Snapchat明年或上市,先看看软件怎么玩

2016-12-28 13:10

什么是Snapchat?

由斯坦福大学学生开发的Snapchat(又名“阅后即焚”)软件应用,图标是一片明黄色背景,上面有一只可爱的小幽灵。点击进入应用后,即进入照相机模式,你可以拍下一张Snap,添加文字说明、贴纸或是搞怪滤镜,选择将Snap发送给你的好友或者储存在时间线中作为视觉日记记录日常生活。除了主屏幕“Snap”,还有一个屏幕“Chat”显示好友列表,一个屏幕“Stories”显示照片时间线。整个App基本没有任何使用说明,在青少年们疯狂沉迷于它的同时,年纪稍大的人们则一边手指滑动屏幕一边对自己是否已经跟不上潮流产生深深的怀疑,于是网络上大量Snapchat教学文章和视频应运而生,一步一步教你如何玩转这个当下最流行的社交通讯软件。

Snapchat的CEO兼创始人Evan Spiegel说:“Snapchat改变了人们对照片的定义”。自照相机发明以来,照片一直被用作封存重要的时刻与珍贵的记忆。而今天,智能手机让人们得以“即时表达”,你可以随时随地用手机拍下照片告诉人们你在哪里,在做什么,心情如何。Snapchat鼓励人们用照片代替语言来“说话”。 如果你进入Snap Inc. 的主页,会看到这么一句话:“Snap Inc. 是一家照相 (camera)公司. 我们相信对照相过程的再创造可以极大地提高人们交流和生活的品质,让人们更自由的表达自己,探索世界,享受当下的乐趣。”这句看似简单的话其实已经告诉我们Snapchat蓝图中的三大支柱领域。

第一:沟通。Snapchat聊天最广为人知的就是“阅后即焚”的特点,发送给好友的照片可以在10秒内自动消失,这便是Snapchat和Facebook、Instagram等社交软件的不同:它重新定义了“身份”的含义。在Facebook、Instagram上传照片,人们需要小心翼翼地修饰、选择,因为这些照片是一直存在的,人们可以翻看你之前的记录,这些社交软件对身份的定义是“我是我所有做过事情的总和”;而在Snapchat上传照片,人们可以更加无所顾忌,因为照片并不会被长效保存,Snapchat的哲学是“我就是此时此刻的我,而不是我做过事情的总和”。

竞争对手:Facebook Whatsapp, Google+, 微信等。

第二:内容—表达自己和探索世界。人们在时间线Story里面向好友展示自己的生活,同时可以在Discover平台上观看其它品牌设计的推广视频。Story保存时间不超过24小时。与其它社交平台Facebook和Twitter不同的是,Discover页面目前并不推送,而是用户根据自己的喜好选择主题。CEO Evan Spiegel曾经公开表示过其对Facebook广告模式的反对,他说,“每次上网都有一台吸尘器广告跟着你到各种页面,这种感觉太诡异了!”(挺赞同的有木有。。。)

竞争对手:Facebook Instagram, Youtube 等。

第三:硬件—即Snap所说的照相了!2016年9月,这家社交网络公司,公布了具有摄像功能、115度广角、并可将摄像短片无线上传分享的墨镜Spectacles。这款墨镜售价130美元,不及Google Glass的十分之一,而且外观酷炫,目标吸引那些追赶潮流的年轻人的胃口。通过低价的市场定位,公司把这个产品称为一个“玩具”,希望可以适合年轻人的消费水平,为公司带来新的收入。据知情人士透露,Snapchat长远可能在3D技术、AR滤镜方面有新的开发。总之,一切围绕照相来!

竞争对手:Facebook, Microsoft, Google, Intel 等。

从一个大学课堂作业Picaboo发展至今,仅仅用了五年的时间,这个base在洛杉矶、和硅谷其他科技公司的气质迥异的年轻公司已成长为Facebook在社交网络领域最大的竞争对手。在USC毕业演讲上,Spiegel说他最常被人问到的问题就是“你为什么不卖掉你的公司?它根本不盈利呀。卖掉它你赚的钱都可以买艘游艇了。”而他的回答是,这是他的梦想,卖掉公司,他就什么也没有了。

不得不说这位九零后CEO还挺有情怀的,且把企业战略规划得很有远见,由硬件创造的内容在沟通载体上传播,吸引大批粘性用户。在此基础上,加入商家和自媒体广告业务收取广告费用作为收入主要来源。

有用户,就有广告!

目前Snapchat通过以下几种方式向商家收入广告费用:

一、特别设计的品牌滤镜(如下图电影广告滤镜),适合大小各种规模的商家。甚至连总统候选人Trump 都在辩论日当天发布了打击对手Hillary的滤镜!

二、Discover里面品牌推广视频。由于上驻Snapchat平台费用不菲,选择在Discover平台发布视频的媒体和商家并不多。2016年上半年,Snapchat每天视频的播放量平均为100亿,比Facebook近期公布的80亿数据高出25%。

三、其它时间线中插入的广告或者商家赞助的特别贴纸广告费用。

赚钱的能力

虽然是否盈利尚不清楚,Snapchat 的收入和估值正在快速增长。2015年,Snapchat 年收入达6千万美元;据公司估计15,2016年这一数字将达到2.5亿~3.5亿美元;到2017年底,预计年收入将达到10亿美元。据风投专家透露,在最近一轮融资时,Snapchat 估值为230亿美元,预计上市时这一数字将超过250亿美元,接近LinkedIn 和惠普的市值。高估值背后的支撑来源于大量广告商看中Snapchat 在年轻人中的受欢迎度与影响力。下图可见,Snapchat 37%的用户年龄在18-24岁之间,26%的用户在25-34岁之间,这些年轻且有消费能力的用户合起来占Snapchat 总用户群的63%。

对于广告商来说,转化率越高,广告效应就越大,他们也就更愿意支付媒体平台更多广告费用。那么一个重要的问题是使用智能手机的千禧一代,到底可以给社交网络带来多大的收入?

下图可以很清晰地看出来,16-34岁的年轻人(即Snapchat最大的用户群体),对于电子广告的转化率是最高的!

怪不得当前的估值给了Snapchat 25倍的2017年前瞻收入乘数。相比之下,Facebook和Weibo的收入乘数是9x,近两年失宠的Twitter仅有不到4x。

此外,在看中Snapchat广告收入的同时,投资人也很有可能考虑到了其在硬件领域的发展潜力。如果年底Spectacles 眼镜可以大卖,或者其它AR技术打开新的盈利途径,Snapchat估值或仍有上升空间。不过,在创新科技硬件领域俘获消费者并非易事。Google已经关闭其眼镜工厂,Facebook VR Oculus 头戴设备产品也被延迟发送,咱们国内曾经占尽风头的锤子手机也面临失败退场的危险。Snapchat想通过广告收入支持硬件发展,进而成为新的社交巨头,必将面临不小的挑战。

Facebook 和Snapchat的爱恨情仇

早在2013年,Evan Spiegel与另一位创始人兼CTO、他的斯坦福兄弟会好友Bobby Murphy就拒绝了来自Facebook 30亿美元的收购请求。之后的几年内,Facebook就开始对Snapchat的复制和追赶。

近期,据称Facebook将会设计一个Collections 页面,集成各种新闻端的消息,呈现给用户,几乎是Snapchat Discover的复制。Facebook已经在个别外国市场测试Messenger Day, 类似于微信朋友圈和Snapchat的 时间线。 Facebook Messenger 的产品经理Andrew Song 曾在采访中说道,“我们希望Messenger不仅仅是文字的沟通平台,而是照片,视频,和通话这些可以让生活更有创造力和活力的工具的集合点”。于是最新的Facebook Messenger加入了照片3D效果, 也有各种搞笑滤镜和文案效果等,和Snapchat的照相功能也逐渐接近。

截至目前为止,Facebook Messenger已经拥有或者即将推出的功能有以下几种。

除了“即焚”的性质不同外,可以看出,Facebook在竭尽所能复制Snapchat最受欢迎的功能。其意图不一定是要取代或者赶超Snapchat, 也许是想通过其他创新试图减缓Snapchat的用户增长速度。因为社交网络这东西,一旦形成,就是一道天然的护城河,再想攻破会比较困难。Facebook其庞大的资源支持,定会对即将上市的Snapchat造成不小压力。但这种追赶或许会减缓,但未必会阻止Snapchat进军的势头。毕竟功能的相似不一定是用户最重要的选择标准。当年腾讯微博为了打击新浪微博,也是各种功能复制追赶,结果还是输在了用户网络。微博为了阻止微信,各种改版创新,但是还是倒在了一个是私有一个是公开化的区别上。 Snapchat的优势在于其即焚设计适合千禧一代,用户网络已经初步形成,1.5亿的月活跃用户,且增长率势头强劲,并且用户的参与度与时间是目前所有社交平台最高的。这些优势都将推动Snapchat走的更远。在与Facebook等巨头的竞争中,是否能够继续把握住目标用户的猎奇心态或者喜好,围绕“沟通-内容-硬件”三方面满足用户需求,将成为Snapchat未来发展成功的重点。让我们拭目以待吧~

最后,告诉你一些关于Snapchat有趣的事:

一、美国13-34的人群中60%以上都在使用Snapchat, 是第三受欢迎的社交手机app

二、70% 的Snapchat用户是女性

三、Snapchat 是创始人 Spiegel 和他并肩战斗的小伙伴们尝试的第35个项目 四、投资者对于Snapchat 的一个担忧是,这个软件被大量用来发送和性有关的短信和照片。但是有调查显示,很多用户,尤其是女性用户,使用的原因是发送一些搞笑的鬼脸或者图片给朋友。

(本文转自雪球TLS美股研究团队,标题有改动)

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