分析师-萨克斯摆脱破产，押注高端奢侈品以重振销售

萨克斯削减75%债务，减少零售足迹

奢侈品零售商的目标是到2030年商品总价值达到90亿美元

顶级贸易供应商在重新关注奢侈品的情况下看到了影响力

作者：丹妮尔·凯

路透社纽约6月29日电--萨克斯全球上周摆脱破产，门店数量减少，重新关注高档奢侈品，希望结束其传奇历史上艰难的篇章。

但这家美国百货公司集团现在面临着下一场战斗：在紧张的奢侈品市场赢回客户，并避免最终回到法庭上，这一趋势在破产的实体零售商中太常见了。

Saks Global于2024年通过债务推动的合并成立，涵盖Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus和Bergdorf Goodman --美国奢侈时尚的三大支柱，一个多世纪以来一直将美国购物者与独家品牌联系起来。最初的Saks Fifth Avenue商店由零售先驱Andrew Saks于1867年开设。

该公司现已更名为Exemplar Luxury Group，在供应商付款延迟和数月扣留库存后，于1月份根据第11章申请破产。

萨克斯表示，在将门店网络削减一半以上、专注于表现最好的优质门店、同时基本放弃降价门店后，该公司的财务基础更加坚实。

该公司表示，精简的战略将帮助其实现其崇高的财务目标，包括2027财年至2030财年期间收入复合年增长率为7%。

为了实现这一目标，它需要吸引购物者。

哥伦比亚商学院前零售研究主任马克·科恩表示，这仍然是一个悬而未决的问题。他说，从香奈儿（Chanel）到路易威登（Louis Vuitton LVMH.PA）等奢侈品牌经常将他们最好的产品输送到自己的专卖店，在萨克斯陷入困境的情况下尤其如此。

与此同时，竞争对手Bloomingdale ' s和Nordstrom也抓住了萨克斯的麻烦，引进了业务。

科恩说：“萨克斯-内曼网络必须开始展示积极的销售业绩。”“他们对复苏的预测非常乐观。"

此次重组还将萨克斯的债务削减了75%，至约12亿美元，消灭了包括亚马逊在内的萨克斯股东，并将控制权移交给其高级贷款机构。

对基本品牌的杠杆

四位直接了解付款情况的人士表示，萨克斯最大的奢侈品供应商在整个破产程序中已经占据了优势，为破产前的索赔获得了独家付款，而许多较小的品牌几乎没有追索权。

这种动态反映了随着萨克斯公司专注于高端零售，领先奢侈品牌将继续保持影响力。萨克斯还在破产程序期间终止了与亚马逊的电子商务合作伙伴关系，作为其放弃大众市场购物的一部分。

高端设计师和奢侈品是“他们最了解的领域”，Hilldun的首席执行官加里·沃斯纳（Gary Wassner）表示，Hilldun是一家为约180家Saks供应商提供订单的代理公司。

奢侈女装时尚品牌L ' Agence的首席执行官乔纳森·萨文（Jonathan Saven）表示，他相信萨克斯的新管理团队能够成功运营公司。

然而，许多较小的奢侈品牌正准备遭受损失。一位欠至少20，000美元未付发票的萨克斯供应商表示，他尚未收回任何破产前的索赔，而且他已经放弃了收回这笔钱的希望。

该公司表示，近一半因请愿前索赔而获得赔偿的供应商是小型独立设计师和品牌。

让步和寄售

时尚品牌正在争夺对其库存的更多控制权，以保护自己免受未来金融动荡的影响。

法庭文件显示，萨克斯保留了数百份协议，允许供应商在其百货商店租用空间或保留对其产品的控制权，直到产品售出。据三位熟悉供应商计划的消息人士透露，现在，一些尚未达成所谓特许权和寄售协议的品牌希望签署这些协议。

但它可能会引发一场新的战斗。公司发言人表示，批发业务占萨克斯业务的75%，这种模式“将在我们未来收入中占更大份额”。该公司表示，它“定期”与品牌合作制定联合战略，但将继续优先考虑批发。

特许经营和寄售交易也可能进一步压制小型和新兴品牌。

“这不是一个公平的制度，”纽约大学斯特恩商学院奢侈品牌策略师兼营销教授穆奈·塞尔达里（Phuai Serdari）说。“它有利于拥有更多可用资本的品牌。"

（Danielle Kaye报道，Lisa Jucca和Alistair Bell编辑）

（（Danielle. thomsonreuters.com））