数字涡轮2026年第四季度盈利电话会议记录

Digital Turbine（纳斯达克股票代码：APPS）周二公布了第四季度财务业绩。该公司第四季度财报电话会议记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://app.webinar.net/W6z15Q47g98

Digital Turbine Inc报告2026财年收入为5.65亿美元，同比增长15%，调整后的EBITDA增长近70%，反映出强大的运营杠杆。

该公司的设备解决方案部门收入为3.82亿美元，同比增长12%，全球设备和每台设备收入均显着增长。

应用程序增长平台业务3月份季度收入同比增长57%，本财年收入同比增长超过20%，明显优于全球市场增长率。

主要增长驱动力包括广告商需求增加、国际合作伙伴供应增加以及利用人工智能和第一方数据改善定位和用户体验。

该公司预计，在人工智能进步、应用程序分发的增加以及其品牌和Telecite平台的强劲表现的支持下，2027财年将继续实现两位数的增长。

人工智能预计将提高运营效率并增强客户成果，该公司使用人工智能来自动化工作流程并利用数据来更好地定位。

首席财务官史蒂夫·拉舍尔（Steve Lasher）宣布离职，乔什·金塞尔（Josh Kinsel）担任临时首席财务官，同时强调公司财务状况和运营绩效的改善。

对于2027财年，Digital Turbine Inc提供的收入指导介于6.3亿至6.5亿美元之间，调整后EBITDA介于1.35亿至1.45亿美元之间。

操作者

日安，欢迎参加数字涡轮第四季度和2026财年财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在按键电话上按星号键，然后按1键。要撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。

请注意，此活动正在录制中。我现在想把会议交给资本市场高级副总裁Brian Bartholomew。请继续。

Brian Bartholomew（资本市场高级副总裁）

谢谢，尼克。下午好，欢迎参加Digital Turbine第四季度和2026财年财报电话会议。今天与我一起参加电话会议讨论我们的业绩的有首席执行官比尔·斯通（Bill Stone）和首席财务官史蒂夫·拉舍尔（Steve Lasher）。在我们开始之前，我想借此机会提醒您，我们今天的讲话将包括前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于我们当前的假设、预期和信念，包括预计的运营指标、未来的产品和服务、预期的市场需求和其他前瞻性主题。

尽管我们相信我们的假设是合理的，但它们并不能保证未来业绩，有些假设将不可避免地被证明是错误的。除法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。有关可能导致我们的实际结果与我们前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的风险因素的讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。

此外，在这次电话会议上，我们还将讨论某些非GAAP措施。我们的表现。非GAAP指标。不能替代GAAP措施。请参阅今天的新闻稿，了解有关使用非GAAP指标的局限性的重要信息。以及这些非GAAP财务业绩与最具可比性的GAAP指标的对账。现在我想把电话转给我们的首席执行官比尔·斯通。

Bill Stone（首席执行官）

谢谢，布莱恩。大家下午好。我想首先感谢我们的团队在第二季度取得了强劲的业绩，超出了我们对第三季度和本财年的预期。我们目前的6月季度开局良好，加上更广泛的业务势头，使我们能够发布27财年的年度展望，指导另一年的两位数顶和底线增长。

我将把我准备好的发言分成四个方面。首先，我们将回顾3月份的26财年业绩。其次是对我们业务的运营和战略要素的一些评论，这些要素推动了我们对本财年持续两位数增长的预期。第三，我想对我们业务中的人工智能和宏观经济趋势发表一些评论。最后，我想提供组织更新。26财年收入为5.65亿美元，同比增长15%。

同期，我们的调整后EBITDA也实现了近70%的同比增长，这表明了该模型中显着的运营杠杆。按部门细分我们的业绩，我们的设备解决方案或OD业务在26财年产生了3.82亿美元的收入，比去年增长约12%。特别是，令人鼓舞的是，今年全球设备增长超过20%。每台设备或RPD的收入增长仍然是亮点，美国和国际市场的同比增长超过20%。

我们的应用程序增长平台或ANP业务是今年的另一个亮点，3月份季度收入同比增长57%，26财年同比增长超过20%。相比之下，全球市场正以高个位数增长。换句话说，我们的ANP业务本季度增长率是全球行业增长率的2倍。我对我们的品牌业务增长超过50%以及DT Exchange或STP业务同比增长超过60%感到特别满意。

过去几年我们为坚持到底并将传统技术堆栈集成到一个共同平台中所做的艰苦工作现在正在产生回报，我们预计这种势头将持续到未来。三个关键增长动力推动了我们三月份季度业绩的改善。首先是广告商需求的增加，这转化为定价填充率的提高，特别是对于我们平台上的优质广告投放。这种强劲的广告商需求推动了我们OD业务的国际RPD扩张，同比增长超过40%。

我们的品牌和DT Exchange业务在3月份季度均比上一个3月份季度增长了50%以上，需求也强劲。正如我稍后在关于人工智能的讲话中所讨论的那样，随着品牌和机构采用人工智能的力量，我们看到品牌将支出从开放网络转移到应用程序。第二个驱动因素是供应增加。在国际合作伙伴强劲销量的推动下，我们的全球设备同比增长超过20%。

此外，由于SDK分布范围扩大、亚太地区的强劲表现以及非博彩库存的强劲增长，我们的ANP供应量同比增加了15%以上。最后，我们在人工智能和ML平台中利用第一方数据取得了有意义的进展，这为更智能的定位奠定了基础。广告商更高的广告支出回报率和改善的用户体验是我们更好地利用我们的数据的直接好处，特别是，我们的ANP业务的费率同比增长了40%，这是更好的定位和人工智能能力的直接结果，而且我们的广告商愿意为更好的结果支付更多费用。展望本财年，我们今天的指导方针是收入和收入继续保持两位数的增长。这些增长率的驱动力首先是人工智能和数据。我将在稍后的讲话中就人工智能对我们业务的宏观影响以及如何通过dtiq和Metriite Curve在我们平台上利用独特的第一方数据来带来更好的结果，从而带来更多的收入提供一些额外的评论。

第二个驱动力是连接我们多元化需求和供应相互驱动的轮子。如今，我们有近30亿台设备和超过80，000个应用程序使用我们的广告技术。这些应用程序有机会为我们的平台带来更多用户获取并因此更多货币化，这将成为增长动力。第三个驱动力是我们的品牌业务。我们的品牌业务同比增长50%。我们的重点是利用在应用程序上花费更多时间的宏观顺风，结合我们的数据和受众定位能力，以推动更大的规模和增长。

第四个驱动因素是我们的Telecite平台。拉丁美洲和欧洲推动了我们的国际OD势头，最近与Orange等合作伙伴取得的胜利，这些合作伙伴的用户数量超过了AT、T和Verizon的总和，应该会加速我们在欧盟的势头。此外，我们的Friendite平台还展示了更多机会，不仅可以通过这些新的胜利来增加设备供应，而且还可以利用平台功能作为软件使能在设备屏幕上分发其他产品，而不是仅使用我们今天的产品，例如单击、开箱即用、设置、通知等。

我们今天正在美国这样做，人工智能第一合作伙伴将人工智能代理分发到设备上，我们看到这种情况正在扩展到其他领域，例如电子商务、锁屏和其他形式的内容分发。最后的驱动力是替代应用程序。我们继续推动和扩展越来越多的合作伙伴分发他们的应用程序版本，帮助他们访问设备，无论是通过我们的数据和定位功能、单次访问、我们的DSP等。

King、Zynga、Playtica等主流合作伙伴如今是客户，利用我们的平台向客户分发他们自己的替代定向消费者计费选项。为了结束我准备好的讲话，我想就人工智能和其他宏观经济因素对我们人工智能业务的影响发表一些评论。这显然是一个变革性的时刻，对我们的业务来说是一个激动人心的时刻和顺风。它正在以三种主要方式重塑企业，包括我们的企业。

首先是工作流程和流程的自动化和简化。在过去的一年里，我们的收入增长了超过7000万美元，但我们在员工人数减少了4%的情况下实现了这一目标，因为我们能够使用人工智能和自动化来提高业务效率。我们已经在质量保证、后台、活动管理、软件开发和数据管理等领域实施了许多新的人工智能自动化和简化活动和流程。

随着我们为这个人工智能优先的世界组织我们的人员、我们的系统和流程，我们看到这些活动的加速。第二个是利用我们的数据中的人工智能来改善我们为客户提供的成果。正如您在我们最近的Google和Databricks新闻公告中看到的那样，我们正在将独特的第一方数据信号与人工智能增强相结合，利用我们的dtiq和Metrite图表功能，为客户带来更好的结果。这些将成为我们未来的收入和EBITDA驱动力。

第三个领域是更广泛的人工智能格局将如何利用我们的分布以及设备足迹和数据来帮助他们的业务增长。我们预计有三种独特的趋势会成为我们的顺风。首先是更多的应用。根据市场智能提供商应用程序数据的最新分析，2026年第一季度Apple App Store和Google Play全球应用程序发布量同比增长60%。

人工智能使任何人都可以更轻松地创建应用程序，推动了这两个应用程序商店的增长，因为创建者不再需要技术技能来构建移动软件，而且考虑到两个传统应用程序商店固有的发现限制，这些应用程序都需要分发才能接触到消费者。第二个趋势是申请时间的增加。如今，消费者平均每天在应用程序中花费五个小时，比过去十年增加了一个小时。

随着人工智能聊天机器人的集成导致我们消费信息的渠道发生转变，倾向于应用程序而远离开放网络，这一趋势正在加速。多个测量来源报告称，迄今为止，人工智能可能导致开放网络流量下降了10%，一些信息类别下降了20%至40%。将所有这些结合在一起的最终趋势是货币化。几个世纪以来，一个趋势一直是媒体资金跟随眼球，随着我们的眼球继续在应用程序上花费越来越多的时间，因为人工智能等技术的启用，人工智能正在创造更广泛的应用程序和更深入的时间在应用程序上。这对我们来说是一个积极的因素。除了人工智能之外，我还收到了许多关于宏观经济对我们业务潜在影响的问题。关于我们的移动人工智能云业务，我最喜欢的事情之一是，我们比绝大多数公司更容易受到关税和能源价格、经济衰退、通货膨胀、任何单一地理位置等因素的影响。我们的业务是数字业务，没有许多公司必须应对的传统投入成本压力。

此外，我们的大多数客户都在使用我们的平台销售他们的数字商品和服务，而不是对这些风险更敏感的商品。当然，没有一家企业是100%免受宏观经济影响的，但正如我们在疫情期间看到的那样，我们的业务是一家不受这些因素影响的有弹性的企业，因为我们的移动优先方法与消费者花费时间的地方相匹配，最后，我想提供组织更新。

史蒂夫·拉舍尔（Steve Lasher）将辞去首席财务官一职，并将在6月份支持过渡，同时他将在Digital Turbine Inc.以外寻求另一个机会。我最喜欢的表达之一是让它比你发现的更好。史蒂夫体现了这一点，我要感谢史蒂夫的重大贡献，特别是他在通过债务再融资加强我们的资产负债表方面的领导作用，以及他在推动改善运营和业务绩效方面所发挥的作用。

就个人而言，我真的很高兴认识史蒂夫，并期待在他的下一章继续与他保持联系。我们的首席会计官Josh Kinsel将承担临时首席财务官职责。这样，我就把它交给史蒂夫，让我们了解一下数字。谢谢比尔，大家下午好。在我转向我们的财务业绩之前

史蒂夫·拉舍尔（首席财务官）

以及我们对2027财年的展望。，我想谈谈我在Digital Turbine的时光。正如比尔提到的那样，我将离开公司去寻找另一个机会，我想花点时间反思我们共同取得的成就。我对Digital Turbine今天的地位感到非常自豪。这是一家比我加入的公司强大得多的公司。该平台的性能得到了显着改善，这种改善现在吸引了寻求更高广告支出回报的广告商和出版商的更多支出。

经过重要的再融资和随后的去杠杆化后，资产负债表显着增强。就个人而言，我真的很喜欢这个团队的友情。我带着许多宝贵的友谊和同事离开，我很感激。至此，让我来谈谈我们的2026财年第四季度和全年业绩。我们的第四季度业绩重申了我们全年建立的势头。从营收开始，我们实现了20%的净收入同比增长，本季度净收入总额为1.425亿美元On设备Solutions净收入为9100万美元，同比增长5%，而App Growth Platform净收入为5210万美元，同比增长57% OnMachine，我们的国际合作伙伴关系再次推动了增长，我们的国际设备数量和每台设备的收入同比增长。本季度的佼佼者是Appgrowth平台。57%的同比增长是该部门三年多来的最高增长率。这些结果反映了我们的战略重点，即更好地利用第一方数据并展示我们的人工智能驱动能力，为我们的出版商和广告商合作伙伴提供更强大的成果。

强劲的收入增长和持续的运营执行力相结合，同比增长53%。调整后EBITDA本季度增长调整后EBITDA总计3，140万，利润率较上年同期扩大近500个基点，达到22%。本季度非GAAP毛利率达到50%，较上年同期的48%增长48%，主要受产品和部门组合有利的推动，现金运营费用为4，050万美元，同比增长12%，反映了持续的费用纪律、简化的业务流程和对我们关键增长计划的有针对性的投资。

我们将继续寻找额外的效率机会。在进行支持未来增长所需的战术投资的同时，我们报告第四季度GAAP净亏损为730万美元，即每股0.06美元。按非GAAP计算，根据1.228亿股已发行股票，我们产生了1，970万股净利润，即每股0.16美元。让我简短地评论一下全年的情况。总净收入为5.653亿美元，同比增长15%。

调整后EBITDA为1.225亿，同比增长69%。GAAP净亏损为3730万美元，即每股0.33美元。全年非GAAP净利润为6，490万美元，即每股0.56美元，自由现金流为1，180万美元，比上年增加超过2，100万美元。至于资产负债表，2026财年结束时，我们的现金为3800万美元，扣除发行成本后的债务总额为3.61亿美元，低于年初的4.09亿美元。

这一改善反映了积极的现金流产生，加上我们今年早些时候终止的市场发行的收益。我们对最近几个季度资产负债表取得的进展感到高兴，我们打算在2027财年继续部署自由现金流进一步去杠杆化。现在转向2027财年。Outlook.鉴于我们2026财年的业绩强于预期，以及6月份季度迄今为止的持续势头，我们预计收入和EBITDA将迎来又一年强劲增长。

我们正在推出2027财年。今天的指引收入在6.3亿美元至6.5亿美元之间，调整后EBITDA在1.35亿美元至1.45亿美元之间。说完，让我把电话发回给我们的接线员尼克，让他打开提问阵容。尼克谢谢你。

尼克（接线员）

我们现在开始问答环节。要提问，您可以按星号键，然后按按键式电话上的一个键。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。此时，我将暂停片刻以整理名单。再次，如果您想问问题，请按星号，然后按1。

请在我们投票询问问题时待命。没有提出任何问题。这将结束我们的问答环节。我想把会议交还给比尔·斯通做闭幕词。

Bill Stone（首席执行官）

是的，谢谢，尼克，也感谢大家今晚参加电话会议。我们期待在几个月内与您联系，向您通报2027财年第一季度财报电话会议的最新情况。祝您有一个愉快的夜晚。谢谢

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