J.Jill报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

J.Jill（纽约证券交易所代码：JILL）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/333141299

J. Jill Inc.报告称，2026年第一季度公司总销售额下降6%，可比销售额下降8.7%。零售额下降4%，直销额下降8%。

该公司专注于发展其产品类别、增强客户旅程并提高运营效率。第一季度取得的显着成功是夹克和配饰。

J. Jill预计2026年将逐步改善，全年销售额预计将持平至下降2%。毛利率预计将下降50个基点，调整后EBITDA估计为7000万至7500万美元。

该公司正在推出新的忠诚度计划J. Jill Collective，并聘请了一名新的首席营销官来促进品牌演变和客户参与度。

由于营销和项目成本降低，SG & A费用减少了100万美元。该公司计划本财年的资本支出为2000万至2500万美元，重点关注新店和商品规划系统。

JL（会议运营商）

感谢您的支持。我的名字是JL，今天我将担任您的会议接线员。此时我想欢迎大家来到J. Jill Inc. 2026年第一季度盈利电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。议长发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按下电话键盘上的星号，然后按下数字1即可。

如果您想撤回您的问题，只需再次按星号1即可。在我们开始之前，我需要提醒您，这些言论中发表的某些评论可能构成前瞻性陈述，并且是根据修订后的1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款并在其含义内做出的。此类前瞻性陈述受到已知和未知的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与此类陈述存在重大差异。

这些风险和不确定性在J. Jill提交给SEC的新闻稿中进行了描述。本录音中的前瞻性陈述截至2026年6月10日，J.Jill不承担任何更新这些前瞻性陈述的义务。最后，J.Jill可能会在这些讲话中提到某些调整后或非GAAP财务措施。2026年6月10日发布的新闻稿中提供了显示GAAP财务指标与非GAAP财务指标的对账时间表。

如果您没有今天的新闻稿副本，您可以访问j.jill.com网站的投资者关系页面获取一份。我现在想将会议移交给首席执行官兼总裁Mary Ellen Coyne。你可以开始了。

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

早上好，感谢您加入我们。正如我在之前的电话会议中所说，J. Jill正处于在复杂的外部环境的动态中发展品牌和业务的早期阶段。2026年开始，我们的重点是扩大客户档案，通过在三个关键领域的严格执行取得进展，改进我们的产品类别，改善客户旅程并改进我们的工作方式。这一战略框架对于为可持续长期增长奠定坚实基础至关重要。

在向新客户和现有客户介绍我们的产品和营销策略时，进化需要时间和耐心。第一季度获得了见解，特别是在顾客可以触摸、感受和体验的商店。我们的新任命在优秀销售人员的支持下，让我们对取得成功的能力充满信心。我们交付的第一季度业绩符合我们对销售和盈利能力的预期，虽然由于多种原因，这是一个具有挑战性的时期，但我们正在积极应用学习知识，这应该在本财年剩余时间及以后继续推动动力。

通过客户研究和销售人员的反馈，我们知道客户希望J. Jill随着他们建造衣柜的方法的演变而不断发展，但我们也知道我们必须注意这种变化的速度和规模。我们正在考虑注入新鲜感，同时保留我们最忠实的客户所重视的基本元素。从产品的角度来看，我们第一季度的产品组合反映了转型的开始，仍然由传统产品主导，但一些新的风格和轮廓代表了我们的发展方向。本季度取得显著成功的是夹克和配饰。

配件只是当今业务的一小部分，但它们显示出强劲的增长，我们看到了更多的机会。正如我们所知，配件通常是新客户进入品牌的切入点，或者是在关键学习方面重新激活过时客户的冲动购买。托普斯的任命过于倾向于较短的长度，并且印刷版没有提供足够的广度。本季度的另一个亮点是我们的新品牌客户收购，主要通过零售渠道推动，同比略有增长。我们的商店团队继续保持高水平的表现，吸引现有客户、回头客和新客户，并在品牌的演变方面做得很好。我们看到这些比现有客户平均年龄年轻的新客户的形象有了显着的改善。

虽然我们客户档案中的新品牌部分仍然相对较小，但我们相信其增长是我们长期成功的关键。这一进展令人鼓舞。我们还利用学到的知识来增强我们的电子商务网站，例如面料指南、外观手册和更强的产品故事讲述，所有这些都有助于向在线客户宣传我们的产品演变，就像我们的销售人员在商店中所做的那样。虽然电子商务渠道继续对价格更加敏感，但我们预计这些新工具和增强功能能够更充分地激活我们的产品类别，并将人们从发现转向购买。

现在谈谈我们的三个重点领域。第一，发展我们的产品分类，我们很高兴客户对我们的夏季分类的初步反应，到目前为止，在第二季度。这些调整反映了我们的销售和设计团队之间的更好的一致性，代表了产品发展方面的一个真正的进步，也是品牌发展方向的一个很好的指示。这些积极的早期读数令人鼓舞，并使我们能够在第二季度逐步连续改善，并在今年剩余时间内进一步改善，正如我们的指导方针所示。第二，作为我们重振品牌和扩大客户档案计划的一部分，我们已经开始加强人们与J. Jill跨渠道互动的方式。在本季度，我们看到短信文件的增长，并在3月，我们推出了一个新的非招标忠诚计划称为J吉尔集体我们的一小部分客户群。我们有计划推出这一点，我们将在未来几个月分享更多。领导该计划以及所有客户和营销策略的是我们新任首席营销官Kimberly Wallengren，她于四月底与Coach和American Eagle一起加入我们。

她在利用营销推动品牌演变、提高相关性和扩大客户群方面拥有良好的记录。Kimberly的专业知识与我们的目标完美匹配，我们很高兴欢迎她加入J Jill。我们的第三个重点领域是推进我们的工作方式。除了制定正确的战略外，我们还一直在建设正确的能力。我们的执行领导团队在机构知识、新见解和转型经验之间取得了正确的平衡，以实现这一战略。我们的战略和能力也将通过新工具得到加强，首先是今年晚些时候的商品规划和分配系统。新系统将使我们从手动和时间密集型方法转向更具预测性和数据驱动的预测方法，这将使我们能够更好地评估需求规划并更有效地分配，我们预计这将支持更高的全价销售和更大的降价收益率从2027年开始。

总而言之，我们仍处于转型的早期阶段，但我对我们的进展和我们团队执行战略优先事项的纪律感到鼓舞。有了这些，我将把它交给马克谈谈财务细节和我们的前景。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

谢谢玛丽·艾伦，大家早上好。在讨论第一季度的前景之前，我将首先回顾第一季度的业绩。本季度公司总销售额约为1.44亿美元，较2025年第一季度下降6%，其中公司可比销售额总额下降8.7%，部分被去年新店的销售额抵消。受软转换的推动，第一季度零售额与2025年第一季度相比下降了约4%，但部分被平均零售额上升所抵消，并受到2025年第一季度净新增6家门店的支持。与2025年第一季度相比，直销额下降了约8%，约占总销售额的46%。

由于消费者继续表现出对价格的敏感性，尤其是在直接渠道中，因此销售额下降是由转化和降价造成的。第一季度公司毛利润总额约为9，870万美元，比2025年第一季度下降约1，200万美元。第一季度的毛利率为68.3%，较2025年第一季度下降350个基点，主要受约470万美元的净关税成本和更高的降价销售组合（主要是直接渠道）的推动。

SG & A.本季度的支出约为9000万美元，而2025年第一季度约为9100万美元。由于4月份目录时间转移到5月份，营销成本下降、G和A管理费用下降以及技术项目成本下降，这些都被新店成本、入住率上涨和绩效增加部分抵消。本季度调整后EBITDA为1，670万美元，而2025年第一季度为2，730万美元。第一季度的利息费用为190万美元，而2025年第一季度的利息费用为280万美元。调整后稀释后每股净利润为0.45美元，而去年为0.88美元，反映出今年稀释后的股数为1500万股，而去年为1540万股。本季度，我们以约790，000美元的价格回购了68，500股股票，截至今天，我们的2500万美元股票回购授权还剩约1300万美元。

谈到本季度的现金流，我们从运营中产生了约170万美元的现金，导致期末现金约为3630万美元。本季度自由现金流流出110万美元。请参阅今天的新闻稿为非公认会计原则的财务措施，以其最可比的公认会计原则的财务措施的对账.调整后EBITDA调整后净收入和调整后每股摊薄净收入为净收入和自由现金流为经营现金。从库存来看，第一季度末报告的库存总额（不包括关税）比去年第一季度末下降了约3.5%。据报道，包括关税成本在内的库存增长了5.6%。

本季度资本支出为280万美元，而去年为270万美元。投资主要集中在商店以及新商品规划和分配项目。在门店数量方面，我们在第一季度关闭了2家门店，并开设了一家新店，导致季度末门店数量为255家，而去年第一季度末为249家。现在，更多关于我们全年的展望，我们重申我们之前对销售额，可比销售额，毛利率，调整后的EBITDA和自由现金流的指导。我们仍然预计全年销售额将持平至下降2%，全年公司销售额同比下降1%至3%，毛利率下降约50个基点，调整后EBITDA为7000万美元至7500万美元。此外，全年自由现金流预计仍约为2000万美元。

我们将继续投资新店，但正在调整今年的目标净开业门店数量和相关资本支出，以反映当前的运营环境。因此，我们现在预计本财年将花费2000万至2500万美元的资本支出，而之前的指导约为2500万美元，我们现在预计今年将开设1至5家净新店，而之前的指导约为5家净新店。

这些预期反映出大约六到八家新店被关闭所抵消。我们的全年指导反映了我们的预期，即战略将在第二季度显示出逐步改进，然后在第三季度获得更多推动力并在第四季度获得进一步动力。我们预计第二季度销售额将下降1%至下降3%，补偿销售额将下降2%至下降4%，调整后EBITDA将在1800万至2000万美元之间。该指引包括预计第二季度毛利率将比去年下降约100个基点，主要受约400万美元净关税成本的推动。

关于关税退款，尽管我们在第二季度初收到了IEEPA关税退款申请的一小部分，但考虑到与任何剩余报销的时间和最终金额相关的持续不确定性，我们目前在指导中不承担任何退款福利。我们的指南中嵌入了假设2026年2月28日之前收到的适用库存的平均互惠关税率为20%，假设2026年2月28日之后至2026财年第二季度收到的适用库存的平均关税率为10%，然后假设平均关税率为15%。

这些假设相当于我们预期的2026财年毛利润中的净关税成本约为1，450万美元，略低于我们之前的预期，假设这一好处将被我们展望内更高的燃料和其他投入成本所抵消。最后，我们仍然致力于执行我们的总股东回报策略。正如6月3日宣布的那样，董事会宣布将于7月8日向截至6月24日的在册股东支付每股0.09美元的季度股息，我们将继续机会性地回购股份，尽管我们现在将以适当的速度这样做。在我们进行问答之前，我会把它还给玛丽·艾伦，让她发表一些评论。

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

谢谢，马克。随着我们的产品不断发展和我们新的营销策略的确立。我们希望看到我们的业务逐步改善。我们对第一季度获得的经验和迄今为止看到的萌芽感到鼓舞，最引人注目的是新品牌客户的增长和新兴产品类别的实力。我们对J. Jill潜力的热情与成功的转型需要时间的理解相平衡。

我们相信，我们今天正在做出正确的决定，为品牌定位，实现可持续的长期增长和价值创造。谢谢现在我们将回答您的问题。

操作者

谢谢现在可以提问。如果您已拨入并想提出问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出问题并且正在通过设备上的扬声器收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机未处于静音状态。

我们确实要求您在今天的会议上只回答一个问题和一个后续问题。您的第一个问题来自GPT Cowen的Jonah Kim。您的线路已开通。

Jonah Kim（股票分析师）

感谢您回答我的问题。你将如何评估第一季度和第二季度对消费者的宏观影响，以及仍然需要改进的产品组合。你能给我们一个多一点的颜色是如何母亲节的趋势为你？我知道这对你来说是一件大事，那么今年和去年相比，你学到了什么？你是如何发展这件事的？谢谢

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

早上好乔纳，谢谢你的问题。我将从消费者开始，因此在我们最近的调查中，我们的消费者继续表现出谨慎态度，而且不可否认，他们的选择性更强。但我们也看到，她真正相信这个品牌在质量和客户服务方面的标志，并且她对我们的最新产品做出了非常积极的回应。因此，按照我们的思考方式，你知道，在一个充满挑战和促销的环境中，我们知道我们需要在内部专注于让她将产品放在她面前，她会做出回应。这就是我们在进入第二季度时所看到的，最新的地板套装让我们感到非常鼓舞。我要说的是，这包括母亲节，对吧？

因此，当我们进入第二季度时，我们看到了地板上的积极读数，当然是在母亲节前下降的读数。今年我们看到了更多的协调营销努力，我们知道，随着我们向前迈进，我们有机会继续建立在这一点上，因为这是一个如此重要的节日对我们来说。商店的表现比你所期望的直销店更好。同样，商店的一些活动非常积极。

Jonah Kim（股票分析师）

明白了。只有一个后续行动。你知道，当你看下半年，我的意思是，你谈到了渐进式的改进，但真正让你对这种变化充满信心的是你感觉特别多的特定类型的产品变化和营销。更乐观？谢谢

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

当然.所以，是的，我要说的是，正如你所知，第一季度对我们来说是一个测试和学习的时期。这是我们进化的开始。该产品主要是传统产品，但我们确实快速跟踪了新类别、新轮廓，并且确实从中吸取了教训，并在我们前进的过程中适当地使用它们。围绕产品细节以及与消费者的沟通了解了很多。我们讨论了一些直接业务，以及我们在外观手册和面料指南方面添加的内容，以使她从考虑转向转换。

因此，展望未来，我们正在吸取这些教训。我们对目前的业绩感到非常鼓舞，因为第二季度已经启动了资产重组，我们正在进行适当的调整。因此，我们正在重新平衡我们认为需要的地方。我们知道我们在第一季度没有足够的颜色。我们知道她在第一节想要更多的束腰外衣。这些都是我们在进入下半年时已经纠正的事情。我们对此感到非常兴奋。因此，我们再次强调，这是一种进化，而这种进化需要时间。

所有这一切都隐含在我们的指导中，以逐步、连续的方式改进。但我要说的是，我们非常重视产品以及构建产品框架和战略的方式都是围绕维恩图进行的。我们所做的工作中有60%适用于现有客户和新客户。然后双方都会有20%的人来保护遗产并继续前进。我们了解到，类别的平衡，即我们拥有各种针对中间和两端的轮廓，是我们看到巨大成功的地方。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

玛丽·艾伦，琼，我可能会从指导中的一些含义出发。Mary Ellen所说的关于今年的一切，以及与去年这个时候的不同之处，这是我们与商家和设计团队完全一致的第一个季度。玛丽·艾伦刚才提到的一切都让我们有信心与去年相比，今年我们将继续逐步建设，这次我们有了一个相对较新的团队。我们正在努力迎接这一刻，但到今年年底到第四季度，业务业绩实际上略有下降。所以这是这两年的结合。

还要强调的是，第一季度末的期末库存期比过去一段时间更好。随着我们的发展，我们也对购买进行了调整。所以感觉就像。因此，这也支持我们正在执行的一些全价和新产品策略。

Jonah Kim（股票分析师）

明白了。非常感谢。

操作者

您的下一个问题来自Line of。BTIG的Jeanine Stichter。您的线路已开通。

Jeanine Stichter（股票分析师）

嗨，早上好，恭喜取得进展。想询问一下Direct频道的情况。您如何看待恢复该渠道的全价性质，或者您是否认为它更多地是一个清仓渠道？然后在商店方面，你降低了新店的前景。只是好奇新店的表现如何。这是否只是一种仅仅根据环境或您在关闭的商店上看到的任何内容来减少新店的功能？您对关闭单位障碍的看法是否有任何变化？谢谢

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

早上好，珍妮。所以我会开始，然后马克肯定会加入Direct频道。同样，我们看到商店目前比Direct带来的业绩更强劲。再说一次，我们知道我们面临着促销环境，但正如我之前所说，当我们进入第二季度时，我们看到全价销售有所改善时，我们感到非常鼓舞。我们正在积极采取措施，确保我们能够更充分地让消费者参与品牌的生活方式。

通过我们通过外观手册和面料指南讨论的事情，团队已经在网站上添加了视频。我们正在做一些事情来真正吸引客户，因为我们知道我们正处于促销环境中，但我们知道，如果我们拥有合适的产品和正确的信息，我们就可以脱颖而出。这就是我对Direct的看法。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

我只是在商店数量和资本方面，我们只是觉得，珍妮，在这一点上，谨慎的做法是将其降低一点。这更多的是关于总体环境和宏观世界的一些不确定性，以及商场景观中正在发生的一些发展。一些重新推销豪华设施只是为了确保我们谨慎地观察其中一些努力如何影响交通和我们的客户等。但我们对之前提出的300家门店目标仍然非常有信心。我认为最重要的是，我们正在重新评估实现这一目标的时机。我觉得这是一个非常现实的目标。

总体而言，正如我们在之前的电话会议中所指出的那样，商店在我们重新进入我们了解顾客、顾客了解我们的市场中继续表现更好。一些新市场的坡道稍长一些。我们将继续尽可能优先考虑。生活方式中心和重返市场以及我们提供的指南中精选的一些新市场。

Jeanine Stichter（股票分析师）

太好了我知道现在还为时过早，但关于非投标忠诚度计划的初步试点，您可以分享什么吗？

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

是的所以现在还为时过早。到目前为止，我们已经得到了非常强烈的回应。如你所知，这个吉尔·斯佩尔（Jill Selective）是。我们将利用这一工具继续吸引和留住现有客户。到目前为止，参与度方面的反应非常高。因此，随着今年剩余时间的进展，我们期待将其推广到更广泛的群体。

Jeanine Stichter（股票分析师）

非常感谢

操作者

您的下一个问题来自TE集团的Dana De。您的线路已开通。

达纳·特（股票分析师）

嗨，早上好，玛丽·艾伦。当您增强产品时，没有提及的类别之一是底部。无论是穿裙子还是穿下装，她们都做得怎么样？当您看到产品的持续增强时，就像您在稍微短一点的衬衫上得到的外卖一样，有多少应该保留核心，有多少应该保留新的？你认为它是百分比吗？然后，对于新客户的增加，这些客户的任何新人口统计资料。最后，马克，我认为第二季度有一些营销活动。您如何看待毛利率和SBA？第二季度及以后有什么看跌和看跌吗？谢谢

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

早上好，达纳。谢谢你的问题。我将从你的第一个开始，即底部周围。我们看到了第一季度的底部更加艰难。我们看到了其他类别的增长。底部对我们来说更艰难。我认为从我们所读到的内容来看，你知道这似乎是一个行业趋势。我们确实看到我们的服装业务在本季度取得了进展，这通常抵消了底部的影响。对的如果他们买了一个，他们通常不需要另一个。

是的但我们，你知道，我们将继续观察，因为我们向前迈进，这是一个更艰难的类别。我们看到我们的夹克和外套的生意很好，因为我们一直在谈论，再一次，衣服更好的核心与新的点。正如我前面提到的，我们正在确保我们产品系列中的绝大多数产品都能吸引双方客户。我们所看到的是，当我们在任何给定的类别中提供一个平衡的轮廓，20%倾向于新的，20%是非常传统的，但绝大多数在中间吸引双方。这就是我们如何在衬衫长度方面建立它。这很有趣。一年前，我们的束腰外衣生意很糟糕。我们经历了一个糟糕的赛季。然而今年当我们减少它们时，消费者回来说她想要更多的束腰外衣选择。

所以，你知道，幸运的是，这很容易重新平衡。我们在今年下半年就做到了这一点。所以我想说，你知道，颜色也是一个非常非常明显的警告，即二月到三月之间过于中性，我们的客户对颜色的反应再次，我们已经看到这改善了第二季度业务，我们将看到它占未来业务的百分之一。当看到新的品牌客户时，我们感到非常鼓舞，原因有几个。首先，这位新加入的品牌客户比我们客户的平均年龄年轻。第二，她的支出更高。因此这两件事都激励着我们。因此，当我们考虑未来的营销工作时，正确的。我们有像J. Jill Collective这样的东西来保留我们现有的东西。我们专注于将新品牌引入，但我们也专注于将他们转化为现有客户并将他们保留在品牌内。

我们对这一群体感到非常兴奋，它正在成长、年轻并且拥有很高的AO基础。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

达纳，回答了您关于我们所做的营销支出的问题，我们提到的第一季度的LGA减少了约100万美元，这部分是由目录转变推动的。从四月的最后一周到五月第一周的第一周，实际上是四天左右的轮班。这就是我将在第二季度LGA中提到的内容的贡献者。第一季度上涨的另一个因素是项目成本。鉴于去年我们在第一季度进行了GMS切换，今年我们正在进行Mercs规划和分配项目。但这比去年GMS的最终努力要低得多。因此，当你进入第二季度时，这些都是促成因素，我们将继续投资营销，然后我们会进行时机转变。因此，这给第二季度带来了比第一季度更大的压力。

项目成本实际上开始逐年正常化，然后在下半年成为阻力。因此，我们为第二季度提供的指导模型（利润率下降约100个基点）意味着，利润率、我们深入了解的净关税负载是我们对库存定位所期望的，以及我们期望通过全价和收益率获得更好的表现的一些进展。然后模型将表明第二季度LGA很可能面临数百万美元的压力。

我想说的是，上半年的净收入可能是一个很好的方式来模拟下半年的SGA，以及在相对于前一年。

操作者

您的下一个问题来自Jefferies的Mantera Marino Cheek系列。您的线路已开通。

Mantera Marino Cheek（股票分析师）

感谢您回答您的问题。我想您刚才刚刚谈到了下半年毛利率。但我们能否顺利度过下半年增长率的暗示改善，尤其是在关税环境改善之后？

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

当然.蒙特罗，对此有几点。它是。我想非常明确的是，我们还没有考虑任何与退款相关的因素。我们的现状与之前讨论的利润率保持不变，但有一个小例外，那就是我们之前假设的10%税率将通过第一季度。现在我们假设他们通过了第二季度，也就是说，这对关税预期有一些好处。我们提到了全年负载量为1450万辆。上次我们说的是15个。这条线上大约有100万美元的变动，这确实减少了第三季度关税带来的同比压力。然后我们预计，在目前的假设下，这将是第四季度的顺风。与此同时，在第一季度末驱逐关税负荷的库存定位下降了3.5%。

我们在今天的新闻稿中表示，我们正在将后半个单位的位置下调约个位数。我们认为，这与产品策略一起应该有助于推动更高的全价基本面利润率以及牛市和降价的收益率。因此，这些是我们的一些假设再次逐渐改进，并且在第三季度变得更加完善，在第四季度再次变得更加完善，就像产品策略巩固一样，我们每四套就有一名代表。这就是边缘之下所隐含的内容。在指南中。

操作者

谢谢你的下一个问题来自零售跟踪的Marnie Shapiro。您的线路已开通。

Marnie Shapiro（零售分析师）

嘿，伙计们，抱歉我不得不提前一两分钟上车。晚了抱歉我只是想问，我知道你在颜色方面遇到了一些麻烦，但是你在哪里有颜色呢？从我的角度来看，它立即就卖完了。你有一股美丽的粉色，夹杂着一些蓝色。那么是全面的还是这些颜色何时出现的？他们以全价卖啊卖？

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

后者玛妮，早上好。二月和三月，我们在色彩方面遇到了困难，当时颜色更加中性，颜色也比较柔和。当我们放弃粉色送货的那一刻，全价销售非常非常强劲。粉色固体和带有粉色的印花。随后是围绕着美丽的海蓝色的交付。卖得很强。然后我们进入阵亡将士纪念日。红色、白色和蓝色。红色对我们来说总是非常强烈。所以颜色起作用了。再一次，当我们前进的时候，我们将非常清楚的知道分类的百分比。

Marnie Shapiro（零售分析师）

此外，我感觉自己瞬间进出你们的商店。我想，我们还可以多谈谈正在寻找优惠的客户吗？这些新客户是正在网上寻找优惠，还是在整个文件中？

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

他们在整个文件中。这就是我们，你知道，我们在过去几个季度看到的，在线促销节奏继续如此之高，并再次保持高位，我们知道我们需要做的是我们需要突破，我们看到了一些令人鼓舞的结果，因为我们开始第二季度在直接渠道中进行了一些全价销售。我们将继续真正提升这种在线体验。而且，你知道，当我们引进新人时，请确保他们拥有完整的、真正的J. Jill体验，并且他们以全价转换。

Marnie Shapiro（零售分析师）

太好了，谢谢。我会将其余的离线。谢谢伙计们

玛丽·艾伦·科因（首席执行官兼总裁）

谢谢，玛妮。

操作者

没有进一步的问题，我们的问答环节和今天的电话会议就此结束。感谢您的加入。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。