Vince Holding报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

Vince Holding（纽约证券交易所代码：VNCE）周二举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Vince Holding Corp报告称，2026财年第一季度净销售额增长10.5%，其中直接面向消费者的销售额增长15.6%，批发销售额增长5.9%。

该公司实现毛利润3240万美元，毛利率为50.6%，略高于去年的50.3%。

净亏损从上一年的480万美元改善至210万美元，调整后EBITDA也显示出改善。

战略举措包括扩大dropship业务，推出手袋和配饰等新产品类别，并继续进行门店改造。

该公司上调了全年预期，预计净销售额将增长7%至8%，调整后的营业收入将占净销售额的4%至4.5%。

管理层对品牌的发展势头表示有信心，并强调与批发合作伙伴的牢固关系以及持续的商店激活以增加流量。

操作者

问题，请按星号一举手。要撤回您的问题，请再次按Star 1。我现在将会议交给首席行政官Akiko Akuma。请继续。

Akiko Akuma（首席行政官兼总法律顾问）

谢谢大家，大家早上好。欢迎来到Vince Holding Corp. 2026财年第一季度业绩电话会议今天的电话会议由首席执行官Brendan Hoffman和首席财务官Yuji Okumura主持。在我们开始之前，让我提醒您，本次电话会议上发表的某些陈述可能构成前瞻性陈述，这些陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司预期不同。

这些风险和不确定性在今天的新闻稿以及公司网站上提供的公司向SEC提交的文件中进行了描述。投资者不应假设电话会议期间做出的声明将在以后继续有效，并且公司没有义务更新电话会议上讨论的任何信息。此外，在今天的讨论中，该公司根据GAAP并在调整后的基础上提交了其财务业绩。

该公司今天公布的调整后业绩是非GAAP指标。对这些非GAAP指标的讨论以及有关它们与最具可比性的GAAP指标的协调的信息包含在今天的新闻稿和相关时间表中，这些时间表可在公司网站investors.vince.com的投资者部分找到。现在我将把电话转给Brendan大家早上好。

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

感谢您今天加入我们讨论Vince Holding Corp 2026财年第一季度业绩。我们在整个2025财年建立的势头在新的一年中加速发展，我们正在准确而充满信心地执行我们的战略优先事项。我很高兴地报告，Vince第一季度实现了业绩，净销售额比上年增长了10.5%，反映了我们两个渠道的实力。直接面向消费者的销售额增长15.6%，批发额增长5.9%。

从商店改造到增强的电子商务能力，从扩大营销支持到推出直销功能，我们的直接面向消费者的部门仍然表现出色，我们正在为客户创造更多接触点和更令人信服的理由与Vince互动Q1提供了出色的表现和全价客户收购，推动了新客户和重新激活客户的两位数增长。证明我们的品牌正在引起共鸣，我们的战略正在发挥作用。

我们的批发业务同样强劲，美国主要客户的注册销售额保持了低两位数，与主要合作伙伴的关系得到加强，并受益于我们产品当代真实价值的更广泛复苏，欣赏设计的质量和定义文斯的轻松风格。在女装方面，我们最强大的类别是针织上衣，包括实心衬衫、印花和新的棉质编织计划。我们还通过扩展核心裤制造以及额外的颜色选择和新颖的印花看到了裤子的优势。在针织连衣裙、高级活动礼服和印花丝绸的推动下，第一季度末连衣裙势头强劲。

在男装方面，我们继续看到在新颖纹理针织衫和马球衫的推动下，所有渠道的销售额都显着增长。我们还看到所有亚麻类别和套装的数量有所增加。从头到脚的着装在我们的平均交易价值上有所提高，产品的扩大推动了更高的底层销售渗透率，我们的男装业务仍然是一个重要的增长机会。随着时间的推移，我们正朝着30%的渗透率迈进。我们正在向高潜力领域倾斜，特别是在直接面向消费者的渠道方面。

在电子商务方面，我们的投递业务正在扩大我们的业务范围，而没有库存风险，同时仍然只占业务的一小部分。除了鞋子之外，我们最近还在第二季度推出了手袋、腰带和配饰，为我们的产品增添了另一个维度。在我们的商店业务中，我们正在继续进行有针对性的改造，并战略性地寻求在流量和生产力趋势最强劲的现有市场和生活方式中心重新定位。今年夏天，我们将通过关键市场的激活来扩大商店流量。

展望未来，我对这个行业比以往任何时候都更有信心，我们很高兴提高全年前景。在过去的12个月里，我们从根本上提高了文斯的门槛，为增长建立了新的基线。我们有纪律地执行，我们的品牌正在引起共鸣，我们的客户正在做出回应。这一业绩已延续到第二季度，迄今为止的销售趋势一直在两位数以上。正如Yuji将讨论的那样，我们正在平衡强劲的表现与谨慎的规划。

由于季度还剩一半，宏观经济波动持续存在，我们对第二季度和财年前景保持严格的态度。总而言之，我们的运营势头非常强劲，有望在今年实现强劲增长。我们仍然对继续看到最大限度地发挥Vince Hobbeden Corp.作为一个平台的机会感到兴奋，我要感谢团队的持续辛勤工作。我期待着向你通报我们的最新进展。

现在我将把它交给尤金，让他更详细地介绍财务状况。

奥村裕司（首席财务官）

谢谢布伦丹，大家早上好。我将向您介绍我们第一季度的业绩，并为我们第二季度和全年的前景提供一些额外的色彩。2026财年第一季度公司净销售总额增长10.5%，达到6400万台，而2025财年第一季度为5790万台。在渠道表现方面，受电子商务业务和商店强劲表现的推动，我们的直接面向消费者的部门增长了15.6%，批发部门同比增长5.9%。

第一季度毛利润为3240万美元，占净销售额的50.6%。相比之下，去年第一季度为2，920万台，占净销售额的50.3%。毛利率的增长主要是由于定价上涨的有利影响而推动的约130个基点，以及由于较低折扣的有利影响而推动的100个基点，但很大程度上被关税上涨的不利影响所抵消。本季度销售一般和行政费用为3，500万美元，占净销售额的54.7%，而去年第一季度为3，360万美元，占净销售额的58%。

LGA资金的增长主要是由于福利成本上升以及营销和广告成本上升。第一季度运营亏损为260万美元，而去年同期运营亏损为440万美元。这意味着同比增长180万美元，反映了收入增长和运营杠杆率。本季度净利息支出从上一年的90万美元降至60万美元。

减少主要是由于循环信贷安排下的债务水平较低。截至2026财年第一季度末，我们的长期债务余额为2，910万美元。所得税福利为40万美元，而去年同期的所得税福利为零。该好处是由于应用公司迄今为止的估计年度有效税率对税前亏损的影响。第一季度净亏损为210万美元，即每股亏损16美分，而去年第一季度净亏损为480万美元，即每股亏损37美分。

第一季度调整后的息税折旧摊销前利润为负110万美元，而去年同期为负300万美元，比190万美元有所改善。至于资产负债表，第一季度末的净库存为7080万美元，而去年第一季度末为6230万美元。同比增长主要是由于关税导致库存账面价值增加约450万美元。现在转向布伦丹讨论的展望，我们很高兴看到这种势头持续到第二季度初，我们的展望考虑了我们正在推动的强劲增长以及第二季度充满活力的宏观环境。我们预计本期净销售额将比上年同期增长约10%至12%。我们预计调整后的营业收入占净销售额的百分比约为6.5%至7%，调整后的EBITDA占净销售额的百分比约为8%至8.5%。鉴于我们在该业务中看到并继续预期看到的势头，我们将上调2026财年的全年前景。我们现在预计净销售额将比2025财年增长约7%至8%。

我们预计调整后的营业收入占净销售额的百分比约为4%至4.5%，调整后的EBITDA占净销售额的百分比约为5.5%至6%。根据我们目前所知，我们的展望现在考虑了投入成本增加和互惠关税税率降低的净影响，虽然我们收到了一部分关税退款，但鉴于任何退款的时间和最终金额的不确定性，我们不会将关税退款纳入我们的指导。

总之，我们对今年迄今的业绩和业务轨迹感到满意。我们正在有效地管理外部环境，并拥有强大的资产负债表和充足的流动性。我们将继续投资于推动长期增长的举措，我们有能力执行我们的计划。有了这个，我会把它转回给运营商，以开放的问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按Star 1举手撤回您的问题，请按Star 1。同样，我们要求您在提出问题时拿起手机，如果您在本地静音，请记住取消您的设备静音。请在我们编制问答名单时待命。提醒您，如果您想问问题，请按Star One举手。您的第一个问题来自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析师）

谢谢，首先，恭喜。谢谢首先恭喜你的季度业绩我只是想知道您认为当前收入的加速在多大程度上是由有利的类别趋势与公司特定执行推动的？你认为这种优势在未来几年有多可持续？

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

是的，谢谢迈克尔。嗯，你知道，正如我在我的评论中所说，我肯定认为当代部分现在有一个时刻，一些顺风，但我觉得更有信心，文斯是在名单的顶部。我的意思是，我们与我们的批发合作伙伴交谈，我们看到我们的排名，我们看到我们获得的增长。所以我认为很大程度上是我们的执行。伟大的产品正在继续流传。我提到过，提到过，现在已经在一起七年的团队的一致性是一个重要因素，他们只是不断开发和提升产品，然后背后的团队找到方法将其商业化扩展。所以我认为这是两件事的结合，正如我所说，我们现在还没有看到任何放缓。

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析师）

你了然后，你的债务是2900万美元，3100万美元，过剩的左轮手枪可用性，你如何看待资产负债表的优先事项，以及盈利能力的提高？

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

嗯，你知道，我们有一把左轮手枪，我们现在非常舒适的可用性，你知道，它的形状比它可能已经在很长一段时间，也许永远。我们仍然有一些Sun Capital持有的长期债务，你知道，我们正在讨论如何处理，但目前还不到1000万美元，比16、18个月前大幅减少。所以，你知道，我们觉得考虑到业务和资产负债表的实力，你知道，我们有能力在这里发起一些进攻，并对业务进行一些投资，并且正如我提到的，我们还在寻找使用我们的平台的方法来扩展到文森特之外。机会出现了。你了

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析师）

这就是我现在拥有的全部。谢谢谢谢. Michael.

操作者

你的下一个问题来自SCC Research的Eric Beider。请继续。

Eric Beider（SCC Research分析师）

早上好，埃里克。早上好.那么，我们能否了解有关sacs的最新情况、目前情况以及如何融入本季度和今年的指导？

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

是的，好吧，你知道，我们在萨克斯环球（Saks Global）的处境肯定比一年前要好得多，对我们来说，萨克斯环球（Saks Global）、纽曼（Newmans）和伯格多夫（Bergdorf）。你知道，我们管理，我们将继续与他们的高级管理团队非常密切地管理它。但我们今年的规划非常保守，比去年有所下降。我想我们去年提到过这约占我们业务的7%。所以，你知道，目前肯定比我们的其他批发账户小得多。但我们对那里的业务实力感到惊喜。因此，我们看到订单增加，你知道，他们在经历破产程序方面一直是很好的合作伙伴。

我读到了你读到的内容，他们即将崛起，你知道，一个健康的萨克斯全球公司，尽管它的足迹比一年半前略有减少，但对文斯来说是非常棒的，对整个行业也是有利的。因此，当我们展望今年下半年和2027年时，这为我们带来了一些好处。

Eric Beider（SCC Research分析师）

太好了当你考虑商店的翻新时，A，今年我们应该考虑多少家，也许明年？B，这些我不知道的回报会产生什么样的财务影响，或者当您升级商店时，您会看到什么样的指标？

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

是的，好吧，你知道，去年我们在年初做了一些翻新，在很多情况下，这是一种改造的年龄商店，我们真的不需要现金包装和大收银机的商店。所以它打开了商店。我知道你已经看到了格林威治，亲眼看到了它，得到了很好的回报。我们去年在加利福尼亚州格林威治和斯坦福的默瑟街进行了翻修，仅举几例。

今年夏天，我们计划升级加州和斯科茨代尔的Abbot Kinney。在斯科茨代尔。但我们不会关闭商店。这些商店目前生意太多，不想像去年那样关闭一段时间。因此，与我们的团队和中心合作，我们找到了能够在下班时间完成这项工作的方法，这样我们就不会失去我们正在建立的动力。因此，我想我很想看看情况如何，以及我们在考虑2027年及以后的翻修时如何执行。鉴于这种势头，如果我们能够在减少对业务的干扰的情况下做到这一点，这将进一步激励我们进行这些投资。

Eric Beider（SCC Research分析师）

好吧，当你看到空投船时，我看到你扩展了它。帮助我们解决这个问题。投递船如何帮助改变商店的能力以及您推动更高回报的能力？

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

是的，嗯，我认为这当然是商店的一个工具，但它更直接地影响电子商务。我认为，我们所能做的一切来扩大对消费者的服务范围，而不仅仅是传统上以服装和鞋类为基础的公司，都会为消费者提供更多的选择和更多的理由在网站上或商店里花时间。你知道，我认为，我知道这会增加我们每笔交易的单位，因为他们有更多的机会。

因此，我们继续对鞋子感到兴奋，这是我们六个月前推出的。现在我们刚刚增加了这些其他类别，我们正在跟踪我们希望达到的目标，如果不是多一点，就年度预测而言。你知道，这是一个有意义的数字，就继续发展业务而言。下个月我们将召开门店经理会议，其中一个主题是如何更好地利用我们门店的在线直销服务，门店都很想这样做。因此，我们继续得到我们合作伙伴Authentic Brands Group的大力支持，因为他们希望进一步扩大品类。我认为令我们惊喜的是，正如我们所说，无论是在Drop Ship等事情上，还是在品牌知名度上，这都是如此。

因此，他们正在寻求或已签署家庭、儿童和游泳等类别的许可证。而且，你知道，我们非常积极地与他们合作，以确保它适合文斯的美学、设计和创意团队。因此，这对双方来说都是一种非常充满活力和有益的关系。

Eric Beider（SCC Research分析师）

最后一件，西装。今年夏天我们看到了这一点。你们换了一些亚麻西装，效果很好。去年测试后，我们应该如何考虑今年在更多商店扩大男士西装呢？谢谢.

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

是的，好吧，再说一遍，那是通过《无双》。你知道，ABG许可证之一，我恰好与他们做了30年的生意，所以非常了解他们，他们是行业的领导者。在外地他们如何提升产品的水平给我留下了深刻的印象。正如您去年夏天提到的那样，我过去处理过他们的事情，以及客户对此的肯定反应。这就是我们正在思考的一部分，即如何更好地将其融入商店。您知道，商店最初并不是为所有这些额外类别设立的，正如您所知，地板空间很宝贵。但这就是平衡送货能力与现场运送一些商品的下一阶段，寻找优化方法。和.

我们正在尝试改变等事情，所以我们以前不必真正考虑的事情是很好的机会，你知道，我们正在尝试和解决这些问题。

Eric Beider（SCC Research分析师）

太好了恭喜并祝今年剩余时间好运。

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

谢谢，埃里克。

操作者

目前，没有进一步的问题了。我现在将致电首席执行官布伦丹·霍夫曼（Brendan Hoffman），请他发表闭幕词。

布伦丹·霍夫曼（首席执行官）

太好了好吧，感谢大家对Vince的持续兴趣，我们期待着在9月份的第二季度财报电话会议上再次向你们通报最新情况。再次感谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。