Everpure报告2027年第一季度业绩：完整收益电话记录

Everpure（NYSE：P）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://events.q4inc.com/attendee/756200454

Everpure，Inc报告第一季度收入同比增长35%，营业利润几乎翻了一番，达到1.59亿美元。

该公司在数据存储和管理领域的销售势头强劲，市场份额不断增加，在人工智能和机器学习领域取得了重大胜利。

Everpure收购One Touch旨在增强数据管理能力，该公司预计超大规模产品收入将在本财年下半年大幅增长。

由于合同更长和前期成本更低，EvergreenOne存储服务销售额同比增长73%。

管理层提高了全年指引，预计收入将增长22%，营业利润将增长32%，理由是管道和客户承诺强劲。

尽管当前供应链面临挑战，Everpure仍在管理成本以维持客户信任，并预计下半年产品毛利率将逐渐复苏。

操作者

大家下午好，欢迎参加EverPure 2027财年第一季度财报电话会议。在电话中，我们有查理Giancarlo，首席执行官，Tarek Robbiati，首席财务官和罗布李，首席技术和增长官。听完查理和泰瑞克的发言后，我们将接受提问。我们的新闻稿是在市场收盘后发布的，并在我们的网站上发布，同时进行网络直播。

本次网络广播附带的幻灯片可以在investor.everpuredata.com上下载，在今天的电话会议上，我们将做出前瞻性陈述，这些陈述受到各种风险和不确定性的影响。其中包括有关我们的财务前景和运营、我们的战略、技术及其优势、我们当前和新产品供应、我们采购充足零部件供应和管理供应链的能力、我们的超大规模机会以及竞争激烈的行业和经济趋势的陈述。

我们做出的任何前瞻性陈述均基于截至今天的事实和假设，我们不承担更新它们的义务。我们的实际结果可能与预测的结果存在重大差异，并且报告的结果不应被视为未来业绩的指示。与我们业务相关的一些风险和不确定性的讨论包含在我们提交给SEC的文件中，我们在这次电话会议期间向您推荐这些公开文件。

所有财务指标和相关增长率均为非GAAP指标，收入、剩余绩效义务或LPO以及现金和投资除外。我们的盈利新闻稿和幻灯片中提供了对最直接可比的GAAP指标的说明。该电话正在Everpure投资者关系网站上直播，并被录制以供回放。该网络广播的档案将在IR网站上提供，属于EverPure的财产。

我们2027财年第二季度的静默期从2026年7月17日星期五营业结束时开始。好了，我把它交给查理。

Charlie Giancarlo（首席执行官）

谢谢大家下午好，欢迎参加EverPure 2027财年第一季度财报电话会议。第一季度是另一个表现出色且真正非凡的季度，反映在收入和利润的强劲程度上。同比增长35%是我们27财年营业利润同比几乎翻了一番，达到1.59亿美元，这是一个非常强劲的开局。销售势头一开始就强劲，并在整个季度继续增强。收入和营业利润超过了我们指导范围的高端，我们预计全年将持续强劲，正如我们修订后的全年指导中所示。

毫无疑问，市场最近的大部分优势是由当前的供应链危机点燃的，但我们的优势也来自于我们在有争议的机会中解决方案获胜率的提高。随着客户越来越多地采用Everpure Inc作为数据存储和管理的首选供应商，我们的市场份额正在加速增长。增长是由我们核心业务和地区的广泛实力推动的。500万笔以上的大型交易与上年相比呈高两位数增长，我们的商业业务也表现出强劲的势头。

新客户徽标同比增长20%。我们还实现了大幅扩张，其中包括一家全球金融服务客户，该客户依赖Everpure Inc作为虚拟化和基于kubernetes的工作负载的私有云环境的基础基础设施。它凸显了我们平台的优势，因为客户将传统和现代应用架构连接起来。正如预期的那样，第一季度与我们的超大规模产品相关的收入相对较少。

正如上个季度所讨论的那样，我们预计超大规模产品收入将在第三季度和第四季度根据人工智能领域的客户订单承诺大幅增长。Flashblade EDSA在过去一个季度取得了更多的成功，包括在人工智能机器学习和金融服务中的应用GPU加速交易应用1家金融科技客户使用先进的基于GPU的人工智能建模在全球金融市场上进行算法交易，选择FlashBlade Exa作为其高性能人工智能基础设施。

该公司在高峰交易日处理了超过1300万笔交易，凸显了Flash Blade Exa在数据密集型人工智能环境中提供的性能和一致的可靠性。更广泛地说，随着客户过渡到我们的Flash Blade系列，我们现在开始取代企业和NEO云市场上有竞争力的人工智能存储产品，因为其无与伦比的性能、操作简单性、灵活性和整体质量。

正如Tarek Robbiati Robbiati将解释的那样，当前的销售业绩受到了全行业成本和价格上涨的积极影响。在我40多年的技术生涯中，我从未见过另一种像这样的供应链情况。显然，这些价格上涨对我们的客户非常关心。因此，我们于4月23日发表了一封致客户的信，解释了我们在这场供应链危机中的立场和理念。特别是，我们希望我们的行动和意图明确和透明。

在信中，我们向客户保证，我们将与他们分担成本痛苦，而不是寻求从危机中牟取暴利。为此，我们谨慎地管理我们的组件供应，使我们能够推迟价格上涨，直到远低于竞争力的价格上涨。正如上个季度所提到的，我们选择在产品毛利率范围的低端运营，以帮助我们的客户，同时零部件成本上升。

我们预计产品毛利率将在今年下半年开始复苏，但随着成本持续上升，复苏可能是渐进的，当前环境增强了我们Evergreen One存储作为服务产品的优势。Evergreen One受益于更长的合同、更低的前期成本和更长的寿命。这使我们能够多年混合成本，为客户带来更稳定和更低的运营成本。

越来越多的客户选择Evergreen One来享受Everpure Inc的好处。Evergreen One第一季度销售额同比增长73%，反映出客户对我们的存储作为一种服务模式的运营和财务效益的更加赞赏。我们的企业数据云战略继续增强PurityFusion的采用势头，该战略使客户能够构建自己的数据云，第一季度的数据云数量翻了一番，拥有超过1，200家客户。

获胜和扩张包括CardConnect，Fiserv和E & Co.（前身为Tislot Inc）的子公司，以及一家领先的北美金融机构和一家大型亚洲医疗保健IT提供商。它的增长反映了客户对开发自己的企业数据云的兴趣不断上升，并强化了PurityFusion在EverPure架构中的战略作用。一个每年处理超过90亿美元的州税务部门告诉我们，Fusion使他们能够通过云的简单性来扩展和管理基础设施，但在他们自己的数据中心内，它使他们的员工能够自信地进行配置，同时为更高价值的战略工作提供更多时间。我们对One Touch的收购已于本月早些时候完成，这将扩大EverPure帮助客户管理企业数据的机会。One Touch使客户能够更好地管理他们的所有数据，无论是在纯产品上还是在本地和云中。该技术允许客户在所有企业数据中构建完整的数据目录，添加语义以及完整的实体和知识图，以全面管理其全球企业数据。

这些功能将使客户能够减少类似数据的副本数量，提高数据的实用性和质量，并降低人工智能和分析的数据准备成本。关于我们的超大规模业务，随着超大规模云和大型Tech Titan客户的不断扩大，我们的解决方案继续取得稳步进展。由于其效率、灵活性和可靠性的增强，我们目前正在投入大量资源用于具有多个前景的系统认证。

如前所述，我们预计今年下半年以及明年将大幅扩大超大规模产品的出货量。我们期待在6月份即将举行的Accelerate会议以及定于9月23日在圣克拉拉举行的财务分析师会议上提供有关我们产品进步的更多详细信息，特别是我们向高级数据管理的扩展。我们继续在非常动态的宏观环境中运营。

当前由看似永不满足的人工智能需求造成的供应链危机完全掩盖了去年的关税危机。成本和零部件短缺现在变化迅速，很难以任何程度的确定性进行预测。由于我们的建筑优势、强大的工程和供应链能力以及良好的供应商关系，我们对自己比大多数人更好地应对这些挑战的能力充满信心。当前的市场动荡凸显了信任和透明度的重要性，并将真正的合作伙伴与奸商区分开来。

我们正在将Everpure Inc打造成客户、渠道合作伙伴、供应商、员工和长期股东的长期值得信赖的合作伙伴。我现在将致电Tarek Robbiati Robbiati，让他更深入地了解我们的业绩和对今年剩余时间的期望。

塔里克·罗比亚蒂

谢谢，Charlie第一季度是Everpure一个异常强劲的季度，收入同比增长35%，营业利润增长超过90%，均超过了我们指导范围的高端。我们的核心业务部门和地区的业绩广泛，正如预期的那样，我们本季度超大规模企业对产品收入的贡献微乎其微。我们扩大了本季度交易的客户数量，同时提供了坚实的执行和大规模的机会。

产品收入（包括超大规模出货的收入以及部分Portworx软件收入）同比增长55%，达到5.77亿美元。我们的第一季度业绩反映了较高的定价和一定程度的客户购买加速的综合影响，因为客户在持续供应限制的情况下积极采取行动以确保产品可用性并缓解预期的未来价格上涨。我们进入第二季度时渠道强劲，并继续看到整个业务的健康需求趋势。

基于这一势头，我们预计全年将持续强劲，这反映在我们全年指引的增加中。Exa继续获得关注，带来了一系列新的胜利，包括支持人工智能和机器学习应用程序的部署以及金融服务中的图形处理器加速交易环境。虽然仍处于早期阶段，但我们看到人工智能生态系统中数十名潜在客户的密切参与和积极讨论。

我们的市场份额正在加速增长，这得益于企业和商业业务的强劲竞争获胜率，以及我们支持几乎所有存储需求和用例的独特能力所带来的竞争替代率的增加。在第一季度，我们的客户群增加了275个新客户，我们对财富500强的渗透率现在达到64%。我们还在商业业务中增加了223个新标识，这证明了我们在各个领域的业务实力。

我们于5月7日完成了对One Touch的收购，并正在积极将该技术集成到我们的平台中，以进一步增强我们为人工智能驱动的应用程序准备和管理数据的能力。我们非常高兴欢迎OneTouch团队加入EverPure。EverPure和OneTouch将使客户能够专注于为人工智能做好基础设施准备并释放数据的战略价值。这种组合增强了我们帮助组织在日益以人工智能为中心的环境中最大限度地提高数据资产价值的能力。

值得提醒的是，我们预计OneTouch将在27财年稀释约1200万美元的营业利润，并在收购后24个月内对营业利润产生增值作用。至于利润率和盈利能力，总毛利率为70.1%，订阅服务利润率为75.6%。产品毛利率为65.5%，与65至70%的长期范围一致，同比增长150个基点，环比下降180个基点，正如我们第四季度财报电话会议所预示的那样。产品毛利率的连续变化主要是由大宗商品成本增加推动的，但部分被价格上涨以及客户和产品结构向更高绩效转变所抵消。正如我们上次电话会议中所预期的那样，第一季度超大规模业务的收入贡献微乎其微，我们继续预计大部分超大规模收入将在27财年下半年实现。

我们预计，在超大规模收入的贡献的支持下，今年下半年总产品毛利率将有所改善，我们预计其毛利率将达到75%至85%。然而，由于定价行动继续赶上持续波动和快速上升的投入成本，不包括超大规模贡献的产品毛利率的复苏预计将是渐进的。营业利润为1.59亿美元，同比增长90%以上，营业利润率为15.1%。

强劲的收入增长和运营纪律推动了这一出色的业绩。继续谈论订阅业务，第一季度订阅服务收入为4.76亿美元，同比增长17%，占总收入的45%。我们的年度经常性收入（ARR）增长了19%，达到超过20亿美元，这表明比2026年第四季度的增长水平连续加速了近300个基点，与上季度一致。受大型交易的执行以及Evergreen Forever和Evergreen One产品的强劲推动，我们的剩余绩效义务或LPO增长了41%，达到38亿美元。

我们存储即服务产品的PCB销售额为1.65亿美元，同比增长73%。最近的供应链定价环境强化了我们Evergreen One存储作为服务产品的价值主张，与传统产品销售相比，该存储的价格涨幅显着较低。Evergreen 1受益于更长的期限合同、降低的前期成本和延长的资产生命周期，使我们能够将成本分摊到多年内，并为客户提供更可预测、更具成本效益的运营模式，推动我们的收入地理结构强劲的同比增长势头，美国收入为7.39亿美元，增长39%，国际收入为3.14亿美元，同比增长27%。国际收入占2027年第一季度总收入的30%。扩大我们的国际业务代表着公司的重大机遇和关键战略重点。我们的资产负债表保持稳健，截至本季度末，我们的现金和投资超过15亿美元，运营现金流为1.8亿美元，这受到销售活动增加的影响，包括与强劲需求环境驱动的第四季度业绩相关的佣金支付增加以及绩效奖金支付。

资本投资为6800万美元，约占本季度收入的6.5%。我们的资本投资支持了我们超大规模业务的持续扩张，因为我们加大了投资，为各种超大规模、技术时间范围和云提供商提供了更多的闪存，并加速了EvergreenOne订阅产品的增长。结果，自由现金流为1.12亿美元。第一季度，我们回购了130万股股票，向股东返还了约8400万美元。

我们还为员工奖励支付了1.01亿美元的预扣税，抵消了约160万股股票的稀释。根据我们在26财年第四季度宣布的现有4亿美元回购授权，我们目前仍有约2.45亿美元剩余。最后，我们的员工人数连续增加了211名员工，使我们的员工总数达到6，600名。正如我之前提到的，今年的部分优势来自当前的供应链环境。

零部件成本突然大幅持续上涨，迫使整个高科技行业提价。价格上涨导致单位销量增加，客户在未来价格上涨之前纷纷购买。我们估计，这两项影响占我们第一季度收入同比增长的近三分之一，并将继续推动今年未来季度的业绩。我们第一季度业绩的强劲、第二季度良好的短期管道可见性以及我们在客户群中看到的持续势头使我们有信心提高第二季度的全年指导，我们预计收入将在1，095，000，000美元至1，105，000，000美元之间，中间点同比增长约28%。我们预计营业利润将在1.95亿美元至2.05亿美元之间，中间点同比增长约54%。

我想再次提醒大家，根据客户订单承诺，我们继续预计第三季度和第四季度超大规模产品收入将大幅增长。因此，对于27财年，我们预计收入将在44.1亿美元至45.1亿美元之间，相当于中点时同比增长22%。这比我们之前提供的19%的收入同比增长指导增加了300个基点。我们预计营业利润将在8.2亿至8.6亿美元之间，相当于中点的年增长率约为32%。

这比我们之前提供的营业利润指引增加了600多个基点。在季节性方面，我们以非常强劲的势头进入27财年，并在艰难的供应链环境中表现出色。目前的完整年度指南表明，我们48%的收入将在H1 27产生，而往年为45%。最后，我想说的是，我们的执行重点是在短期管道生成之间取得平衡，以提高可见性并按季度推动销售，同时关注27财年下半年及以后的需求可持续性。

正如查理所说，我们并不想从这场危机中牟取暴利，我们对提价持谨慎态度，并遵守向客户提供的条款和条件，以继续提高我们的市场份额并长期保护特许经营权。在正常情况下，我们核心企业和商业业务上半年收入的强劲势头将推动全年指引的上涨，其季节性与往年类似。

然而，在当今高度动态的环境下，随着市场参与者调整以适应全球前所未有的价格水平，现在呼吁在27财年下半年进一步上调我们的指引还为时过早。然而，我们仍然对今年及以后执行优先事项的能力充满信心。说完，我现在将电话转回保罗进行问答。谢谢塔里克。

Paul（Moderator）

在我们开始问答环节之前，我请您将自己限制在由一个部分组成的一个问题上，以便我们可以接触尽可能多的人。如果您有其他问题，请您重新加入队列，我们很乐意在时间允许的情况下回答这些其他问题。接线员，我们开始吧。

操作者

谢谢如果您想提出问题，请按电话键盘上的Star键，然后按1键。如果出于任何原因您想删除该问题，请按星号，然后再按一次。要提出问题，请按Star 1。提醒您，如果您使用免提电话，请记住在提问之前拿起手机。当问题被登记时，我们将在这里短暂停留。我们的第一个问题来自Evercore的Amit Daryanami。请继续。你的电话开通了。

Amit Daryanami（股票分析师）

大家下午好。感谢您回答我的问题。我想，考虑到我们在第一季度看到的35%的强劲增长和第二季度28%的增长指导，您能花点时间谈谈我们应该如何看待今年下半年的需求轨迹吗？真的，当我想到你的指导框架时，它暗示了一点qh的自然减速。或者你只是在嵌入更多的保守主义？考虑到当前的组件规模，甚至可能是一些正在发生的人工智能基础设施部署的时间，您可以花一点时间研究后半部分的动态吗？

这会很有帮助，谢谢。

Charlie Giancarlo（首席执行官）

是的，阿米特，谢谢你的问题。希望你一切都好看，坦率地说，下半年是在这种环境下，这是一个非常动态的环境。它在供应链方面是动态的。显然，定价非常动态，坦率地说，它几乎每周都会变化。因此，我认为能够对下半年保持高度关注对于任何人的日历来说都有些不现实。我要说的是，正如你在第一季度看到的那样，我们看到了非常强劲的需求。我们现在继续看到强劲的需求。因此，坦率地说，在提高指导之前，我们希望看到两件事，其中之一是，鉴于这些历史高位的价格，需求会继续下去吗？还是我们会开始看到一些需求破坏？

我们不知道其次是供应环境，我们必须解决很多短缺问题。你知道，我们必须能够运送我们承诺的东西，并确保我们有足够的供应来做到这一点。目前这是一份全职工作。所以，我认为这更多的是一个不知道下半年我们会发生什么的问题，尽管我们目前看到了非常好的需求。

操作者

谢谢你阿米特请下一个问题。我们的下一个问题来自富国银行的Aaron Rakers。请继续。你的电话开通了。

理查德·斯特里弗勒

你好，我是理查德·斯特里弗（Richard Strifler），为亚伦（Aaron）服务。

Rob Lee（首席技术与增长官）

我只是想知道，随着快速增加的上下文窗口和代币经济学现在成为许多工作负载在粒度提示缓存纯粹创新中的首要考虑，到目前为止，您看到了哪些创新、哪些KV缓存转向SSD存储的迹象？您能否帮助我们更好地了解您与客户就这一动态进行的对话？当然了理查德，这是罗布。我会回答这个问题。听着，我的意思是，我认为整个推理空间和支持推理的技术都在继续发展。

我们继续支持该领域的领先客户以及英伟达和其他推动创新的生态系统合作伙伴。我认为，当我们考虑上下文窗口的增加以及这在总体内存和存储方面的推动力时，代币越多，您尝试处理的数据越多，您需要组装的上下文就越多。我们确实认为这会推动对内存的需求增加，无论是在图形处理器、远程内存还是远程存储中，这是我们与英伟达合作的很大一部分。

我们围绕Nvidia技术开发的解决方案，例如KV缓存，以及未来计划和产品路线图，这些路线图着眼于上下文记忆的扩展未来可能走向何方。

操作者

谢谢你，理查德。请下一个问题。我们的下一个问题来自古根海姆证券的Howard Mah。请继续。你的电话开通了。

Howard Mah（股票分析师）

太好了，谢谢。我要祝贺你们所有人的季度非常强劲。我的问题是问塔里克。您说过第三季度和第四季度的超大规模发货或坡道是基于客户订单承诺。您能否量化全年指南中实际合同与预测的情况？供应短缺是否会导致您的主要超大规模商以更高的平均售价比您之前预期的更高的发货量？我们不旅行。谢谢你的问题。

塔里克·罗比亚蒂

我们没有具体量化我们将从超大规模企业获得的收入。这些实际上是基于本财政年度开始前商定的客户订单承诺。因此，我们正在朝着这个方向努力。我们对超大规模业务的前景感到非常乐观。让我向您重申我们在第四季度结束时在财报电话会议期间所说的话。我们确实对该业务在27财年及以后的前景感到非常满意。

我们预计2026年产生的收入的倍数将在27财年实现。

操作者

谢谢你，霍华德。请下一个问题。

马特·卡利特里安

我是李约瑟的迈克·塞科斯的马特·卡利特里安感谢回答我们的问题。我们很好奇您对客户的看法。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。