完整成绩单：Usio 2026年第一季度盈利电话会议

Usio（纳斯达克股票代码：USIO）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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Usio Inc报告称，2026财年第一季度收入同比增长16%，创公司历史最高水平。

在Payfac的快速增长的推动下，ACH和补充服务的收入增长了25%，而卡收入增长了23%。

该公司实现了调整后EBITDA、GAAP净利润和营业现金流，期末营业现金超过770万美元。

战略举措包括成功实施交叉销售方法Usio 1，以及预计将很快投入市场的新平台Post Credit。

未来指引包括2026年收入增长10-12%，预计EBITDA将继续为正调整后EBITDA和利润率提高。

操作者

大家好，欢迎参加Usio Inc 2026财年第一季度财报电话会议。所有参与者都将处于仅限收件箱模式。请注意，今天的活动正在录制中。现在，我想把会议交给你们的主持人，保罗·曼利。先生，请继续。

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

谢谢您，接线员，感谢您参加我们今天的通话。欢迎参加Usio 2026财年第一季度电话会议。我们今天在收市后发布的收益公告可在我们网站usio.com的“投资者关系”选项卡下查看。今天与我在一起的有我们的董事长兼首席执行官Lewis Hoch;付款接受执行副总裁兼首席收入官Greg Carter;以及高级副总裁兼首席会计官Michael White。

此外，我们的首席产品官Houston Frost和卡片发行主管Jerry Uffner将在电话结束时的问答环节中提供帮助。让我提醒我们的听众，今天电话会议期间发表的某些声明构成了根据1995年《私人证券诉讼改革法案》（经修订）的安全港条款做出的前瞻性声明，并在我们的新闻稿和我们提交给美国证券交易委员会的文件中进行了更充分的讨论。

在我们准备好的发言之后，将为那些注册为金融专业人士的人进行问答环节。此外，请注意，我们将在我们计划为投资界举办的网络研讨会上展示我们的新平台Post Credit。请继续关注包含所有细节的公告。在将其移交给团队之前，让我对我们激动人心的季度发表一些简短的评论。这是Usio创纪录的季度，增长非常强劲，导致处理量和季度收入创纪录。

我们还看到我们的许多业务部门也取得了类似的记录。归根结底，我们实现了正调整后的EBITDA和GAAP净利润。我们还产生了正的经营现金流。我们正在执行我们的所有目标，并继续加快步伐实现我们今年的指导方针，我们继续成功地将管道转化为实施、实施转化为批量以及批量转化为收入。现在，我想介绍高级副总裁兼首席会计官Michael White，以更深入地了解本季度的财务业绩。

Michael White，高级副总裁兼首席会计官

谢谢你，保罗，下午好。今天很高兴和你在一起。正如保罗所说，这是创纪录的季度。收入同比增长16%，创下公司历史上最高季度收入。ACH和补充服务继续保持强劲增长，收入增长25%，而卡收入增长同样令人印象深刻的23%。输出解决方案今年也有了良好的开局，本季度收入增长率从上季度的8%加速至19%。

虽然本季度有所下降，但我们预计今年的卡发行收入将增长，不包括业务部门层面利息收入增长的影响，增幅甚至更高17%。总而言之，这是我们预计非常坚实且可能非凡的一年的良好开端。业绩是由创纪录的第一季度处理和交易量推动的，处理的支付总额增长了28%，处理的支付交易总额增长了22%。

再次，该季度的大部分收入都是经常性的，没有一个客户占总收入的10%以上。与去年相比，客户保留率仍然很高。季度利润率有所下降，部分原因是毛利率为100%的顶线利息收入下降。与往常一样，收入结构也是一个因素。我们预计，利润率将在今年剩余时间内连续改善。

截至2026年3月31日的季度，管理费用下降了近70万美元，至440万美元，尽管略高于上一年季度。为了反映我们模型中的运营杠杆，我们今年的目标是保持管理费用相对平稳。由于与收购Exit Solutions相关的无形资产现已完全摊销，折旧和摊销下降。本季度，我们报告了正营业收入、调整后EBITDA、净利润和每股收益。

所有这些关键绩效指标也比上年同期有所上升。我们还报告了该季度的营业现金流正值，在根据去年第一季度收到的巨额退税进行调整后，该季度的营业现金流将比去年同期有所增加。截至2026年3月31日的季度净利润约为130，000美元，并且没有受益于该季度的任何非常项目。我们使用了约235，000美元现金进行股票回购。

现金还用于战略增长投资。本季度末，我们的运营现金超过770万美元，自2025年底以来增加了约30万美元。只有一笔小额贷款未偿还。我们继续创造现金并保持充足的流动性，以支持我们的有机和战略增长目标。正如保罗所说，我们相信一年的创纪录开局将带来巨大的希望。现在，我想把电话转给格雷格·卡特。

Greg Carter，付款接受执行副总裁兼首席收入官

谢谢你，迈克尔，大家下午好。这是卡德的又一个创纪录的季度。我们报告了创历史新高的季度收入、交易量和处理金额。结果，卡收入同比增长23%，达到创纪录的970万美元。不仅是我们有史以来最好的收入季度，更重要的是，是近年来最强劲的季度收入增长。我们继续成功完成实施。新帐户正在加入，独立软件开发商正在增加新的商户。

随着Payfac迅速成为卡整体业绩的主要来源，目前占卡收入的78%，该业务部门的整体业绩越来越反映Payfac的业绩，而且随着Payfac一直实现快速增长，Card现在也显示出类似的增长率。尽管这些计划通常是企业级帐户，但我们现在预计总体卡结果将更接近Payfac的结果，Payfac在一段时间内再次以高于20%的速度增长。

过去，我们注意到实施积压不断增加。最近，我们成功地实现了几项有意义的新实现，包括Payfac和Enterprise。特别是，我们第一个完整季度的处理量来自两个最近新实施的企业账户、一个多地点建筑供应组织和一个在线特种体育用品零售商。这都是经常性的销量，正在为我们的收入做出有意义的贡献。

我们也看到了我们的过滤支出计划的良好增长。这个项目令人鼓舞的是，这个数量只来自我们已经登上的数千名商人中的一小部分。新的商家几乎每天都在激活，因为消息在这个社区中迅速传播，几乎为我们提供了病毒式营销。与此同时，我们还在继续开拓新的商户，进一步渗透这个拥有近10，000个地点的市场。

随着该计划从东北部扩展到全国其他地区，我们现在看到比以往任何时候都更多的渠道机会。新的线索现在来自G2等在线影响者参考网站、我们自己的SEO和在线营销、战略贸易展参与以及我们Usio 1交叉销售营销策略的不断成功。一个有趣的Usio 1案例研究是一家自定义支付解决方案提供商。

他们最初来找我们是为了寻找支付解决方案，所以在他们看来，逻辑的切入点是卡发行。然而，该团队很快发现这是实时支付和输出解决方案的机会。既然我们已经让他们加入了这些解决方案，我们很快就会实施Usio预付卡。这是我们如何将思维方式从询问他们是否有付款或预付要求转变为询问您的需求的一个例子？

谈论我们的能力，我不确定在Usio 1之前是否会发生这种情况。我们一年前宣布了Usio 1计划，不到12个月后，在制定计划、程序和流程后，它就开始产生了成果。现在，我想把电话转给路易斯。

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

下午好，欢迎大家。在经历了创纪录的2025年之后，今年又迎来了创纪录的开局。第一季度，我们报告了创纪录的交易量、记录处理量和创纪录的收入。最重要的是，我们实现了正的GAAP盈利以及正的营业现金流和调整后的EBITDA。我们正在实现为自己和华尔街制定的目标。让我快速回顾一下Card上的业务部门业绩，并快速添加Greg的评论。

看到收入增长超过20%是值得的，因为他们的业绩越来越受到Payfac的推动。我们应该看到这一趋势会导致整个卡德的更好的可持续增长率。在ACH中，我们处理了创纪录的交易量和金额以及处理的退货支票交易。此外，Pinless借记继续以高于50%的速度增长。因此，ACH在补充服务方面的收入再次强劲增长。

四月是ACH有史以来交易处理最好的月份，因此ACH第二季度的交易量可能会创纪录。我们的增长归功于不同行业的现有和新客户。我们还从交叉销售中受益，特别是作为消费者选择等支付解决方案的一部分。一个新兴的新增长机会是实时支付，我们称之为RTP。今年1月，我们只处理了2，000笔交易。

上个月，我们处理了超过200，000笔交易，有趣的是我们最初认为RTP将从ACH中拉动交易量。然而，相反，它是从Pinless中拉出来的。然而，Pinless仍在经历创纪录的业绩。与Pinless相比，RTP服务每笔交易产生的收入较少，但利润率更高。预付费有一个繁忙的季度。他们实施了27个新账户，预计将扩大规模，预付费也在第一季度处理了超过8000万美元的卡加载。

信用卡发行与一家大型区域银行签署了一项协议，成为新的赞助商和战略合作伙伴，在一系列新的机会上取得了进展。该银行正在寻找新的合作伙伴，以更快地推出计划并拥有卓越的技术，并在现有的卡发行计划中增加供应商冗余。一家现有客户继续有望推出两项由国家赞助的择校券计划，该计划将同时利用UCO卡发行和ACH。

我们预计本季度这些分配的总支出将超过10亿美元。卡发行推出了我们的自有品牌礼品卡计划，并对Consumer Choice和虚拟卡平台进行了大量增强。今年的信用卡发行量应该会增长，最早可能在本季度开始。输出解决方案在新的一年里迎来了创纪录的开局。第一季度处理和邮寄的文件增长了31%，处理和交付的电子文档增长了41%，该季度收入增长较上一季度环比加快。

本季度，产出新增了六个新城市、两个县政府和四个其他新客户账户。除两项外，其余均代表新的经常性收入。第二季度也有了良好的开端，4月份总活动比去年4月份增长了50%。这应该会延续今年产量需要上升的势头。此外，Exit的新打印机计划于6月安装。这台技术先进的机器比我们现有设备快四倍。

它的维护成本更低，消耗的物资也更少。这将显着增加我们的能力并扩大我们的能力。为了充分利用这些新功能，我们利用通过UC 01开发的交叉销售技能，在整个组织范围内实施了专门的输出营销活动。此外，还实施了高效的SEO策略。因此，我们正在为Output创造越来越多的新机会，无论是在现有的垂直领域还是在新的行业。

我们的战略优先事项之一是通过钱包份额增长实现增长。我们注意到了UCO在交叉销售方面的进展。在不久的将来，我们计划推出我们认为将是实现这一目标的最有效工具之一，即市场的真正差异，这就是我们今天所说的。Post Credit的实施正在迅速进展，我们预计它将在未来几个月内进入市场。Post Credit最吸引人的特性和功能之一是，它将消除多个存管账户，同时允许用户来回转移资金，而无需从不同的银行单独电汇。

用户实际上将通过UCO管理的帐户结算，因此它更快、更高效、更容易使用。一旦上线，所有新卡、ACH、预付费和其他客户都将自动收到Post Credit帐户。长期目标是向我们所有现有客户推出。我们正在为金融专业人士举办Post Credit演示网络研讨会，预计很快就会宣布。总而言之，这是最近记忆中新年最好的开始之一。

创纪录的开局。我们读过有关通货膨胀、物价上涨、潜在利率上涨的报告，这只会提醒我们为什么我们故意避开零售商。我们有充分的理由对2026年保持乐观，目前也是如此。与此同时，我们也认为年初保持谨慎是明智之举。因此，我们重申我们的指导。我们预计2026年收入将增长10%至12%，同时预计调整后EBITDA将继续保持正值。

股东可以放心，我们致力于履行向市场提供安全、可扩展、集成的电子支付和嵌入式金融解决方案的使命。这是一项可以优化我们特许经营权价值的策略。我感谢股东的信任和支持。我们仍然致力于打造一个更强大、更具创新性、更有价值的UCO运营商。您现在可以打开提问电话。

操作者

谢谢你先生我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号，然后按1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起手机。如果在任何时候你的问题已经解决，你想撤回你的问题，请按星号，然后二。提醒您，请限制自己回答一个问题和一个后续问题。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。

第一个问题来自利奇菲尔德的巴里·塞恩。请继续。

Litchfield分析师Barry Shine

嘿，下午好，先生们。哇，多么变化啊。伟大的季度，伟大的结果，伟大的指导，你为我们提供了美妙的Rigoletto歌剧音乐作为保持音乐，所以总的来说非常好。我想首先确保我记下了您在指导方面给出的所有不同观点。这就是我所拥有的，如果我错了请纠正我。收入实现两位数增长10%至12%，您预计今年剩余时间将实现盈利，EBITDA为正现金。

大致平坦。然后我想我从迈克尔的评论中听到预付费应该会在全年恢复增长。我都做对了吗？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

这是正确的。

Litchfield分析师Barry Shine

好吧其他几点都正确吗？所以销售渠道，我不知道你是否量化了或者是否使用CRM系统。您能否向我们提供销售渠道的更大图片或数字图片？从剧本来看，听起来你在产品之间有着相当好的平衡。在你开始交叉销售之前，有没有一两种产品在销售渠道中处于领先地位？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

不，巴里，正如我在过去几年中所说的，我们的产品线非常强大，在我们所有的业务线上都相当一致。正如我所说，我们正在接受更多关于特定产品的初步询问，这将为UCO带来其他机会。这就是UC 01的一种动力。但关于量化管道，你知道，总处理量有数十亿美元。但你知道，一直以来，这都是一个实施和处理、实际处理的问题。

我们终于突破了其中一些挑战，我对2026年剩余时间的所有业务线仍然持乐观态度。

Litchfield分析师Barry Shine

特别是Payfac。我们在剧本中没有过多谈论这个问题，但从历史上看，挑战之一是让参与者开始激活的节奏。我们做得怎么样了？这是否对本季度非常积极的信用卡业绩产生了影响？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

是的正如我在讲话中所说，这是企业客户和现有Payfac Isa新客户的良好结合。这确实是两者的结合。但正如我所说，我们的传统独立软件开发商几乎每周都会添加商户，我们都会添加新的独立软件开发商，而这些独立软件开发商也在添加新的商户。然后，当你再加上这些较大的企业客户时，你知道，这些客户对商户的依赖较少，而更依赖于快闪或全面实施。

这就是我们在2025年底以及显然在26年第1季度经历的情况。

Litchfield分析师Barry Shine

然后是对现有客户群进行交叉销售的问题。有人说，向现有的满意客户销售新产品往往比赢得新客户容易得多。您的客户中有多少仍然只从您手中购买单一产品，这意味着交叉销售的机会，大约有多少客户拥有所有四个产品线的四个产品线，而您目前处于良好状态？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

嗯，显然任何一位消费所有UCO产品的客户数量都较小。我认为可以公平地说，我们已经耗尽或询问了我们现有基地的50%以上，这意味着他们已经被告知并通知了我们所有的产品。我们有一些一次性的特定的重点销售活动。例如，我们让整个销售团队打电话给德克萨斯州邻近的几个州的税务评估员，这产生了一些提案机会，如果我们不这样做，就会延误。

因此，我们正在所有业务领域采用该策略。我们的下一个举措将是预付费或发行销售活动。因此，我认为，我们使用销售人员的方式更加外科手术式，而不是更加孤立。我希望这能回答这个问题。

Litchfield分析师Barry Shine

不，那很好。我的最后一个问题是关于利润率前景的。所以我想从两个角度问你。首先，毛利率。我认为，产出将继续将产品组合转向数字化，我相信数字化具有更高的毛利率，然后是总营业利润率。再说一次，我的感觉是，你们有一个相对固定的成本基础，就像SaaS公司一样。您已经谈到了今年剩余时间的SG & A现金持平。

如果您能够继续以两位数的速度增长，那么净利润和EBITDA贡献应该优于顶线。那么毛利率和营业利润率改善的前景如何？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

好吧，我们谈论的这个季度发生的一件非常兴奋的事情是我们的

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

实时支付量。我们看到现有客户拉动无针流量并将其用于实时支付。实时支付比无针借记的利润率更高。无针借记卡的收入更高，但随着我们将流量从无针支付转向实时支付，利润率将会增加。显然，我们对任何可以通过输出来实现的电子演示都感到非常兴奋。你是对的，利润率几乎是100%，我们希望看到那里的持续增长。

而我们，本季度增长很大。有时我们将电子产品与印刷品和邮寄捆绑在一起，所以你知道，它们以捆绑价格捆绑在一起。但你知道，这一切都取决于我们产品的组合。本季度我们也受到了利率的影响。去年的利息收入被记为某些业务部门的收入，而这些数量刚刚减少，我们赚取的利息减少了，而我们可以记为收入。显然，利息收入是100%的保证金，所以这些因素导致它稍微拉低了一点。

我们预计我们的余额会更高，这将为我们在未来赢得更多的累积利息，特别是当我们将一些更大的卡程序上线时，这将增加余额。但我觉得我们本季度的毛利率已经触底，你知道，我们应该能够在短期内回到23%至25%。

Litchfield分析师Barry Shine

好吧，这是一个很好的答案。谢谢你，路易斯。这些都是我的问题。谢谢先生们

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

谢谢你，巴里。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Bladenburg的John Hickman。请继续。

约翰·希克曼

嘿，路易斯，我关于毛利的问题已经回答了。谢谢.

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

好的，谢谢，约翰。

约翰·希克曼

玛洛莉我还有一个问题

操作者

约翰，请你继续提问。

约翰·希克曼

马克，刘易斯。约翰，约翰，对不起。好吧你能谈谈.打扰一下。谈谈这条付费将再次开始增长的评论。我可以问你一个问题吗？再说一遍，你能详细说明一下吗？对不起？您能详细说明一下对预付费逐年增长的评论吗？是什么给你信心？这是从哪里来的？

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

嗯，其中之一是我们讨论过的学校代金券计划，你知道，主要以卡片形式分发。我们被告知，多达10亿美元将通过我们分配给美国的两个不同的州。我们不确定如何.如果这一切都发生在卡片上，那将是巨大的。但其中一部分将在ACH上进行，因此这些数量相当大。这就是其中的一部分。然后我们还有另外两张卡片交易.

塞拉，你想谈谈吗？

Sierra

我们正在实施一项大型区域银行战略合作伙伴关系，该合作伙伴关系包含多个计划，预计将于第三季度推出。然后，我们还与战略金融科技合作伙伴关系达成了多项交易，目前正在实施，并将不迟于6月推出。除此之外，我们还正在实施其他几项规模巨大的交易。然后我们在第一季度实施了27个新帐户，这将有助于增长。

约翰·希克曼

好吧，最后一个问题。关于付费fac的评论产生了78%的信贷收入。卡收入。因此，遗留问题的拖累现在已经基本抛在脑后了。

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

是的，我们，我们这么认为。我的意思是，流失主要来自我们遗留的单一投资组合。所以是的，我认为那些最糟糕的日子已经过去了。是的

约翰·希克曼

所以展望未来。那么展望未来，信用卡的增长将与信用卡的增长相匹配还是支付传真的增长将与信用卡的增长相匹配？嗯，这就是你说的吗？我的意思是，付费传真的增长将高于任何流失。好吧好吧然后...所以你不是也说过下季度ACH是.这是否有可能比第一季度更好？

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

我们说的是最好的。四月是我们ACH交易发起的最好的一个月，这对我们来说非常令人兴奋，你知道，我们连续第三个季度创造了成就记录。因此，我们希望这一趋势能够在本季度继续下去。

约翰·希克曼

ACH仍然是毛利率最高的产品吗？好的谢了就这样，就这样。硬币不错。很高兴看到收入增长的变化。

路易斯·H - 创始人、董事长、首席执行官兼总裁

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Maxing Group的Michael Diana。请继续。

迈克尔·戴安娜

好的谢谢卡收入增长非常可观。格雷格，我认为你没有谈论太多你感到兴奋的特定ISC计划或你最大的计划。也许您可以提到一些目前最突出的内容。

Greg Carter，付款接受执行副总裁兼首席收入官

他们中的大多数是面向成员的。就像我们有一个法律协会，州律师协会，所以所有与之相关的几乎所有50个州。所以那些董事会经常。我们有一些其他的娱乐类型的独立软件供应商，例如露营，他们预订露营地点，垫，等等。我们有保险、医疗保健和教育类型的独立软件开发商。因此，推动这一增长的确实是各种垂直行业的一系列。

迈克尔·戴安娜

对的现在哪些航班似乎登机最快？

Greg Carter，付款接受执行副总裁兼首席收入官

通常是会员相关、法律和医疗保健。这两个垂直行业正在快速增长。

迈克尔·戴安娜

好的太好了好的，非常感谢。

操作者

谢谢谢谢我们的问答环节以及今天的电话会议就此结束。您现在可以断开线路。感谢您的参与，祝您度过愉快的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。