分析-新塔吉特首席执行官大幅降价。之前的削减带来了短暂的销售提振。

塔吉特新任首席执行官在竞争中降价以提高销售

Fiddelke的增长战略包括60亿美元预算、以人工智能为重点

Target的扭亏为盈工作面临挑战，预计将取得渐进的成果

作者：Savyata Mishra

3月13日（路透社）--迈克尔·菲德尔克（Michael Fiddelke）自上个月接任Target TGT.N首席执行官以来的第一个重大举措，他借鉴了前任提振需求的剧本：大幅削减3，000多种产品的价格。

这是前塔吉特老板布莱恩·康奈尔（Brian Cornell）在十多年的任期内所青睐的策略，但削减只取得了部分成功。周三宣布的新一轮融资可能会提高投资者的预期，因为菲德尔克试图证明他今年更昂贵的资本支出将带来更高的回报，并且他在3月3日的第一个投资者日上提出的一系列举措将扭转三年来销售额的下滑。

最新举措将使服装、家居用品和日常必需品的价格降低5%至20%。

“降价是朝着正确方向迈出的一步，但仅靠降价不足以赢回客户。获胜的剧本不仅仅是降低价格，”CFRA分析师Arun Sundaram表示。

为了应对沃尔玛WMT.N以及阿尔迪和亚马逊AMZN.O等其他激进零售商加剧的竞争（引发了价格战），Target在2017年至2024年间多次降价，通常与假期或战略重置有关。

塔吉特在2024年降价5，000件商品后，该零售商暂时恢复了同店销售增长。但这种情况并没有持续多久，因为在人们削减除必需品以外的所有支出之际，它过度依赖可自由支配支出，再次挤压了销售。

塔吉特的收入已连续五个季度下降，而营业收入在过去三个季度有所下降，尽管同比下降速度有所放缓。

然而，对于塔吉特的股东来说，在过去五年中，他们的总回报率下降了20%以上，而竞争对手沃尔玛和Costco COST.O的回报率则超过了200%，关键是在激烈的竞争和讨价还价的时候迅速赢得客户访问。

塔吉特没有回复寻求置评的电子邮件。

利用新投资推动增长

菲德尔克上周表示：“塔吉特的新篇章旨在推动增长，我们将通过玩自己的游戏并做出重大改变来取悦我们的客人来实现这一目标。”

分析人士指出了他的匆忙感。当天投资者推动塔吉特股价上涨6%。

Fiddelke将该公司今年的预算提高至60亿美元，并承诺在其大约2，000家商店中推出更时尚的服装、更快的送货速度，并专注于人工智能。

Fiddelke的改造计划包括50亿美元的资本支出，比去年增加了三分之一。他已拨款10亿美元用于更快地补充产品、开设新店和改造现有商店。杂货收入将超过10亿美元，商店将为新鲜商品投入更多空间。

塔吉特还将指定一些地点作为以履行为主的中心，而其他地点则专注于购物者，这与其早期使用几乎所有商店作为小型履行中心的模式有所转变。Fiddelke还宣布增加10亿美元的运营费用。

财富管理咨询公司Cerity Partners的合伙人迈克尔·阿什利·舒尔曼（Michael Ashley Schulman）表示：“如果商店执行和供应链保持纪律，Fiddelke的步伐是激进的，但现实的。”“挑战是在2，000家商店中一致地做到这一点。零售业的转变很少有第二次机会，这是对一致性的一个很大的赌注。"

新举措需要时间才能取得成果

在康奈尔大学的领导下，塔吉特花了十年时间试图重塑自己，但结果好坏参半。塔吉特于2015年退出了亏损的加拿大业务，并在任职期间进行了大规模减记。康奈尔大学采取了与Fiddelke新投资计划类似的举措，在2017年斥资70亿美元翻新商店，但最终给利润率带来了压力。

曾担任塔吉特运营和财务首席执行官的菲德尔克表示，今年每个季度的销售额都将增长。他还预测2026年调整后的营业利润率为4.8%，比去年高出20个基点。

沃尔玛以通过低利润率推动大销量而闻名，预计同期营业利润率将高达4.4%，收入也有类似的增长。

塔吉特的杠杆率也高于沃尔玛，这使得其在增加支出时拥有较小的财务缓冲。对于塔吉特来说，获得市场份额可能也很困难，因为沃尔玛已经巩固了其在关键杂货领域领导者的地位。

自由资本市场首席市场策略师杰伊·伍兹表示，回归基本零售策略的任何好处都将是渐进的。

“问题不仅是（菲德尔克）能做到这一点，而且是投资者是否有耐心等待。"

目标估值低于市场领导者沃尔玛https://fingfx.thomsonreuters.com/gfx/mkt/jnvwryqmlpw/Screenshot%202026-03-11%20152108.png

净债务负担：目标与大型竞争对手相比https://www.reuters.com/graphics/TARGET-RESULTS/jnpwrezrevw/chart.png

过去五年，目标股价落后于竞争对手沃尔玛、好市多https://www.reuters.com/graphics/TARGET-RESULTS/movaonbbbva/chart.png

Target过去五年的资本支出https://www.reuters.com/graphics/TARGET-INVESTMENTS/zdvxgdljqpx/chart.png

（Savyata Mishra在班加罗尔报道; Sayantani Ghosh和Aurora Ellis编辑）

（（Savyata. thomsonreuters.com））