Okta 2027年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Okta（纳斯达克股票代码：OKTA）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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在https://events.q4inc.com/attendee/875269792

在大型企业、合作伙伴参与和新产品的推动下，Okta Inc报告了27财年第一季度强劲的业绩，Okta和Auth 0平台为稳定的势头做出了贡献。

该公司的人工智能战略是一个主要重点，强调人工智能代理作为身份的管理和治理，利用分销、产品广度和中立性作为竞争优势。

财务方面，Okta在第一季度结束时提供了26亿美元的现金和短期投资，回购了股票，预计27财年收入增长9%至10%，非GAAP营业利润率为25%至26%。

随着Okta整合其人工智能身份管理解决方案，与ServiceNow、谷歌和亚马逊等主要科技公司的战略合作伙伴关系得到了强调。

管理层对未来持乐观态度，人工智能产品的管道增长强劲，尽管这些产品尚未对财务做出重大贡献，并专注于严格的成本结构和长期增长。

Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁

大家好。欢迎收看Okta 2027财年第一季度盈利网络广播。我是Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁。我们的首席执行官兼联合创始人Todd McKinnon和首席财务官Brett Tye将出席今天的会议。我们的总裁兼首席运营官Eric Kelleher将参加会议的问答部分。大约在收益新闻稿发布的同时，我们在IR网站上发布了补充评论。

今天的会议将包括根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款的前瞻性陈述，包括但不限于有关我们的财务前景和市场定位的陈述。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险和不确定性，可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。

前瞻性陈述仅代表我们管理层截至发布日期的信念和假设。有关可能影响我们财务业绩的因素的信息包含在我们不时向SEC提交的文件中，包括我们之前提交的10-K表格中题为“风险因素”的部分。此外，在今天的会议上，我们将讨论非GAAP财务措施。尽管我们可能不会在会议期间明确表示，但所有提及盈利能力的内容均非GAAP。

这些非GAAP财务指标是根据GAAP编制的财务业绩指标的补充，而不是替代或优于财务业绩指标。GAAP和非GAAP财务指标之间的对账以及使用非GAAP指标与其最接近的GAAP指标的限制的讨论可在我们的收益发布中获得。您还可以在我们的补充财务材料中找到详细信息，其中包括发布在我们投资者关系网站上的趋势财务报表和关键指标。

在今天的会议上，我们将在讨论财务业绩时引用一些数字或增长变化，除非另有说明，否则每个此类参考都代表了同比比较。现在我想把会议交给托德·麦金农。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

谢谢，戴夫，也感谢大家今天下午加入我们。我们对27财年的强劲开局感到高兴。与最近几个季度一致，我们的业绩是由大型企业的实力、合作伙伴的参与以及我们新产品的贡献推动的。这一业绩的基础是我们核心业务的持久性，Okta和Auth0平台都为我们整个投资组合的稳定势头做出了贡献。也就是说，客户和投资者最感兴趣的话题是Okta的人工智能战略。

因此，今天我将重点谈谈Okta如何在捕捉人工智能机会方面处于独特的地位。技术的未来是人工智能。对于奥克塔来说，这代表着巨大的机会和更大的责任。企业内部的每个人工智能代理都是一个新身份。如今，人工智能代理是企业中增长最快的身份，但也是治理最少的身份。Okta通过将代理视为可以由其现有身份管理系统管理和治理的一流身份来帮助控制代理。

我们相信，随着时间的推移，大多数大型企业将拥有比人类更多的代理身份。这种转变扩大了攻击面，因为每个代理都具有凭据、特权和代表用户采取行动的能力。反过来，这提高了身份层的战略价值，因为管理自治系统需要只有身份平台才能提供的控制、审计、持续意图驱动的授权和实时执行。

为了帮助我们的客户自信地实现这一转变，我们正在建立三个独特的优势，每一个优势都具有强大的网络效应：分销、产品广度和中立性。今天，我将涵盖这三者。Okta从分发开始，开创了云时代的身份。在过去的17年里，我们构建了最现代化、最全面的身份平台，现已成为受20，000多名客户信任的身份记录系统。在代理时代，身份变得更加基础。

当客户通过Okta保护其代理时，他们不会采用新平台。他们正在扩展他们已经依赖于Okta的可信基础。我们已经看到我们的客户如何从我们业务的其他部分的扩张中受益。客户在Okta的统一身份系统中发现了价值，因为Okta Identity Governance再次成为我们新产品的主要贡献者。这种分布飞轮在我们的结果中是显而易见的。

我们的新产品组合约占第一季度预订量的25%，比去年第一季度有了显着的增长。当新产品包含在交易中时，我们看到ACV会上涨40%。在员工队伍和客户身份方面信任Okta的客户正在将这种信任扩展到代理身份。我们的第二个独特优势是产品广度。我们是唯一一家提供解决代理安全问题双方的解决方案的供应商。针对人工智能代理的Okta于上个月正式推出，为企业提供了一个单一的控制平面来发现、治理和管理整个组织的代理。

这是安全代理企业蓝图的第一个也是最好的实施，这是一个行业框架，通过回答过去几个月主导我的客户对话的三个问题来控制代理：我的代理在哪里，他们可以连接到什么，以及他们可以做什么？企业需要保持对其庞大代理的可见性和控制，确保他们拥有受监管的身份、一致的访问策略以及关闭它们的方法，以端到端保护每个代理的安全。

Okta为客户提供对具有身份治理功能（包括所有权、分配和生命周期管理）的代理的集中可见性，同时为IT和安全团队提供关键的安全控制来停用流氓代理。对于构建AI代理的开发人员来说，Auth 0 for AI代理提供了身份基础，可以在其产品中运送安全代理。Auth 0 for AI代理可以轻松保护B2B、B2C和内部应用程序的代理、API和用户，所有这些都由他们已经信任的企业级Auth提供支持。

从有形的角度来看，第一季度的管道产量强劲，部分原因是这两款新产品的推动。第三个独特优势是中立性，这比以往任何时候都更加重要。人工智能格局正在迅速发展。客户需要一种身份解决方案，使他们能够选择最适合其业务的任何技术，而不必担心供应商锁定。作为领先的独立中立身份平台，Okta为组织提供了做到这一点的灵活性。

与企业跨多个云运行工作负载的方式一样，他们正在跨OpenAI、Anthropic、Google、Microsoft、Salesforce和越来越多的开源框架等各种平台部署代理。管理和保护自主劳动力需要其他人无法提供的中立独立身份层。在实践中，云提供商、模型提供商和代理平台正在与Okta合作，以安全地管理代理身份，因为代理身份在整个企业中不断增加。

Okta是唯一一个专门为位于代理生态系统之上而构建的现代身份平台，它与客户运营的任何身份提供商联合。这意味着Okta为人工智能代理提供的机会不仅限于我们现有的劳动力客户;它还扩展到每个具有多平台人工智能战略的企业。这三个优势是独特且相辅相成的。使用Okta来保护其代理的组织越多，流入我们平台的身份信号就越多，我们的治理和检测就越强。

我们的中立性使我们能够为客户保护当前和未来的代理框架，使Okta能够占领更多可预见的市场。在技术合作伙伴关系和集成方面，中立性变得更加重要。与传统的网络安全格局一样，没有一家公司能够单独应对代理安全市场。这就是我们与人工智能领导者合作的原因，从独立软件开发商到超大规模企业再到前沿人工智能供应商，我想重点介绍其中的一些合作伙伴关系。

今天，我们与ServiceNow建立了合作伙伴关系，将他们的人工智能控制塔产品与Okta集成在一起，用于人工智能代理。我们与Google的合作为Google的代理网关带来了集中式身份治理和访问控制。Okta for AI Agents现在与Amazon Bedrock Agent Core集成，为客户提供代理的身份治理功能。我们是OpenAI为Cyber发布GPT 5.5可信访问的启动合作伙伴，最后，我们正在与Anthropic以多种方式合作，从作为Project Glasswing的一部分测试Anthropic的Cloud Mythos预览模型到Okta身份安全、Poverty Management和云合规API之间的新集成。

现在还处于早期阶段，但AgentIQ时代正在从根本上改变我们为客户提供成功的方式。通过利用我们独特的优势、优质的产品、深厚的合作伙伴关系和行业专业知识，我们有能力帮助客户在这个快速变化的环境中蓬勃发展，这将为Okta解锁新的增长载体。总而言之，27财年将迎来一个强劲的开局，我们希望在今年及以后继续保持势头。

我要感谢整个Okta团队以及我们忠实的客户和合作伙伴，他们每天都对我们充满信任。现在布雷特来报道财经评论。

Brett Tye（首席财务官）

谢谢，托德，也感谢大家今天加入我们。我们在产品创新、进入市场团队和合作伙伴网络方面所做的投资正在产生切实的成果。我们对27财年的强劲开局感到高兴，并相信我们走在加速业务发展的正确道路上。我的评论将深入了解我们第一季度的表现，然后探讨我们对第二季度和27财年的展望。首先，我将强调我们在走向市场表现中看到的优势。

需要提醒的是，去年第一季度初，我们将Go to Market团队进一步专业化为Okta Sellers，专门针对安全和IT买家，以及针对开发人员买家的Auth0卖家。这些团队现已完全就位，使我们能够在本财年开始时以少得多的变化。销售团队的稳定性，加上强大的执行力，导致了“走向市场”KPI的积极改进，包括提高销售生产力、强大的管道建设和较低的AE流失。

我们还看到我们在合作伙伴计划中所做的投资扎根，因为合作伙伴来源预订量经历了显着的增长，包括第一季度的多笔价值超过百万美元的交易。接下来我们的资产负债表和资本配置，第一季度我们的现金流又一个强劲的季度，并且在本季度结束时，资产负债表非常健康，其中包括约26亿美元的现金、现金等值物和短期投资。

下个月，我们的可转换票据到期，我们将以现金结算剩余的3.5亿美元本金。在第一季度，我们回购并报废了略多于300万股股票，总成本为2.41亿美元。我们1月份启动的10亿美元回购计划中仍有6.8亿美元。当我们希望利用我们认为被低估的股价时，我们继续定期评估Okta的资本配置优先事项，以确保我们有能力为股东提供可持续的长期价值。

现在让我们来谈谈我们的业务前景。我们的指导理念没有改变，我们将继续采取谨慎的前瞻性指导方针。我们预计27财年第二季度总收入增长9%，当前LPO增长11%，非GAAP营业利润率为26%，自由现金流利润率为20%至21%。对于27财年全年，我们目前预计总收入增长9%至10%，非GAAP营业利润率为25%至26%，自由现金流利润率为27%至28%。

正如我上个季度指出的那样，27财年收入指引包括大约1点的影响，与将更多专业服务业务转移给我们的合作伙伴（特别是全球系统集成商）的战略决策相关。这一变化将导致专业服务收入下降，预计将在第二季度开始实现。此外，27财年自由现金流利润率指引包括约1个百分点的影响，该影响与由于股票回购计划和我们打算以现金结算2026年剩余票据的综合影响而降低的利息收入有关。

总而言之，我们对业务中看到的趋势持乐观态度。我们在投资增长的同时严格遵守成本结构，使Okta处于有利地位，以扩大我们在身份安全方面的领导地位。我们在我们的模式中展示了出色的杠杆作用，并有能力在未来几年实现盈利增长。说完，我就把它转回给戴夫进行问答。

Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁

谢谢，布雷特。我看到已经有不少人举起了手，我会按顺序举起他们直到凌晨。为了节省时间，请限制提问。因此，我们将回答古根海姆的约翰·德富奇提出的第一个问题。

约翰·德富奇，古根海姆分析师

谢谢，戴夫。谢谢大家。干得好，伙计们。真的很高兴看到。我想我会坚持下去。我本来打算有几个，但我会有一个，戴夫，这将导致托德谈论的人工智能。这不是我通常想问的问题，但我认为根据我们的工作，你们在渠道中获得人工智能的认可方面做得很好。该频道正在谈论您在这方面做得多么好，并且在客户面前表现得多么出色。

但我们意识到现在还为时过早。您能谈谈这是如何在市场上实现的吗？客户实际上是否已经到达了寻找代理的阶段，或者他们只是在谈论它，或者他们中的很多人甚至没有真正这样做，而您正在努力确保自己处于领先地位？谢谢.

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

嘿，约翰，让我来为你搭建舞台。在过去的六个月里，我一直在这个目标上与我们的前100名客户面对面交谈，大约有75名客户。当你把它和其他一些对话混合在一起时，这就是正在发生的事情。每个人都在以某种方式、形状或形式部署代理，但他们实际上才刚刚开始思考并实施计划，以制定受治理的托管采用的轨道。因此，一个具体的例子是，您将有一个使用Claude代码的开发团队，但它通过本地开发人员框中的静态令牌连接到GitHub及其Jira系统。

所以该公司正在使用代理，但他们确实以一种随意、不安全的方式这样做。现在正在发生的事情是，他们正在弄清楚这些铁轨，他们正在弄清楚如何拥有安全的连接，拥有一个监控所有代理所在位置的系统，并有能力从多个平台支持它。这就是为什么您会看到我们为AI代理使用Okta和为AI代理使用Auth0所做的事情引起了创纪录的兴趣和创纪录的管道。

现实情况是，对于这些产品来说，现在还为时过早，它们对第一季度的业务没有做出重大贡献。事实上，我们的指南仍然很谨慎。你知道，它们甚至没有在指南中出现一点，但在指南中并不重要。但它会很大。我们投入了大量的研发工作并专注于此，而且兴趣非常高，这与我们见过的任何事情都不同。我认为这是因为我们专注于它。

正如您提到的，我们在该频道上有一个很好的故事和良好的思想领导力。但我认为另一个重要原因是，获胜是我们的，因为他们习惯于向我们寻求值得信赖的基础设施，他们使用这些基础设施将员工和客户连接到所有这些资源。因此，很自然地说谁可以真正管理这些连接，并为我的代理人所在的所有这些安全连接提供这些受监管的轨道，他们正在做什么，他们能做什么？

对我们来说很合适。因此，我认为，随着他们建立这种基础设施，我们处于非常有利的地位，在未来几个季度和几年内，这将成为业务和TAM中非常非常有意义的一部分。这就是为什么我们如此努力地利用它。

约翰·德富奇，古根海姆分析师

陶德这就说得通了如果你能，这是同一个话题，你认为什么时候会开始发生？就像我说的，你领先了。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

好吧，已经发生的一件事是，我们已经开始完成任务，因为这些议程人工智能对话正在提高许多客户眼中Okta的战略重要性，而不仅仅是劳动力访问管理。所以这确实是，嘿，这些人可能是跨越治理、特权姿态管理、身份安全、身份基础设施的广泛平台。这正在产生的影响现在是数字上的。

就像如果你看看我们12%的收入增长，我们会看到净保留率高达107，你知道，Okta推动的CRPO为12，由于人工智能的这种思想领导力，这一点被置于更具战略性的角度。这种情况也将持续到全年。

约翰·德富奇，古根海姆分析师

太好了非常感谢，托德。

Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁

谢谢，约翰。接下来，让我们关注摩根大通的布莱恩·埃塞克斯（Brian Essex）。

布莱恩·埃塞克斯，摩根大通分析师

太好了，谢谢，戴夫。感谢您回答这个问题。我想进一步跟进约翰的问题。所以托德很想从宏观和支出的角度了解情况。我们在今年年初听说，我认为IT安全预算有点谨慎。然后，我们开始听说安全获得预算以外的典型预算，无论是像营销预算等。现在我们开始听到像恐慌或事件响应花费。

既然Mythos已经像你提到的那样公开抨击，我认为首席信息官们有点担心威胁环境可能会如何加速。那么您能否将其与您所看到的需求和IT预算访问联系起来？您是否得到了增量支出？围绕威胁环境的恐慌是您销售周期的逆风，还是您从中受益？我们很乐意从客户那里了解您所听到的信息。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

当我们与客户交谈时，他们是网络专业人员，他们被委托保护组织的安全。因此，他们可以获得的任何类型的情报，任何类型的边缘或信息，无论是暗网上的东西还是某种新模型，他们都在关注它。而且，在访问Mythos、Glasswing和OpenAI的新模型方面投入了大量的精力。所以他们对此非常感兴趣。话虽如此，我认为世界和人民已经从他们恐慌和改变优先事项的想法中推断出了这一点。

但事实并非如此。我认为它所做的是每个人都在加强基本面。他们知道自己必须做什么。永远是零天，现在还会有更多，我们可以争论还有多少天。但他们知道自己必须做什么。他们必须有一个良好的零信任环境，他们必须有坚实的身份。他们必须确保他们有补丁流程，他们必须确保他们具有可见性。所以我认为我看到的是，董事会和首席执行官们正在说，我们知道这个议程是真实的，我们必须为此设置护栏。

我们知道安全是真实存在的，我们将为此花钱。布莱恩，现实是，这是基础，这是身份。80%的违规行为通过身份进行。你知道你必须修补你的系统，你知道，你必须有良好的多层防御和零信任，以便你可以防御多种方式。因此，我认为这就是为什么我们处于如此有利的位置，能够成为一系列无与伦比的产品中的关键身份平台，这些产品没有人拥有，没有人拥有治理、PMA、身份基础设施、身份安全、代理故事。

这就是为什么我们对正在发生的事情感到非常兴奋。

布莱恩·埃塞克斯，摩根大通分析师

这很有帮助。但您是否看到这会像加速的销售周期一样实现，或者这更像是一次对话？

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

因此，我认为这种回归基本面并知道必须修复基本面的情况正在帮助身份市场和身份安全市场。我认为它还不一定以代理人的身份出现。这还为时过早，但正在加速。投资于身份基础设施和身份安全的重要性非常有意义。

布莱恩·埃塞克斯，摩根大通分析师

谢谢

Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁

太好了让我们看看史蒂文斯的托德·韦勒。

Stevens分析师Todd Weller

谢谢，托德。问你一个关于经纪人的问题。如果你深入到运行时授权和策略执行领域，你能提供一些关于Okta在这一层中的角色的细节吗？然后你如何与我们在HyperScaler和人工智能平台中看到的一些嵌入式功能相互作用？

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

是的，有时一切进展得如此之快，每个人都得到了他们的发布和公告，每个人都说代理人的未来围绕着他们传统上所做的事情。所以分开有点困难。这就是Okta所做的事情，这是我们所需要的一个关键部分，那就是我们将资源连接起来。传统上，我们将人与资源联系起来。无论这是您完成工作所需的应用程序，无论是您的客户想要在您的网站还是移动应用程序上浏览的应用程序。现在这与代理商非常相似。我们告诉您您的特工是谁。有一份特工名录。我们可以扫描多个平台和多个系统，并为您提供代理所在位置的真相来源。

我们可以帮助您制定有关他们可以连接的内容的政策。代理可以从团队中读取此信息，也可以从Slack中读取此信息，也可以从Snowflake中读取此信息，也可以从GitHub中读取此信息。因此，这就像单次登录或访问管理一样。现在所有的协议都不同了，所以这是一个新的产品功能。代理的构建方式与其他一些应用程序的构建方式不同。所以这是一组新的功能，但在高层次上是一样的。

然后你提到了最后一部分，这是真正的关键，就像一旦你可以进入这些系统，代理可以做什么？他们可以看到哪些类型的数据？它是只读的吗？它是读的，写的，它是如何工作的？因此，我们可以设置授权，实际上，我们可以在代理周围设置一个授权层，该授权层将控制代理可以执行的操作，而无需进入我们正在合作的这些大型企业，如FedEx、Dells，这些世界上最大的公司，他们有数千个应用程序，要求客户重新连接所有这些应用程序来设置他们的代理是不现实的。

因此，我们可以用授权层包围代理，该层以非常可扩展的方式实现这一目标。因此，它正在检测代理，控制它们如何连接到事物，然后控制它们在那里可以做什么。有一些基本事实即将揭晓。我认为其中之一是他们将从许多许多公司那里获得强大的能力。他们将拥有不同的平台，他们将拥有Hyperscaler平台，他们将拥有基础模型平台，他们将拥有开源平台，他们还将从应用程序获得代理功能。

Salesforce将有他们的工作日，将有他们的服务网络等等。一切都将具有议程功能。但我们知道他们必须有一个这些事情的目录、一个这些事情的名册、一个政策层，他们必须确保他们可以连接到一些事情。所以我们正在看到我们的客户。选择这个独立和中立的身份层是一种无悔的举动，它可以解决这些基本问题，而不必将它们锁在其中嘿，你必须是所有的代理核心，你必须是所有的代理365或它的代理力量。

他们希望在多种事情上保持灵活性和选择。

Eric Heath，KeyBank分析师

谢谢戴夫。恭喜大家。Todd，只是为了坚持这个主题，我想问一下人工智能代理的定价策略，并了解一切都在早期，所以只是好奇地想知道你对市场的看法，看看我们将如何定价这些东西，然后你可以分享任何更新你在这一点上从人工智能代理交易中看到的输出。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

我们的优势之一是我们拥有20，000名客户，我组织团队抓住这一机会的方式是将我们的战略集中在我们的产品路线图中，直接由活跃的客户对话提供信息。因此，我们有一个人工智能起飞团队，在那里与我们的客户群进行数百次对话，弄清楚他们今天实际上要用这些代理做什么，他们今天和明天的挑战是什么。

因此，它非常了解客户实际正在做什么、计划做什么。我告诉这个领域的团队，有太多的炒作和太多的噪音，科学实验存在很大的风险，建造可能不是超级有用的东西。这听起来是个好主意。因此我们的方法非常务实，专注于真正的需求。因此，我们为产品定价的方式与我们过去的产品定价方式完全一致。

他们的定价是基于对指定用户的提升或对月活跃用户的提升。现在你可能会说，嘿，托德，但代理是这个新事物，为什么你定价他们的活跃用户或命名用户的价格？这有两个原因。原因之一是这就是客户现在想要的消费方式。第二，目前世界上大多数针对代理的具体用例，它代表用户，它是代表软件开发人员工作的代理，它是代表支持代表工作的代理，它是代表会计领域的某人工作的代理。

因此，他们想要购买的方式以及实际使用的方式是非常自然的。因此，这对指定用户和活跃用户来说都是一种提升。现在我们完全明白，这种情况将会发展，将会有更多的自治代理，这些代理必须不是根据用户群或用户的扩展来定价。他们必须是，单位必须是特工数量。这有点棘手，因为很难定义代理的数量，因为有人可能会说，哦，我有1，000个代理，但实际上是同一代理的1，000个副本或同一代理的1，000个实例。

在其他情况下，它可能实际上是代理为许多许多不同用例工作的一个实例。因此，该行业正在弄清楚这一点，随着时间的推移，我们将弄清楚如何将其货币化和定价。但现在我们正在定价市场份额，减少摩擦以及客户想要的购买方式，我们认为这是获胜的策略。

Brett Tye（首席财务官）

另一件事，埃里克，我想补充一下你关于提升的问题，以及这是怎么回事。这些人工智能特定交易的平均交易规模明显大于公司其他部门的平均交易规模。所以我们看到了一个很好的提升。听着，我们还早，所以这是改变的可能性。但早期迹象表明，这些交易规模相当大，这也是我们对长期机会持乐观态度的原因之一。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

是的，我们只是处于一种不同的、与客户的不同的战略对话中，你正在谈论，你知道，我们将成为您议程控制平面的支柱，我们还将处理您的客户身份、您的个人和您的员工身份，而不是嘿，你知道，我们希望通过一些战术性的多因素身份验证来通过审计，而且它可能是在较低级别完成的。我们所处的对话类型完全不同。这确实推动了业务中的积极势头。

Dave Giamarelli，Okta投资者关系高级副总裁

布拉德好吧，接下来我们将去雷蒙德·詹姆斯的亚当·廷德尔。

Adam Tyndall，Raymond James分析师

好的，谢谢托德。您提到了人工智能上的建设管道。我想知道您是否可以帮助解决这个问题，也许是相对于过去的其他产品，或者可能以不同的方式向布雷特询问这个问题。

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

管道，管道，管道比我们见过的任何管道都要大。就像我们没有从管道中得到报酬一样。所以这不是一个点，而是我们如何将这条管道转化为真正的美元。现实是，如果你认为这不是，人工智能代理产品并没有对第一季度做出重大贡献。不是的指南中有一点，但你知道，如果谨慎行事，这是很大的折扣。但我们很乐观。

我们用我们的钱投票，我们在这些产品上投入了大量的研发，您只需看看世界上需要什么以及成千上万的客户对话即可。需求是存在的，客户将为他们的代理人铺设这些安全和身份的铁轨，我们将在那里一旦有机会就转换该管道。

Adam Tyndall，Raymond James分析师

我在Brett的指引中看到，这比他在过去几年中通常指引的第二季度高出约100个基点。所以我能看到一些。我想我想问的问题的另一部分是Auth0和Okta中代理的AI之间的区别。这两个不同的平台可能只是帮助我们欣赏其中的技术方面。两者之间的管道大小是否有很大差异？一个比另一个实现得更快吗？

托德·麦金农（Todd McKinnon），首席执行官兼联合创始人

他们都很健康。Okta的管道更大，我认为这是因为它有点。我认为，那些正在研究如何管理和部署内部代理的公司比将代理构建到他们的产品和网站中的人走得更远。但我认为，随着时间的推移，它们都将成为巨大的机会。

Josh Tillman，Wolf Research分析师

嘿伙计们，谢谢你们偷偷带我进去。也许我会称之为两部分。所以戴夫没有杀了我，但第一个是短期预订非常强劲。我认为这是我们一段时间以来见过的最强的一些。这种增长有多持久？我的意思是也许我的第二部分完全。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。