增长率保持在20%以上，预计餐厅级营业利润率约为18.5%。

尽管宏观环境充满挑战，管理层仍对其战略举措和运营改进表示信心。

操作者

女士们先生们，下午好。感谢你的支持。欢迎参加Kura Sushi USA Inc 2026财年第三季度盈利电话会议。目前，参与者已处于仅限提问模式，演讲结束后，您的提问热线将开放。请注意，此电话正在被录音。今天，我们连线了总裁兼首席执行官Hijame Jimmy Uba和投资者关系和系统开发高级副总裁Benjamin Porten。

现在我想把电话转给本杰明·波滕先生。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

谢谢接线员。大家下午好，感谢大家的加入。到目前为止，每个人都应该可以查看我们的2026年第三季度收益发布。您可以在www.kurosushi.com的投资者关系部分找到该信息。提交给SEC的智商中也包含了收益发布的副本。在我们开始正式发言之前，我需要提醒大家，我们今天讨论的一部分将包括1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述并不是未来业绩的保证，因此您不应过度依赖它们。这些陈述还受到许多风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的预期存在重大差异。我们建议你们所有人参阅我们向SEC提交的文件，以更详细地讨论可能影响我们未来经营业绩和财务状况的风险。此外，在今天的电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务指标，我们认为这些指标有助于评估我们的业绩。

这些额外信息的呈现不应被孤立地考虑，也不应被视为根据GAAP报告的结果的替代品，并且与可比GAAP措施的对账可在我们的收益发布中获得。既然这样，我想把电话转给吉米。

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

谢谢，本杰明，也感谢今天加入我们电话的所有人。在第三财年，无论关税减免如何，我们都在实现可持续利润率提高的目标方面取得了重大进展，并恢复到历史上20%的餐厅级营业利润率。尽管由于关税，我们的销售成本占销售额的比例比去年高出200个基点，但我们的运营测试使我们能够抵消这一影响，并将餐厅层面的营业利润率比去年提高了90个基点，达到19.1%。

我们还将调整后的EBITDA利润率提高了40个基点至7.7%，并使调整后的EBITDA比上一年增长了20%以上。我们在充满挑战的环境中提高盈利能力的能力说明了我们最擅长的事情：快速响应以控制我们能够控制的内容。第三财年总销售额为8590万美元，可比销售额为-0.4%，流量为-5.1%，价格和组合为-4.7%，抵消了这一影响。

本季度的有效定价为4.5%。在上次财报电话会议上，我们提到混合接近持平于负0.2%，这是我们见过的最好的定价流动。Mix实际上在第三季度进一步改善，平均GAAP增长超过了有效定价。截至6月1日，我们的股价上涨了1%，7月1日我们用1%的定价抵消了这一数字，使我们第四财年的有效定价为4.2%。由于关税的影响，销售成本占销售额的比例为30.2%，而上一季度为28.3%。

尽管成本仍然明显高于历史水平，但我们对PENDA谈判和成本管理工作的进展感到高兴，这导致比第三季度连续提高了20个基点。我们全年COGS预期占销售额的百分比仍约为30%。由于运营举措，劳动力占销售额的比例提高了250个基点，达到30.6%。在本财年初，我们共同预计劳动力成本将比2025财年全年劳动力成本32.9%降低100个基点。

我很高兴地告诉大家，截至第三季度末，我们已经能够将年初至今的劳动力成本占销售额的比例降至31.2%。现在看来，我们的劳动力线将提高大约200个基点。转向独特的发展，我们在第三季度开设了七家新餐厅：加利福尼亚州的Orange、Union City、Temecula和San Diego;亚利桑那州固特异;佛罗里达州惠灵顿;和德克萨斯州丹顿。季度末后，我们在俄克拉荷马州塔尔萨、德克萨斯州日落谷和北卡罗来纳州夏洛特开设了餐厅，迄今为止我们已开设了15家新餐厅。虽然我们继续预计本财年将开设16家新餐厅，但不幸的是，第三季度和第四季度的多家餐厅开业都面临着严重的意外延迟，而且大约6个月的收入损失影响了我们今年的收入预期，我们将很快讨论。

这些延迟发生在不同地区的四月份财报电话会议之后，出于不同的原因，而且许多不相关的延迟同时发生是极不寻常的。我们的营销团队一直在努力建设27财年的知识产权管道，这将成为我们有史以来最强大的管道之一。继我们目前与Honkai Star Rail合作后，我们与Atlas的Persona进行了合作。今年6月，Atlas正式宣布发布期待已久的《女神异闻录6》，标志着自2016年《女神异闻录5》以来粉丝们长达十年的等待结束。

九月和十月，我们将与《使徒3日记》合作，恰逢该动漫最新一季的上映。我非常高兴地宣布，11月是我们与任天堂的第三次合作。我们11月和12月的IP活动是Yoshi，以庆祝最近发布的Nintendo Switch 2《Yoshi和神秘之书》。在其他营销新闻中，我们仍有望在2027财年推出升级后的状态层奖励计划。

我们还在为我们的大型全球系统引入机会，为客人提供胶囊价格和可在下次访问时兑换的免费所需代金券之间的选择。我们相信这一添加将提高客人满意度、鼓励重复访问并降低我们的价格生产成本。开发目前正在进行中，我们希望在11月的财报电话会议上为您提供最新信息。现在我将讨论我们第三季度的财务和流动性。

总销售额为8，590万美元，而上一年同期为7，400万美元。与上年同期相比，可比餐厅销售额增长为-0.4%，其中客流量增长为-5.1%，价格和组合增长为4.7%。我们西海岸市场的可比销售增长为负1.0%，西南市场为负2.1%。本季度的有效定价为4.5%。提醒一下，从2027财年第一季度开始，我们将不再提供可比销售额的区域细分，因为区域比较在很大程度上取决于票价的时间，我们不认为它们表明了公司的整体趋势。

至于成本，由于进口原料关税，食品和饮料成本占销售额的比例为30.2%，而上一季度为28.3%。由于运营效率和定价，劳动力及相关成本占销售额的比例为30.6%，而上一季度为33.1%，这一比例被个位数的低工资通胀所部分抵消。占用及相关费用占销售额的比例为7.8%，而上一季度为7.5%。

折旧和摊销费用占销售额的比例为4.9%，而上一季度为4.7%。其他成本占销售额的比例为14.6%，而上一季度为14.7%。一般和行政费用占销售额的百分比为11.9%，而上一季度为11.8%。运营亏损为39，000美元，而上一季度的运营亏损为162，000美元。所得税费用为49，000美元，而上一季度为55，000美元。

净利润为423，000美元或每股0.03美元，而上一年季度净利润为565，000美元或每股0.05美元。零售商级营业利润占销售额的比例为19.1%，而上一季度为18.2%。调整后的EBITDA为660万美元，而去年同期为540万美元，在第三财季末，我们有6610万美元的现金等价物和投资，没有债务。最后，我想更新并重申2026财年的以下指导。

我们现在预计总销售额将在3.305亿美元至3.315亿美元之间。我们继续预计将开设16个新单位，单位年增长率保持在20%以上，每个单位的平均净资本支出继续约为250万美元。我们继续预计总务管理费用占销售额的比例约为12%，不包括诉讼费用，我们现在预计全年餐厅级营业利润率约为18.5%。

在我们开始问答电话之前，我想在结束我准备好的讲话时感谢我们的团队，尽管收入充满挑战，但他们在本季度的执行力仍然出色。这一点最好地体现在我们对下降利润率和下降利润率美元的改进指导中，这两个指标都高于我们之前对今年的预期。我们仍然对我们的团队未来实现这种执行的能力充满信心，我感谢我们所有团队成员的持续努力。

我们准备好的讲话到此结束。我们现在很乐意回答您的任何问题。接线员，请开通电话询问。提醒您，在问答环节期间，我可能会用日语回答，然后再将我的回答翻译成英语。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果你想把你的问题从队列中删除，你可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等我们就问题进行民意调查。

我们的第一个问题来自杰里米·汉布林和克雷格。请继续回答您的问题。

Jeremy Hamblin，Craig分析师

感谢您回答问题。我想我可以从比较趋势开始。显然，本季度流量下降了5%，这有点令人失望。想看看您是否可以向我们提供有关当前季度趋势的最新信息、6月份的情况如何，以及您提供的26财年收入指导范围，您预计将达到这些收入数字的隐含同店销售范围是多少？考虑到您对今年剩余时间单位开业的预期？

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

当然.谢谢杰里米的第一个问题。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

你好，杰里米，我是本。我们当然对流量也出现负面影响感到失望，但我们认为这主要是由于油价上涨以及我们在之前的财报电话会议中讨论的内容。随着汽油价格的下降，我们开始看到一点好处，因为我们已经进入第四季度，但这些好处部分抵消了世界杯是多么受欢迎。因此，我们为收入提供的指导考虑了第三季度和第四季度的宏观背景以及相机公司的建设方式。

Jeremy Hamblin，Craig分析师

杰里米，因为它涉及到补偿，我们继续有信心，我们有能力提供轻微的积极补偿全年。今年是起伏不定的，但我们非常期待27财年。正如我们过去讨论的那样，房地产管道非常有希望。这是多年来我们第一次拥有多数新市场比例，因此这对我们来说将是一个同类蚕食的顺风。27财年IP管道非常出色。

我不能更高兴了，所以这应该是一个非常有意义的顺风。我们的奖励计划在新的一年即将到来。因此，由于它涉及到27财政年度，我们非常看好我们可以在哪里降落的补偿。你了好吧我认为这意味着第四季度可能会下降3%、4%。但我确实有一个后续问题。只是，你知道，该公司的薪酬业绩历史相当稳定，一直处于积极的水平，但在过去两年中显然波动性有所增加。我只是想了解你认为是什么导致了这种情况。然后，考虑到该公司将在未来几个季度内接近100个地点，我们应该如何考虑Kura作为一个概念的长期增长算法？

这是您认为的长期比较在低个位数、正低个位数范围内，显然具有一些变化性吗？但请注意您的内部预期以及26中是否明显存在一些噪音，但IP合作似乎对结果产生了比典型结果更大的影响。当然，你必须考虑到更高的汽油价格，但对这两个问题的思考。

太好了好吧，感谢您回答我的问题和最良好的祝愿。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

谢谢，杰里米。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自TD Cowan and Co.的Andrew Charles。请继续回答您的问题。

扎克·奥格登

谢谢这是扎克·奥格登（Zach Ogden）对安德鲁的回答，我只是对杰里米的第一个问题有后续报道。我知道您指出营业延迟是收入指引较低的部分原因，但您能否谈谈下降了40个基点、本季度同店销售额相对于您的预期下降以及您对第四季度的预期在过去90天内发生了怎样的变化？

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿，扎克，这是本。就比较的负0.4而言，这在我们的可能性范围内。因此，考虑到整体宏观压力和天然气价格大幅上涨，尤其是在加利福尼亚州，这对我们来说并不奇怪。就我们过去90天对竞争的看法而言，它们并没有真正改变。我们仍然相信我们能够实现全年积极的业绩。不过，如果我们谈论惊喜，餐厅延误无疑是我们最大的惊喜。

这完全不是我们上次通话时所预料到的。

扎克·奥格登

明白了。好的，谢谢。然后第二个问题是关于混合。你能解释一下是什么让最后一个季度的电话中的翻转呈阳性吗？听起来你确实没想到它会保持平稳。那么是什么驱使混合物真正变得积极且比您预期的更好呢？明白了谢谢伙计们

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

谢谢，扎克。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Benchmark Stone X的Todd Brooks。请继续回答您的问题。

托德·布鲁克斯

嘿，谢谢你回答我的问题。只有一个，将您所经历的新单位开放的允许延迟进行维度化，这有点让您感到惊讶。我认为你假设了可能损失六个月的机组运营时间、400万辆AVs。我的意思是，由于延迟和余额与之前相同的商店销售额相同，我们能否将收入指南大约减少几百万美元好吧，太好了，谢谢。然后展望未来，您谈到了过去几个季度的好坏参半的表现让您感到多么惊喜。我认为进入本季度后，你已经寻找了恢复混合的方法。但这并没有发生。根据您在这里学到的知识。当你在考虑第四季度的时候，你还在假设你能在混合上保持领先吗？

你是否期待在未来的指导范围内，财政年度的平衡组合将转回略负？太好了然后是决赛，我就会重新排队。您很快浏览了即将到来的IP协作时间表的审查。我知道Honkai最近刚刚推出。我们可以回顾一下本财年或本财年最后一个季度的日历吗？更重要的是，您能否量化甚至鉴定Yoshi作为任天堂平台的质量产品，而这种现象似乎是您不断通过任天堂获得更高级别甚至更有影响力的促销活动。谢谢.

只有Yoshi相对于Kirby。只是在预期影响的大小上我谢谢你们两个。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自检察官戴维森的马特·柯蒂斯。请继续回答您的问题。

马特·柯蒂斯

嗨，下午好。我只是想知道我们是否可以回到第三节一分钟。你们能否描述一下IP合作在第三季度相对于第二季度的销售影响，也许更重要的是，当你们开始阅读IP合作的概要时，同商店的销售趋势受到了如何影响，如果我错了，这可以纠正我，我相信发生在四月底。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿马特，这是本。对于实际上任何IP，我们的基本情况期望是低个位数的贡献。当我们拥有Kirby或Yoshi等重要物品时，期望的贡献是个位数。随着我们的继续发展，我们很高兴能够继续推出越来越多的中等个位数贡献IP。因此，就第三季度而言，我们认为IP的贡献较低。我们在整个季度看到的交通压力的一部分抵消是我们食品合作的成功。

目前的储备非常有意义，不仅让人们进来，而且让他们花比以前更多的钱。这是混合增长的相当重要的一部分。因此，我们对明年额外增加三个这样的项目所带来的增量收益感到非常兴奋。

马特·柯蒂斯

好的谢了然后是另一个话题。我想上个季度您提到了预订系统中1%的佣金提升。我只是想知道这种情况是否会持续到第三季度。好的太好了谢谢

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自莎朗·扎菲亚和威廉·布莱尔。请继续回答您的问题。

莎朗·扎菲亚

嘿，谢谢你回答这个问题。我很好奇，由于您已经看到流量放缓，那么您所看到的新客户获取与现有客户频率是否有任何不同？

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

我们没有看到非成员和成员之间的行为有太大差异。第三季度的真正定义特征只是频率的降低。再一次，回到与天然气价格上涨的宏观环境有关的频率减少，与世界杯的关注力竞争。我们知道，所有这些因素都是暂时的，我们非常有信心能够保持我们的组合势头并比以前更强大。

莎朗·扎菲亚

谢了关于餐厅延误，您是否正在采取哪些措施来帮助确保我们在2027年不会看到任何增量问题？考虑到这一点，您是否正在为管道添加更多缓冲？

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

在这四家商店中，其中三家的延误是由消防检查造成的。事实上，当我们确实出现延误时，通常是因为消防检查。当我们确实需要进行更正时，通常我们可以在两周内完成。但这次的要求涉及更多，所以平均需要六周的时间，顶部和底部都增加了额外的时间，因为我们正在等待重新检查的安排。所以这非常令人沮丧。

显然，我们会根据我们面临的每一次此类问题来调整我们的做法。但不幸的是，这总是一个不同的问题。不同的县有不同的规则，不同的检查员，即使在同一个县，也是有特色的。所以很难阻止它。我们的期望中确实有一定程度的延迟。但是这么多人同时摔倒在一起，而且比我们通常经历的时间要长得多，这是如此出乎意料。

所以我们很高兴地说，我们今天刚刚在北卡罗来纳州夏洛特开业。这是我们的第94家餐厅。作为检查过程的一部分，我们要求对我们的传送带进行第三方检查，这在我们之前的93家餐厅中从未发生过。所以这种惊喜总是会突然出现。但现在这种情况已经发生了，我们知道，每当我们在一个新的县开放，来与第三方检查准备和阻止这个问题的未来。

操作者

谢谢我们的下一个问题是Lake Street Capital的Mark Smith。请继续回答您的问题。

马克·史密斯

大家好。您在这里提到了一些同类蚕食有点容易，但我很好奇，这对本季度有任何真正的影响，以及您对过去几个月开设的许多餐厅的前景？

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿，马克，这是本。过去，我认为我们对竞争阻力的估计可能在300至400个基点之间。现在我们已经能够将其降至约250个基点。考虑到一些空缺的时间，尤其是第一批填补者和下一批关键绩效者，我们预计这种逆风将持续到27财年上半年。但随着我们继续努力，随着我们开始受益于55%的新市场组合，我们预计同类蚕食的影响将在27财年和28财年稳步减轻。

马克·史密斯

好吧，然后你谈谈开业延迟。我很好奇这是否会增加任何增量成本。我知道你们在这里维持了对新餐厅扩建成本的指导，但你们是否看到了延误或通胀压力导致开业成本上升的任何增量成本？

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿，马克。因此，当我们因检查而推迟开业时，实际上主要成本是培训成本或重新雇用成本，因为你不能要求某人在没有工作的情况下等待一个月。话虽如此，尽管存在这些增量成本，我们仍能够将餐厅层面的营业利润率指引提高至18.5%。因此，我们对所有餐厅级别成员的效率感到非常自豪。随着我们越来越接近年底并且对27财年的可见性越来越高，我们认为我们将更接近20%的历史目标。

比我们预期的要快得多。因此，我们非常高兴能在11月向你们通报这方面的最新情况。

马克·史密斯

最后一个对我来说只是想到菜单价格上涨，你们已经拿走了什么。听起来你看到了提供价值主张的积极结果。但我很好奇，如果你想谈论弹性和价格上涨以及消费者的反应。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嗯，我的意思是，我认为混合增长确实代表了所有人，代表了所有人。所以我们只是，我们。我们的计划实际上是保持价值不变，就像它一直以来的那样积极，等待流量恢复，然后在两端都受益。因此，我们实际上正在进行一项分析，以获得一个经验性的观点，看看我们的竞争对手采取了多少定价。我们可以说，相对于我们的4%，它通常接近20%。

这实际上只是一个鸿沟，正如我们在关税后预期的那样继续扩大。因此，虽然不幸的是，第四季度的顶线，但我们预计会有一些压力，但我们相信，只要我们将定价保持在最低水平，并继续推动利润率的提高，当流量恢复时，我们真的会。利润将会公正。我们非常兴奋。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的JP Wallam。请继续回答您的问题。

JP瓦兰

太好了大家好。感谢你回答我的问题。我想跟进一下，也许是新客户，或者是关于你们谈论过早期的客人去竞争对手那里，然后来到你们这里并多花一点钱的理解。但好奇的是，有没有什么可以表明新客户或可能从其他客户那里降价的客户实际上相对于回头客的比例正在增加。我试图了解您是否认为这里正在发生一些真正的市场份额增长，也许一些客户已经减少，但随着收入较低的流量，也许回归，您会看到未来的巨大增长。

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

是啊我现在可以指出的最大支持点是，平均支票增长实际上是非会员的增长速度快于奖励会员，这是以前从未出现过的情况。因此，我们的解释是，这反映了消费更高的客人前来。我们每年委托进行两次消费者研究。所以显然，你知道，这将是我们下一次分析的首要问题之一。

我们期待着向你们通报我们已经占领了多少市场的最新情况。

JP瓦兰

好的太好了然后是一个，也许是更多的战略镜头。但你知道，当你坐在这里时，有近100个单位正在考虑总部的集中化运营管理，就像当你思考，你知道，从这里开始的下一百个单位时，你会如何分类你的基础设施所在的位置来支持它？在未来六到12个月内，您是否看到了任何需要的东西？

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿，JP，这是本。因此，由于与27财年相关，我们已经锁定并加载了管道，并且我们知道它高于20%。因此，我们很高兴地报告，就GNA和支持中心而言，我们确实认为我们一切都完好无损。随着我们的持续增长，我们只需要相应的增长来管理更多的工作量。所以那里确实没有什么异常。我们将继续预计仅在广泛的增长单位增长方面利用GNA。

历史上，我们的限制因素是高质量场地的可用性、可用性资本和管理管道。我们对我们的培训部门和人员感觉非常好。我们有一个很棒的长凳，第三季度开了七家餐厅，但我们的现金消耗只有300万美元。因此，我们对我们的资产负债表管理的进展感到非常非常满意。所以剩下的只是高质量网站的可用性。

因此，我们希望在这方面保持灵活性，这样我们就不会强迫自己致力于我们不会选择的网站。

JP瓦兰

太好了，谢谢大家。祝你好运。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自花旗的约翰·塔尔。请继续回答您的问题。

约翰·托尔

太好了，感谢您回答问题。也许很快。显然，您已经谈到了看到劳动力杠杆的想法，并预计该杠杆将在26财年下降200个基点左右。您能否具体谈谈您在商店层面正在采取哪些措施来获得这种杠杆率水平，特别是在今年同店销售额增长非常温和的背景下。

Benjamin Porten，投资者关系和系统开发高级副总裁

嘿，约翰，就今年的劳动力增长而言，很大程度上要归功于我们在25财年所做的工作。该预订系统于去年第四季度在全系统范围内安装，因此导致前台员工人数减少。我们也得到了更好的安排。我们对此已经更加严格了。因此，这两个因素确实是26财年改善的驱动因素。我们将在第四季度实现预订系统的好处，但我们有机器人洗碗机期待财政27。

所以这又一次，你知道，回到你关于在适度的公司中利用200个基点的评论，我认为，这真的是只有Kura才能做的事情。

约翰·托尔

好吧然后我欣赏所有这些颜色。谢谢你。就考虑明年的其他运营支出而言，你知道，显然现在你已经提高了IP节奏，我知道这将会或已经花费更多的钱，但看起来确实是一年比一年，至少每周是这样。这在第三节表现得相当好。明年的预期是，我认为你将推出另一个IP，然后你将在全年拥有12个月或12个储备选项，而今年只有9个。从广义上讲，您如何看待明年与今年的营销支出？

Hijame Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

约翰，我们很高兴你问这个问题，因为这是吉米和我一直在努力的事情。所以吉米在准备好的讲话中谈到了这一点，但我们认为双爪实际上可能是一个比人们最初理解的更大的杠杆。为了给你们提供一些背景，在上一次的消费者研究中，我们看到客人们确实看到了获得第15个盘子并获得奖品的挑战，这是非常有吸引力的，但他们发现奖品本身并不引人注目。

所以我们每次都会分发这些奖品，无论客人是否感兴趣。通过让客人可以选择胶囊奖品或食品券，我们不再有留在桌子上的浪费玩具。甜点的成本实际上被客人来兑换甜点时我们获得的增量访问量所抵消。因此，总而言之，一旦完全实施，我们预计最多可获得50个基点的收益。

这将足以抵消知识产权活动和食品LPO额外频率的增量调整。

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

因此，我们确实正在尽一切努力，使我们能够在27财年比26财年产生有意义的杠杆作用，因为它与其他成本占销售额的百分比有关。当我们为27财年做好准备时，我们一直在与供应商就其他成本项目的合同进行相当积极的谈判。我们正在将大量预防性维护工作纳入内部，这将是非常有意义的成本节省。因此，考虑到这一点以及比克池塘的节省，我们对27财年的其他成本预期感觉非常好。

这与我们之前的评论联系起来，即您可能会对我们如此快地恢复到餐厅水平20%的营业利润率感到惊喜。

Sean Allameh，首席运营官

太好了感谢您回答问题。感激

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

谢谢，肖恩。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自北海岸研究中心的吉姆·桑德森。请继续回答您的问题。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

嘿，谢谢你的问题。想回到保证金讨论。我认为您的非GAAP指引是18.5%，与去年相当。第四季度最大的因素是劳动力率的持续改善吗？您预计这将持续到27财年？

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

因为它与保证金有关吗？是的很多好处来自劳动力。我们将在第四季度推出，因此好处将是部分的，但大部分将来自我们之前讨论的举措以及紧凑的时间表以及我们预计27财年的其他成本改进。我们已经开始看到第四季度的一些好处，因此其中一些也是我们更高利润率预期的一部分。

我们还获得了一些为我们作为记录进口商的其他成本项目支付的关税退款。所以这只是一次性的顺风。但这也符合18.5%的预期。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

还有曾经的顺风。

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

话虽如此，你知道，我们所有的努力都是结构性的，所以它们现在已经融入到业务中了。我们预计，随着进入27财年，收益只会加速。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

因此，机器人洗碗机在2017财年仍有机会增加价值。

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

是的因此，除了我们收到的其他费用关税名义退款之外，所有这些因素都继续使我们受益。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

好吧一次性关税将于第四季度悬而未决。好吧我也想回到交通上。负5.4%，你能按月分解吗？这样我们就可以试着了解这个季度的趋势。

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

几个月之间的差异确实不足以真正反映任何类型的趋势。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

好吧所以几乎是，

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

我唯一要补充的是，六月的混音非常漂亮，这确实让我感到惊讶。所以这确实是。以积极的方式感到惊讶是件好事。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析师

对的但整个季度相对稳定的流量趋势是正确的看待这一点的方式。好吧，我会传递下去的。谢谢。

Hajime Jimmy Uba，总裁兼首席执行官

谢谢，吉姆。

操作者

我们的问答环节到此结束。女士们、先生们，感谢你们的参与。今天的电话会议就此结束。请断开您的线路，祝您度过美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。